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南寧：私拋廠品牌店兩相對(duì)峙，價(jià)格戰(zhàn)四起市場(chǎng)硝煙不斷

2010-09-14 來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：4726

前言：南寧，古稱邕州，別稱綠城，全市風(fēng)景優(yōu)美，綠樹(shù)成蔭，郭沫若曾以詩(shī)贈(zèng)曰“半城綠樹(shù)半城樓”。作為中國(guó)—東盟合作樞紐城市，2006年南寧提出構(gòu)建區(qū)域性國(guó)際城市的目標(biāo)，截至2010年共投資社會(huì)固定資產(chǎn)1358億元人民幣進(jìn)行城市建設(shè)，但由于地處邊緣，發(fā)展起步晚，相較全國(guó)27個(gè)省會(huì)城市，這座邊陲古城的經(jīng)濟(jì)仍相當(dāng)滯后，處于中等偏下水平。經(jīng)濟(jì)落后，收入偏低，消費(fèi)者囊中羞澀，自然也豪氣不起來(lái)，消沉的消費(fèi)心理在阻礙其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也直接影響了整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)及建材行業(yè)。

市場(chǎng)蕭條銷售走低，房產(chǎn)與建材比翼難飛

第一次走訪南寧，出發(fā)前對(duì)目的地充滿了美好憧憬，車站里遇到的一位廣西少婦無(wú)比自豪地告訴記者：“南寧的城市規(guī)劃比佛山好太多了，街道寬敞整潔，處處綠樹(shù)成蔭?！弊叱瞿蠈幓疖囌?，天剛蒙蒙亮，清新空氣迎面撲來(lái)，頓時(shí)讓人神清氣爽，抬眼一望，樓宇不高，街道開(kāi)闊安靜，果真如那少婦所說(shuō)，舒適而美麗。

但經(jīng)幾天的走訪，筆者漸漸發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)省會(huì)城市，南寧太缺乏某種激情和流動(dòng)性，讓人慢慢慵懶而疲倦。筆者下榻的地方已處于城市的中心，周圍商店林立，漂亮衣飾掛滿櫥窗，但不論是在車水馬龍的中午，還是霓燈初升的夜晚，都是門店蕭條，人流稀少。一導(dǎo)購(gòu)員告訴筆者：“南寧的人均收入很低，很多工作一千塊左右，還不包吃包住，可是物價(jià)還在不斷上漲，消費(fèi)者哪里吃得消？”

生意冷清，商家的日子極為不好過(guò)，與民生息息相關(guān)的房地產(chǎn)及建材產(chǎn)業(yè)更是不例外。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年1-7月南寧市普通商品住宅累計(jì)簽約16717套，同比下降48.16%，簽約面積為173.72萬(wàn)㎡，與去年同期相比下降99%。樓市銷售量大幅度下降，建材行業(yè)又能有多紅火呢？歐美陶瓷的經(jīng)銷商謝金妙坦言：“今年南寧市場(chǎng)情況要比去年低迷很多，整個(gè)行業(yè)，無(wú)論是陶瓷，衛(wèi)浴，還是木地板都比較低迷，競(jìng)爭(zhēng)也比較厲害。”奧米茄的經(jīng)銷商陳銳賢答道：“今年上半年基本達(dá)不到銷售目標(biāo)，七八月比去年同期下滑了百分之二十。各種促銷、大型活動(dòng)也沒(méi)去年那么有效?！?/DIV>

南寧的建材市場(chǎng)分散在各個(gè)角落，目前主要有東西雙棲——長(zhǎng)湖路富安居及江南富安居，快環(huán)建材市場(chǎng)、明秀裝飾建材市場(chǎng)、虎邱裝飾材料市場(chǎng)、萬(wàn)泰隆建材市場(chǎng)、天地源、西大建材市場(chǎng)、及仍在修建中的大嘉匯、大商匯。有些建材市場(chǎng)規(guī)模并不小，但主打中低端市場(chǎng)。陳銳賢分析道：“低端的賣場(chǎng)有萬(wàn)泰隆及廣西建材市場(chǎng)，雜牌多，是私拋廠的聚集地，最大的批發(fā)商就集中在那里；快環(huán)建材市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了六七年，是南寧最健全穩(wěn)定的市場(chǎng)，比較健康，但市場(chǎng)設(shè)置的是單行線，大部分人進(jìn)入市場(chǎng)只能走后門，交通非常不便；明秀市場(chǎng)的店鋪現(xiàn)在拆了很多，惹來(lái)商家很多非議和不滿，人氣也下降了很多；富安居是高端市場(chǎng)，擁有大商場(chǎng)化的管理，但許多商家反映管理服務(wù)費(fèi)用太高，與商家收益不成正比。”

