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 肇慶合力名都建材營(yíng)銷中心總經(jīng)理李志明先生

　　李志明：尊敬的集團(tuán)公司陳興文副總裁，尊敬的新中源陶瓷歐書軍副總經(jīng)理，尊敬的各位同仁們大家好。我是新面孔，很多老板都不認(rèn)識(shí)。首先先簡(jiǎn)單的介紹一下，我是來自廣東肇慶的經(jīng)銷商叫李志明，今天站在這個(gè)舞臺(tái)上面，真的十分激動(dòng)，但是也感到十分的榮幸，首先，我要感謝新中源公司能夠給我們經(jīng)銷商提供一個(gè)這么好的平臺(tái)。第二方面，也要感謝在座的經(jīng)銷商朋友，今天一個(gè)下午在相當(dāng)勞累的狀態(tài)下我們還一起來分享，一起交流。我要感謝我的團(tuán)隊(duì)這么多年來的堅(jiān)持，再次謝謝大家。

　　說到經(jīng)驗(yàn)分享，下面有這么多經(jīng)銷商大哥，說到分享我不敢當(dāng)，只是說今天我作為新中源一名經(jīng)銷商，我簡(jiǎn)單跟大家匯報(bào)一下我們廣東肇慶新中源，在肇慶這樣一個(gè)三級(jí)城市為什么能夠定位新中源這樣一個(gè)品牌，進(jìn)行大規(guī)模的一個(gè)裝修和投入，到我們新中源品牌在短短兩個(gè)時(shí)間里面的簡(jiǎn)單事業(yè)的運(yùn)作方面跟大家學(xué)習(xí)。作為肇慶來說，在廣東肇慶真的是三級(jí)的城市，但是由于廣東這兩年廣州、佛山、肇慶，三地一體化，我們的高鐵等建設(shè)，一個(gè)城市的狀況，我們肇慶在廣東這塊地理位置的優(yōu)勢(shì)。

　　第二方面，肇慶不但是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，它更是一個(gè)休閑旅游的城市，更是廣東省的宜居城市，這段時(shí)間不斷有各地造訪者進(jìn)入到肇慶市場(chǎng)，更加活躍了肇慶的房地產(chǎn)市場(chǎng)，這是一個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境。作為新中源有這么好的市場(chǎng)環(huán)境，加上新中源地產(chǎn)在肇慶這幾年，包括中央名都、名院在肇慶大力的宣傳推廣，在這樹立一個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，所以我們也是看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在專賣店總面積達(dá)到了1600平方，總共裝修投入達(dá)到了300萬。為什么我們會(huì)有這么大的信息，能夠在這個(gè)三級(jí)城市投入這么大。有一句話講“要發(fā)財(cái)做建材”，“發(fā)大財(cái)就必須是大品牌”，我們選擇新中源這個(gè)品牌我們就必須有自信去做好，無論是我們的公司一個(gè)規(guī)模，包括我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。首先我們今年3月份剛剛進(jìn)入肇慶，進(jìn)行一個(gè)裝修籌備階段，我們的裝修方面完全是按照公司的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行裝修。第二，可能我們?cè)谧慕?jīng)銷商很多都會(huì)不斷的進(jìn)行嶄新的裝修，我在這里講講我自己裝修的感受，也就是說我們的錢必須要用到實(shí)處。這次我最大的感受就是我請(qǐng)到了最專業(yè)的工程隊(duì)來進(jìn)行裝修，無論是樣板的擺設(shè)，還是室內(nèi)的一個(gè)軟件，包括我們的燈飾和飾品這塊是相當(dāng)?shù)牡轿?，我們的展廳達(dá)到了星級(jí)展廳的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，雖然裝修時(shí)間比較長(zhǎng)，真正到6月底7月初進(jìn)行試業(yè)，我感覺我們的錢用的相當(dāng)有價(jià)值。有了好的硬件，我們需要的就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，包括我們楊總、王總已經(jīng)講的相當(dāng)?shù)轿涣?，不過有幾方面作為我自己來說，我有一個(gè)心得和大家交流一下。

