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    經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品如果不做宣傳，就如同錦衣夜行，自己的美麗只有自己欣賞。潮州作為中國(guó)衛(wèi)浴的重地，但不少企業(yè)卻對(duì)如何進(jìn)行品牌宣傳缺乏必要的重視和了解，本期我們邀請(qǐng)廣東非凡實(shí)業(yè)有限公司副總裁張學(xué)之先生談?wù)劤敝菪l(wèi)浴的品牌傳播問(wèn)題。

    記者：隨著社會(huì)的發(fā)展，媒體在推動(dòng)地區(qū)的發(fā)展或者產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都起著越來(lái)越大的作用，可以說(shuō)媒體的成熟度在很大程度上影響著行業(yè)的發(fā)展，您覺得潮州目前的媒體(行業(yè)媒體)發(fā)展得怎么樣?算得上成熟嗎?離成熟還有多遠(yuǎn)? 

    張學(xué)之：目前來(lái)說(shuō)，潮州本地陶瓷行業(yè)的專業(yè)媒體相對(duì)缺失。業(yè)內(nèi)常見的，只有古巷陶瓷協(xié)會(huì)有專門的會(huì)刊，但發(fā)行面比較窄。就潮州整個(gè)產(chǎn)區(qū)的發(fā)展來(lái)看，行業(yè)媒體的發(fā)展還不夠成熟，缺乏有一定影響力的媒體，業(yè)內(nèi)交流缺乏便利的條件。行業(yè)媒體可以給企業(yè)帶來(lái)很多信息，可以直接或者間接地推動(dòng)企業(yè)和產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，潮州產(chǎn)區(qū)缺乏本地的行業(yè)媒體，而外來(lái)媒體的發(fā)展也還不夠成熟，如《記者》、《興邦陶瓷》等媒體在潮州的發(fā)展空間是很大的，現(xiàn)在潮州衛(wèi)浴企業(yè)正處在一個(gè)快速發(fā)展的階段，對(duì)媒體的需求很大，尤其是專業(yè)性高、覆蓋面廣的媒體，企業(yè)需要借助它們的力量宣傳自己。 

    潮州目前陶瓷行業(yè)媒體不成熟，跟行業(yè)本身的發(fā)展階段也有很大的關(guān)系，是產(chǎn)區(qū)特定發(fā)展階段的特定問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，在不同發(fā)展階段，企業(yè)對(duì)宣傳的需求也不相同。企業(yè)小的時(shí)候可能不需要太多的宣傳，隨著企業(yè)規(guī)模的增大，它對(duì)宣傳的需求也會(huì)增加，對(duì)媒體的需求肯定會(huì)越來(lái)越大，尤其是覆蓋面比較廣的媒體。而且行業(yè)媒體跟大眾媒體有區(qū)別，行業(yè)媒體主要是為業(yè)內(nèi)牽線搭橋、促進(jìn)業(yè)內(nèi)的交流、提高對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，擺在第一位的是促進(jìn)行業(yè)間的交流，宣傳作用倒是可以擺在第二位。 

    記者：潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)歷史悠久、數(shù)量和產(chǎn)能都非常大，但大部分企業(yè)的媒體宣傳意識(shí)比較薄弱，甚至不愿意宣傳自己，包括一些規(guī)模比較大的企業(yè)也有這樣的心態(tài)，您覺得其中主要的原因是什么呢? 

    張學(xué)之：簡(jiǎn)單分析可能主要有三個(gè)方面的原因。首先是企業(yè)還沒充分地認(rèn)識(shí)到媒體的作用，不知道怎么使用媒體;其次是因?yàn)樵诿襟w上宣傳有時(shí)候也會(huì)有雙面的作用，使用得不好也會(huì)有負(fù)面的影響;其三就是考慮到媒體的成本問(wèn)題，跟媒體投放的花費(fèi)有很大的聯(lián)系。當(dāng)然這也跟企業(yè)發(fā)展的狀態(tài)有很大的關(guān)系，企業(yè)對(duì)外宣傳肯定是有必要的，關(guān)鍵是怎么宣傳，能不能以一個(gè)好的形式來(lái)宣傳，很多的潮州衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)在也開始請(qǐng)代言人，陶瓷企業(yè)如果不重視宣傳的話就不會(huì)請(qǐng)代言人了。再就是與媒體給企業(yè)的服務(wù)方式有關(guān)系，媒體的服務(wù)能不能適合企業(yè)目前的狀態(tài)非常重要。潮州的企業(yè)現(xiàn)在也剛好處在一個(gè)轉(zhuǎn)型期，媒體也要注重自身的改變和自身的提高，給行業(yè)提供一種比較好的服務(wù)平臺(tái)。 

