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 肇慶合力名都建材營銷中心總經(jīng)理李志明先生

　　李志明：尊敬的集團公司陳興文副總裁，尊敬的新中源陶瓷歐書軍副總經(jīng)理，尊敬的各位同仁們大家好。我是新面孔，很多老板都不認識。首先先簡單的介紹一下，我是來自廣東肇慶的經(jīng)銷商叫李志明，今天站在這個舞臺上面，真的十分激動，但是也感到十分的榮幸，首先，我要感謝新中源公司能夠給我們經(jīng)銷商提供一個這么好的平臺。第二方面，也要感謝在座的經(jīng)銷商朋友，今天一個下午在相當勞累的狀態(tài)下我們還一起來分享，一起交流。我要感謝我的團隊這么多年來的堅持，再次謝謝大家。

　　說到經(jīng)驗分享，下面有這么多經(jīng)銷商大哥，說到分享我不敢當，只是說今天我作為新中源一名經(jīng)銷商，我簡單跟大家匯報一下我們廣東肇慶新中源，在肇慶這樣一個三級城市為什么能夠定位新中源這樣一個品牌，進行大規(guī)模的一個裝修和投入，到我們新中源品牌在短短兩個時間里面的簡單事業(yè)的運作方面跟大家學(xué)習(xí)。作為肇慶來說，在廣東肇慶真的是三級的城市，但是由于廣東這兩年廣州、佛山、肇慶，三地一體化，我們的高鐵等建設(shè)，一個城市的狀況，我們肇慶在廣東這塊地理位置的優(yōu)勢。

　　第二方面，肇慶不但是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市，它更是一個休閑旅游的城市，更是廣東省的宜居城市，這段時間不斷有各地造訪者進入到肇慶市場，更加活躍了肇慶的房地產(chǎn)市場，這是一個大的市場環(huán)境。作為新中源有這么好的市場環(huán)境，加上新中源地產(chǎn)在肇慶這幾年，包括中央名都、名院在肇慶大力的宣傳推廣，在這樹立一個品牌的優(yōu)勢，所以我們也是看準這個機會。我們現(xiàn)在專賣店總面積達到了1600平方，總共裝修投入達到了300萬。為什么我們會有這么大的信息，能夠在這個三級城市投入這么大。有一句話講“要發(fā)財做建材”，“發(fā)大財就必須是大品牌”，我們選擇新中源這個品牌我們就必須有自信去做好，無論是我們的公司一個規(guī)模，包括我們一個團隊的建設(shè)。首先我們今年3月份剛剛進入肇慶，進行一個裝修籌備階段，我們的裝修方面完全是按照公司的裝修設(shè)計風格進行裝修。第二，可能我們在座的經(jīng)銷商很多都會不斷的進行嶄新的裝修，我在這里講講我自己裝修的感受，也就是說我們的錢必須要用到實處。這次我最大的感受就是我請到了最專業(yè)的工程隊來進行裝修，無論是樣板的擺設(shè)，還是室內(nèi)的一個軟件，包括我們的燈飾和飾品這塊是相當?shù)牡轿?，我們的展廳達到了星級展廳的一個標準，雖然裝修時間比較長，真正到6月底7月初進行試業(yè)，我感覺我們的錢用的相當有價值。有了好的硬件，我們需要的就是一個團隊的建設(shè)，團隊建設(shè)方面，包括我們楊總、王總已經(jīng)講的相當?shù)轿涣?，不過有幾方面作為我自己來說，我有一個心得和大家交流一下。

