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    上栗縣：產(chǎn)品來自佛山、高安  

    上栗縣位于江西西部，隸屬于萍鄉(xiāng)市，人口48萬。當(dāng)?shù)靥沾缮碳矣?7家，衛(wèi)浴、潔具商家15家，主要集中在瀏萬東路、勝利大道、濱河南路、濱河北路、李畋大道。東鵬陶瓷上栗專賣店面積300平方米，是當(dāng)?shù)孛娣e最大的陶瓷經(jīng)銷商，店面裝修也是當(dāng)?shù)刈钌蠙n次的店面之一。在當(dāng)?shù)亟?jīng)營面積在100平方米以上的商戶有16家，200平方米以上的商戶有8家。

    當(dāng)?shù)厝腭v的陶瓷品牌有東鵬陶瓷、匯亞陶瓷、威爾斯陶瓷、恒福陶瓷、裕景陶瓷、圣堡路、德美、珠江、百順、射雕、路易保羅、瑞陽等品牌；衛(wèi)浴潔具品牌有安華、申鷺達(dá)、惠達(dá)、輝煌、九牧王、日豐衛(wèi)浴等品牌；主要經(jīng)營產(chǎn)品種類有拋光磚、地磚、內(nèi)墻磚、仿古磚、防滑磚、外墻磚、腰線、角線、花色磚、琉璃瓦、衛(wèi)浴、潔具五金等產(chǎn)品。

    據(jù)上栗縣誠信建材門市部的老板梁師介紹，今年整體銷售比2009年的銷量有所下降。梁老板還介紹從高安產(chǎn)區(qū)開始興起當(dāng)?shù)厣碳揖椭鸩綔p少了到廣東進(jìn)貨的數(shù)量，到目前為止他自己買的產(chǎn)品基本都是在高安產(chǎn)區(qū)進(jìn)的貨，還有部分是在萍鄉(xiāng)市，而廣東磚主要是品牌優(yōu)勢高檔次的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€有銷售。（龍啟斌）

    東鄉(xiāng)縣：競爭激烈生意難做  

    東鄉(xiāng)縣位于江西省的東部，隸屬于撫州市，人口約42.6萬。東鄉(xiāng)建材市場給人感覺有點雜亂，大部分商家反映這兩年來東鄉(xiāng)市場很難做，特別是今年建材市場部分商家向筆者反映熬不下去打算轉(zhuǎn)讓店面。前幾年東鄉(xiāng)只有20來家每到年底大家都能賺到錢，但近來陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展迅猛，東鄉(xiāng)陶瓷店增加迅速，到目前為止陶瓷店將近50家，競爭激烈，歐美陶瓷東鄉(xiāng)運營中心總代理徐銀旺說：“這還不包括鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的經(jīng)銷商，東鄉(xiāng)現(xiàn)在每個鎮(zhèn)、鄉(xiāng)最少都有7、8家陶瓷衛(wèi)浴店，都是代理高安、景德鎮(zhèn)、湖南的陶瓷廠家，產(chǎn)品價格便宜，因為縣城98%消費者品牌意識不強，注重價格，所以對我們沖擊好大，加上政府鼓勵農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致目前陶瓷店還在不斷增加中，現(xiàn)在生意難做，我們現(xiàn)在都是做親戚的生意”。（章耿）  

    弋陽縣：新建材市場火熱仍需時日  

    弋陽縣位于江西省東北部，隸屬于上饒市，人口約37萬。當(dāng)?shù)亟ú纳碳抑饕窃谶柨h的漆工大道老城區(qū)，2008年政府提倡規(guī)劃的城南志敏大道創(chuàng)業(yè)一條街新城區(qū)。漆工大道老城區(qū)主要是原來的老建材市場，是以批發(fā)低端產(chǎn)品為主，目前還有4家陶瓷批發(fā)商，大部分陶瓷代理商家都搬遷到城南志敏大道創(chuàng)業(yè)一條街新城區(qū)，有陶瓷衛(wèi)浴商家15家。整個弋陽縣陶瓷衛(wèi)浴商家有20來家。主要品牌有蒙娜麗莎、東鵬陶瓷、馬可波羅、長城陶瓷、簡一陶瓷、冠珠陶瓷、薩米特陶瓷、卡米亞陶瓷、中宇衛(wèi)浴等十幾個品牌。在城南志敏大道創(chuàng)業(yè)街怡景苑56-58號的弋陽縣超超衛(wèi)浴生活館，樓上樓下大約在1000平方米的展示廳，主要經(jīng)營箭牌衛(wèi)浴，九牧潔具、歐司浴室家具等品牌產(chǎn)品。弋陽縣超超衛(wèi)浴生活館總經(jīng)理童有國介紹，原來在漆工大道老城區(qū)主要是低端產(chǎn)品為主，2008年開始搬遷到現(xiàn)在的志敏大道創(chuàng)業(yè)街怡景苑，是目前弋陽縣最大的陶瓷衛(wèi)浴商家。童總說，為了能夠?qū)I(yè)化展示產(chǎn)品，1000多平方米的店面幾個品牌，總費用投入幾百萬元，雖然目前市場普遍反應(yīng)比較差，但是超超衛(wèi)浴生活館銷售量都不斷地在攀升。（曾祥鎂）

