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南寧：私拋廠品牌店兩相對峙，價格戰(zhàn)四起市場硝煙不斷

2010-09-14 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責任編輯：梁淼閱讀：4673

前言：南寧，古稱邕州，別稱綠城，全市風景優(yōu)美，綠樹成蔭，郭沫若曾以詩贈曰“半城綠樹半城樓”。作為中國—東盟合作樞紐城市，2006年南寧提出構(gòu)建區(qū)域性國際城市的目標，截至2010年共投資社會固定資產(chǎn)1358億元人民幣進行城市建設(shè)，但由于地處邊緣，發(fā)展起步晚，相較全國27個省會城市，這座邊陲古城的經(jīng)濟仍相當滯后，處于中等偏下水平。經(jīng)濟落后，收入偏低，消費者囊中羞澀，自然也豪氣不起來，消沉的消費心理在阻礙其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也直接影響了整個房地產(chǎn)業(yè)及建材行業(yè)。

市場蕭條銷售走低，房產(chǎn)與建材比翼難飛

第一次走訪南寧，出發(fā)前對目的地充滿了美好憧憬，車站里遇到的一位廣西少婦無比自豪地告訴記者：“南寧的城市規(guī)劃比佛山好太多了，街道寬敞整潔，處處綠樹成蔭?！弊叱瞿蠈幓疖囌?，天剛蒙蒙亮，清新空氣迎面撲來，頓時讓人神清氣爽，抬眼一望，樓宇不高，街道開闊安靜，果真如那少婦所說，舒適而美麗。

但經(jīng)幾天的走訪，筆者漸漸發(fā)現(xiàn)，作為一個省會城市，南寧太缺乏某種激情和流動性，讓人慢慢慵懶而疲倦。筆者下榻的地方已處于城市的中心，周圍商店林立，漂亮衣飾掛滿櫥窗，但不論是在車水馬龍的中午，還是霓燈初升的夜晚，都是門店蕭條，人流稀少。一導購員告訴筆者：“南寧的人均收入很低，很多工作一千塊左右，還不包吃包住，可是物價還在不斷上漲，消費者哪里吃得消？”

生意冷清，商家的日子極為不好過，與民生息息相關(guān)的房地產(chǎn)及建材產(chǎn)業(yè)更是不例外。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年1-7月南寧市普通商品住宅累計簽約16717套，同比下降48.16%，簽約面積為173.72萬㎡，與去年同期相比下降99%。樓市銷售量大幅度下降，建材行業(yè)又能有多紅火呢？歐美陶瓷的經(jīng)銷商謝金妙坦言：“今年南寧市場情況要比去年低迷很多，整個行業(yè)，無論是陶瓷，衛(wèi)浴，還是木地板都比較低迷，競爭也比較厲害。”奧米茄的經(jīng)銷商陳銳賢答道：“今年上半年基本達不到銷售目標，七八月比去年同期下滑了百分之二十。各種促銷、大型活動也沒去年那么有效?！?/DIV>

南寧的建材市場分散在各個角落，目前主要有東西雙棲——長湖路富安居及江南富安居，快環(huán)建材市場、明秀裝飾建材市場、虎邱裝飾材料市場、萬泰隆建材市場、天地源、西大建材市場、及仍在修建中的大嘉匯、大商匯。有些建材市場規(guī)模并不小，但主打中低端市場。陳銳賢分析道：“低端的賣場有萬泰隆及廣西建材市場，雜牌多，是私拋廠的聚集地，最大的批發(fā)商就集中在那里；快環(huán)建材市場已經(jīng)發(fā)展了六七年，是南寧最健全穩(wěn)定的市場，比較健康，但市場設(shè)置的是單行線，大部分人進入市場只能走后門，交通非常不便；明秀市場的店鋪現(xiàn)在拆了很多，惹來商家很多非議和不滿，人氣也下降了很多；富安居是高端市場，擁有大商場化的管理，但許多商家反映管理服務(wù)費用太高，與商家收益不成正比?！?/DIV>

