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　　從1月份成立至今，格里菲斯發(fā)展近一年了。作為一個新銳品牌，它以嶄新的面孔亮相，卻以沉穩(wěn)、持重的步伐行走。這一年里，它極少在媒體中做宣傳和推廣，卻不乏外界對它高度關(guān)注，關(guān)于它的報道也頻頻現(xiàn)于媒體。

 

　　盡管這樣，格里菲斯陶瓷董事總經(jīng)理羅新家表示，格里菲斯在品牌推廣方面并沒有做非常多的工作：“作為一家新企業(yè)，千頭萬緒需要理，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品、渠道、銷售、服務(wù)才步上正軌?！边@一年，格里菲斯建立了經(jīng)銷商渠道，確定了品牌的核心努力方向，將室內(nèi)墻地磚、拋光磚、仿古磚、瓷片等作為主營產(chǎn)品，并對諸多產(chǎn)品進(jìn)行整合。

 

　　提起這一年的經(jīng)歷，羅新家不禁感嘆“創(chuàng)業(yè)艱難”。他以烏龜?shù)纳娣绞絹肀扔鞲窭锓扑沟陌l(fā)展步伐：“企業(yè)的生存方式有很多種，有老虎的生存方式，也有烏龜?shù)纳娣绞剑覀兪菍儆跒觚數(shù)纳娣绞?。老虎是大進(jìn)大出、爆發(fā)力強，資源配備充足，每天吃掉一只羊，十天不吃肉幾乎就奄奄一息；而烏龜可能慢一些，但它平穩(wěn)一些，可能兩個月不吃也死不了?！痹谒磥?，二者最大的區(qū)別在于烏龜?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)更加明確，步伐緩慢卻更加穩(wěn)健。

 

　　“我們是一個小企業(yè)，現(xiàn)在市場風(fēng)浪這么大，我們就像一片樹葉在水上漂浮，但即使風(fēng)浪再大，我們這片樹葉也不會像小船那樣沉下去。”這就是格里菲斯的性格。當(dāng)別人開張請數(shù)百人出席時，他只請幾十個業(yè)務(wù)員；當(dāng)別人來勢洶洶大肆宣傳和推廣時，他保持沉默。他總是量力而行，不好大喜功，不給客戶過多承諾，對于自己做不到的，即使有大工程找上門來，他也會坦率相告。“大廈不是一天建起來的。”羅新家說。

 

　　企業(yè)的性格很大程度上由領(lǐng)導(dǎo)人決定。接近50歲的羅新家，正處于最成熟、穩(wěn)重的年齡。從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)老板的角色轉(zhuǎn)變，是他個人這一年來最大的收獲?！耙郧爱?dāng)職業(yè)經(jīng)理人，只管干活不管經(jīng)營，但企業(yè)的生存、網(wǎng)絡(luò)、銷售并非紙上談兵，需要實際操作。我現(xiàn)在深入進(jìn)去了，一年的經(jīng)歷勝過5到10年的打工經(jīng)歷。”過去一直在看別人表演的羅新家，現(xiàn)在贏得了自己的舞臺：“看一百次不如親自表演一次，在外面看只能看到表面，不能入圍，只有進(jìn)去了才能了解實質(zhì)。這是一個蛻變的過程，這種喜悅感、成功感前所未有。”

 

 

　　今年5月，格里菲斯宣布進(jìn)軍木紋磚市場。當(dāng)下拋光磚、仿古磚、瓷片和衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，而專業(yè)做木紋磚的很少，生產(chǎn)同質(zhì)化少，于是格里菲斯將木紋磚確定為核心產(chǎn)品，用羅新家的話說是“物以稀為貴”?！爱?dāng)全部人都穿白色衣服的時候，我會穿紅色衣服，這樣才能顯眼。要揚長避短，并做充分的市場調(diào)查?！边@就是格里菲斯的戰(zhàn)略。格里菲斯“木紋磚家”的定位是獨到的，在羅新家看來，這也是今年取得的最大成功。

 

　　格里菲斯木紋磚橫空出世，引起了業(yè)內(nèi)人士和投資機構(gòu)的高度關(guān)注。截止到11月份，格里菲斯已有近50個經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)主要圍繞泛珠三角如廣東、湖南、江西、廣西、海南、福建等地布局，另外在甘肅、內(nèi)蒙古、新疆等地也有布局。

 

　　目前，格里菲斯已躋身木紋磚行業(yè)前五甲，成為行業(yè)的佼佼者?！白瞿炯y磚最重要的是將木紋磚做的分不出木還是磚，這樣才算成功。市場上有的將木紋磚做得還是像陶瓷，沒有跳出陶瓷?！绷_新家介紹，木紋磚“緣于木，勝于木”，外表、質(zhì)感像木，但在性能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過木。它具有木地板不可比擬的優(yōu)勢，如抗潮、抗污、抗蟲蛀；耐酸堿，耐磨損；防火、防翹、不易變形；易保養(yǎng)、不含甲醛，健康環(huán)保等。除此之外，木紋磚對環(huán)境損害更少，不像木地板那樣直接砍伐樹木，且壽命比木地板長得多。在未來，木紋磚取代傳統(tǒng)木地板，既是一種低碳消費方式，也符合時尚生活潮流。

 

　　格里菲斯木紋磚在終端反響良好，一方面，市場上專業(yè)做木紋磚的較少，另一方面，木紋磚相比皮紋、布紋、金屬磚等的適用面更大?！澳炯y磚雖說是一種個性化產(chǎn)品，實際上也是個性化與普通產(chǎn)品相結(jié)合的一種產(chǎn)品，適用面很廣。鋪拋光磚、仿古磚、瓷片、廣場磚甚至是馬賽克的地方，都可以鋪木紋磚，反過來則不行。它看上去是異型產(chǎn)品，其實很普通，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)消費者?！蹦敲?，早在5年前就誕生的木紋磚，為何一直步履蹣跚，在市場上不是很暢銷呢？羅新家認(rèn)為，市場是有需求的，關(guān)鍵是沒有專業(yè)人士去做，沒有專業(yè)設(shè)計師去設(shè)計，可以說是沒有雕琢的玉，一旦雕琢了就會很高檔，所以格里菲斯提出“木紋也奢華”的概念。

 

 

　　目前，格里菲斯主要有蝴蝶谷雨林、紅河谷森林、蘇門達(dá)臘原木、阿拉斯加叢林、挪威大森林、香格里拉風(fēng)情6大系列8個規(guī)格的百余款木紋磚產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計方面，格里菲斯以“獨特的產(chǎn)品，獨特的設(shè)計”為設(shè)計理念，與諸多頂級瓷磚設(shè)計公司簽訂長期合作協(xié)議。羅新家表示，格里菲斯計劃每個月研發(fā)一款新產(chǎn)品，并加大生產(chǎn)力度，以滿足客戶需求。

 

　　大力度的投入來自于對市場發(fā)展的信心。羅新家向記者大膽預(yù)測：“從2010年起，木紋磚將掀動陶瓷行業(yè)未來三年的裝修熱潮。三年后，木紋磚將成為市場發(fā)展的主流?！?/DIV>