記者周旋在各大賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)南寧的建材市場(chǎng)都處于人氣不旺，店鋪冷落蕭條的狀態(tài)，即使是高端如富安居的大賣場(chǎng)，環(huán)境舒適，設(shè)施齊備，裝潢雅致，也是一派人聲寂寂。銷售員大多也是閑散于事，坐在椅子上看看電腦，靜默著等待顧客。問(wèn)及一品牌經(jīng)理，他直言道：“今年上半年，很多商家其實(shí)都是在做著虧本生意，人工、租金、提貨價(jià)等成本不斷上漲，但進(jìn)店購(gòu)買的人卻非常少，你也看到了，整個(gè)市場(chǎng)都是那么蕭條，促銷也不管用了，不知有什么好的銷售方法?！?/DIV>

南寧市場(chǎng)雖然不景氣，但仍進(jìn)駐了幾十家著名品牌，其中佛山品牌擔(dān)任主角，歐神諾、馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎、歐美等品牌齊集各大建材市場(chǎng)；某些高端賣場(chǎng)也聚集了一些國(guó)外著名品牌，如小蜜蜂、科勒、TOTO等，而私拋廠大多來(lái)自福建、潮州等地。通過(guò)經(jīng)銷商，筆者獲知，歐神諾、馬可波羅、嘉俊、LD、簡(jiǎn)一、新中源、蒙娜麗莎、東鵬這些大品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售額名列前位。

炒樓現(xiàn)象激化買房人多裝修人少

南寧城市居民的人均月收入很低，約是1000~1500元，但樓價(jià)不菲，均價(jià)是5800元／平方米，高檔商品房10000元／平方米以上，且年年都在上漲。如此低微的收入，何以承受這般沉重的住房負(fù)擔(dān)呢？“一般來(lái)說(shuō)，買房子的往往都是已經(jīng)有幾套房子的人，普通的工薪階層幾乎是住不起房子的?！币唤?jīng)銷商告訴記者。自身有房，卻還拼命地大筆花錢，看似于情理不合，但實(shí)質(zhì)另有一番幽深?！艾F(xiàn)在的居民很聰明啊，知道樓房，尤其是處于繁華地段的樓房只有升值，不大可能貶值，他們就懂得往房產(chǎn)方面投資。房子是長(zhǎng)期保值的，還可以帶來(lái)收益，特別是中國(guó)現(xiàn)在的養(yǎng)老制度不健全，許多人買房子是用來(lái)養(yǎng)老的，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)出租獲得收入?！泵餍憬ú氖袌?chǎng)一品牌經(jīng)理如是告訴記者。

裕景陶瓷的經(jīng)銷商黃蓮擔(dān)憂地說(shuō)：“整個(gè)南寧來(lái)說(shuō)，陶瓷與衛(wèi)浴的銷售不是很好，一方面可能受到了國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，很多消費(fèi)者持幣觀望，覺(jué)得再等一等，樓價(jià)可能會(huì)再下滑。另外，炒房的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，因?yàn)樯碳医环亢?，等一年半載再轉(zhuǎn)手賣出就可以賺十萬(wàn)，對(duì)那些不是專門炒房的人來(lái)說(shuō)，這也是很大的誘惑力，所以他們就不急于裝修。不裝修，就不考慮購(gòu)買陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，這種現(xiàn)象很廣泛，對(duì)我們的影響挺大的。這些年存在一種奇怪狀況，房子的成交率高，房地產(chǎn)紅旺，陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)卻依然冷清。許多購(gòu)房者確定不轉(zhuǎn)賣后，才會(huì)在裝修前的一兩個(gè)月挑選材料。所以現(xiàn)在的市場(chǎng)究竟是怎樣，我也看不清了?！?/DIV>

私拋廠品牌店兩相對(duì)峙價(jià)格戰(zhàn)硝煙不斷

穿梭在南寧的大小建材市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不知名的陶瓷衛(wèi)浴品牌密密麻麻地占據(jù)著市場(chǎng)的半壁江山，業(yè)內(nèi)人皆稱其為私拋廠；而平常耳熟能詳?shù)拇笃放茀s是零零星星地夾雜在縫隙里。除了幾個(gè)大品牌，記者察覺(jué)這里品牌店的門面裝修與私拋廠實(shí)在也沒(méi)有過(guò)多區(qū)別，擠逼地站立著，狼狽而灰蒙蒙的，展廳的面積也是較為狹窄，不氣派也不大度。

