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太陽(yáng)陶瓷過(guò)建軍：產(chǎn)品定位在80、90后“白骨精”階層

2010-04-16 來(lái)源：陶瓷信息報(bào) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：4321

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太陽(yáng)陶瓷成立于1994年，是江西高安本土陶瓷企業(yè)之一，擁有自動(dòng)化陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)16條，產(chǎn)品囊括了拋光磚、仿古磚、外墻磚、內(nèi)墻磚等所有類(lèi)別，年產(chǎn)量達(dá)2000萬(wàn)平方米。

2009年，太陽(yáng)陶瓷進(jìn)駐中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，以生產(chǎn)、銷(xiāo)售中高檔的仿古磚來(lái)布局佛山，全力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，這意味著以江西高安為主的本土企業(yè)的傳統(tǒng)貿(mào)易模式已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變。

目前設(shè)立在中國(guó)陶瓷總部基地太陽(yáng)陶瓷運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)啟動(dòng)，作為一個(gè)江西的本土企業(yè)，太陽(yáng)陶瓷敢于以仿古磚這個(gè)陶瓷行業(yè)的軟肋來(lái)布局技術(shù)成熟，大企業(yè)、大品牌林立的佛山陶瓷總部，立志擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，爭(zhēng)取輻射到全國(guó)乃至世界各地，太陽(yáng)陶瓷讓同行看到了太陽(yáng)人的實(shí)力與勇氣，更看到太陽(yáng)的精神——熱情奔放、發(fā)光發(fā)熱、友善和諧。2010年太陽(yáng)陶瓷是如何部署，對(duì)于行業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)的開(kāi)發(fā)及運(yùn)用持什么態(tài)度，又是怎么看待今年的行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)情況，太陽(yáng)陶瓷總經(jīng)理過(guò)建軍將一一為我們解答。

全拋將會(huì)是主打產(chǎn)品

記者：繼普拉提、全拋釉產(chǎn)品推出以后，您覺(jué)得2010年產(chǎn)品趨勢(shì)及發(fā)展變化會(huì)是怎樣？

過(guò)建軍：由于我們公司現(xiàn)在在做仿古磚，我就仿古磚談?wù)勎业目捶?。從全拋釉這塊來(lái)說(shuō)，同普通的拋光磚有一個(gè)很大的區(qū)別，在質(zhì)感、層次、防污性能上有很大優(yōu)勢(shì)。仿古磚中全拋產(chǎn)品將是一個(gè)趨勢(shì)產(chǎn)品。但是普通啞光釉面產(chǎn)品只要在產(chǎn)品運(yùn)用、設(shè)計(jì)上能做好的話(huà)，也有很大的市場(chǎng)。如何做好啞光產(chǎn)品，我們要突破常規(guī)的仿古磚，在功能，顏色，運(yùn)用上創(chuàng)新，為廣大的消費(fèi)者帶來(lái)一些心中想要但市場(chǎng)上又看不到的產(chǎn)品。比如從健康方面入手，像我們公司新推出的寶膚系列的仿古磚就很不錯(cuò)，接觸的時(shí)候不會(huì)那么冰冷，粗糙，有如兒童肌膚般的感覺(jué)，對(duì)兒童的成長(zhǎng)是非常有利的。

記者：那具體從產(chǎn)品規(guī)格、顏色和價(jià)格等來(lái)說(shuō)，會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

過(guò)建軍：從產(chǎn)品規(guī)格上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得仿古磚不會(huì)像拋光磚那樣簡(jiǎn)單，而是為了達(dá)到一個(gè)消費(fèi)者想要的效果會(huì)有很多的規(guī)格，不能說(shuō)是越大越好，也并非也小越好。比如說(shuō)田園風(fēng)格，它可能就需要小一點(diǎn)的規(guī)格，才能體現(xiàn)田園味道，比如說(shuō)太陽(yáng)品牌的150*150系列和250*410系列產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)空間的線(xiàn)條及立體感有很強(qiáng)的體現(xiàn)力。

從產(chǎn)品顏色上，可能還是以主流色為主，比如黃色、米黃色、淺灰色或奶白色。我覺(jué)得仿古磚并不是越沉，越重，越仿古就越好，而是根據(jù)你產(chǎn)品設(shè)計(jì)的空間來(lái)定顏色，或許是現(xiàn)代，或許是古典。太陽(yáng)陶瓷在產(chǎn)品的顏色上有了很大的突破，不乏一些明快色系，給一些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)陶瓷時(shí)如愿以?xún)?。至于像一些很個(gè)性的顏色在終端市場(chǎng)可能看的消費(fèi)者會(huì)很多，但真的自己消費(fèi)的話(huà)，會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)的人不多。

