日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    產(chǎn)品性?xún)r(jià)比將成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

    記者：當(dāng)前的陶瓷市場(chǎng)，已是一個(gè)品牌林立的時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也是相當(dāng)嚴(yán)重，那么玉泉陶瓷的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

     蒲京：玉泉陶瓷的產(chǎn)品定位，主要是以中等或中等以上消費(fèi)群體為主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。在眾多仿古磚企業(yè)中，我們極力避免產(chǎn)品同質(zhì)化，與佛山、福建、山東、四川、江西、華中等產(chǎn)區(qū)相比，我們明顯的優(yōu)勢(shì)之一就是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。這一特質(zhì)從我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售上來(lái)說(shuō)是最好體現(xiàn)的，我們的生產(chǎn)線自今年6月投產(chǎn)以來(lái)，雖然遇到了行業(yè)銷(xiāo)售不景氣的影響，但到目前為止，我們的銷(xiāo)售情況還是比較理想的，基本達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)平衡；這還包括了投產(chǎn)初期的兩個(gè)月市場(chǎng)開(kāi)拓期，所以在今年市場(chǎng)的特殊環(huán)境下，我們對(duì)整體業(yè)績(jī)還是比較滿意的。

    鑫來(lái)利公司一期生產(chǎn)線主要為300×300mm、400×400mm等小規(guī)格仿古磚產(chǎn)品，玉泉陶瓷在產(chǎn)品定位上，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)都明顯高于同類(lèi)產(chǎn)品，這就使我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，這是我們企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之策，走品牌戰(zhàn)略之路。

    記者：您覺(jué)得現(xiàn)在市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，對(duì)部分產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)您怎么看？

    蒲京：當(dāng)前市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者講求“理性消費(fèi)”，簡(jiǎn)言之就是花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的磚。目前仿古磚市場(chǎng)，單從300×300mm、400×400mm兩種規(guī)格來(lái)說(shuō)，玉泉陶瓷的產(chǎn)品價(jià)位，跟同類(lèi)產(chǎn)品相比是比較高的，但是經(jīng)銷(xiāo)商還是容易接受，主要原因就是產(chǎn)品品質(zhì)好、性?xún)r(jià)比高。

    玉泉陶瓷作為一個(gè)新推的仿古磚品牌，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)有何種促銷(xiāo)、優(yōu)惠等問(wèn)題，但得到的答案都是否定的。作為一個(gè)以塑造品牌為長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)，鑫來(lái)利公司一直走的是穩(wěn)定路線，如果企業(yè)一味地在價(jià)格上做文章，傷害的不單單是經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，最終傷害將是企業(yè)本身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和利益。所以玉泉陶瓷一直都把穩(wěn)定價(jià)格和做好品質(zhì)為基礎(chǔ)，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我們對(duì)價(jià)格戰(zhàn)這種營(yíng)銷(xiāo)手法并不認(rèn)同，目前也不會(huì)考慮使用這種營(yíng)銷(xiāo)手法。

    記者：您作為鑫來(lái)利公司旗下主推品牌玉泉陶瓷的領(lǐng)導(dǎo)者，您是怎樣打造自己營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的？

     蒲京：打造成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也是公司董事長(zhǎng)吳全發(fā)先生一致關(guān)注的問(wèn)題。我們通常所說(shuō)的管理就是通過(guò)一群人有效地實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，可見(jiàn)人員的選擇至關(guān)重要，玉泉品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是年輕化、知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化。第一，首先我們?cè)谶x擇營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，對(duì)他們的從業(yè)經(jīng)歷和個(gè)人素質(zhì)有著一定的要求，比如我們的銷(xiāo)售經(jīng)理都有著從事3年以上的陶瓷銷(xiāo)售經(jīng)歷，學(xué)歷大部分都為大專(zhuān)科及本科以上；第二，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)定期進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力；第三，公司的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，年齡大都在25~35歲之間，富有朝氣，吃苦耐勞，懂得感恩；第四，公司有一整套考核、激勵(lì)機(jī)制，讓員工在競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲得、不斷成長(zhǎng)。

    玉泉陶瓷以打造品牌為目標(biāo)

    記者：在當(dāng)前市場(chǎng)下，消費(fèi)者已經(jīng)不單單停留在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的層面上，還要求產(chǎn)品不斷更新。在這樣的環(huán)境中，今后我們公司會(huì)以何種模式來(lái)運(yùn)作一個(gè)新品牌？

    蒲京：玉泉陶瓷品牌整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們企業(yè)與當(dāng)陽(yáng)市政府聯(lián)合成立的省級(jí)陶瓷產(chǎn)品研發(fā)中心，也將在2012年正式建成，屆時(shí)該研發(fā)中心將落戶鑫來(lái)利陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，相信這既會(huì)為玉泉陶瓷塑造品牌提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，又將為當(dāng)陽(yáng)陶瓷產(chǎn)區(qū)做大做強(qiáng)提供強(qiáng)有力的保證。目前該項(xiàng)目正在緊張的籌措之中。

