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鄧煜：建陶市場(chǎng)大店經(jīng)濟(jì)白熱化，開大店成趨勢(shì)

2010-09-14 來源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：張琳閱讀：2217

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公開課現(xiàn)場(chǎng)

中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊（記者 左國(guó)蘭） 廠家與經(jīng)銷商是怎樣的關(guān)系？經(jīng)銷商如何擴(kuò)大所代理品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額？廠家應(yīng)如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)？在“陶瓷網(wǎng)首屆9·11公開課”上，有著“陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)終端銷售技巧培訓(xùn)第一人”美譽(yù)的鄧煜先生對(duì)以上難題一一解答，為業(yè)內(nèi)精英帶來了一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的終端銷售技巧課程。

9月11日上午，由陶瓷網(wǎng)、瓷海國(guó)際佛山陶瓷交易中心共同舉辦的“首屆9·11公開課”在瓷海國(guó)際五樓會(huì)議廳拉開帷幕，來自全國(guó)的近500名陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)策劃、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)等人員以及佛山眾媒體一起品嘗了一道建陶衛(wèi)浴潮流知識(shí)盛宴。

廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系好比未婚男女

用“實(shí)戰(zhàn)、親切、互動(dòng)”來形容鄧煜先生的授課風(fēng)格，是再合適不過了。課程一開始，他就用婚姻關(guān)系來介紹廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系：“廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，好比是一對(duì)未婚男女，能否步入婚姻的殿堂，需要很多種因素?！本o接著，他就二者的關(guān)系進(jìn)行深層次分析。他幽默、生動(dòng)的演說贏得了在場(chǎng)人士一陣陣熱烈的掌聲。

正如鄧煜先生常對(duì)建材經(jīng)銷商所說的“把你們最頭疼的事情交給我”，本次授課以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用為最大亮點(diǎn)，詳細(xì)解答了經(jīng)銷商們所遇到的諸多難題，如“如何快速展示產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)”、“顧客不理會(huì)我們的招呼和介紹時(shí)，如何打破僵局”、“如何避免所代理品牌產(chǎn)品價(jià)格一路走低”……類似這樣的案例在本次課程中有30多個(gè)。

鄧煜先生現(xiàn)場(chǎng)授課

開大店、艦旗店成建陶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

對(duì)于建陶衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的下半年大店經(jīng)濟(jì)白熱化的趨勢(shì)，鄧煜先生表示贊同：“2010年廠家業(yè)務(wù)員要想取得成功，需想方設(shè)法說服經(jīng)銷商開大店，對(duì)于已經(jīng)夠大的店面，則需對(duì)設(shè)計(jì)、配飾等進(jìn)一步升級(jí)?！彼硎?，建陶行業(yè)的產(chǎn)品多是半成品，需要更多的空間展示給終端消費(fèi)者，讓他們了解產(chǎn)品的使用效果，所以開大店、艦旗店已經(jīng)成為建陶市場(chǎng)的一種趨勢(shì)。大店的魅力在于能夠?qū)⒄箯d的細(xì)節(jié)盡情展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，在產(chǎn)品展示、產(chǎn)品搭配和配飾等方面更加全面，有自己完整、獨(dú)特的風(fēng)格，更能打動(dòng)消費(fèi)者?！八^的簡(jiǎn)約、歐式、后現(xiàn)代風(fēng)格，并不是看單個(gè)產(chǎn)品，而是靠設(shè)計(jì)搭配實(shí)現(xiàn)的?！彼ㄗh經(jīng)銷商在店面裝修的成本投入上，硬裝修占六成，軟裝飾占四成。此外，對(duì)于建陶衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，鄧煜先生還認(rèn)為，隱形渠道競(jìng)爭(zhēng)在加劇，設(shè)計(jì)人員是企業(yè)發(fā)展的靈魂，發(fā)揮著至關(guān)重要的重要。

授課結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)人士踴躍提問，和鄧煜先生零距離交流。鄧煜先生說：“廠家業(yè)務(wù)員記住課堂上所講的話術(shù)，就能夠?qū)?jīng)銷商的員工們進(jìn)行指導(dǎo)。這些問題是經(jīng)銷商的員工們最愛聽、最想聽的。這種對(duì)經(jīng)銷商的深層次服務(wù)，是廠家核心競(jìng)爭(zhēng)力的一環(huán)?！?/FONT>

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鄧煜，現(xiàn)任陶瓷網(wǎng)首席培訓(xùn)顧問，2003年起專職從事建陶衛(wèi)浴行業(yè)終端銷售技巧培訓(xùn)，是國(guó)內(nèi)建陶衛(wèi)浴行業(yè)最實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷培訓(xùn)專家，并有著“陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)終端銷售技巧培訓(xùn)第一人”的美譽(yù)，其長(zhǎng)期服務(wù)的對(duì)象有中源朗高陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、馬可波羅瓷磚、L&D瓷磚、匯亞瓷磚、英皇衛(wèi)浴等近百家知名廠商及其經(jīng)銷商。

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