從價(jià)位上來(lái)說(shuō)，目前仿古磚的價(jià)位還是有些亂，同拋光磚的價(jià)位不能比。像全拋產(chǎn)品貴的有一百多塊一平方，便宜的五六十一平方，相差一倍有多。我相信全拋產(chǎn)品的價(jià)格在年底可能將慢慢穩(wěn)定下來(lái)，也不會(huì)像目前這樣起伏不定。所以有些企業(yè)定高價(jià)，慢慢跟隨市場(chǎng)下降，抱有一些投機(jī)心理。太陽(yáng)陶瓷則合理定價(jià)，已得到經(jīng)銷(xiāo)商的肯定和追捧。

噴墨打印技術(shù)使用要看品牌定位

記者：噴墨打印技術(shù)的推出對(duì)陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)及制造等方面有哪些影響？

過(guò)建軍：噴墨打印技術(shù)對(duì)于一些特殊表面的產(chǎn)品效果會(huì)做得很好,生產(chǎn)上轉(zhuǎn)變產(chǎn)品和控制生產(chǎn)數(shù)量非常方便，只需按下電腦就能完成。同時(shí)一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)和試制也很簡(jiǎn)單.但是它的前期投入成本、后期的使用成本等都是非常高的。并且它對(duì)于仿古磚的質(zhì)感的表現(xiàn)不夠。按照目前現(xiàn)有的條件來(lái)說(shuō)，投入成本也好，使用成本也好，不是很適合我們的企業(yè)和我們定位的消費(fèi)群體。

就產(chǎn)品效果方面據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)也有些企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了軟性輥筒，并且我也看過(guò)試產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品的效果是非常不錯(cuò)，確實(shí)跟噴墨打印技術(shù)差不多，它的印刷深度可以達(dá)到幾個(gè)毫米，它所生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)感也不錯(cuò)。當(dāng)然那只是一方面，噴墨打印技術(shù)總體來(lái)說(shuō)對(duì)陶瓷行業(yè)起了一個(gè)很大的推動(dòng)作用，只是在一些方面還要繼續(xù)研發(fā)，以適應(yīng)大眾企業(yè)。我相信這一天不會(huì)太晚到來(lái)，噴墨打印技術(shù)的普遍運(yùn)用也會(huì)很快到來(lái)。[NextPage]

定位： “白骨精”階層

記者：未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)群體是比較多樣化、多元化的，又由于每個(gè)人的品味不一，企業(yè)該怎樣根據(jù)市場(chǎng)去細(xì)分產(chǎn)品，來(lái)定位不同消費(fèi)人群產(chǎn)品的差異化？

過(guò)建軍：其實(shí)作為我們太陽(yáng)陶瓷來(lái)說(shuō)，定位是非常精準(zhǔn)的。我們的定位是“白骨精”，“白”就是白領(lǐng)階層，“骨”就是骨干，“精”就是精英。我們的定位是很明確的，我們不會(huì)因?yàn)橐恍┛蛻?hù)的要求而改掉我們產(chǎn)品的整體風(fēng)格和品牌的調(diào)性。其實(shí)從我們展廳的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品風(fēng)格都能感覺(jué)得我們的定位是“白骨精”階層的消費(fèi)群體。相反，有些企業(yè)在這方面是比較混亂的，像有些企業(yè)為了不想丟掉一兩個(gè)客戶(hù)，為了迎合他們而去生產(chǎn)很多不同風(fēng)格的產(chǎn)品，比如說(shuō)奢華的、富貴的設(shè)計(jì)等等，就僅僅是因?yàn)閭€(gè)別的私企或老板；或者做些很簡(jiǎn)約的、現(xiàn)代的產(chǎn)品去迎合白領(lǐng)階層；或者做些普通、大眾化的產(chǎn)品去迎合農(nóng)村市場(chǎng)，像這樣混亂的定位，讓企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)所適從。太陽(yáng)陶瓷是不會(huì)這樣做的。我們定位是“白骨精”的階層，我們只要把這個(gè)階層服務(wù)好，讓他們滿(mǎn)意就OK了。

記者：太陽(yáng)陶瓷把消費(fèi)群體定位于”白骨精”,您認(rèn)為這個(gè)群體具有哪些的消費(fèi)特點(diǎn)呢？

過(guò)建軍：首先在裝飾風(fēng)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)，喜歡比較簡(jiǎn)約和現(xiàn)代的風(fēng)格。再者，“白骨精”階層很重視健康環(huán)保和防污性能等功能，很多生產(chǎn)仿古磚產(chǎn)品的企業(yè)是經(jīng)常忽略了的。而我們公司的產(chǎn)品在做任何一款的時(shí)候全部都是要通過(guò)防污認(rèn)證的。在防污性能上，“白骨精”的生活節(jié)奏相對(duì)較快，沒(méi)有太多的時(shí)間去打理家居衛(wèi)生。他們對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化要求很高，對(duì)新東西的接受能力很快，所以我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上做了不少努力，同時(shí)也取得了不少的成果。比如我們的鋼琴磚、寶膚等，這是我們品牌出來(lái)半年時(shí)間內(nèi)推出的兩大系列。對(duì)于“白骨精”階層，產(chǎn)品要對(duì)他們胃口、價(jià)格要對(duì)他們胃口，要做好這兩點(diǎn)實(shí)在不簡(jiǎn)單，不會(huì)像做傳統(tǒng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。