“因?yàn)槟蠈幨袌?chǎng)與廣東區(qū)域相隔太近了，建材這一塊的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，私拋廠很多，南寧建材市場(chǎng)整條街看過(guò)來(lái)，真正做品牌的沒(méi)幾家，這些私拋廠對(duì)我們的影響很大，因?yàn)橛泻芏嗫蛻糁豢磧r(jià)錢，不追求質(zhì)量。有時(shí)候客戶看見(jiàn)我們的店面與私拋廠差不多，品牌又不是特別出名，就會(huì)奇怪地問(wèn)為什么你的磚要賣得比別人貴。形形式式的問(wèn)題，我們要耗費(fèi)很多時(shí)間和精力去解釋，”黃蓮無(wú)奈地說(shuō)，“是的，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可是如果你不做品牌，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，你降價(jià)銷售，別人會(huì)比你降得更低?，F(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常惡劣，做促銷的時(shí)候，你也可以看到，因?yàn)樯獠缓?，一個(gè)比一個(gè)賣的價(jià)錢低，包括做品牌的在促銷的時(shí)候，賣的價(jià)格也很低。我去過(guò)湖南浙江一帶的市場(chǎng)，別人是以賣高價(jià)為榮，我們卻是在拼命地打價(jià)格戰(zhàn)?！?/DIV>

恒潔經(jīng)銷商蘇孟春認(rèn)為：“南寧市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)很薄弱，導(dǎo)致做品牌的生意很難做，大多商家一味進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在做品牌的商家應(yīng)借助引導(dǎo)式消費(fèi)模式，如拓展家裝、小區(qū)渠道，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師、家裝公司的合作，將品牌意識(shí)植入消費(fèi)者心中，這才是品牌經(jīng)銷商最好的出路。”

今年南寧市場(chǎng)瓷磚的價(jià)格普遍上漲，品牌瓷磚的價(jià)格較高，但折扣卻打得很低，一塊瓷磚明碼標(biāo)價(jià)幾百元，打完折也只值幾十元；私拋廠瓷磚的價(jià)格也在不斷上漲，低檔的市場(chǎng)價(jià)為10~11元/塊之間，中檔的為15~16元/塊，高檔的漲至20多元/塊，但與品牌相比，整體價(jià)格還是占有很大優(yōu)勢(shì)。

后記：秋初時(shí)分，毗鄰廣東的南寧依舊炎熱，但街上行人悠哉而閑逸，處處掩映的枝葉為這座城市消暑添涼。想著明天即將離開(kāi)南寧，晚上，在當(dāng)?shù)厝说耐扑]下去了附近最為熱鬧的人民路。民以食為天，顧名思義，這人民路擺滿了大大小小的食檔。一路走過(guò)，生猛海鮮、常綠蔬瓜，小吃飲料，各種食物煎炒拌炸，香氣四溢，直看得你垂涎三尺。

來(lái)時(shí)有人告訴我，南寧的工資水平不高，但物價(jià)也很便宜。于是，我迫不及待直奔我最愛(ài)的臭豆腐，結(jié)果開(kāi)價(jià)五元八塊，接著點(diǎn)了一杯芒果香茶，要價(jià)七元，味淡而寡。及至后來(lái)在一間不起眼的快餐廳就餐，很普通的菜色居然也得十多塊。走進(jìn)商場(chǎng)一看，里面的商品也并不是想象中的低廉，有些商品的物價(jià)甚至比珠三角還高。充值手機(jī)卡時(shí)更覺(jué)吃驚，找遍大街小巷，好不容易找到中國(guó)移動(dòng)充值處，店主告訴記者，在南寧充五十元交一元手續(xù)費(fèi)，充一百元就得交兩元手續(xù)費(fèi)。”當(dāng)時(shí)我心里就直嘀咕，消費(fèi)越多手續(xù)費(fèi)反而越高？這簡(jiǎn)直是在抑制消費(fèi)嘛，還何談產(chǎn)業(yè)興旺。

經(jīng)歷種種遭遇后，起初對(duì)南寧的熱情漸漸消沉下去，本來(lái)還夢(mèng)想著在這個(gè)美麗城市安居樂(lè)業(yè)呢，思量再三，覺(jué)得自己確實(shí)是沒(méi)那么強(qiáng)的持家本領(lǐng)，拿著一千塊的工資，過(guò)著旅游城市的奢華生活。歸去來(lái)兮，闖蕩一番，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，還是及早回家好。（文/圖本網(wǎng)記者黃秋嬋）

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