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淮安新中源營銷中心總經理黃田坤先生

    單一渠道：工程渠道為主，工程渠道存在的以下幾個弊端：1、過分依賴客情關系，銷售不穩(wěn)定。2、公司架構相對簡單，無法支撐其長遠發(fā)展。3、無需過多品牌宣傳及推廣，影響品牌做大做牽。幾個多品牌同時操作，一定程度上能彌補補單一品牌運作產品線的不足問題，但也會導致每個市場上呼風喚雨形成氣候。

    思路的轉變，多渠道：全面開通零售、家裝、分銷渠道，同時穩(wěn)定原有的工程渠道，三個渠道就如同一個非常穩(wěn)定的三角形結構，這樣更有利與產品的長期穩(wěn)定向前發(fā)展。

    選擇單一品牌，操作時一定要謹慎考慮，我選擇操作新中源品牌出于以下幾個優(yōu)勢，1、新中源產品較全。2、品牌實力較雄厚，知名度較高，3、完善的后勤服務體系及業(yè)務系統(tǒng)支撐。

    轉變經營思路的幾個關鍵點：1、一個好店是基礎，最理想的好店在最哈的市場、最好的位置，做當?shù)貦n次最高的店，付出總匯有回報。

    2、價格體系是保障，價格體系穩(wěn)定才能保障利潤，維護多個渠道發(fā)展。3、品牌推廣是拉力。強勢的品牌推廣是拉動品牌的發(fā)展動力，比如設計師大賽就是一種很好的品牌推薦方式。4、客戶服務是助力客服包括售前（導購專業(yè)培訓）、售中（推行駐店設計師，提高服務水平），售后（  建立回訪制度及客戶檔案庫）服務，服務最容易差異化，最容易體現(xiàn)競爭優(yōu)勢。

    連云港已經舉辦了幾次設計師大賽，我跟大家分享一下。開展背景及前期準備。連云港市場剛剛啟動，新中源品牌作為新進入品牌必須找到一個切入點，進入家裝渠道。通過舉辦設計師大賽導入連云港設計師渠道就是一個非常好的切入點?；顒赢斕靺f(xié)會會長及知名設計師嘉賓和公司領導系數(shù)到場，連云港當?shù)卦O計師參加人數(shù)達300人以上，到場設計師均領取精美小禮品一份，設計師之間探討作品、交流學術，互相學習和對新中源產品的認識和認可，現(xiàn)場氛圍非常好，達到預期效果。

    通過舉辦設計師大賽活動，新中源品牌知名度得到了一定的提高，最重要的是我們打通一條銷售渠道，家裝設計師渠道。當天活動參加的設計師300名以上并等級造冊地通過活動后的跟進拜訪，已和我們有業(yè)務往來的設計師有200名左右，通過他們作為紐帶和我們有業(yè)務往來的家裝公司越來越多，我們連云港市場的家裝設計師渠道越走越寬。

    廣撒網：設計師邀請盡量全面覆蓋，同時必須邀請當?shù)刂已b公司知名設計師，用以通過其帶動目標設計師群體。寬傳播：通過戶外、單張、短信、報紙、廣播、電視等媒體進行深度傳播。精布置：活動當天，對展廳文化氛圍、促銷氛圍、路演氛圍、會場交流，研討、學習氛圍進行充分營造。重后期：活動結束后對活動參與設計師進行跟蹤，并評估家裝設計師的銷售貢獻率。

    再次祝新中源北京分公司越來越輝煌，謝謝大家！