    記者：我們公司接下來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)不會(huì)有什么大的舉動(dòng)？

    蒲京：從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，就300、400mm兩種規(guī)格的仿古磚產(chǎn)品；從市場(chǎng)操作、品牌運(yùn)作的角度來(lái)說(shuō)，目前還為時(shí)過(guò)早，待到年底600、800mm兩種規(guī)格上市，整個(gè)品牌產(chǎn)品形成系列之后，肯定會(huì)有整體的市場(chǎng)推廣的計(jì)劃和行動(dòng)，這也將作為未來(lái)品牌推廣的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，就目前而言這項(xiàng)工作還處在策劃之中。

    記者：我們公司今年下半年的走勢(shì)會(huì)是怎樣的？

    蒲京：就整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仿古磚已被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)趨于成熟，同時(shí)也是后期發(fā)展的一大趨勢(shì)，客戶對(duì)仿古磚的關(guān)注度是比較高的，所以仿古磚產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)應(yīng)是很良好的。

    按我們企業(yè)目前的建設(shè)情況，年底將達(dá)到3條仿古磚生產(chǎn)線，前期主要是300、400mm兩種規(guī)格，年底第二三生產(chǎn)線投產(chǎn)后，將生產(chǎn)600、800mm規(guī)格的系列產(chǎn)品。而在當(dāng)前的市場(chǎng)上，600mm規(guī)格的又是仿古磚主流產(chǎn)品，需求量最大的，所以就下半年的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，公司的市場(chǎng)前景還是很明朗的。

    記者：您是怎么看待廣告營(yíng)銷(xiāo)的積極效果與負(fù)面影響的？

    蒲京：廣告營(yíng)銷(xiāo)是推廣品牌傳播企業(yè)文化的一種方式，在陶瓷領(lǐng)域，尤其是仿古磚產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)是最濃厚的，它與傳統(tǒng)的拋光磚、瓷片是不一樣的，仿古磚產(chǎn)品有時(shí)賣(mài)的就是一種文化，所以適當(dāng)?shù)膹V告營(yíng)銷(xiāo)還是有必要，但是市場(chǎng)推廣和廣告宣傳力度上是應(yīng)該與產(chǎn)品成正比，否則廣告將成為企業(yè)毀滅的催化劑。

    玉泉陶瓷作為一個(gè)新興品牌，始終以塑造品牌為核心，在產(chǎn)品體系未完善之前不會(huì)追求廣告宣傳效應(yīng)。目前我們工作的重中之重就是進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，為未來(lái)走品牌化道路打好基礎(chǔ)，至于后期，根據(jù)品牌發(fā)展的需要也可能適當(dāng)?shù)牟扇V告營(yíng)銷(xiāo)。正如通常我們所說(shuō)：小型企業(yè)做事情，中型企業(yè)做市場(chǎng)，大型企業(yè)做聲勢(shì)，所以一家企業(yè)處在什么發(fā)展階段，選擇好與之相符的廣告戰(zhàn)略是值得領(lǐng)導(dǎo)者思考的。

    營(yíng)銷(xiāo)的靈魂是創(chuàng)新

    記者：您覺(jué)得成功的營(yíng)銷(xiāo)除了產(chǎn)品實(shí)物為消費(fèi)者接受外還有其它的東西嗎，比如消費(fèi)者消費(fèi)觀念的引導(dǎo)、對(duì)公司文化的認(rèn)同等。

    蒲京：推銷(xiāo)產(chǎn)品，在一定程度上講也在推銷(xiāo)企業(yè)本身。當(dāng)前的陶瓷市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是空前的，各產(chǎn)品之間的差距已越來(lái)越小，客戶在選擇品牌、產(chǎn)品的時(shí)候首先考慮的往往不是產(chǎn)品本身，而是這個(gè)企業(yè)，包括處在市場(chǎng)最前線的公司營(yíng)銷(xiāo)人員，客戶對(duì)他們的認(rèn)同。所以在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家公司的企業(yè)文化如何，投資者的經(jīng)營(yíng)思路，將來(lái)發(fā)展方向如何，以及營(yíng)銷(xiāo)人員帶給客戶的印象如何，都決定這家企業(yè)的成敗。

    記者：企業(yè)的成功要受很多因素影響，比如產(chǎn)品定位、品牌效應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量等，那么陶瓷行業(yè)要想在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)上取勝，關(guān)鍵是什么？