    商河縣：缺專業(yè)建材市場

    商河縣地處山東省西北部，隸屬濟(jì)南市，是濟(jì)南市的北大門，總?cè)丝诩s60萬。當(dāng)?shù)亟?jīng)營衛(wèi)浴的商戶有5家，由于沒有正規(guī)的建材市場，目前還沒有一家專業(yè)經(jīng)營陶瓷的商戶，所以當(dāng)?shù)亟?jīng)營衛(wèi)浴的5家經(jīng)銷商主要都是以經(jīng)營水暖五金為主，衛(wèi)浴都是店面附帶的幾款產(chǎn)品。經(jīng)銷商都分散在縣城的各個街道上，據(jù)當(dāng)?shù)厣虘艚榻B，原本在田園路上有6家經(jīng)營瓷磚的商戶，但是由于城市改造已經(jīng)拆遷了，具體搬遷的地址也都不清楚，目前當(dāng)?shù)厝腭v的品牌主要都是一些中低端的產(chǎn)品，主要有韓佳、恒生、創(chuàng)佳、萬和四等，由于目前沒有一家經(jīng)銷商是專業(yè)做陶瓷的，都是附帶的產(chǎn)品，所以沒有具體的統(tǒng)計過商戶銷售額方面的數(shù)據(jù)。 （姚鵬）

    萊蕪市：建材市場銷售持續(xù)升溫  

    萊蕪市地處山東省中部，總?cè)丝诩s125萬。筆者走進(jìn)了萊蕪市的終端建材市場，市場的銷售形勢和當(dāng)下的天氣形成強烈的反差：天氣冷，市場熱。

    從走訪的過程來看萊蕪市的建材市場主要集中在萊城區(qū)，隨著主城萊城區(qū)的不斷開發(fā)和人口的聚集度越來越大，導(dǎo)致萊城區(qū)的建材市場日益升溫。目前，萊城區(qū)的主要建材市場有2個，分別是南方裝飾材料城和金田裝飾材料城，兩者都屬于綜合性賣場。其中陶瓷經(jīng)銷商主要集中在南方裝飾材料城，約40家。入住的主要品牌有諾貝爾、強輝、蒙娜麗莎、恒潔衛(wèi)浴等。

    諾貝爾瓷磚萊蕪專賣店總經(jīng)理謝常木表示，“相對于往年，今年年底萊蕪市的建材市場有點火熱，生意還是可以的”。據(jù)一些經(jīng)銷商介紹，一般往年的市場旺季也就集中在9月和10月這兩個月，為何市場的旺季會持續(xù)到11月份？筆者走訪了這兩個建材市場的經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，隨著主城區(qū)萊城區(qū)的進(jìn)一步向鋼城區(qū)發(fā)展，目前各大小樓盤都在寒冬尚未真正來臨之際，紛紛抓緊施工以及裝修，從而導(dǎo)致目前萊蕪市的建材銷售依然可觀。（張建華）

    沂南縣：建材以兼營為主  

    沂南縣位于山東省東南部，隸屬臨沂市，總?cè)丝诩s90萬。當(dāng)?shù)靥沾山?jīng)營戶主要集中在振興路兩側(cè)，很多做陶瓷的商戶也兼做燈飾，例如中意燈飾陶瓷廣場，在店內(nèi)看到不僅僅里面有陶瓷、燈飾還有木地板，類似于家居廣場。由于地理優(yōu)勢，很多消費者一提到做燈飾和陶瓷的都會想到這個店，為其招攬了不少的客戶。沂南陶瓷在振興街主要是以臨沂和淄博陶瓷為主，淄博陶瓷主要是800mm 而臨沂則以600mm 的為主，據(jù)商戶介紹，自淄博斯丹克事件后，產(chǎn)品都漲價了，這樣他們下面的經(jīng)銷商比較難做。而在美豪家居廣場那邊則匯聚了東鵬陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、威爾斯陶瓷、歐美陶瓷等大品牌，而也只有這樣較為高端的家居廣場才能讓這些大品牌在裝修中顯示出檔次。（賈孝紅）