可能“白骨精”的消費(fèi)相對(duì)是比較理性的，但是這個(gè)消費(fèi)群體是非常廣泛的。可能產(chǎn)品價(jià)格定位很高的企業(yè)在這塊市場(chǎng)不會(huì)有很好效果。相對(duì)于我們太陽(yáng)陶瓷企業(yè)，雖然我們產(chǎn)品定位是比較高的，但是在價(jià)格上我們的定位是十分合理。我們不光是從他們的喜好、家居風(fēng)格、顏色等等的偏好來(lái)定位產(chǎn)品，同時(shí)也我們也考慮到他們的消費(fèi)能力和習(xí)慣。

企業(yè)發(fā)展別太埋怨大環(huán)境 尋找自身原因

記者：對(duì)于今年兩會(huì)提出的三大主題：低碳、建材下鄉(xiāng)及穩(wěn)定樓市，您是怎么看待，對(duì)我們陶瓷行業(yè)有哪些影響？

過(guò)建軍：很多人說(shuō)對(duì)樓市的控制會(huì)對(duì)我們陶瓷行業(yè)會(huì)有很大的影響，建材下鄉(xiāng)對(duì)我們陶瓷行業(yè)會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)這些對(duì)整個(gè)陶瓷行業(yè)會(huì)有一定的影響，但我覺(jué)得不要太過(guò)于去在意這些，更多的是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。比如一個(gè)陶瓷品牌在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)能夠占有萬(wàn)分之一或更小比例的市場(chǎng)份額，我們企業(yè)通過(guò)自己的努力將自己的市場(chǎng)占有率提高萬(wàn)分之一，整個(gè)陶瓷市場(chǎng)是不會(huì)有什么風(fēng)浪的。但是相對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)要翻一倍才能滿(mǎn)足銷(xiāo)售的需求。

整體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得目前陶瓷行業(yè)內(nèi)，只要增強(qiáng)自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，外界的一些市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)的影響不會(huì)有多大的變化。對(duì)于陶瓷行業(yè)上萬(wàn)個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)不應(yīng)該去埋怨整個(gè)大環(huán)境，或過(guò)分地在意大環(huán)境變化，中國(guó)乃至全球市場(chǎng)這么大，我們只是在里面占據(jù)很小的份額，只要你能夠做到讓你的品牌市場(chǎng)占有率多一倍，即使市場(chǎng)萎縮10%或20%，企業(yè)也還是供不應(yīng)求。我們不應(yīng)該去過(guò)多地埋怨大環(huán)境，，要擺正思路，更應(yīng)該找一下自身的原因。

記者：據(jù)您了解，今年您覺(jué)得今年陶瓷市場(chǎng)會(huì)是怎樣的發(fā)展形勢(shì)？

過(guò)建軍：陶瓷行情從去年開(kāi)始就已經(jīng)是很不錯(cuò)了，特別是仿古磚。今年的行情我個(gè)人覺(jué)得不會(huì)差?，F(xiàn)在中國(guó)的農(nóng)村城市化發(fā)展速度是十分之快，整個(gè)市場(chǎng)需求量是很大的。在出口方面上，可能會(huì)有些國(guó)家的出口會(huì)有些影響,但是總體是不會(huì)受太多的影響的。我們公司出口業(yè)務(wù)就比較好。再說(shuō)目前意大利、西班牙很多工廠都關(guān)閉了，如意大利的某一知名品牌就關(guān)閉了五條生產(chǎn)線(xiàn)。但是這些企業(yè)的銷(xiāo)售鏈還是存在的，所以大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)會(huì)轉(zhuǎn)移到中國(guó)。這些都是國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)的機(jī)會(huì)，只是看誰(shuí)能搶占這塊蛋糕而已。另外今年到佛山來(lái)的全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)對(duì)仿古磚的需求很大，有80%的客戶(hù)在尋找仿古磚品牌，而且行業(yè)內(nèi)仿古磚品牌確實(shí)比較稀少，特別是新的優(yōu)質(zhì)品牌更少，大部分二線(xiàn)品牌都是打擦邊球、抓部分市場(chǎng)而已，整個(gè)運(yùn)作、品牌培育都跟不上。所以我覺(jué)得太陽(yáng)陶瓷在這時(shí)機(jī)推出，十分合適。目前已經(jīng)看到太陽(yáng)品牌小有建樹(shù)，我們也將繼續(xù)努力，為仿古磚領(lǐng)域，陶瓷行業(yè)貢獻(xiàn)一份力量?。S麗麗）

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