    蒲京：我覺(jué)得產(chǎn)品是企業(yè)成功的首要因素，這其中包含了產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、售后服務(wù)等一系列要素。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要素而言，渠道和促銷(xiāo)則只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的運(yùn)作方式，產(chǎn)品、價(jià)格則是成功的關(guān)鍵要素。就玉泉陶瓷來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品品質(zhì)及性?xún)r(jià)比均具有明顯優(yōu)勢(shì)，以及完善的售后服務(wù)，所以得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，才有現(xiàn)在的良好局面。

    記者：不管什么行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)都是一筆寶貴的財(cái)富，但是在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)新是必不可少的，您作為有著十多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，您是怎樣權(quán)衡這兩者的關(guān)系的？

    蒲京：營(yíng)銷(xiāo)的靈魂就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是永恒的話題，不創(chuàng)新就會(huì)被淘汰，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然可貴，創(chuàng)新是以豐富經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，在經(jīng)驗(yàn)中再思考、再創(chuàng)新，這樣也會(huì)走得更穩(wěn)健一些，時(shí)代在進(jìn)步，事物都在變化，不能用那些來(lái)自過(guò)去的所謂成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決今天面對(duì)的問(wèn)題。這使我想起聯(lián)想電腦的一句廣告語(yǔ)“人類(lèi)失去聯(lián)想，將會(huì)是怎樣”，其實(shí)，要?jiǎng)?chuàng)新，就是要有新思維，思維就會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想。

    比如，玉泉陶瓷在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，不會(huì)因?yàn)槟贻p的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)少而選擇放棄，相反，只要具備一定的實(shí)力，有創(chuàng)新思維，有創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)銷(xiāo)商，公司都會(huì)全心培育他與企業(yè)一起成長(zhǎng)。

    陶瓷市場(chǎng)變化明顯

    記者：您覺(jué)得當(dāng)前陶瓷行業(yè)存不存在產(chǎn)能過(guò)剩的局面？

    蒲京：近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，建筑陶瓷企業(yè)停產(chǎn)、破產(chǎn)的消息不斷傳出，但也沒(méi)有讓一些實(shí)力派陶瓷企業(yè)停下擴(kuò)張的腳步，仍在建生產(chǎn)基地，擴(kuò)充產(chǎn)能規(guī)模。據(jù)我了解的數(shù)據(jù)顯示，近幾年中，全國(guó)瓷磚產(chǎn)量以年均20%的速度遞增，占全世界產(chǎn)量的50%，但出口率卻不足20%。按照這樣計(jì)算，時(shí)間一長(zhǎng)整個(gè)行業(yè)可能就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩。

    其實(shí)，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)能過(guò)剩，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的成熟非常有好處。一是通過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使整個(gè)陶瓷業(yè)盡快規(guī)范，其結(jié)果就是淘汰部分低檔劣質(zhì)的產(chǎn)品，以及一些在生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理方面落后的企業(yè)；二是能夠加快市場(chǎng)的成熟，過(guò)度的生產(chǎn)能力形成的整個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩，其有利之處是提高了陶瓷市場(chǎng)準(zhǔn)入的門(mén)檻，從而進(jìn)一步凈化市場(chǎng)。

    記者：您覺(jué)得現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)市場(chǎng)與以前相比有什么明顯的變化沒(méi)有？

    蒲京：目前的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)做得相當(dāng)?shù)轿涣耍袌?chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，陶瓷企業(yè)數(shù)量正日益增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模更是空前強(qiáng)大，無(wú)形中就削弱了某一家陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

    另一大變化就是市場(chǎng)的扁平化。除傳統(tǒng)的幾大產(chǎn)區(qū)外，現(xiàn)在各新興產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)眾多，很多企業(yè)、品牌都是區(qū)域性的，與全國(guó)性的品牌相比這些企業(yè)無(wú)法走出產(chǎn)區(qū)，這些都是導(dǎo)致現(xiàn)在市場(chǎng)扁平化的主要原因。

    就玉泉陶瓷來(lái)說(shuō)，在華中產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，但放眼全國(guó)我們要走的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，雖然目前取得了一點(diǎn)小小的成績(jī)，但我們才剛剛起步。

    記者：您覺(jué)得現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式有沒(méi)有什么新的特點(diǎn)？

    蒲京：現(xiàn)在的陶瓷銷(xiāo)售在通路上發(fā)生了很多變化，已經(jīng)由原來(lái)的單一模式衍生出了很多新的道路，比如很多陶瓷企業(yè)自己走賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售、家裝團(tuán)購(gòu)、工程銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)師活動(dòng)等模式，這些模式與以前傳統(tǒng)的代理商模式相比，形式上更為靈活，在宣傳企業(yè)文化與取得訂單上都獲得了更為積極的效果。