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格里菲斯：以烏龜?shù)纳娣绞匠删汀澳炯y磚家”
2010-11-27
來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng)
責(zé)任編輯：左國(guó)蘭
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它是一個(gè)傳承東西方文化的建材高端品牌；它的名字來(lái)源于美國(guó)加州最大的城市公園之名，這個(gè)名字在國(guó)外十分流行，無(wú)論是人名、公園、大學(xué)等都喜歡用它的名字；它是中國(guó)的“木紋磚家”，致力于打造木紋磚強(qiáng)勢(shì)品牌。有人說(shuō)，它的面世對(duì)木紋磚市場(chǎng)持續(xù)“發(fā)燒”起到了巨大的推動(dòng)作用；也有人說(shuō)，它正在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)木紋磚的新時(shí)代......
它就是格里菲斯。
今年1月3日，佛山格里菲斯建材有限公司在中國(guó)陶瓷總部基地正式成立。
2010年5月10日，格里菲斯宣布進(jìn)軍木紋磚市場(chǎng)。它的木紋磚橫空出世，引起了業(yè)內(nèi)和投資機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注。近日，記者有幸采訪到了格里菲斯陶瓷董事總經(jīng)理羅新家，聽(tīng)他講述格里菲斯這一年的成長(zhǎng)歷程，以及當(dāng)下木紋磚市場(chǎng)的發(fā)展情況。
格里菲斯陶瓷董事總經(jīng)理羅新家
“我們是屬于烏龜?shù)纳娣绞健?/B>
從1月份成立至今，格里菲斯發(fā)展近一年了。作為一個(gè)新銳品牌，它以嶄新的面孔亮相，卻以沉穩(wěn)、持重的步伐行走。這一年里，它極少在媒體中做宣傳和推廣，卻不乏外界對(duì)它高度關(guān)注，關(guān)于它的報(bào)道也頻頻現(xiàn)于媒體。
盡管這樣，格里菲斯陶瓷董事總經(jīng)理羅新家表示，格里菲斯在品牌推廣方面并沒(méi)有做非常多的工作：“作為一家新企業(yè)，千頭萬(wàn)緒需要理，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品、渠道、銷(xiāo)售、服務(wù)才步上正軌?！边@一年，格里菲斯建立了經(jīng)銷(xiāo)商渠道，確定了品牌的核心努力方向，將室內(nèi)墻地磚、拋光磚、仿古磚、瓷片等作為主營(yíng)產(chǎn)品，并對(duì)諸多產(chǎn)品進(jìn)行整合。
提起這一年的經(jīng)歷，羅新家不禁感嘆“創(chuàng)業(yè)艱難”。他以烏龜?shù)纳娣绞絹?lái)比喻格里菲斯的發(fā)展步伐：“企業(yè)的生存方式有很多種，有老虎的生存方式，也有烏龜?shù)纳娣绞?，我們是屬于烏龜?shù)纳娣绞?。老虎是大進(jìn)大出、爆發(fā)力強(qiáng)，資源配備充足，每天吃掉一只羊，十天不吃肉幾乎就奄奄一息；而烏龜可能慢一些，但它平穩(wěn)一些，可能兩個(gè)月不吃也死不了。”在他看來(lái)，二者最大的區(qū)別在于烏龜?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)更加明確，步伐緩慢卻更加穩(wěn)健。
“我們是一個(gè)小企業(yè)，現(xiàn)在市場(chǎng)風(fēng)浪這么大，我們就像一片樹(shù)葉在水上漂浮，但即使風(fēng)浪再大，我們這片樹(shù)葉也不會(huì)像小船那樣沉下去。”這就是格里菲斯的性格。當(dāng)別人開(kāi)張請(qǐng)數(shù)百人出席時(shí)，他只請(qǐng)幾十個(gè)業(yè)務(wù)員；當(dāng)別人來(lái)勢(shì)洶洶大肆宣傳和推廣時(shí)，他保持沉默。他總是量力而行，不好大喜功，不給客戶(hù)過(guò)多承諾，對(duì)于自己做不到的，即使有大工程找上門(mén)來(lái)，他也會(huì)坦率相告。“大廈不是一天建起來(lái)的?！绷_新家說(shuō)。