    蒙陰縣：陶瓷衛(wèi)浴市場專業(yè)化程度低  

    蒙陰縣位于沂蒙山區(qū)腹地，隸屬于臨沂市，總?cè)丝诩s53萬。當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲋饕性谂d蒙路（下崗一條街），在那可以見到一些陶瓷地板磚的專業(yè)展廳，其中包括馬可波羅陶瓷、箭牌衛(wèi)浴等大的知名品牌。但大部分還是以淄博和臨沂陶瓷代理居多，當(dāng)?shù)睾芏嗌虘舳际菍⒄w廚房與衛(wèi)浴座便器一起經(jīng)營，而陶瓷地板磚則是作為家裝建材公司的一部分經(jīng)營。作為蒙陰另一個專業(yè)建材市場——九州商城內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴專賣竟然只有中宇衛(wèi)浴一家，其他的則是和PVC 管材、爐具等混在一起。據(jù)統(tǒng)計，蒙陰建材商戶只有九家，而九州建材則只有一家，陶瓷和衛(wèi)浴的專賣商戶并不多，甚至很多商戶只是將座便器作為經(jīng)營的點綴。（賈孝紅）

    沂水縣：建材產(chǎn)品品類齊全  

    沂水縣位于臨沂市的最北面，人口111.19萬。當(dāng)?shù)毓灿袃蓚€建材市場，一個在丹陽路（新市場），地處縣城中心附近。一個在虹鑫商城，處于較為偏僻的地方，但是規(guī)模和市場定位遠(yuǎn)比丹陽路附近的建材市場要高。而且商戶集中度也明顯偏高，里面聚集了新中源、格萊斯、諾貝爾等廣東大品牌，還有一些是做臨沂市場的分銷商，市場面積不是很大但是集中程度高，約有100家經(jīng)銷商，從事門業(yè)、陶瓷、衛(wèi)浴、板材、水泥等建材行業(yè)，而陶瓷經(jīng)營商戶則有近30家。在市場內(nèi)，筆者了解到格萊斯陶瓷是從廣東那邊直接進(jìn)貨，沒有走分銷的渠道，由此可見他們的實力還是很強的，在走訪中還有經(jīng)銷商希望我們能夠為其尋找廣東品牌的分銷，希望代理廣東品牌。據(jù)大成潔具的陳軍經(jīng)理介紹，他所經(jīng)營的產(chǎn)品尤其是浴室柜的臺面，都是從佛山那邊直接進(jìn)貨的?，F(xiàn)在物流價位高漲，他也希望能夠找到稍微便宜的物流降低成本。而在沂水縣服務(wù)樓道路兩邊，還有幾家做陶瓷衛(wèi)浴的商戶，雖然比較分散但是規(guī)模上還是比較大。（賈孝紅）

    漣水縣：中低檔產(chǎn)品主導(dǎo)市場

    漣水縣地處江蘇省北部，隸屬于淮安市，人口100多萬。漣水縣主要有兩個建材賣場，恒宇建材市場和新世紀(jì)裝飾城，分別位于炎黃大道和金城南路，縣城經(jīng)營陶瓷的商家將近有100家，主要有諾貝爾、東鵬、宏陶、薩米特、蒙娜麗莎、王者、亞細(xì)亞、冠珠、鷹牌、匯亞、九牧、箭牌、恒潔、法恩莎、中宇等100來個陶瓷知名品牌。其中，瓷磚商家占到陶瓷市場的75%，衛(wèi)浴商家只有25%，瓷磚品牌大部分都是佛山的一、二線品牌，衛(wèi)浴品牌主要是國內(nèi)的一、二線品牌。大部分商家店中主要經(jīng)營拋光磚、瓷片、外墻磚、座便器、浴室柜等產(chǎn)品?？傮w來說，瓷磚商家以市場國內(nèi)品牌比較多，衛(wèi)浴品牌商家比較少，只有幾個國內(nèi)一、二線品牌搶占市場份額。產(chǎn)品以中、低檔為主，當(dāng)?shù)叵M總體屬于中低檔次。

    據(jù)恒宇建材市場做鳳凰世家、駿程陶瓷的總經(jīng)理陳德高介紹，漣水縣陶瓷行業(yè)做的最大的商家是宏陶陶瓷，代理宏陶品牌。由于該商家進(jìn)入漣水市場的時間長達(dá)10年，目前在漣水開了兩家分店，他每年的銷量能在漣水陶瓷市場占30%份額，銷售渠道以零售、工程為主，大部分零售都是跟當(dāng)?shù)氐摹巴吖ぁ焙献?。然而，大品牌在漣水市場銷售比例還不到10%，主要是因為這些大品牌進(jìn)駐漣水才一兩年，時間比較短，而且價位太高也是一方面的原因。目前，漣水縣市場中低檔次產(chǎn)品比較好銷，特別是“私拋磚”，特別暢銷，其次，山東淄博、臨沂的磚也很好銷，據(jù)我個人認(rèn)為，漣水縣城淄博、臨沂的磚能占到30%，而農(nóng)村的市場份額可達(dá)90%以上。今年漣水陶瓷市場比去年要差很多，應(yīng)該要下降50%左右，零售、工程都是一樣，主要受以下三方面因素影響：第一，受房地產(chǎn)的影響，漣水縣城房價基本都要3000元/平方米，在縣中心至少要4000元/平方米以上，價格高直接影響建材市場的銷量；第二，陶瓷商戶暴增，這一兩年，特別是恒宇建材市場，去年陶瓷商戶還不到20家，今年已達(dá)70家，大約增多了50多家陶瓷商戶；第三，漣水縣目前沒有專業(yè)化一站式購物的建材賣場，我們現(xiàn)在靠的都是在相對偏縣區(qū)的大街上或者小區(qū)的門面房經(jīng)營，市場亂、炒貨的多、實力商家與一般商家難以區(qū)分，品牌與雜牌也難以形成階級化?，F(xiàn)在漣水建材市場才剛剛成形，未來競爭將更大。據(jù)說，漣水現(xiàn)在有個溫州老板投資興建一個建材市場，現(xiàn)在工程開始動工了，在未來三年時間，我相信燈具市場更規(guī)范、市場前景更廣闊，其次，附近很多樓盤都在興建，這必定帶動漣水縣的建材行業(yè)向一個更專業(yè)、更理想的方向發(fā)展。（駐南京首席代表李水文）安寧市