　　首先，在我們新中源專賣店體現(xiàn)了拋瓷、仿古磚、衛(wèi)浴三個(gè)不同的品種的擺設(shè)，這是硬件方面的。第二，我們不但是拋瓷、仿古磚和衛(wèi)浴，我們?cè)谌藛T方面進(jìn)行了小的創(chuàng)新，在座的經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了，我們建立了認(rèn)證模式，拋瓷我們?cè)O(shè)立認(rèn)證經(jīng)理，仿古磚設(shè)立認(rèn)證經(jīng)理，衛(wèi)浴設(shè)立認(rèn)證經(jīng)理，這個(gè)營(yíng)銷模式有哪些好處呢？給我感觸最深得就是一個(gè)客人進(jìn)來，我們有三個(gè)經(jīng)理去進(jìn)行講解，各個(gè)經(jīng)理之間相互能力方面的一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短，最終導(dǎo)致這個(gè)客戶能夠很快的進(jìn)行一個(gè)成交，這一塊就是我們銷售人員方面的一種方法。第二個(gè)方面，我們自己進(jìn)行了一個(gè)設(shè)計(jì)師方面的配套，也就是說我們自己的展廳有自己的設(shè)計(jì)師，有幾個(gè)方面：一是對(duì)于我們微晶石和仿古磚，我們可以將這些產(chǎn)品用我們自己的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)風(fēng)格，體現(xiàn)裝修效果。另外他會(huì)感覺我們的人才更專業(yè)，產(chǎn)品搭配會(huì)更加合理，這塊對(duì)銷售會(huì)有一個(gè)很大的促進(jìn)作用。第三個(gè)方面，家裝方面，剛才王總已經(jīng)講的很精彩了，這里我不再詳細(xì)講。我今天跟大家分享的是我們小區(qū)推廣，這塊我們已經(jīng)脫離了完全依靠去樓盤、每天爬樓梯最原始也是最有效的方法進(jìn)行了創(chuàng)新，我們利用晚上的時(shí)間組織一部分準(zhǔn)備馬上要交樓的樓盤，與物業(yè)部進(jìn)行利益的對(duì)接，跟發(fā)展商進(jìn)行商品對(duì)接，利用晚上時(shí)間進(jìn)行一個(gè)銷售。這有什么好處，第一，不會(huì)影響我白天門市的正常操作；第二，我做這個(gè)活動(dòng)不需要投入太大的宣傳費(fèi)用，這個(gè)宣傳費(fèi)用完全可以節(jié)省下來，分給物業(yè)部和銷售員工；第三，我們進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候，我們的同行是完全感覺不到的，這樣的話我們也不需要擔(dān)心我們的同行提前完成，雖然我們可能剛剛進(jìn)入這塊工作，不過我們接觸的一些樓盤相當(dāng)感興趣，而且很多樓盤我們已經(jīng)跟他簽訂了合作協(xié)議，利用晚上的時(shí)間組織單個(gè)樓盤小范圍的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這一塊跟大家分享。

　　最后一個(gè)方面，這段時(shí)間因?yàn)槲覀兏y行打交道的時(shí)間比較多，現(xiàn)在銀行這塊競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，特別是我們那么多賣場(chǎng)，包括我們的刷卡機(jī)，這里面我發(fā)現(xiàn)了一種商機(jī)，我可以跟銀行之間進(jìn)行一個(gè)生意的合作，現(xiàn)在我跟當(dāng)?shù)氐墓ど蹄y行簽訂的客戶協(xié)議，銀行之間完全可以根據(jù)銀行我們相互的信息共享。大家知道我們準(zhǔn)客戶，也就是我們樓盤的客戶都需要買樓的時(shí)候，大部分客人需要進(jìn)行按揭，按揭找誰？肯定找銀行，那我們的銀行掌握的信息那就是第一手的信息，我們完全可以跟銀行之間去開發(fā)利用這部分信息。這部分信息可以通過銀行一個(gè)短信平臺(tái)，將我們公司的一些促銷的活動(dòng)完全可以通過銀行短信的形式發(fā)送給我們的一些VIP客戶，包括銀行的一些貴賓客戶，這樣無意當(dāng)中無論對(duì)我們品牌的宣傳，還是對(duì)業(yè)界的提升都起到了一個(gè)很大的拉動(dòng)作用。

　　這是今天簡(jiǎn)單跟大家分享的東西，我準(zhǔn)備也不足，所以這段講的也不是很詳細(xì)。最后，我們肇慶雖然經(jīng)過短短兩個(gè)月的試業(yè)，我們已有星級(jí)的展廳，成功的操作模式。另外我們還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，擁有電視媒體廣告宣傳。我們?cè)?SPAN lang=EN-US>8月份已經(jīng)成功舉辦了一次新中源五星級(jí)團(tuán)購(gòu)，我們?cè)?SPAN lang=EN-US>9月份，新中源有一個(gè)促銷的活動(dòng)，以附加值的形式，不一定是價(jià)格戰(zhàn)，做得也很好。在這里跟我們的經(jīng)銷商朋友，包括新中源的領(lǐng)導(dǎo)表個(gè)態(tài)，我希望通過一到兩年的時(shí)間，我們一定會(huì)將新中源這個(gè)品牌，包括它的品牌文化進(jìn)行一個(gè)深入的推廣和加強(qiáng)，我有自信讓新中源這個(gè)品牌在肇慶能夠成為建材行業(yè)的一個(gè)龍頭。最后，我祝北京分公司做大、做強(qiáng)，謝謝大家！