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400-115-2002
被稱為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)”的2011央視廣告招標(biāo)剛剛落幕,與2009年廣受關(guān)注的家居行業(yè)大熱情況相比,家居行業(yè)今年熱情急速消散。家具建材行業(yè)招標(biāo)預(yù)售總額突破3億元,在建材,廚具等細(xì)分行業(yè)都出現(xiàn)了企業(yè)競(jìng)標(biāo)。目前的市場(chǎng)氣氛仍然低迷,雖然身處不景氣的市場(chǎng)環(huán)境,卻正是因?yàn)槿绱?,更多的企業(yè)希望通過廣告手段打破市場(chǎng)困局,尤其是一些本來在市場(chǎng)上知名度不夠高的家居企業(yè)。央視廣告是他們一舉成名的重要跳板。過去曾經(jīng)借助央視廣告成名的企業(yè)當(dāng)年嘗到了不少甜頭,但現(xiàn)今許多家居企業(yè)已經(jīng)無(wú)法如此豪氣地一擲千金了。
靠央視砸出品牌意圖明顯
紅星美凱龍 以1億元拿下了《晚間新聞》全年特約廣告權(quán),這是央視網(wǎng)上招標(biāo)的最大單。安信則成了油漆、地板、裝修裝飾等細(xì)分行業(yè)的代表企業(yè)安信地板作為家居行業(yè)的代表,總共投入了4300萬(wàn)認(rèn)購(gòu)額,受到了不少關(guān)注。與家居息息相關(guān)的家電企業(yè)美的一舉奪得2011年央視標(biāo)王,但具體競(jìng)標(biāo)金額央視并未透露。
跟其他的行業(yè)往往是最具實(shí)力的成熟企業(yè)掀起廣告爭(zhēng)戰(zhàn)的情勢(shì)相比,家居行業(yè)在央視投放廣告的習(xí)慣上有一點(diǎn)不同,未成名的企業(yè)喜歡猛砸銀子打響品牌,而一旦品牌的知名度夠了,便紛紛轉(zhuǎn)而把資本投入到渠道建設(shè)。此后家居企業(yè)對(duì)廣告投放的預(yù)算,也會(huì)更趨向于根據(jù)地域,根據(jù)市場(chǎng)需要來細(xì)分。
“成名”后轉(zhuǎn)身渠道
掌上明珠 今年在央視將適度投放廣告,投放比例大幅減少。與去年大舉投入央視廣告預(yù)算的情形相比,掌上明珠認(rèn)為去年發(fā)力央視,借助央視的影響力讓品牌形象更加深入人心,有了這個(gè)基礎(chǔ)性的鋪墊以后,今年將主要精力集中在終端渠道的開拓上。
而08、09年猛然發(fā)力央視廣告的雙虎集團(tuán),今年也表示暫時(shí)不考慮央視廣告投放。他們的營(yíng)銷重點(diǎn)也將轉(zhuǎn)移至其他媒體渠道上。在家居行業(yè)拿下最大單的安信地板,雖然今年在網(wǎng)絡(luò)媒體的投放預(yù)算只有400-500萬(wàn)元,但他們的總裁盧偉光也明確表示,網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)渠道將在今后越來越迅猛地威脅傳統(tǒng)的電視,報(bào)紙等媒體傳播渠道。筆者相信,許多家居品牌也正在使用一種慣常的策略,首先花巨資猛砸央視等傳統(tǒng)主流媒體,打響品牌,然后便開始著力終端渠道的鋪設(shè),有了響亮的名頭,吸引經(jīng)銷商的目光將省力不少。
成熟的細(xì)分市場(chǎng)在廣告投入上更顯理性
縱觀今年,央視2011年廣告招標(biāo),中標(biāo)金額高達(dá)126.687億,創(chuàng)17年歷史新高,比去年增長(zhǎng)15.52%。而家居企業(yè)從去年的光芒四射變得相對(duì)低調(diào)。這也許說明,之前過于浮燥的家居行業(yè)終于得靜下心來,細(xì)細(xì)斟酌企業(yè)的走法,不再是高歌猛進(jìn)式的突擊,而是精雕細(xì)琢的耕耘。在一些細(xì)分的家居建材行業(yè)中,有實(shí)力的企業(yè)更加希望通過廣告?zhèn)鬟f企業(yè)訴求。在一些趨向于更為成熟的行業(yè)里,例如涂料業(yè),多樂士,立邦跟三棵樹等品牌的央視廣告資源爭(zhēng)奪戰(zhàn),顯得更為理性和健康。
本次央視招標(biāo)的結(jié)果對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)期,依然反應(yīng)出比較樂觀的態(tài)勢(shì)。但我們卻可以看到,對(duì)于家居建材行業(yè)來講,是一個(gè)市場(chǎng)沉淀的關(guān)鍵時(shí)期。也許在2011年,將成為家居行業(yè)眾多企業(yè)的分水嶺,能夠不被大浪淘沙堅(jiān)持下來的,將會(huì)獲得更多的市場(chǎng)份額,占據(jù)制高點(diǎn)。在市場(chǎng)困局的環(huán)境下,一些山寨企業(yè),資金鏈脆弱,品牌意識(shí)不強(qiáng)的,將遭到淘汰。
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