    建材市場缺失 客源被分流  

    安寧市，距昆明32公里，是昆明通往滇西8個地州，并經(jīng)畹町直接與緬甸相連的交通重鎮(zhèn)，歷來是昆明的重要門戶，人口約27萬，是云南省經(jīng)濟(jì)水平較高的縣級市，已成為云南省的冶金、鹽、磷化工基地和以溫泉休閑療養(yǎng)為主的旅游度假勝地。然而，安寧市的陶瓷潔具市場卻與經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可同日而語。

    目前，安寧市沒有成規(guī)模的建材市場，陶瓷衛(wèi)浴飾商家不到三十家，主要分布在安寧建材城、興屯小區(qū)、金沙小區(qū)商鋪，主要有東鵬、中宇、宏浪、馬可波羅、箭牌、依諾、博成、卓高、科特等品牌。筆者走訪安寧市場時了解到，安寧的市場不景氣，一定程度上出現(xiàn)低檔產(chǎn)品充斥市場，高端產(chǎn)品成長空間小的尷尬局面。在安寧建材城，稀稀疏疏地分布著七家陶瓷店，門頭沒有品牌形象，裝修過于簡單。安寧建材一條街的情況與安寧建材城一致，商家不到10家，混雜經(jīng)營比較普遍，商家品牌意識較差。興屯小區(qū)、金沙小區(qū)周圍雖然聚集了實力品牌，但是冷清的市場讓商家唉聲嘆氣。安寧科特衛(wèi)浴杜老板表示，安寧距離昆明市較近，大部分消費者被分流到昆明市場，尤其是高端市場的消費者，造成了部分店面門可羅雀的情況，性價比高的產(chǎn)品逐漸站穩(wěn)了腳跟。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著昆明建材市場的整合，新開發(fā)的建材市場逐漸向昆明郊縣靠攏，或?qū)⑼苿咏伎h市場的發(fā)展。據(jù)了解，位于昆明安寧市太平鎮(zhèn)的云南中冠建材家居中心項目正在如火如荼的建設(shè)中，據(jù)云南中冠建材家居中心楊曉榕介紹，中冠建材家居中心由云南省福建商會會長林時營先生與九牧王（中國）有限公司共同投資建設(shè)，在建設(shè)前期對昆明作了充分的市場考察，決定在安寧市太平鎮(zhèn)打造1200畝大型建材家居中心，推動昆明建材市場的整合。（范光爭）

    來賓市：造城加速 商機無限  

    來賓市地處廣西腹部，常住人口229.12萬人，是廣西最年輕的地市，2002年才開始成立地級市，目前造城運動正在高速發(fā)展，到處是城建項目，從道路到房地產(chǎn)，特別是房地產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時。來賓市的城市規(guī)劃（2003年到2020年）已經(jīng)進(jìn)行到一半，目前已經(jīng)初具規(guī)模。

    來賓市原來的建材市場是紅河建材市場，該建材市場所在的地方2007年屬于郊區(qū)，目前該區(qū)域已經(jīng)被規(guī)劃成為商業(yè) 地產(chǎn)，上百萬元的房地產(chǎn)項目，有部分樓盤已經(jīng)竣工。紅河建材對面的商業(yè)地產(chǎn)剛竣工就入駐了眾多建材商，自然形成了家居建材市場，目前該市場近一半的商戶還 在裝修，而且陸續(xù)還有商戶進(jìn)駐。有部分建材商邊裝修邊營業(yè)。由于城市規(guī)模擴大，紅河建材市場部分商戶遷到了更遠(yuǎn)的地方。（駐廣西首席代表陸德）