    記者：部分企業(yè)有一定的宣傳意識(shí)，但是都沒有明確的年度宣傳方案，即使是新聞宣傳也是偶爾做一期，這樣的宣傳效果您覺得會(huì)是怎么樣呢?衛(wèi)浴企業(yè)有沒有必要長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳? 

    張學(xué)之：這個(gè)是整個(gè)陶瓷行業(yè)內(nèi)一個(gè)普遍的問(wèn)題，不是潮州的問(wèn)題，即使是佛山，也有很多陶瓷企業(yè)對(duì)自己的品牌定位都不夠明確，定位不明確，宣傳推廣自然也跟著不明確了。此外，也和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)，如有些主要做出口的企業(yè)，它需要的是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)這樣的媒體;有些企業(yè)是做批發(fā)的，走低端路線的，主要可依靠門店，不需要過(guò)多的媒體宣傳。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)以后會(huì)對(duì)媒體越來(lái)越重視，會(huì)有專門的媒體部門，這需要一個(gè)過(guò)程，回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，媒體也可以起到推動(dòng)作用，把這個(gè)過(guò)程給縮短。我認(rèn)為媒體的紐帶作用是很強(qiáng)的，在十年前《記者》就拉近了南莊和石灣的距離。關(guān)鍵還是要看企業(yè)發(fā)展到什么狀態(tài)，企業(yè)發(fā)展進(jìn)步了，與媒體合作的廣度和深度都會(huì)提高。 

    記者：在宣傳平臺(tái)的選擇上，企業(yè)的選擇也很多，例如電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等，企業(yè)在宣傳平臺(tái)的選擇上要注意些什么呢? 

    張學(xué)之：選擇什么樣的宣傳平臺(tái)，關(guān)鍵是看企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際情況和需求;企業(yè)發(fā)展到一定的狀態(tài)對(duì)媒體的需求不一樣，往往不是一家媒體而是多家媒體的組合。在行業(yè)發(fā)展的初期，更多的是需要借助行業(yè)媒體，在企業(yè)做大后就更多地要借助大眾媒體，發(fā)展到最后肯定是越來(lái)越需要對(duì)媒體的綜合使用：紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)等的組合使用。 

    結(jié)合潮州衛(wèi)浴的發(fā)展現(xiàn)狀，多數(shù)品牌主要還需要借助行業(yè)媒體，同時(shí)通過(guò)協(xié)會(huì)論壇和展會(huì)等對(duì)外宣傳自己，這是最經(jīng)濟(jì)、有效的一種方式。做品牌，首先要被行業(yè)認(rèn)識(shí)然后才能被大眾認(rèn)識(shí)，沒有哪個(gè)企業(yè)是先被大眾認(rèn)識(shí)了才被行業(yè)認(rèn)識(shí)的，企業(yè)在行業(yè)中樹立起自己的地位是有必要的，因?yàn)槠髽I(yè)在行業(yè)中的地位，往往會(huì)決定企業(yè)的價(jià)值。同樣一種產(chǎn)品不同的經(jīng)銷商來(lái)投入，會(huì)有不同的效果，投入程度的不同也會(huì)有不同的效果，但是經(jīng)銷商為什么會(huì)投入更多呢?因?yàn)樗ㄟ^(guò)媒體了解這個(gè)行業(yè)，知道企業(yè)或者品牌在行業(yè)中的地位，在業(yè)內(nèi)如果大家對(duì)某個(gè)企業(yè)的實(shí)力和品牌都是非常認(rèn)同的，經(jīng)銷商自然就愿意投入，更有信心地經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌。如果連業(yè)內(nèi)都不認(rèn)可你，怎么讓別人認(rèn)可你呢?所以說(shuō)先要做行業(yè)媒體，在行業(yè)中體現(xiàn)自身的品牌價(jià)值，讓行業(yè)認(rèn)可，讓經(jīng)銷商認(rèn)可，再讓大眾認(rèn)可。 