企業(yè)的性格很大程度上由領(lǐng)導(dǎo)人決定。接近50歲的羅新家，正處于最成熟、穩(wěn)重的年齡。從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)老板的角色轉(zhuǎn)變，是他個(gè)人這一年來(lái)最大的收獲。“以前當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，只管干活不管經(jīng)營(yíng)，但企業(yè)的生存、網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售并非紙上談兵，需要實(shí)際操作。我現(xiàn)在深入進(jìn)去了，一年的經(jīng)歷勝過(guò)5到10年的打工經(jīng)歷?！边^(guò)去一直在看別人表演的羅新家，現(xiàn)在贏得了自己的舞臺(tái)：“看一百次不如親自表演一次，在外面看只能看到表面，不能入圍，只有進(jìn)去了才能了解實(shí)質(zhì)。這是一個(gè)蛻變的過(guò)程，這種喜悅感、成功感前所未有?！?/DIV>
“物以稀為貴” 以木紋磚為核心產(chǎn)品
今年5月，格里菲斯宣布進(jìn)軍木紋磚市場(chǎng)。當(dāng)下拋光磚、仿古磚、瓷片和衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，而專(zhuān)業(yè)做木紋磚的很少，生產(chǎn)同質(zhì)化少，于是格里菲斯將木紋磚確定為核心產(chǎn)品，用羅新家的話(huà)說(shuō)是“物以稀為貴”。“當(dāng)全部人都穿白色衣服的時(shí)候，我會(huì)穿紅色衣服，這樣才能顯眼。要揚(yáng)長(zhǎng)避短，并做充分的市場(chǎng)調(diào)查?！边@就是格里菲斯的戰(zhàn)略。格里菲斯“木紋磚家”的定位是獨(dú)到的，在羅新家看來(lái)，這也是今年取得的最大成功。
格里菲斯木紋磚橫空出世，引起了業(yè)內(nèi)人士和投資機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注。截止到11月份，格里菲斯已有近50個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要圍繞泛珠三角如廣東、湖南、江西、廣西、海南、福建等地布局，另外在甘肅、內(nèi)蒙古、新疆等地也有布局。
目前，格里菲斯已躋身木紋磚行業(yè)前五甲，成為行業(yè)的佼佼者?！白瞿炯y磚最重要的是將木紋磚做的分不出木還是磚，這樣才算成功。市場(chǎng)上有的將木紋磚做得還是像陶瓷，沒(méi)有跳出陶瓷。”羅新家介紹，木紋磚“緣于木，勝于木”，外表、質(zhì)感像木，但在性能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)木。它具有木地板不可比擬的優(yōu)勢(shì)，如抗潮、抗污、抗蟲(chóng)蛀；耐酸堿，耐磨損；防火、防翹、不易變形；易保養(yǎng)、不含甲醛，健康環(huán)保等。除此之外，木紋磚對(duì)環(huán)境損害更少，不像木地板那樣直接砍伐樹(shù)木，且壽命比木地板長(zhǎng)得多。在未來(lái)，木紋磚取代傳統(tǒng)木地板，既是一種低碳消費(fèi)方式，也符合時(shí)尚生活潮流。
格里菲斯木紋磚在終端反響良好，一方面，市場(chǎng)上專(zhuān)業(yè)做木紋磚的較少，另一方面，木紋磚相比皮紋、布紋、金屬磚等的適用面更大。“木紋磚雖說(shuō)是一種個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)際上也是個(gè)性化與普通產(chǎn)品相結(jié)合的一種產(chǎn)品，適用面很廣。鋪拋光磚、仿古磚、瓷片、廣場(chǎng)磚甚至是馬賽克的地方，都可以鋪木紋磚，反過(guò)來(lái)則不行。它看上去是異型產(chǎn)品，其實(shí)很普通，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)消費(fèi)者?！蹦敲?，早在5年前就誕生的木紋磚，為何一直步履蹣跚，在市場(chǎng)上不是很暢銷(xiāo)呢？羅新家認(rèn)為，市場(chǎng)是有需求的，關(guān)鍵是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士去做，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師去設(shè)計(jì)，可以說(shuō)是沒(méi)有雕琢的玉，一旦雕琢了就會(huì)很高檔，所以格里菲斯提出“木紋也奢華”的概念。