    涿州市：陶瓷市場尚未成型  

    涿州市地處北京南鄰，交通十分便利，為保定市下屬縣級市，總?cè)丝?2.8萬。陶瓷商家有30余家，分布在范陽街、華陽街及玫瑰大街，沒有專業(yè)的陶瓷賣場，都是臨街商鋪。品牌陶瓷如法恩莎、東鵬等都在華陽街兩側(cè)商鋪，其他則是一些二、三線品牌，其中不乏一部分只擺樣品而沒有產(chǎn)品的店鋪，當(dāng)有顧客需要時他們會臨時找一些其他經(jīng)銷商的產(chǎn)品。因為緊鄰北京的緣故涿州陶瓷市場零售比工程銷量要大，一些工程的大單采購幾乎都去北京市場。（關(guān)廣燦）

    高碑店市：今年市場形勢不錯  

    高碑店市位于河北省中部，為保定市下屬縣級市，總?cè)丝?5.2 萬人。高碑店有陶瓷經(jīng)銷商30余家，主要集中在107國道旁的海龍建材城，一層是陶瓷和燈飾賣場，二層全是家居。冠珠、L&D、東鵬、馬可波羅、九牧、恒潔、TOTO、鷹衛(wèi)浴、薩米特等知名品牌都集中于此，營業(yè)面積大都在150平方米左右。另外，陽光888住宅樓底商和天闊住宅樓底商有幾家小店，沒有知名品牌。高碑店市場零售與工程幾乎平分秋色。據(jù)冠珠陶瓷陳經(jīng)理介紹，雖然今年的旺季已過，但受河北省政府“三年大變樣”政策的影響銷售額已經(jīng)超過百萬。對于明年的市場陳經(jīng)理表示應(yīng)該比今年的銷售額要高。（關(guān)廣燦）

    淶源縣：陶瓷市場幾近飽和  

    淶源縣位于河北省保定市最西部，緊鄰山西省，人口約25萬。當(dāng)?shù)靥沾山?jīng)銷商約有20家，108國道旁有5家，東鵬陶瓷以600余平方米的營業(yè)面積居淶源之首，其次是鷹衛(wèi)浴約有300平方米。位于廣平街“山水名都”的馬可波羅、宏陶、順輝、王者等名牌都集中于此，營業(yè)面積都在150平方米左右。開源路旁有幾家五金綜合商店，經(jīng)營的衛(wèi)浴產(chǎn)品都是從山東進(jìn)貨，沒有品牌。據(jù)經(jīng)銷商介紹淶源因地處山區(qū)，可開發(fā)土地資源有限，因此陶瓷市場幾近飽和。（關(guān)廣燦）

    渾源縣：霜凍天氣商戶歇業(yè)

    地處山西省東北部、恒山山脈深處的晉北縣城渾源，人口約34萬，縣域經(jīng)濟(jì)以周邊旅游業(yè)和煤礦業(yè)為主要支柱?？h城陶瓷商戶十余家，因本地海拔較高，位置偏北，冰凍期較早。當(dāng)下11月中旬，最低氣溫已在零下16度左右。加上近來普降大雪，山路結(jié)冰，給當(dāng)?shù)氐某鲂?、運輸帶來較大不便，很多建材商戶已關(guān)門歇業(yè)。據(jù)本地一趙姓陶瓷經(jīng)銷商介紹，渾源的霜凍期較早且長，此間不適合房屋的裝修，現(xiàn)在有三分之一的商戶已進(jìn)入冬歇期，這幾天他的店正忙著盤貨，過些時候也將正式停業(yè)謝客。（夏羽）

    貴州省是經(jīng)濟(jì)相對落后的省份之一，縣城市場的規(guī)模均比較小。但在這次對德江、望謨、紫云、江口等縣的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多知名品牌都已進(jìn)入了這些市場，競爭很激烈，市場環(huán)境較為復(fù)雜——

    望謨縣：“衛(wèi)浴專賣”行不通

    望謨縣位于貴州省南部，人口約28.29萬人。當(dāng)?shù)貛缀趺考倚l(wèi)浴店都搭配有管道或者太陽能來賣，而且大多衛(wèi)浴產(chǎn)品都是名不見經(jīng)傳的雜牌，僅有一家法恩莎專賣店可登大雅之堂，據(jù)其店員介紹，平時生意真可用“門可羅雀”來形容。某經(jīng)銷商說，在望謨衛(wèi)浴店年銷量幾十萬元都是“夢想”級別的數(shù)字了。據(jù)反映，望謨是個較為貧窮的縣城，店面裝修稍為高檔些甚至能把顧客嚇走，再加上至今沒有一個“專賣”的成功案例，所以“專賣”一詞在望謨衛(wèi)浴市場幾乎行不通。（智宇航）

