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金科陶瓷潘潤(rùn)滔：做好產(chǎn)品才是硬道理

2010-11-22 來源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：左國(guó)蘭閱讀：3316

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剛剛獲得中國(guó)馳名商標(biāo)的廣東金科陶瓷有限公司，最近一系列的動(dòng)作格外引人注目，這個(gè)一直以來非常低調(diào)的陶瓷品牌，在悄無聲息中完成了整體提升的系列動(dòng)作：ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（ “3C”認(rèn)證）、中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證國(guó)家級(jí)認(rèn)證和廣東省著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)。11月14日，歐式風(fēng)格的金科陶瓷5600平方米金品皇宮盛大開業(yè)及全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)召開，再次引起行業(yè)的關(guān)注。

記者了解到，在過去8年的歷程中，金科陶瓷厚積薄發(fā)，從小到大，從稚嫩到成熟，從蛻變到升華，現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者認(rèn)可、信賴的品牌。在風(fēng)云變幻、品牌林立、群雄逐鹿的陶瓷市場(chǎng)，金科陶瓷憑借自己獨(dú)到的營(yíng)銷智慧，始終站在消費(fèi)者的角度想顧客之所想，極力倡導(dǎo)“金品家居生活”的人文生活方式，更懷著對(duì)經(jīng)銷商朋友高度負(fù)責(zé)的責(zé)任意識(shí)，以服務(wù)于市場(chǎng)為核心的營(yíng)銷宗旨，贏得了所有合作伙伴與消費(fèi)者的一致好評(píng)，獲得了良好的市場(chǎng)口碑。近日，本網(wǎng)記者采訪到了金科陶瓷的銷售總經(jīng)理潘潤(rùn)滔。

金科陶瓷銷售總經(jīng)理潘潤(rùn)滔

記者：這次金科陶瓷新展廳“金品皇宮”的整體格調(diào)尊貴大氣、時(shí)尚典雅而不失內(nèi)涵，讓人能感受到金科全新的產(chǎn)品與空間文化的完美搭配。能否詳細(xì)介紹下你們的新展廳“金品皇宮”？

潘潤(rùn)滔：新展廳總面積共5600平方米，每層占地面積近2000平方米。展廳一樓陳放的產(chǎn)品是拋光磚，二樓是瓷片，三樓是仿古磚。整個(gè)空間包括地面、墻身等地方鋪貼出來的不同規(guī)格和不同顏色的搭配，整體上都做到系列化。我們產(chǎn)品主要都是針對(duì)一些工程、工裝、家裝、私人空間產(chǎn)品的搭配展示，就像商品房一樣，客廳、書房、廚房、洗手間、臥室，都是整套的展示出來，讓消費(fèi)者一目了然。

記者：金科現(xiàn)在主要有哪些產(chǎn)品？是產(chǎn)品多元化還是有所側(cè)重？

潘潤(rùn)滔：我們的產(chǎn)品品種豐富，主要是拋光磚、仿古磚、瓷片三大系列，所生產(chǎn)的精品系列有夏威夷、富士山、馬爾代夫、翡翠石系列、孔雀石系列、精工玉石系列、瑞士鉆系列、龍影石系列、金莎石系列、鳳凰石系列、巴黎白系列、玉精巖系列、微晶石系列、富士山系列、夏威夷系列、阿爾卑斯系列、古典石系列。超潔亮和聚晶微粉是行業(yè)內(nèi)具有重大突破性的先進(jìn)技術(shù)，尤其是超潔亮，具有很多優(yōu)點(diǎn)，也代表了國(guó)內(nèi)的先進(jìn)的拋光磚技術(shù)。現(xiàn)在很多私拋廠都是采用超潔亮，但是金科的超潔亮就不同于他們的超潔亮，我們?nèi)慷际遣捎脟?guó)外進(jìn)口的原材料，是綠色有機(jī)原料，透明、無色、無臭、無毒，并不影響基材花色。硬件設(shè)備方面，我們也都是引進(jìn)先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備。

記者：請(qǐng)你介紹一下金科的產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的銷售模式，是整體配套銷售，還是按產(chǎn)品細(xì)分分店銷售？

