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    作為有“中國建陶航母”之稱的陶瓷企業(yè)，新中源陶瓷近年來的發(fā)展速度備受矚目。2009年4月20日新中源集團第10個生產(chǎn)基地鶴壁生產(chǎn)基地奠基，今年4月10日新中源品牌河南營銷中心正式成立。10月17日，新中源集團在全國的第8個面積近萬平方米的展廳——新中源陶瓷河南營銷中心展廳隆重開業(yè)，標志著新中源陶瓷進軍中原腹地，以鶴壁基地為中心輻射周邊省份的戰(zhàn)役已全面打響。

    今年4月10日，新中源陶瓷河南營銷中心正式成立，5月初完成了團隊組建及對業(yè)務人員的產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、營銷技巧的培訓，并派人對河南、河北、山東、山西等省份進行市場調(diào)查。

    一般而言，品牌磚在地方市場上的占有比重較小，物流成本高，發(fā)貨和補充貨源等都會受到種種限制，作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商們往往對此望而卻步。通過一個月的調(diào)查，新中源發(fā)現(xiàn)，縣級及以下市場消費較低，市場主要是山東淄博磚，品牌還沒有完全做起來。新中源河南基地借助其基地優(yōu)勢和新中源集團物流及品牌優(yōu)勢，使得在縣及鄉(xiāng)(鎮(zhèn))開拓品牌陶瓷市場變得順理成章。扎實的基礎工作為新中源進軍中原縣鄉(xiāng)三四級市場奠定了基礎。

    據(jù)楊偉介紹，今年6月1日，新中源河南生產(chǎn)基地點火，并順利投入生產(chǎn)。他們采用國際上最先進的裝備技術和管理模式，實現(xiàn)從原材料生產(chǎn)到產(chǎn)品進倉的全自動化、機械化生產(chǎn)，同時引入國際環(huán)保標準和先進環(huán)保設備，在保持新中源拋光磚、瓷片等方面絕對領先的優(yōu)勢上，改善新中源陶瓷現(xiàn)有的產(chǎn)品結構，根據(jù)三四級市場需求，推出了聚晶微粉等系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品嚴格按照新中源集團產(chǎn)品標準生產(chǎn)，因河南基地節(jié)約了原材料輸入和產(chǎn)品輸出的物流成本，加上當?shù)卣o予的各類優(yōu)惠政策，大大節(jié)約了生產(chǎn)成本，也降低了銷售成本。

    今年5-6月，新中源河南營銷中心對所有市場進行了全面開發(fā)，聚晶微粉等系列產(chǎn)品，銷售價格較市場上其它一線品牌，每片磚能低10到20元左右，同時在縣、鄉(xiāng)市場推出“買新中源陶瓷，全免費鋪貼”活動。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務推向市場后，引起了強烈反響。新中源鶴壁基地在周邊300公里核心范圍內(nèi)，基本所有縣級以上城市全部開發(fā)出合同客戶，市場覆蓋率達95%以上。今年10月份，新中源河南營銷中心單月銷售額突破歷史記錄，創(chuàng)造了新中源品牌外圍市場單月銷售第一名的好成績。

    楊偉表示，地方上的經(jīng)銷商擁有豐富的客戶資源和銷售經(jīng)驗，但多數(shù)缺少一個新的銷售思路，新中源為經(jīng)銷商客戶提供的除了新中源陶瓷品牌，還有系統(tǒng)、完善的培訓。下一步，他們將加大培訓力度，安排公司專業(yè)培訓師及外聘業(yè)界營銷專家，對三四級市場的導購員、店長以及經(jīng)銷商等人員進行全方位培訓。

    新中源另一個突出的優(yōu)勢就是利用大展廳營銷模式，組織團購活動，至今已取得了驕人的業(yè)績，由于其雄厚的實力和齊全的硬件產(chǎn)品，在陶瓷行業(yè)成就了不可復制的成功典范。

    在縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))市場，良好的店面格局非常缺乏。對此，新中源河南基地將選擇100個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和50個縣作為試點，對縣級和鄉(xiāng)(鎮(zhèn))市場的店面整體裝修進行全方位指導，重點升級店面。

    新中源河南營銷中心展廳面積近萬平方米，該展廳按照五星級標準設計建設，囊括了新中源品牌的各類經(jīng)典產(chǎn)品。從開業(yè)至今，新中源河南營銷中心每逢周六周日都開展團購活動，極大地提升了品牌知名度，獲得了經(jīng)銷商的廣泛認同。

    新中源河南基地以規(guī)模優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本，讓利消費者，推動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，最終實現(xiàn)一個優(yōu)秀企業(yè)的社會責任。新中源河南生產(chǎn)基地的營銷新模式對于優(yōu)化中部陶瓷市場環(huán)境，改善整個中部陶瓷的營銷模式和格局具有重要作用。（駐河南記者耿強 陸玉蘭）