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    目前，我國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)正以前所未有的力度在全國(guó)范圍內(nèi)醞釀變局，全國(guó)新興陶瓷產(chǎn)區(qū)一波又一波的產(chǎn)業(yè)沖擊把北方瓷都淄博逼到了不進(jìn)則退的局面，淄博的陶瓷企業(yè)要想在行業(yè)洗牌中生存下來(lái)，必須把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，走品牌化道路。

　　陶企走向兩極分化  

　　在政府的大力扶持下，近些年來(lái)，淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，涌現(xiàn)出獅王、耿瓷、統(tǒng)一、雅迪、恒岳、金卡、新博、錦昊、城東等一大批較有實(shí)力的本土生產(chǎn)企業(yè)。這些企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)水平高、產(chǎn)品質(zhì)量好、規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，正在迅速地改變著淄博陶瓷產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是二流產(chǎn)品，無(wú)法形成良好口碑和強(qiáng)勢(shì)品牌的劣勢(shì)，產(chǎn)品附加值逐年提高，在市場(chǎng)中質(zhì)量好價(jià)格低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。

　　例如淄博獅王陶瓷有限公司正在從生產(chǎn)到內(nèi)部的精細(xì)化管理方面不斷改善，在售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)保護(hù)、品牌推廣等問(wèn)題上提升企業(yè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，獅王在管理好原有700多家代理商的基礎(chǔ)上，采用密集分銷(xiāo)、挖掘三線(xiàn)和四線(xiàn)城市、將在全國(guó)設(shè)立6個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)、全力推行銷(xiāo)售分公司模式等辦法，極大地?cái)U(kuò)大獅王陶瓷品牌知名度。

　　在國(guó)內(nèi)陶瓷格局改變及金融危機(jī)的背景下，淄博陶瓷企業(yè)開(kāi)始走向兩極分化——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

　　經(jīng)營(yíng)模式亟待提升  

　　淄博陶瓷的營(yíng)銷(xiāo)模式較為單調(diào)，甚至可以說(shuō)還沒(méi)有形成成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，只是簡(jiǎn)單地停留在“坐商”的階段，活動(dòng)范圍囿于淄博市內(nèi)。淄博的建筑陶瓷企業(yè)所生產(chǎn)的瓷磚，相當(dāng)一部分是為廣東等地的企業(yè)貼牌的，成品出了工廠以后很少涉及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

　　其它的建陶企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要通過(guò)淄川建材城批發(fā)。淄川建材城的2000多家商戶(hù)，大多為夫妻店或家庭式經(jīng)營(yíng)。大部分的商鋪，店面和倉(cāng)庫(kù)連成一體，各地的采購(gòu)商在店內(nèi)現(xiàn)貨交易，現(xiàn)場(chǎng)裝車(chē)。稍有實(shí)力的商家，會(huì)在鄰近的陶瓷財(cái)富城等市場(chǎng)租用一個(gè)檔次較高的店面，展示產(chǎn)品。

　　總體來(lái)說(shuō)，淄博當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和商戶(hù)對(duì)于采購(gòu)商的背景知之甚少，營(yíng)銷(xiāo)停留在簡(jiǎn)單的“買(mǎi)”和“賣(mài)”層面。商戶(hù)沒(méi)有為采購(gòu)商建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)，也不能夠提供任何售后服務(wù)，更別說(shuō)采取“區(qū)域代理制”、“專(zhuān)賣(mài)店”等先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　淄博建陶企業(yè)的宣傳手段也非常單一，大部分都只是依賴(lài)國(guó)道兩旁的戶(hù)外廣告牌。部分企業(yè)甚至連最簡(jiǎn)單的廣告也免了，只運(yùn)用純?nèi)穗H傳播方式，如長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系以及廣大貨車(chē)司機(jī)的口頭宣傳。此種方式雖然成本低，但不利于企業(yè)形象的長(zhǎng)期構(gòu)建。