記者周旋在各大賣場，發(fā)現(xiàn)整個南寧的建材市場都處于人氣不旺，店鋪冷落蕭條的狀態(tài)，即使是高端如富安居的大賣場，環(huán)境舒適，設(shè)施齊備，裝潢雅致，也是一派人聲寂寂。銷售員大多也是閑散于事，坐在椅子上看看電腦，靜默著等待顧客。問及一品牌經(jīng)理，他直言道：“今年上半年，很多商家其實都是在做著虧本生意，人工、租金、提貨價等成本不斷上漲，但進店購買的人卻非常少，你也看到了，整個市場都是那么蕭條，促銷也不管用了，不知有什么好的銷售方法?！?/DIV>

南寧市場雖然不景氣，但仍進駐了幾十家著名品牌，其中佛山品牌擔任主角，歐神諾、馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎、歐美等品牌齊集各大建材市場；某些高端賣場也聚集了一些國外著名品牌，如小蜜蜂、科勒、TOTO等，而私拋廠大多來自福建、潮州等地。通過經(jīng)銷商，筆者獲知，歐神諾、馬可波羅、嘉俊、LD、簡一、新中源、蒙娜麗莎、東鵬這些大品牌在當?shù)氐匿N售額名列前位。

炒樓現(xiàn)象激化買房人多裝修人少

南寧城市居民的人均月收入很低，約是1000~1500元，但樓價不菲，均價是5800元／平方米，高檔商品房10000元／平方米以上，且年年都在上漲。如此低微的收入，何以承受這般沉重的住房負擔呢？“一般來說，買房子的往往都是已經(jīng)有幾套房子的人，普通的工薪階層幾乎是住不起房子的?！币唤?jīng)銷商告訴記者。自身有房，卻還拼命地大筆花錢，看似于情理不合，但實質(zhì)另有一番幽深?！艾F(xiàn)在的居民很聰明啊，知道樓房，尤其是處于繁華地段的樓房只有升值，不大可能貶值，他們就懂得往房產(chǎn)方面投資。房子是長期保值的，還可以帶來收益，特別是中國現(xiàn)在的養(yǎng)老制度不健全，許多人買房子是用來養(yǎng)老的，因為可以通過出租獲得收入?！泵餍憬ú氖袌鲆黄放平?jīng)理如是告訴記者。

裕景陶瓷的經(jīng)銷商黃蓮擔憂地說：“整個南寧來說，陶瓷與衛(wèi)浴的銷售不是很好，一方面可能受到了國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，很多消費者持幣觀望，覺得再等一等，樓價可能會再下滑。另外，炒房的現(xiàn)象比較嚴重，因為商家交房后，等一年半載再轉(zhuǎn)手賣出就可以賺十萬，對那些不是專門炒房的人來說，這也是很大的誘惑力，所以他們就不急于裝修。不裝修，就不考慮購買陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，這種現(xiàn)象很廣泛，對我們的影響挺大的。這些年存在一種奇怪狀況，房子的成交率高，房地產(chǎn)紅旺，陶瓷衛(wèi)浴市場卻依然冷清。許多購房者確定不轉(zhuǎn)賣后，才會在裝修前的一兩個月挑選材料。所以現(xiàn)在的市場究竟是怎樣，我也看不清了?！?/DIV>

私拋廠品牌店兩相對峙價格戰(zhàn)硝煙不斷

穿梭在南寧的大小建材市場，你會發(fā)現(xiàn)一些不知名的陶瓷衛(wèi)浴品牌密密麻麻地占據(jù)著市場的半壁江山，業(yè)內(nèi)人皆稱其為私拋廠；而平常耳熟能詳?shù)拇笃放茀s是零零星星地夾雜在縫隙里。除了幾個大品牌，記者察覺這里品牌店的門面裝修與私拋廠實在也沒有過多區(qū)別，擠逼地站立著，狼狽而灰蒙蒙的，展廳的面積也是較為狹窄，不氣派也不大度。