潘潤(rùn)滔：在產(chǎn)品上，我們的瓷片、拋光磚、仿古磚都是整合在一起的，不像有些品牌的仿古磚和拋光磚分開操作。我們一直加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，在此基礎(chǔ)上開發(fā)出新的系列產(chǎn)品，并不斷完善配套，加之瓷片、拋光磚和仿古磚形成完美搭配，這些都是相輔相成的，新品和質(zhì)量穩(wěn)定都是需要保證的，再加以好的服務(wù)和展示效果。

在銷售團(tuán)隊(duì)模式上，我們也是不同于其他品牌，做拋光磚一個(gè)團(tuán)隊(duì)，仿古磚也要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，瓷片也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成三大系列配套起來的推廣和銷售工作。比如專賣店方面，你如果在一個(gè)市場(chǎng)里邊有三大系列，沒可能做三個(gè)專賣店，這樣的話整個(gè)搭配效果就出不來，也顯示不了一個(gè)品牌的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。在終端也要建設(shè)大店和精品店，給消費(fèi)者直觀的體驗(yàn)館，這樣才能有“家”的感覺。

記者：據(jù)悉，金科明年也要上噴墨打印設(shè)備，您能具體介紹一下嗎？

潘潤(rùn)滔：是的，噴墨打印設(shè)備也是現(xiàn)在最先進(jìn)的，被列為佛山市提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目。除了有好的設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)人員以外，原材料也是至關(guān)重要的。金科在噴墨打印設(shè)備生產(chǎn)這塊主要也是針對(duì)瓷片，有些現(xiàn)在還不方便具體細(xì)說，但我們做的會(huì)和其他企業(yè)大不相同，而且在產(chǎn)品上會(huì)更好。

記者：近期金科召開的經(jīng)銷商年會(huì)，那么金科將對(duì)明年及未來采取怎樣的措施來推動(dòng)在終端的發(fā)展?

潘潤(rùn)滔：一是在產(chǎn)品這方面繼續(xù)加強(qiáng)提高。在原有扎實(shí)的基礎(chǔ)平臺(tái)上，注重產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)研發(fā)高端產(chǎn)品以此來迎合市場(chǎng)需要，從而提高我們市場(chǎng)品牌的高度。二是我們金科本身的提升。雖然金科有品牌高度在這里，但是在服務(wù)團(tuán)隊(duì)這一方面也要加強(qiáng)擴(kuò)大。三是在終端產(chǎn)品搭配上面做到產(chǎn)品系列化。600X600、800X800、1米X1米、1米X600等規(guī)格完美搭配起來，一個(gè)系列里面在配套上面保持在5—7個(gè)顏色系列。例如近期的阿爾卑斯系列，一共有6個(gè)顏色。有新的系列推出賴后就淘汰舊的系列，以此讓產(chǎn)品控制在5—7個(gè)系列。

記者：今年，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)還是有所變化的，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，很多企業(yè)都在著重強(qiáng)調(diào)渠道銷售，那么在終端布點(diǎn)上，金科有沒有打算向二線城市加大投入力度？

潘潤(rùn)滔：我們主要是以做好產(chǎn)品質(zhì)量為主，在終端市場(chǎng)方面以消費(fèi)者的口碑來去宣傳。

細(xì)分市場(chǎng)是必然的。終端布局這塊我們已經(jīng)從去年年底直到今年已經(jīng)細(xì)分到二、三級(jí)城市。要想使消費(fèi)者看到我們的專賣店和產(chǎn)品，在終端上加大我們金科的知名度，就要深入到地縣級(jí)城市。

記者：企業(yè)銷售是近年來出現(xiàn)的一種新的營(yíng)銷模式，不少瓷磚、衛(wèi)浴企業(yè)都取得了很大的成功。那么，相對(duì)目前普遍實(shí)行的總代理制而言，金科是否會(huì)走這種總代理制模式？

潘潤(rùn)滔：總代理制模式金科現(xiàn)在暫時(shí)還未考慮。在前幾年我們走過著這種模式，但是在人力方面不容易接管。不過，在未來也許會(huì)依據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)走這種發(fā)展模式也說不定，現(xiàn)在我們主要是以經(jīng)銷商總代理商為主，在終端建設(shè)上面加大投入力度，我們主要是去協(xié)助經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商利益最大化。（本網(wǎng)記者 張琳?qǐng)?bào)道）

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