　　首先，在我們新中源專賣店體現(xiàn)了拋瓷、仿古磚、衛(wèi)浴三個不同的品種的擺設(shè)，這是硬件方面的。第二，我們不但是拋瓷、仿古磚和衛(wèi)浴，我們在人員方面進行了小的創(chuàng)新，在座的經(jīng)銷商已經(jīng)認識到了，我們建立了認證模式，拋瓷我們設(shè)立認證經(jīng)理，仿古磚設(shè)立認證經(jīng)理，衛(wèi)浴設(shè)立認證經(jīng)理，這個營銷模式有哪些好處呢？給我感觸最深得就是一個客人進來，我們有三個經(jīng)理去進行講解，各個經(jīng)理之間相互能力方面的一個取長補短，最終導(dǎo)致這個客戶能夠很快的進行一個成交，這一塊就是我們銷售人員方面的一種方法。第二個方面，我們自己進行了一個設(shè)計師方面的配套，也就是說我們自己的展廳有自己的設(shè)計師，有幾個方面：一是對于我們微晶石和仿古磚，我們可以將這些產(chǎn)品用我們自己的設(shè)計師的設(shè)計風格，體現(xiàn)裝修效果。另外他會感覺我們的人才更專業(yè)，產(chǎn)品搭配會更加合理，這塊對銷售會有一個很大的促進作用。第三個方面，家裝方面，剛才王總已經(jīng)講的很精彩了，這里我不再詳細講。我今天跟大家分享的是我們小區(qū)推廣，這塊我們已經(jīng)脫離了完全依靠去樓盤、每天爬樓梯最原始也是最有效的方法進行了創(chuàng)新，我們利用晚上的時間組織一部分準備馬上要交樓的樓盤，與物業(yè)部進行利益的對接，跟發(fā)展商進行商品對接，利用晚上時間進行一個銷售。這有什么好處，第一，不會影響我白天門市的正常操作；第二，我做這個活動不需要投入太大的宣傳費用，這個宣傳費用完全可以節(jié)省下來，分給物業(yè)部和銷售員工；第三，我們進行活動的時候，我們的同行是完全感覺不到的，這樣的話我們也不需要擔心我們的同行提前完成，雖然我們可能剛剛進入這塊工作，不過我們接觸的一些樓盤相當感興趣，而且很多樓盤我們已經(jīng)跟他簽訂了合作協(xié)議，利用晚上的時間組織單個樓盤小范圍的團購活動，這一塊跟大家分享。

　　最后一個方面，這段時間因為我們跟銀行打交道的時間比較多，現(xiàn)在銀行這塊競爭也是非常激烈，特別是我們那么多賣場，包括我們的刷卡機，這里面我發(fā)現(xiàn)了一種商機，我可以跟銀行之間進行一個生意的合作，現(xiàn)在我跟當?shù)氐墓ど蹄y行簽訂的客戶協(xié)議，銀行之間完全可以根據(jù)銀行我們相互的信息共享。大家知道我們準客戶，也就是我們樓盤的客戶都需要買樓的時候，大部分客人需要進行按揭，按揭找誰？肯定找銀行，那我們的銀行掌握的信息那就是第一手的信息，我們完全可以跟銀行之間去開發(fā)利用這部分信息。這部分信息可以通過銀行一個短信平臺，將我們公司的一些促銷的活動完全可以通過銀行短信的形式發(fā)送給我們的一些VIP客戶，包括銀行的一些貴賓客戶，這樣無意當中無論對我們品牌的宣傳，還是對業(yè)界的提升都起到了一個很大的拉動作用。

　　這是今天簡單跟大家分享的東西，我準備也不足，所以這段講的也不是很詳細。最后，我們肇慶雖然經(jīng)過短短兩個月的試業(yè)，我們已有星級的展廳，成功的操作模式。另外我們還有一個優(yōu)勢，擁有電視媒體廣告宣傳。我們在8月份已經(jīng)成功舉辦了一次新中源五星級團購，我們在9月份，新中源有一個促銷的活動，以附加值的形式，不一定是價格戰(zhàn)，做得也很好。在這里跟我們的經(jīng)銷商朋友，包括新中源的領(lǐng)導(dǎo)表個態(tài)，我希望通過一到兩年的時間，我們一定會將新中源這個品牌，包括它的品牌文化進行一個深入的推廣和加強，我有自信讓新中源這個品牌在肇慶能夠成為建材行業(yè)的一個龍頭。最后，我祝北京分公司做大、做強，謝謝大家！