    德江縣：經(jīng)銷商大多是青壯派

    德江縣城不大，總?cè)丝?3.7萬。陶瓷店集中在客車站旁邊的利民路上，約有20家，一路下來可看到歐美、新中源、巴丹、中盛、賓利、金陶名家、箭牌、大名、樂琪等陶瓷衛(wèi)浴品牌，“新中源”和“巴丹”兩家在德江被公認(rèn)是銷量做得最多的陶瓷店，因為都有10多年的發(fā)展，口碑都比較好，而“巴丹”這家則是當(dāng)?shù)刈畲蟮奶沾傻辏?jīng)營面積為210平方米。這里的陶瓷經(jīng)銷商有一個特點，就是他們都是一些年輕人，大的三十歲左右，小的20歲左右。總的來說，德江陶瓷市場容量不大，消費水平低，大部分經(jīng)銷商反映今年銷量基本上能和去年持平。（金強）  

    紫云縣：陶瓷市場趨向成熟  

    紫云縣委苗族布依族自治縣，人口33.64萬。當(dāng)?shù)靥沾墒袌鲚^為成熟，店面全部集中在幾百米的環(huán)城中路上，形成了一條建材街。有供中高層消費的馬可波羅、新中源、珠江陶瓷等專賣品牌，也有平民化的新潤成、久居福等。當(dāng)然，作為一個縣級市場，這里的品牌數(shù)量還是很有限的，經(jīng)營模式和銷售策略上也存在缺陷，不過相信隨著縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紫云的陶瓷市場會更加成熟起來。（智宇航）

    石阡縣：市場較為平穩(wěn)  

    石阡縣位于貴州省東北部，總?cè)丝?2.03萬人。賣陶瓷的地方分布很散，陶瓷店約有17家，具體分布情況為人民廣場建材市場6家，鹽井溝泉新小區(qū)5家，佛頂山大道上零零散散的6家。能見到的陶瓷衛(wèi)浴品牌有新中源、冠珠、金科、金達(dá)雅、金歐雅、歐美、金牌亞洲、九牧、夢特麗爾、蘇爾達(dá)等。最大的陶瓷店是今年才開業(yè)的華美家居建材超市，有140平方米，代理的品牌是“新中源”和“歐美”。雖然石阡陶瓷市場在今年多了華美家居這名新成員，但是并沒有導(dǎo)致銷量下滑，不過也沒有多少上升的空間，基本上可以和去年保持平衡，陶瓷經(jīng)銷商們的看法幾乎不約而同，對這里不僅充滿了熱愛，而且充滿了希望。（金強）

    思南縣：陶瓷店多為“混血兒”  

    思南縣地處武陵山腹地，人口64萬。當(dāng)?shù)赜刑沾桑ㄐl(wèi)浴）店15家，其中10家集中在城北街末端的江南名都建材市場內(nèi)，因數(shù)量少并不顯眼，其余的5家分別散布于5 個地方。在這里可見到陶瓷品牌有馬可波羅、蒙娜麗莎、金科、冠珠、申鷺達(dá)、輝煌水暖等。

    在這些陶瓷（衛(wèi)浴）店形象最好的當(dāng)屬蒙娜麗莎陶瓷專賣店，面積約為130平方米，看上去比較吸引人。而其他的則實在是讓人不敢恭維，要么經(jīng)營的是幾個不同的品牌，要么是經(jīng)營幾個不同類的產(chǎn)品，甚至還有一家和裝飾公司并合在一起，給人的感覺非常亂。有人干脆把這些陶瓷店比喻為“混血兒”，顯然就是一種不懷好意的評價。（金強）

    印江縣：品牌眾多市場飽和  

    印江土家族苗族自治縣位于黔東北銅仁地區(qū)中部，人口40多萬。陶瓷店主要分布在柏香林汽車站和體育館兩個地方附近，總共有21家。品牌有馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎、宏宇、大將軍、冠珠、奧米茄箭牌、申鷺達(dá)、九牧等。當(dāng)?shù)囟鄶?shù)經(jīng)銷商認(rèn)為由于品牌過多，已經(jīng)超過了市場容量，因此感覺壓力太大，生意很難做。尤其是剛剛才進(jìn)入印江兩個月的馬可波羅磁磚專賣店對經(jīng)銷商的沖擊比較大。不過，目前銷量并未受到影響，一半以上的陶瓷經(jīng)銷商明確反映今年仍然略有增長。（強）

    江口縣：旅游經(jīng)濟(jì)帶動市場發(fā)展  

    位于貴州省的江口縣，是總?cè)丝谥挥?0多萬的小縣城。但因有聞名中外的梵凈山引發(fā)的旅游經(jīng)濟(jì)，加快了江口的城鎮(zhèn)建設(shè)，從而也帶熱了這里的陶瓷店發(fā)展。

    目前，江口縣城有22家陶瓷店和衛(wèi)浴店，主要分布于佛頂山大道（又稱商業(yè)街） 和楊瀾橋裝飾建材市場。目前的品牌有東鵬、蒙娜麗莎、新中源、金科、奧米茄、冠珠、金舵、泰陶、九牧等，蒙娜麗莎陶瓷專賣店是被公認(rèn)做得最好的，營業(yè)面積約有120平方米，是最大的陶瓷店之一。“東鵬”是今年4月份才進(jìn)入江口的，其經(jīng)銷商反映東鵬陶瓷在江口的初期發(fā)展良好，基本上站穩(wěn)了腳跟，下一步還將引進(jìn)同一品牌的東鵬潔具。越來越多的陶瓷經(jīng)銷進(jìn)入讓市場競爭更加激烈，陶瓷生意壓力越來越大。（金強）

