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    潮州人做生意講究以“茶”會友。圍著一張茶幾，泡上一盞濃香撲鼻而味道略帶苦澀的功夫茶，在主人的熱情邀約下談天說地，在交談中互通信息、尋找商機，更重要的是結交各路好友。工程項目、啟動資金、進貨渠道、門路經(jīng)驗等經(jīng)商難題都在添茶倒水，淺斟低酌中解決掉了?？恐Ψ虿杞⒌倪@一“關系網(wǎng)”，潮州人在“國角省尾”這個不起眼的小地方創(chuàng)造出讓人驚詫的商界奇跡。也正因為這一傳統(tǒng)，絕大部分潮州衛(wèi)浴企業(yè)做的都是“熟人”生意，看單生產，等客上門。所謂的渠道網(wǎng)絡覆蓋率就是看老板的親朋好友有多少，企業(yè)的市場范圍也要看老板朋友圈子的大小。成也蕭何敗也蕭何，隨著產業(yè)規(guī)模和銷售半徑的不斷擴大，“關系戶”已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展的需求，經(jīng)銷功能不完善的特點十分明顯，也已成為潮州品牌企業(yè)轉型升級的瓶頸和絆腳石。

    當今市場競爭中經(jīng)銷商是企業(yè)不可或缺的經(jīng)營資本。從企業(yè)整合營銷的角度來看，經(jīng)銷商主要扮演了以下角色：一是采購商，完成企業(yè)產能消化；二是倉管，協(xié)助企業(yè)庫存轉移并實施區(qū)域備貨；三是物流商，為消費者進行產品配送；四是信貸商，快速實現(xiàn)資金回籠；五是投資商，進行店面、推廣 、人員等的資金投入；六是品牌傳播者，實施終端品牌推廣（推介）；七是企業(yè)售后服務部，建立配套服務體系；八是市場調研員 ，不定期收集并反饋市場信息。潮州人交友甚廣，在全國各地都有朋友，網(wǎng)點數(shù)量少則數(shù)十個，多的有數(shù)百個。一旦這一數(shù)量龐大的“關系戶”們通過現(xiàn)代化的運營模式轉變?yōu)槌敝萜髽I(yè)的渠道商，將是一股可怕的經(jīng)營力量。

    不可否認，潮州衛(wèi)浴產業(yè)已經(jīng)迎來新的時代 ，無論是當?shù)仄髽I(yè)還是經(jīng)營潮州產品的商家，都在探索和應對這場變革，這也是產業(yè)進步的象征。作為企業(yè)，應該建立現(xiàn)代化經(jīng)銷體制，全面梳理渠道定位和商家角色，通過設定品牌代理門檻、制訂經(jīng)銷政策，規(guī)范商家銷售目標、庫存、店面形象以及各種經(jīng)營行為，并以科學合理的返點、鋪貨、推廣支持、業(yè)務指導和培訓等多種激勵手段凝聚商家，讓商家緊緊圍繞品牌跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。作為經(jīng)銷商，則要根據(jù)市場發(fā)展情況及時調整策略，推動企業(yè)轉型，從而實現(xiàn)有序和規(guī)范化的運營，依托企業(yè)不斷發(fā)展壯大。潮州衛(wèi)浴企業(yè)千萬不要守著一種傳統(tǒng)觀念不放，這樣你可能會被邊緣化，甚至被無情的市場所淘汰。據(jù)了解，以美隆衛(wèi)浴、東姿、歐貝爾等為代表的潮州衛(wèi)浴品牌已經(jīng)開始在全國設立專賣店，逐步推行渠道變革，歐貝爾更是形成了一套完善的經(jīng)銷模式。在這場渠道變革中越來越多的企業(yè)開始跟進、發(fā)力。今年被譽為潮州衛(wèi)浴產業(yè)的品牌元年，是潮州衛(wèi)浴產業(yè)轉型的真正開始。在這場產業(yè)變革中，潮州要實現(xiàn)真正的轉型和飛躍，從政府到協(xié)會，從地方到企業(yè)，從生產到銷售，從內到外都需要進行行業(yè)引導、產業(yè)規(guī)劃、配套完善、平臺搭建、形象重塑等方面的提升，要做大量的工作，在這一過程中也需要社會各界的理解和支持。對于沿用傳統(tǒng)“關系網(wǎng)”銷售的潮州企業(yè)來說，建立現(xiàn)代化的經(jīng)銷模式才是目前最為關鍵的一步，這也將是一場遲來的暴風驟雨式的渠道革命。