“三年后全拋釉熱潮將被木紋磚取代”
目前，格里菲斯主要有蝴蝶谷雨林、紅河谷森林、蘇門(mén)達(dá)臘原木、阿拉斯加叢林、挪威大森林、香格里拉風(fēng)情6大系列8個(gè)規(guī)格的百余款木紋磚產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，格里菲斯以“獨(dú)特的產(chǎn)品，獨(dú)特的設(shè)計(jì)”為設(shè)計(jì)理念，與諸多頂級(jí)瓷磚設(shè)計(jì)公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。羅新家表示，格里菲斯計(jì)劃每個(gè)月研發(fā)一款新產(chǎn)品，并加大生產(chǎn)力度，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
大力度的投入來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的信心。羅新家向記者大膽預(yù)測(cè)：“從2010年起，木紋磚將掀動(dòng)陶瓷行業(yè)未來(lái)三年的裝修熱潮。三年后，木紋磚將成為市場(chǎng)發(fā)展的主流?！?/DIV>
注：凡注明“中國(guó)陶瓷網(wǎng)”來(lái)源之作品(文字、圖片、圖表或音視頻)，未經(jīng)授權(quán),任何媒體和個(gè)人不得轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載,請(qǐng)與中國(guó)陶瓷網(wǎng)(0757-82532106)聯(lián)系；經(jīng)許可后轉(zhuǎn)載，務(wù)必請(qǐng)注明出處，違者本網(wǎng)將依法追究。
其實(shí)，早在第15屆中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)上，羅新家就曾向媒體預(yù)測(cè)2010年包括拋光磚、仿古磚、瓷片等在內(nèi)的瓷磚產(chǎn)品流行趨勢(shì)。他曾表示，仿古磚將從半拋釉向全拋釉，普通釉向金屬釉發(fā)展。事實(shí)證明，全拋釉現(xiàn)正成為瓷磚的流行趨勢(shì)。
“當(dāng)下拋光磚仍然是陶瓷市場(chǎng)的主流，約占60%的市場(chǎng)份額，而仿古磚約占30%的市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，拋光磚所占的市場(chǎng)份額將逐步降低，而仿古磚所占份額將進(jìn)一步提高?！绷_新家認(rèn)為。
對(duì)于今年整個(gè)行業(yè)掀起的全拋釉熱潮，他表示，這種趨勢(shì)是自然而然形成的，全拋釉是眼下企業(yè)都趨之若鶩的產(chǎn)品，因?yàn)樗诤狭藪伖獯u和仿古磚二者的優(yōu)勢(shì)?！拔覀€(gè)人覺(jué)得全拋釉產(chǎn)品是很不錯(cuò)的，是一種明星產(chǎn)品，它相比拋光磚而言花色更豐富，相比仿古磚而言更加光潔亮麗，能夠營(yíng)造出富麗堂皇的感覺(jué)，原來(lái)的仿古磚與之相比可以說(shuō)變成了‘灰姑娘’。但全拋釉產(chǎn)品也有它的缺點(diǎn)，例如不耐磨、易變形、過(guò)于亮麗等?！绷_新家預(yù)測(cè)，全拋釉熱潮會(huì)持續(xù)兩到三年，三年后將被新的產(chǎn)品所取代，就像時(shí)裝的流行一樣?！拔覀兛梢灶A(yù)見(jiàn)，三年后全拋釉熱潮將被木紋磚所取代?！彼麑?duì)這一點(diǎn)十分自信。（本網(wǎng)記者 左國(guó)蘭）
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