    松桃縣：陶瓷店經(jīng)營困難  

    松桃 縣為苗族自治縣，人口65.3萬?？h城共有27家陶瓷店（其中包括11家衛(wèi)浴店），這些陶瓷店分布于七星裝飾材料城、世昌裝飾材料街和公園路。新中源、薩米特、蒙娜麗莎、歐美、箭牌、帝王等品牌多集中于前兩個地方。公園路只有3 家做雜牌的陶瓷店，沒有什么影響。因為松桃縣目前規(guī)劃建設(shè)得比較好，幾乎再沒有什么建設(shè)項目，陶瓷產(chǎn)品的需求變得非常小，許多陶瓷店已經(jīng)無生意可做。巴丹磁磚店里的舒師傅不無擔(dān)心地說，他們2個月都沒有做一單生意，恐怕再也做不下去了，約有10 家店老板萌生關(guān)門走人的想法。不過部分經(jīng)銷商還是積極地改變了經(jīng)營策略來應(yīng)對這種尷尬的局面，主動到農(nóng)村市場尋找機遇。（金強）

    沿河縣：專賣店紛紛亮相小山城  

    沿河土家族自治縣位于貴州省東北角，人口57.8萬。由于縣城近年開發(fā)投入力度非常大，幾乎有半個縣城正在進(jìn)行新建，因此已成為各類建筑建材商看好的對象，許多陶瓷品牌專賣店紛紛進(jìn)駐城中。

    據(jù)了解，沿河縣的陶瓷店主要分布在河?xùn)|開發(fā)區(qū)大道上，馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎、冠珠在這里都是開的專賣店，面積都在120平方米左右，而且相隔不遠(yuǎn)，競爭非常激烈 。其他還有金陶名家、新中源、奧米茄、金舵、薩米特、大將軍、帝王、九牧、輝煌等品牌，它們的面積也在120平方米左右，各具優(yōu)勢。經(jīng)銷商都很看好沿河的陶瓷消費前景，不難預(yù)料，陶瓷品牌在沿河市場即將會上演一場血戰(zhàn)。（駐貴州首席代表金強） 今年5月，中央提出 5 年后 新疆人均GDP 達(dá)全國平均水平的目標(biāo)。新疆作為我國西部大開發(fā)的重要省份，位處西北邊陲，是陶瓷品牌布局西部乃至中亞市場的重要集散地。政策的扶持讓新疆今后幾年將迎來快速發(fā)展期，大量的城市建設(shè)工程，當(dāng)?shù)厝藗兩钏降奶岣撸o陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)帶來了無限的商機。本報駐新疆人員近日深入博樂、克拉瑪依、奎屯、烏蘇等市縣建材市場，為大家?guī)磉@些區(qū)域的市場行情——

    克拉瑪依市：大店模式盛行

    克拉瑪依市，位于準(zhǔn)噶爾盆地西北緣，加依爾山南麓，總?cè)丝?7.27萬人。石油資源豐富，轄區(qū)內(nèi)擁有新疆石油管理局、新疆油田公司、獨山子石化公司、克拉瑪依石化公司、西部鉆探公司等多個中央石油石化企業(yè)，有效地帶動了當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均可支配收入相對較高，成為北疆主要的經(jīng)濟(jì)強市之一，給建材行業(yè)提供了良性發(fā)展的土壤。該市區(qū)目前專業(yè)經(jīng)營知名陶瓷潔具品牌的商家有40多家，主要集中在位于幸福路上的陽光建材市場、佳家樂及美居建材城，另有部分小商戶則分散在長征建材市場，其中陽光建材市場、佳家樂及美居建材城已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬杀容^成熟的建材商圈，吸引了東鵬、馬可波羅、金意陶、歐神諾、金歐雅、匯亞、薩米特、宏陶、嘉俊、路易摩登、奧米茄、金朝陽、惠達(dá)、箭牌、安華、九牧、加西亞等一批知名的陶瓷潔具品牌入駐，且90%以上的品牌以專賣店模式存在，面積都比較大，其中店面面積最大的有1200平方米。    