“因為南寧市場與廣東區(qū)域相隔太近了，建材這一塊的競爭非常激烈，私拋廠很多，南寧建材市場整條街看過來，真正做品牌的沒幾家，這些私拋廠對我們的影響很大，因為有很多客戶只看價錢，不追求質(zhì)量。有時候客戶看見我們的店面與私拋廠差不多，品牌又不是特別出名，就會奇怪地問為什么你的磚要賣得比別人貴。形形式式的問題，我們要耗費很多時間和精力去解釋，”黃蓮無奈地說，“是的，競爭非常激烈，可是如果你不做品牌，競爭會更激烈，你降價銷售，別人會比你降得更低。現(xiàn)在行業(yè)的競爭非常惡劣，做促銷的時候，你也可以看到，因為生意不好，一個比一個賣的價錢低，包括做品牌的在促銷的時候，賣的價格也很低。我去過湖南浙江一帶的市場，別人是以賣高價為榮，我們卻是在拼命地打價格戰(zhàn)。”

恒潔經(jīng)銷商蘇孟春認為：“南寧市場消費者的品牌意識很薄弱，導致做品牌的生意很難做，大多商家一味進行價格戰(zhàn)，現(xiàn)在做品牌的商家應(yīng)借助引導式消費模式，如拓展家裝、小區(qū)渠道，加強與設(shè)計師、家裝公司的合作，將品牌意識植入消費者心中，這才是品牌經(jīng)銷商最好的出路?！?/DIV>

今年南寧市場瓷磚的價格普遍上漲，品牌瓷磚的價格較高，但折扣卻打得很低，一塊瓷磚明碼標價幾百元，打完折也只值幾十元；私拋廠瓷磚的價格也在不斷上漲，低檔的市場價為10~11元/塊之間，中檔的為15~16元/塊，高檔的漲至20多元/塊，但與品牌相比，整體價格還是占有很大優(yōu)勢。

后記：秋初時分，毗鄰廣東的南寧依舊炎熱，但街上行人悠哉而閑逸，處處掩映的枝葉為這座城市消暑添涼。想著明天即將離開南寧，晚上，在當?shù)厝说耐扑]下去了附近最為熱鬧的人民路。民以食為天，顧名思義，這人民路擺滿了大大小小的食檔。一路走過，生猛海鮮、常綠蔬瓜，小吃飲料，各種食物煎炒拌炸，香氣四溢，直看得你垂涎三尺。

來時有人告訴我，南寧的工資水平不高，但物價也很便宜。于是，我迫不及待直奔我最愛的臭豆腐，結(jié)果開價五元八塊，接著點了一杯芒果香茶，要價七元，味淡而寡。及至后來在一間不起眼的快餐廳就餐，很普通的菜色居然也得十多塊。走進商場一看，里面的商品也并不是想象中的低廉，有些商品的物價甚至比珠三角還高。充值手機卡時更覺吃驚，找遍大街小巷，好不容易找到中國移動充值處，店主告訴記者，在南寧充五十元交一元手續(xù)費，充一百元就得交兩元手續(xù)費。”當時我心里就直嘀咕，消費越多手續(xù)費反而越高？這簡直是在抑制消費嘛，還何談產(chǎn)業(yè)興旺。

經(jīng)歷種種遭遇后，起初對南寧的熱情漸漸消沉下去，本來還夢想著在這個美麗城市安居樂業(yè)呢，思量再三，覺得自己確實是沒那么強的持家本領(lǐng)，拿著一千塊的工資，過著旅游城市的奢華生活。歸去來兮，闖蕩一番，長了見識，還是及早回家好。（文/圖本網(wǎng)記者黃秋嬋）

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