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     中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 每年，陶瓷行業(yè)各品牌的新品發(fā)布會(huì)都是一場(chǎng)適者生存的競(jìng)賽，設(shè)計(jì)不夠、推廣不足、市場(chǎng)診斷不準(zhǔn)，就只能在洗牌中等待淘汰。金絲玉瑪陶瓷作為一個(gè)年輕、快速發(fā)展的品牌，每每推出新產(chǎn)品都能給行業(yè)帶來(lái)驚喜，于8月12日舉辦的金絲玉瑪陶瓷2010年新品發(fā)布會(huì)再次證明了這一點(diǎn)。

 

 

     

     12日上午，在金絲玉瑪全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、終端銷(xiāo)售人員以及媒體等眾多來(lái)賓的期待下，金絲玉瑪陶瓷董事長(zhǎng)章云樹(shù)開(kāi)啟了象征尊貴、吉祥的中國(guó)傳統(tǒng)朱漆大門(mén)。隨之，歡樂(lè)的薩克斯演奏傾泄而出，所有的聚焦點(diǎn)瞬間落在了門(mén)內(nèi)會(huì)場(chǎng)兩處的新品展示區(qū)內(nèi)。偌大的會(huì)場(chǎng)，此時(shí)只有新品展示區(qū)星光閃耀，高貴典雅的模特與K金玉石系列新品相映成趣，金、玉、光、影、佳人、音樂(lè)仿佛成就了奢華空間的完美境界。

 

 

      在推廣之初，金絲玉瑪陶瓷就將超越全拋微晶產(chǎn)品作為K金玉石系列新品的安身立命之本。在一個(gè)小時(shí)的新品品鑒過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)金絲玉瑪提出的熔塊效果提升5倍以上、仿真石紋理逼真、配套展示豐富等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了考究，紛紛表示金絲玉瑪K金玉石超越全拋微晶的產(chǎn)品定位是擲地有聲，名不虛傳。期間，各地經(jīng)銷(xiāo)商踴躍下單，共同探討在終端市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售K金玉石的方略。一位華東地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，在當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商全拋微晶產(chǎn)品單品牌的月銷(xiāo)量可以達(dá)到500萬(wàn)以上，金絲玉瑪K金玉石不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品質(zhì)方面高于全拋微晶產(chǎn)品，而且獨(dú)有鍍金工藝，一定可以打開(kāi)高端消費(fèi)市場(chǎng)。此外，經(jīng)銷(xiāo)商一致認(rèn)為，金絲玉瑪K金玉石從根本上解決了水刀切割拼花工藝造成的高額加工費(fèi)、跟進(jìn)周期較長(zhǎng)等問(wèn)題。

 

 

     在新品發(fā)布會(huì)上，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士針對(duì)K金玉石產(chǎn)品的市場(chǎng)前景與發(fā)展方向做出了客觀的分析介紹，并表示金絲玉瑪K金玉石在裝飾、功能、材質(zhì)方面都是一個(gè)飛躍。此外，金絲玉瑪設(shè)計(jì)總監(jiān)馬紅華、銷(xiāo)售總經(jīng)理張健能還分別就產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、裝飾風(fēng)格特點(diǎn)與銷(xiāo)售政策做了介紹，使經(jīng)銷(xiāo)商從宏觀與微觀上了解K金玉石，并通過(guò)一系列經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)政策，形成廠商、終端銷(xiāo)售人員的同心同力，迅速打開(kāi)K金玉石的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

 

 

 

    “對(duì)廠家而言，金絲玉瑪是一個(gè)處于快速上升階段的年輕品牌；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，金絲玉瑪是一個(gè)剛剛開(kāi)始操作、摸索的新品牌，因此，廠商要正視發(fā)展中的問(wèn)題，把握前進(jìn)中的機(jī)遇。”12日下午，金絲玉瑪廠商溝通會(huì)在董事長(zhǎng)章云樹(shù)的報(bào)告下正式開(kāi)始。溝通會(huì)上，經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合自身品牌操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金絲玉瑪設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、品牌建設(shè)等提出了可行性的建議。最終，廠商在諸多方面達(dá)成共識(shí)，特別是設(shè)計(jì)師活動(dòng)在全國(guó)的開(kāi)展。據(jù)了解，目前金絲玉瑪上海、溫州、臺(tái)州等地的設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)已在積極籌備之中，K金玉石系列新品在全國(guó)的推介也將同步進(jìn)行。

 

 

     在終端銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)人員的能動(dòng)性是提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。因此在保證產(chǎn)品是硬拳頭的前提下，金絲玉瑪非常注重導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)與話術(shù)的培訓(xùn)。13日下午，金絲玉瑪即為經(jīng)銷(xiāo)商及全國(guó)終端銷(xiāo)售人員奉上了一道美味的培訓(xùn)大餐，特邀國(guó)內(nèi)建陶衛(wèi)浴行業(yè)最實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家鄧煜老師進(jìn)行授課，圍繞店面銷(xiāo)售難題、家裝渠道操作等問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)，讓困惑銷(xiāo)售人員的問(wèn)題在課堂上迎刃而解。在店面問(wèn)題互動(dòng)中，各地經(jīng)銷(xiāo)商與終端銷(xiāo)售人員積極參與，并將互動(dòng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)版的K金玉石銷(xiāo)售PK戰(zhàn)。一位經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)趣地說(shuō)，在KTV搶著拿麥克風(fēng)唱歌的是麥霸，在金絲玉瑪搶著賣(mài)K金拋釉磚的就是“賣(mài)”霸，而金絲玉瑪K金玉石的“賣(mài)”霸爭(zhēng)奪戰(zhàn)開(kāi)即將開(kāi)始。

 

（姝孌）