　　人才缺失成企業(yè)心病  

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，各種競(jìng)爭(zhēng)最終表現(xiàn)為對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)。淄博企業(yè)的管理者知識(shí)文化水平低，觀念落后，用人機(jī)制不合理。由于淄博的陶瓷企業(yè)大部分是村辦企業(yè)或家族式企業(yè)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理，文化程度普遍不高，缺乏有效的管理知識(shí)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。管理者中“小富即安”思想比較普遍，不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)溫飽以后缺乏進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。另外許多企業(yè)不重視人才，缺乏以人為本的發(fā)展理念，導(dǎo)致企業(yè)人才流失現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)了“天天招聘人才，天天有人辭職”的現(xiàn)象，從而嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　淄博陶瓷企業(yè)不僅缺乏懂管理、善經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家，而且缺乏有效運(yùn)作市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的技術(shù)人才和設(shè)計(jì)人才等。因此，引進(jìn)人才特別是高素質(zhì)的管理人才，是企業(yè)十分迫切的任務(wù)。在引入人才的過(guò)程中，企業(yè)要最大限度地放寬引進(jìn)人才的政策，簡(jiǎn)化辦事程序；要大膽建立科學(xué)合理的分配制度，堅(jiān)持重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜的分配原則；鼓勵(lì)管理人員和科技人員以管理、技術(shù)等生產(chǎn)要素參與收益分配；提倡不求所有但求所用、鼓勵(lì)科技人員兼職兼薪的柔性引進(jìn)人才機(jī)制。

　　淄博陶企“外遷時(shí)代”來(lái)臨  

　　近年來(lái)，淄博市圍繞能源資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一主題，大力發(fā)展地區(qū)優(yōu)勢(shì)工業(yè)、不斷壯大全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)也消耗了大量的能源資源，助長(zhǎng)了落后的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。節(jié)能降耗、治污減排、環(huán)境保護(hù)被提上重要議事日程。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，成為淄博市發(fā)展經(jīng)濟(jì)的迫切任務(wù)。《淄博市建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興指導(dǎo)意見(jiàn)（2009－2011）》明確規(guī)定：到2012年，淄博建陶的年生產(chǎn)能力將由目前的12億平方米控制到7億平方米以?xún)?nèi)，也就是說(shuō)將有半數(shù)建陶企業(yè)在這次行業(yè)大整頓中被關(guān)停。

　　在淄博陶瓷界人士看來(lái)，淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、外遷是一種必然，或?yàn)樽筒┨沾僧a(chǎn)業(yè)升級(jí)提供空間。

　　淄博陶瓷資源逐步枯竭及環(huán)保壓力日益加大，淄博市從2008年1月1日起不再批準(zhǔn)新上建陶生產(chǎn)線(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的需要。面對(duì)如此嚴(yán)峻的投資形勢(shì)，部分建陶投資者已無(wú)法實(shí)現(xiàn)在淄博建廠或擴(kuò)大規(guī)模的愿望?！芭c淄博相比，遼寧、江西等陶瓷資源省份具有土地成本、人力資源等優(yōu)勢(shì)?！弊筒┦薪?jīng)貿(mào)委一負(fù)責(zé)人表示，這些對(duì)淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)具有一定吸引力，而淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)的外遷或?qū)樽筒┨沾僧a(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供新機(jī)遇，也將有效緩解淄博日益嚴(yán)重的資源和環(huán)保壓力。

　　在該企業(yè)的生產(chǎn)成本中，原料成本占的比重最大，占了總成本32％的比重；燃料其次，占了28％，兩者合計(jì)占生產(chǎn)成本的60％；水電費(fèi)占了18％，人工和房租比重較小，分別占總成本的7％和6％。與其它地區(qū)的生產(chǎn)成本相比，淄博原料成本所占比重較大。主要原因是淄博陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的主要原料需要從煙臺(tái)萊陽(yáng)等地遠(yuǎn)道運(yùn)來(lái)，導(dǎo)致運(yùn)輸成本較大。原料、能源的成本居高不下，迫使淄博陶企加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐。