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　　一位潔具老板抱怨自己生意越來越難做，消費者連門都很少進，但不遠處科勒、TOTO的生意卻非常好。他很自信對潔具行業(yè)很了解，自己的企業(yè)在行業(yè)內也具有一定影響力，但卻實在找不出更好的辦法來發(fā)展自己的品牌。他滿臉困惑地問，科勒的生意為什么會這么好。直到看了《西游記》之前，我實在沒有想到如何來回答他的疑問。

　　在大鬧天宮那段書中，孫悟空與如來佛足叫板：“靈霄寶殿非他久，歷代人王有分傳。強者為尊該讓我，英雄只此敢爭先?！狈鹱媛犙?，呵呵冷笑道：“你那廝乃是個猴子成精，焉敢欺心，要奪玉皇上帝尊位？他自幼修持，苦歷過一千七百五十劫。每劫該十二萬九千六百年。你算，他該多少年數(shù)，方能享受此無極大道？”不少讀者看完這段就明白，孫悟空已經做到“齊天大圣”了。因為他缺少“苦歷過一千七百五十劫”，所以，即使他一天就可以從大唐到西天幾個來回，但還是要步行，歷經九九八十一難護送唐僧西天取經才能修成正果?；蛟S，這也是回答前面那位朋友最好的答案。

　　不可否認，在過去二十年中我國的衛(wèi)浴行業(yè)得到了快速的發(fā)展，依靠豐富的資源和廣大衛(wèi)浴從業(yè)者的辛勤努力，中國衛(wèi)浴企業(yè)不但在國內站穩(wěn)了腳跟，還成為全球衛(wèi)浴行業(yè)不可或缺的重要組成部分。伴隨著成功而來的，并不僅僅是鮮花和掌聲，還有諸多的遺憾和困惑。只有象唐僧師徒那樣不畏艱辛，沿著正確的方向堅持走下去，最終才能修成正果。下面來簡單分析一下衛(wèi)浴行業(yè)的遺憾和困惑。

　　首先，行業(yè)最大的遺憾是品牌缺失：

　　多年來國產品牌的成長主要是產品數(shù)量增加和企業(yè)規(guī)模擴大，而通過品牌放大效應取得的增長不大。在外銷方面，我們出口的數(shù)量雖然巨大，但以自主品牌出口的比例卻不大；在內銷市場，國產品牌一定比國外品牌價格便宜似乎成了鐵律，同樣，在主要的工程渠道也幾乎是國產品牌為國外品牌做陪襯也似乎成了行業(yè)規(guī)則。尤其是金融危機爆發(fā)后，降價促銷已經成為連續(xù)幾年來國產品牌擴大市場分額的主要手段。行業(yè)利潤持續(xù)降低，而同期主要原材料價格和人工成本卻不斷上漲，將進一步削弱國產品牌的議價能力，從長遠來看，國產品牌的成長空間將受到因此帶來的限制。

　　受衛(wèi)浴行業(yè)屬性限制，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)迫切希望通過品牌延伸來擴大銷售規(guī)模，而不愿意集中資源深入開發(fā)衛(wèi)浴本業(yè)。通過品牌延伸的措施雖然在短期內能增加銷售額，但很顯然，企業(yè)的資金及管理資源將被稀釋，生產制造工藝改造、品質提升、品牌的塑造等方面的投入將無可避免地受到影響。

　　其次，行業(yè)最大的困惑在于嚴重的依賴性：

　　2007年將在未來成為中國衛(wèi)浴行業(yè)難忘的記憶，就是在那一年，無論是國內還是外銷，都異常火暴。美國次貸危機爆發(fā)，伴隨人民幣升值，出口企業(yè)開始承受巨大的壓力。國內市場成為避風港，很多外銷企業(yè)紛紛把觸角伸向國內，但2008年全球金融危機的爆發(fā)開始影響到中國內地，同年4月份房地產市場陷入低靡期，衛(wèi)浴市場在當年年中也開始出現(xiàn)冰凍期。隨著政府的救市計劃的執(zhí)行，2009年房地產市場復蘇，衛(wèi)浴市場也在大家“虛驚一場”的嘆息中快樂地度過一年。

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，中國衛(wèi)浴依賴性是如此之強，尚無法形成相對獨立的生存模式。國際環(huán)境的每一次風吹草動能迅速波及到國內企業(yè)，無論是人民幣升值，還是國際經濟危機，都牽動著眾多出口型企業(yè)的生命線。而缺乏國際市場的主動權，議價能力不足，經營缺乏彈性，是多數(shù)外銷型企業(yè)依賴性產生的根源。對內銷企業(yè)來說，看起來少了對外界的依賴性，但卻不得不面對另外一個尷尬，就是對房地產市場的過度依賴。重復性消費市場尚沒有形成足夠規(guī)模，主要的工程渠道被國外品牌壟斷，主要銷售額主要通過零售渠道實現(xiàn)，房屋銷售和裝修數(shù)量時刻牽動著多數(shù)國產衛(wèi)浴企業(yè)的神經，很自然，對新開工房屋就產生了嚴重的依賴性。小區(qū)與家裝渠道也是原來很多企業(yè)最為重要的銷售途徑，但對于隱性渠道的過度依賴將可能導致品牌無法良性發(fā)展，最終淪為設計師的生財工具。

　　很慶幸，已經有很多國產衛(wèi)浴品牌已經開始從過去成功的喜悅中走了出來，為迎接更大的成功而做好了準備。從2008年開始的請明星代言風潮就說明了國內衛(wèi)浴企業(yè)強烈的品牌夢和發(fā)展意愿。俗話說“萬事開頭難”，有了好的開始，就有了成功的希望。只要堅持朝正確的方向努力，不斷增強企業(yè)競爭力，提高品牌內涵，發(fā)揮中國優(yōu)勢資源，抓住中國經濟高速發(fā)展的歷史機遇，中國衛(wèi)浴在歷經萬千艱難考驗后，一定會有優(yōu)秀的品牌修得正果，成為有世界影響力的品牌。（張學之）