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    時(shí)值初秋，筆者有幸采訪了成都威爾斯仿古磚經(jīng)銷商鐘煊林先生,在筆者采訪鐘總的過程中，鐘總侃侃而談。

    時(shí)間過得真快，德美建材轉(zhuǎn)眼已經(jīng)跟隨威爾斯的腳步走了幾年，在這跟威爾斯融為一體的日子里，在經(jīng)營上曾經(jīng)有過困惑，但更多的是威爾斯帶給我的自豪。作為一名在市場(chǎng)一線打拼的代理商，我深深地知道：我們面對(duì)的是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)市場(chǎng)，陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭日趨激烈，在這消費(fèi)者日益理性的時(shí)代，如何能在這一片紅海中突出重圍，如何讓我們?cè)谑袌?chǎng)的激流中立于不敗之地，終端服務(wù)的建設(shè)就顯得尤為重要。我們的一舉一動(dòng)維系著威爾斯在終端消費(fèi)者心目中的形象，基于此，2010年年初，我們對(duì)自己的店面及整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始了大力而艱辛的“改良”。

    首先，終端形象的好壞直接影響著產(chǎn)品的展示效果和企業(yè)整體形象，所以我們把終端形象作為重點(diǎn)來抓。經(jīng)過一段時(shí)間的緊張施工，面貌煥然一新的形象店，完全突出了威爾斯產(chǎn)品的風(fēng)格及展示效果，獨(dú)具特色的形象在成都引起了眾多消費(fèi)者追捧和同行的關(guān)注，可以毫不夸張地說，威爾斯這個(gè)名字從此進(jìn)入了消費(fèi)者的心。

    其次，全力打造營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，建立薪酬與激勵(lì)體系，留住核心人才。在已經(jīng)具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有利條件下，只有擁有一支有生命力的團(tuán)隊(duì)才能干出一番事業(yè)。因?yàn)樯鐣?huì)歸根結(jié)底是人的社會(huì)，營銷是人與人之間的溝通過程。既然是人的社會(huì)就離不開人，一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)就需要優(yōu)秀的人來支撐。所以，2010年初，我們制定了三套較為完善的薪酬制度，并用一個(gè)季度的時(shí)間來逐月試驗(yàn)，最終選擇建立了適合我們自身發(fā)展的薪酬體系，從而提高了員工的銷售積極性，為德美建材的穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    再次，我們隨著市場(chǎng)的變換不斷調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，以積極應(yīng)對(duì)大環(huán)境帶來的不良影響。在具體的經(jīng)營中，我們適時(shí)推出了幾次大型促銷活動(dòng)，在五一等重大節(jié)日的促銷活動(dòng)采用“買一片送一片”，“買3000送3000”的廣告語，取得了較好效果，人氣一度空前高漲，歷史銷量記錄不斷刷新。

    格局決定結(jié)局，志向決定命運(yùn)。與其他代理商相比我們還不夠強(qiáng)大，與最初的目標(biāo)也還有一段距離。正因?yàn)槿绱?，我們有了學(xué)習(xí)的榜樣，也有了前進(jìn)的動(dòng)力和目標(biāo)。同時(shí)，這也是我們施展抱負(fù)的大好時(shí)機(jī)，因?yàn)橥査菇o予了我機(jī)會(huì)，威爾斯人的豪情給予了我們力量。我們的市場(chǎng)空間很大，成功的日子就在前方。

    在采訪中得知，鐘總身為公司總經(jīng)理不但絲毫沒有架子，平易近人，且親自跑工程拜訪客戶。一次，他得知一個(gè)工程項(xiàng)目信息后，立刻親自備齊資料去拜訪客戶，客戶恰巧在外辦事，讓其明天再來，鐘總由于明天沒時(shí)間，無論客戶幾點(diǎn)回來他都會(huì)一直等待，結(jié)果一直從早上9點(diǎn)等到晚上11點(diǎn)客戶才回單位，客戶大為感動(dòng)，問鐘總是否吃過飯?jiān)圃?，?dāng)?shù)弥形顼埗紱]吃的時(shí)候，更加覺得內(nèi)疚，遂讓鐘總給他介紹威爾斯陶瓷，鐘總雖然餓著肚子但依然精神飽滿的給客戶介紹威爾斯陶瓷的優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)客戶留下了深刻的印象。

    有志者事竟成。雖然在前進(jìn)的道路上會(huì)遇到各種困難，但我相信，只要我們威爾斯人上下同心，迎難而上，我們的目標(biāo)將一定會(huì)提前實(shí)現(xiàn)，2010年的市場(chǎng)拼搏中成都威爾斯會(huì)取得更多市場(chǎng)份額！