    博樂市：物流問題制約商家發(fā)展

    博樂市，是博爾塔拉蒙古自治州首府、建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)五師師部所在地，位于新疆維吾爾自治區(qū)西北部，天山西段北麓，準(zhǔn)噶爾盆地西南部。東部和東北部臨精河縣、托里縣，西瀕溫泉縣，南濱尼勒克縣、霍城縣，北以阿拉套山分水嶺為界與哈薩克斯坦共和國接壤，邊境線長150公里。市區(qū)距烏魯木齊市公路里程524公里。全市總面積7801.68平方公里，總?cè)丝?4萬余人。目前具有一定規(guī)模并專業(yè)經(jīng)營陶瓷潔具產(chǎn)品的商戶有30多家，店面多以專賣店為主，商戶分散在興樂廣場和北京橋建材市場，進(jìn)入該地的主要有馬可波羅、新中源、蒙娜麗莎、匯亞、利家居、威爾斯、美陶、百特、意特陶、歐美、宏宇、冠珠、順輝、特地、LD、加西亞、能強、海棠、瑪緹、安華、法恩莎、帝王、美加華、尼爾斯、蒙娜麗莎衛(wèi)浴等50個知名陶瓷潔具品牌。據(jù)了解，該地的陶瓷潔具產(chǎn)品除了市區(qū)消費者選購?fù)?，還輻射到周邊精和縣、溫泉縣以及農(nóng)五師八十一團(tuán)、農(nóng)五師八十四團(tuán)等七個團(tuán)場。據(jù)剛剛經(jīng)營瑪緹瓷磚的商家路振江反映，他們經(jīng)營的還有順輝陶瓷等多個品牌，今年跟去年相比銷量有所增加，但成本卻越來越大，主要是博樂遠(yuǎn)離陶瓷產(chǎn)區(qū)，沒有從產(chǎn)區(qū)過來的貨運專線，產(chǎn)品都必須從烏魯木齊轉(zhuǎn)車才能到當(dāng)?shù)?，物流貨運成本過高，直接導(dǎo)致經(jīng)營成本的增加。

    奎屯市： 陶瓷潔具品牌“百花齊放”  

    素有“戈壁明珠”之稱的奎屯市，是伊犁哈薩克自治州直轄的縣級市，人口29.4萬人，是一座新興的工商業(yè)城市，位于天山北麓，準(zhǔn)葛爾西南緣，地處天山北坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶的中心，是天山北坡經(jīng)濟(jì)帶及北疆鐵路沿線城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中的重點城市。目前有陶瓷潔具商戶50多家，主要集中在永泰商貿(mào)城和奎屯國貿(mào)中心兩個綜合性建材市場內(nèi)，聚集了馬可波羅、東鵬、宏宇、鷹牌、歐神諾、新中源、強輝、蒙娜麗莎、奧米加、冠珠、歐美、嘉俊、陶一郎、百特、意特陶、長城、神韻、樓蘭、簡一、威爾斯、惠萬家、羅馬利奧、興輝、千葉紅、美陶、薩米特、千百惠、德美、摩恩、惠達(dá)、箭牌、安華、恒潔、心海伽藍(lán)、帝王、法恩莎等70多個知名陶瓷潔具品牌，店面多以專賣店為主，主要以零售、家裝等模式經(jīng)營。

    烏蘇市：一線品牌難覓

    烏蘇市位于新疆維吾爾自治區(qū)西北部，天山北麓，準(zhǔn)噶爾盆地西南緣。雄踞伊犁、塔城、阿勒泰三區(qū)之要津，地處阿拉山口、巴克圖、霍爾果斯三大國門通道之咽喉，為新疆首府烏魯木齊西部之門戶，歷來為兵家必爭之重地，經(jīng)濟(jì)比較繁榮，但陶瓷潔具商戶卻不足二十家，一線品牌更是難覓，均以不到一百平方米的小店面為主，主要分散在黃河路建材市場，進(jìn)入該地的品牌主要有威爾斯、裕景、薩米特、路易摩登、冠星王、新潤成、王者、長城、千葉紅、賓利、德美、珠江、輝煌潔具、賽歐衛(wèi)浴等陶瓷潔具品牌。據(jù)了解，由于該市距奎屯、石河子等地市較近，一般用量比較大的客戶都會直接選擇去上述地區(qū)采購陶瓷潔具產(chǎn)品，這也是造成當(dāng)?shù)厝狈Υ笃放拼笊碳抑蔚淖钪饕颉?

    結(jié)束語

    據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，中國約有2800個縣，其中具有較高消費能力的縣城有1500個左右，主要分布在長江三角洲、珠江三角洲和中部地區(qū)。經(jīng)過多年來的發(fā)展，省、地市級渠道格局已基本成型，勢力范圍被各品牌分割殆盡，要想擴大份額已非常困難，而縣級市場卻是個相對廣闊的天地。從本次縣級市場調(diào)查中可以看到，一些一線品牌已經(jīng)將渠道擴展到了縣城當(dāng)中，隨著生活水平的提高，縣鄉(xiāng)人們的品牌意識不斷提升，一、二線品牌在縣級市場的市場空間將會越來越大。而對于長期以低價、走量生存的中小陶瓷企業(yè)來說，在現(xiàn)今競爭日發(fā)激烈的新形勢下，必須另覓蹊徑，以求發(fā)展。