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新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)副總裁陳興文

   陳興文：首先今天對來自全國各地的經(jīng)銷商來參加北京分公司開業(yè)表示感謝。對參加此次新中源“大品牌·新高度”也表示歡迎。今天經(jīng)銷商先后從公司、品牌，講述了關(guān)于新中源品牌的情況，在這里我不做過多的陳述。我在這里講三點(diǎn)，集團(tuán)公司對整個(gè)新中源的品牌，以及未來集團(tuán)公司品牌的規(guī)劃做了一個(gè)敘述。

　　第一，對規(guī)?；a(chǎn)業(yè)布局完成后我們的運(yùn)作。第二，集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略的下一步調(diào)整。第三，精細(xì)化深度營銷的推進(jìn)。

　　第一，關(guān)于產(chǎn)業(yè)布局的完成，一是十大基地在今年的7月份河正式投產(chǎn)以后，新中源集團(tuán)十大生產(chǎn)基地布局正式完成，同時(shí)也正式成為全球產(chǎn)能最大的企業(yè)之一。二是產(chǎn)業(yè)布局的完成也為我們深度發(fā)展提供了物流和產(chǎn)品性價(jià)比的優(yōu)勢，也就是規(guī)?；a(chǎn)業(yè)布局的完成給企業(yè)的發(fā)展提到了一個(gè)更高的高度，同時(shí)也為我們銷售系統(tǒng)的發(fā)展打下一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第二，集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略方向的調(diào)整。關(guān)于集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略方向的調(diào)整。大家剛剛也聽了段教授說的，新中源集團(tuán)將近20個(gè)品牌，在未來可能我們最關(guān)心的是集團(tuán)公司對品牌怎么規(guī)劃？我們現(xiàn)在采取的是以兩個(gè)左右全國性品牌，加4-5個(gè)個(gè)性化品牌，再加以基地為核心的區(qū)域性品牌，來把新中源所有的品牌完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。首先我們打造全國性品牌，因?yàn)槲覀円采钪约旱囊恍┣闆r，認(rèn)為新中源集團(tuán)我們所擁有的資源也只能足以支撐兩個(gè)品牌。同時(shí)我們發(fā)展四個(gè)左右的個(gè)性化品牌，什么是個(gè)性化品牌？比如專業(yè)做衛(wèi)浴的，專業(yè)做仿古磚的等，進(jìn)一步發(fā)展這一類的個(gè)性化品牌。區(qū)域性品牌，區(qū)域性品牌以新中源的十大生產(chǎn)基地為核心，也要為它的圓心在方原五百到八百公里內(nèi)構(gòu)成它的銷售半徑，形成區(qū)域性品牌，最終新中源多品牌戰(zhàn)略和之前近20個(gè)品牌通過這種方式完成轉(zhuǎn)移。

　　將新中源品牌戰(zhàn)略上升到集團(tuán)公司的戰(zhàn)略。以前我們提到新中源品牌戰(zhàn)略，將新中源品牌戰(zhàn)略提升到集團(tuán)戰(zhàn)略品牌。這里有很多來自全國各地的經(jīng)銷商，現(xiàn)在新中源將最終形成在每一個(gè)基地最少都有一個(gè)，像四川小一點(diǎn)，只有3千多平方，其他生產(chǎn)基地我們都有6千平方以上的大展廳，同時(shí)加上北京這個(gè)大展廳，還有上海也有一個(gè)跟北京一樣大的展廳，已經(jīng)裝修完成。接下來，我們將會(huì)在今年年底完成天津分公司，在天津分公司組建一個(gè)像今天北京這樣的展廳，同時(shí)加上總部的展廳就變成了新中源在全國的十個(gè)大的旗艦店，總面積構(gòu)成6萬平米。集團(tuán)公司在十個(gè)展廳的投入，初步核算將近2個(gè)多億，實(shí)際上把新中源品牌戰(zhàn)略上升到集團(tuán)戰(zhàn)略的目的大家非常清楚了。

　　我們對新中源這個(gè)品牌提出的目標(biāo)是，要求它在3-5年之內(nèi)必須在新中源品牌打造成國內(nèi)建筑陶器市場第一品牌。今年以我目前所掌握的數(shù)據(jù)，新中源品牌，當(dāng)品牌銷售量已經(jīng)進(jìn)入了全國前三名，這是關(guān)于集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略方面的調(diào)整。

　　第三，關(guān)于精細(xì)化的深度營銷考慮。首先，新中源品牌方面針對一、二、三、四線市場進(jìn)行了區(qū)域定位。“一”是指我們的北京、天津、上海這類直轄市，再加上部分的比較發(fā)達(dá)的省會(huì)城市，構(gòu)成我們的一線城市。首先在直轄市我們直接建立分公司，在其他省市成立省會(huì)組。二、三線市場重點(diǎn)通過團(tuán)購，加上基地展廳的方式拉升品牌影響力，同時(shí)導(dǎo)入一部分設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽的活動(dòng)。三、四線市場充分利用基地的產(chǎn)品，讓整體網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量最大化。這是關(guān)于一、二、三、四線市場。

　　對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進(jìn)行定位。目前在廣東把高端的產(chǎn)品，比如微晶石、拋光磚，這類產(chǎn)品高端定位，保證品牌的高定位、高需求。同時(shí)在基地我們將會(huì)圍繞著廣東在產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)入逐步淘汰期的時(shí)候，這時(shí)候產(chǎn)品線導(dǎo)入基地，來滿足三、四線市場的需求，通過這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化來滿足不同市場、不同品牌、不同區(qū)域、不同客戶的需求。

　　提倡并且要求對銷售模式進(jìn)行多樣性和針對性的改變。大家今天可以看到，我們之前從08年開始的團(tuán)購，到今天在南昌到杭州，成都、長沙一系列設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，就是希望通過這樣的活動(dòng)直接提升這個(gè)品牌的影響力。比如這次在北京，我們昨天團(tuán)購將近2000戶，2000戶直接成交，交定金突破600多萬，這類活動(dòng)除了帶給代理商的利益和銷售額之外，我們更加關(guān)注的是在北京的市場品牌的影響力給整個(gè)兄弟品牌在全國市場所輻射帶來的未來的意見的無形資產(chǎn)。

　　我們通過自己直接成立分公司，來進(jìn)行競爭核心市場，我們目的是一個(gè)道理，就是希望我們借助通過廠家本身的資源和實(shí)力，在北京、上海、天津，最核心市場把品牌的高度和品牌的影響力最大化的拉升，對我們來說，我們要的是品牌的資產(chǎn)和品牌的無形資產(chǎn)，最重要的把品牌在全國市場提升，退一步說對北京而言，我們其實(shí)不賺錢可以，不賠我們其實(shí)就是賺了，我們更多的依賴于經(jīng)銷商，在全國更多的市場為這個(gè)品牌的發(fā)展共同努力，我們在核心的地方出我們應(yīng)該出的力推動(dòng)品牌的發(fā)展高度，這是銷售模式的改變。整個(gè)我們就完成了三個(gè)，第一，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)布局的完成把渠道打通；第二，品牌的戰(zhàn)略調(diào)整結(jié)束了多品牌在市場占有率慢慢逐步轉(zhuǎn)向一個(gè)符合企業(yè)發(fā)展和市場的品牌戰(zhàn)略調(diào)整；第三，精細(xì)化的營銷最終讓品牌提早，或者至少應(yīng)該能夠在當(dāng)前的行業(yè)品牌競爭中進(jìn)入前面，為未來發(fā)展和競爭提供一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

　　今天我主要講這三方面，其他的不多講了，謝謝大家！