    記者：網(wǎng)絡(luò)媒體在其他行業(yè)的發(fā)展不錯(cuò)，潮州這幾年有不少企業(yè)說(shuō)在做網(wǎng)絡(luò)宣傳，但是真正做的其實(shí)沒幾個(gè)，而且很多企業(yè)自身的網(wǎng)站建設(shè)也是比較落后的，您怎么看網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊呢? 

    張學(xué)之：網(wǎng)絡(luò)在目前的階段主要有兩個(gè)作用：一個(gè)是宣傳的作用，另一個(gè)就是電子商務(wù)的作用，對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)主要的還是宣傳作用。目前主流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是選擇傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理制，做電子商務(wù)可能會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有一定的沖擊，所以說(shuō)電子商務(wù)對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較難。而在宣傳推廣方面，網(wǎng)絡(luò)也有大眾的門戶網(wǎng)站，也有專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站，如中潔網(wǎng)等。行業(yè)網(wǎng)站主要也是行業(yè)內(nèi)的人看得多，網(wǎng)絡(luò)宣傳的成本會(huì)低一些，而且傳播的速度會(huì)比較快，是個(gè)不錯(cuò)的選擇，要看企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和需求，現(xiàn)在的媒體很多也是分線上和線下。企業(yè)自身網(wǎng)站的建設(shè)非常重要，因?yàn)樗彩峭饨缌私馄髽I(yè)的一種渠道，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模便會(huì)重視，現(xiàn)在很多企業(yè)也在完善自身網(wǎng)站的建設(shè)。 

    記者：在宣傳形式上，大部分企業(yè)都是選擇了簡(jiǎn)單的廣告投放，與媒體合作的方式比較死板，您覺得就潮州衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，與媒體合作宣傳的方式有哪些呢? 

    張學(xué)之：與媒體的合作方式其實(shí)有很多，比如說(shuō)新聞發(fā)布、硬廣告宣傳、座談會(huì)、行業(yè)論壇、非正式的私下交流等，但是媒體在與企業(yè)合作的過(guò)程中要保持公平公正，要注重事實(shí)的本質(zhì)，不能加以個(gè)人的喜好，不能既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員。 

    記者：潮州衛(wèi)浴在宣傳自己的時(shí)候，您覺得應(yīng)該從哪些方面去宣傳推廣呢?媒體為推動(dòng)潮州衛(wèi)浴品牌的建設(shè)，除了在宣傳方面多出力，還應(yīng)該怎么做呢? 

    張學(xué)之：關(guān)于這個(gè)，既可以從產(chǎn)品方面去宣傳，也可以從品牌方面去宣傳，還可以從企業(yè)文化方面去宣傳，選擇是多樣性的。產(chǎn)品上面，潮州的衛(wèi)浴產(chǎn)品工藝好、款式也多，尤其是工藝上面有著悠久的歷史傳承，是潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品非常大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。而品牌方面，可以從品牌的歷史、品牌的理念、品牌的文化等多個(gè)方面去宣傳，潮州有很深厚的商業(yè)傳統(tǒng)，這種商業(yè)的傳統(tǒng)會(huì)轉(zhuǎn)化為品牌的文化，也是宣傳的一個(gè)特點(diǎn)。品牌的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，潮州的衛(wèi)浴發(fā)展是最近十幾年時(shí)間，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。而且衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量多，量變到了一定程度會(huì)引起質(zhì)變，這將促使企業(yè)不斷提升，品牌也會(huì)越做越好。行業(yè)媒體自身也是一個(gè)品牌，也是要注重自身品牌的打造，要深入了解行業(yè)，不僅僅是宣傳，要以自己獨(dú)特的視覺解讀行業(yè)的動(dòng)態(tài)，為行業(yè)提供有價(jià)值的參考，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。（駐潮州記者李可飛）