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     中國陶瓷網(wǎng)訊 每年，陶瓷行業(yè)各品牌的新品發(fā)布會都是一場適者生存的競賽，設(shè)計不夠、推廣不足、市場診斷不準，就只能在洗牌中等待淘汰。金絲玉瑪陶瓷作為一個年輕、快速發(fā)展的品牌，每每推出新產(chǎn)品都能給行業(yè)帶來驚喜，于8月12日舉辦的金絲玉瑪陶瓷2010年新品發(fā)布會再次證明了這一點。

 

 

     

     12日上午，在金絲玉瑪全國經(jīng)銷商、終端銷售人員以及媒體等眾多來賓的期待下，金絲玉瑪陶瓷董事長章云樹開啟了象征尊貴、吉祥的中國傳統(tǒng)朱漆大門。隨之，歡樂的薩克斯演奏傾泄而出，所有的聚焦點瞬間落在了門內(nèi)會場兩處的新品展示區(qū)內(nèi)。偌大的會場，此時只有新品展示區(qū)星光閃耀，高貴典雅的模特與K金玉石系列新品相映成趣，金、玉、光、影、佳人、音樂仿佛成就了奢華空間的完美境界。

 

 

      在推廣之初，金絲玉瑪陶瓷就將超越全拋微晶產(chǎn)品作為K金玉石系列新品的安身立命之本。在一個小時的新品品鑒過程中，經(jīng)銷商針對金絲玉瑪提出的熔塊效果提升5倍以上、仿真石紋理逼真、配套展示豐富等產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢進行了考究，紛紛表示金絲玉瑪K金玉石超越全拋微晶的產(chǎn)品定位是擲地有聲，名不虛傳。期間，各地經(jīng)銷商踴躍下單，共同探討在終端市場推廣銷售K金玉石的方略。一位華東地區(qū)的經(jīng)銷商表示，在當?shù)馗叨耸袌觯?jīng)銷商全拋微晶產(chǎn)品單品牌的月銷量可以達到500萬以上，金絲玉瑪K金玉石不僅在產(chǎn)品設(shè)計與品質(zhì)方面高于全拋微晶產(chǎn)品，而且獨有鍍金工藝，一定可以打開高端消費市場。此外，經(jīng)銷商一致認為，金絲玉瑪K金玉石從根本上解決了水刀切割拼花工藝造成的高額加工費、跟進周期較長等問題。

 

 

     在新品發(fā)布會上，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士針對K金玉石產(chǎn)品的市場前景與發(fā)展方向做出了客觀的分析介紹，并表示金絲玉瑪K金玉石在裝飾、功能、材質(zhì)方面都是一個飛躍。此外，金絲玉瑪設(shè)計總監(jiān)馬紅華、銷售總經(jīng)理張健能還分別就產(chǎn)品優(yōu)勢、裝飾風(fēng)格特點與銷售政策做了介紹，使經(jīng)銷商從宏觀與微觀上了解K金玉石，并通過一系列經(jīng)銷商、導(dǎo)購激勵政策，形成廠商、終端銷售人員的同心同力，迅速打開K金玉石的銷售市場。

 

 

 

    “對廠家而言，金絲玉瑪是一個處于快速上升階段的年輕品牌；對經(jīng)銷商而言，金絲玉瑪是一個剛剛開始操作、摸索的新品牌，因此，廠商要正視發(fā)展中的問題，把握前進中的機遇?！?2日下午，金絲玉瑪廠商溝通會在董事長章云樹的報告下正式開始。溝通會上，經(jīng)銷商結(jié)合自身品牌操作經(jīng)驗，對金絲玉瑪設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)銷售、品牌建設(shè)等提出了可行性的建議。最終，廠商在諸多方面達成共識，特別是設(shè)計師活動在全國的開展。據(jù)了解，目前金絲玉瑪上海、溫州、臺州等地的設(shè)計師推廣活動已在積極籌備之中，K金玉石系列新品在全國的推介也將同步進行。

 

 

     在終端銷售過程中，導(dǎo)購人員的能動性是提升業(yè)績的關(guān)鍵因素。因此在保證產(chǎn)品是硬拳頭的前提下，金絲玉瑪非常注重導(dǎo)購銷售戰(zhàn)術(shù)與話術(shù)的培訓(xùn)。13日下午，金絲玉瑪即為經(jīng)銷商及全國終端銷售人員奉上了一道美味的培訓(xùn)大餐，特邀國內(nèi)建陶衛(wèi)浴行業(yè)最實戰(zhàn)的營銷培訓(xùn)專家鄧煜老師進行授課，圍繞店面銷售難題、家裝渠道操作等問題進行展開，讓困惑銷售人員的問題在課堂上迎刃而解。在店面問題互動中，各地經(jīng)銷商與終端銷售人員積極參與，并將互動轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實版的K金玉石銷售PK戰(zhàn)。一位經(jīng)銷商風(fēng)趣地說，在KTV搶著拿麥克風(fēng)唱歌的是麥霸，在金絲玉瑪搶著賣K金拋釉磚的就是“賣”霸，而金絲玉瑪K金玉石的“賣”霸爭奪戰(zhàn)開即將開始。

 

（姝孌）