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　　沒有產(chǎn)品庫(kù)存做不起銷量，有了庫(kù)存又害怕長(zhǎng)期積壓。長(zhǎng)期以來(lái)，許多企業(yè)庫(kù)存居高不下，占用大量的流動(dòng)資金，影響企業(yè)的發(fā)展。而不做庫(kù)存又擔(dān)心變化無(wú)常的市場(chǎng)突然火熱，因供貨不足而錯(cuò)失良機(jī)。企業(yè)是否該做庫(kù)存？庫(kù)存量的比例是多少才會(huì)合理？這已經(jīng)成為困擾企業(yè)老板的一大煩惱。本期，記者與衛(wèi)浴、陶瓷、馬賽克的企業(yè)老總，共同探討庫(kù)存問(wèn)題，分享各自解決庫(kù)存的經(jīng)驗(yàn)。

　　庫(kù)存應(yīng)按產(chǎn)品分類定

　　開平潔士衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理鄺潤(rùn)瑤

　　水口大部分企業(yè)都是外銷型企業(yè)，外銷型企業(yè)的運(yùn)作模式是訂單式生產(chǎn)，即是接到訂單才生產(chǎn)，客戶一般會(huì)給予較長(zhǎng)的生產(chǎn)期限，這些企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)做零庫(kù)存會(huì)容易很多。而潔士衛(wèi)浴是水口為數(shù)不多的堅(jiān)持走民族品牌路線的企業(yè)之一，走的是傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷模式，但是現(xiàn)在的商家很聰明，走的基本是零庫(kù)存運(yùn)作模式，將自己的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到廠家，一有訂單就要廠家馬上發(fā)貨，這就給廠家?guī)?lái)很大的壓力。做庫(kù)存，占用大量的流動(dòng)資金，影響企業(yè)的發(fā)展，不做庫(kù)存又擔(dān)心變化無(wú)常的市場(chǎng)突然火熱，會(huì)因供貨不足而錯(cuò)失良機(jī)。

　　為了順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展、滿足商家的需求，為了將潔士衛(wèi)浴打造成國(guó)內(nèi)一流的民族衛(wèi)浴品牌，潔士衛(wèi)浴突破重重難關(guān)，解決了庫(kù)存管理這一決定企業(yè)能否健康快速發(fā)展的難題，首先將產(chǎn)品分類，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，工序復(fù)雜的備足庫(kù)存，反之則少備庫(kù)存。就拿沖洗閥舉例，沖洗閥跟龍頭相比工序復(fù)雜，配件多，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，所以應(yīng)多備庫(kù)存；其次根據(jù)銷售額備庫(kù)存，銷售額高的多備，少的則反之，潔士衛(wèi)浴一般標(biāo)準(zhǔn)是按月銷售額的80%備庫(kù)存；另外，加強(qiáng)倉(cāng)管跟跟單員的對(duì)接，產(chǎn)品進(jìn)倉(cāng)出倉(cāng)做到隨時(shí)更新，做到存庫(kù)管理軟件與倉(cāng)庫(kù)記錄數(shù)據(jù)保持一致，并安排專職人員定時(shí)到倉(cāng)庫(kù)檢查核對(duì)。這些措施使得潔士衛(wèi)浴庫(kù)存系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)一直很穩(wěn)定。 （整理/駐開平首席代表王維壇）

　　倉(cāng)庫(kù)管理要與生產(chǎn)銷售相結(jié)合

　　佛山市雄創(chuàng)陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理羅健發(fā)

　　企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)可以直接反應(yīng)出一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，以成品倉(cāng)庫(kù)為例，庫(kù)存積貨多，說(shuō)明企業(yè)銷售可能出現(xiàn)淡季；庫(kù)存積貨少，說(shuō)明企業(yè)的銷售正旺，當(dāng)然也不能一概而論。

　　倉(cāng)庫(kù)管理影響著整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，所以企業(yè)在管理倉(cāng)庫(kù)時(shí)要考慮到很多方面的因素。比如交通，企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)要交通方便，這樣在出貨時(shí)才會(huì)更快地把貨發(fā)出去，節(jié)省客戶停留的時(shí)間，通?？蛻敉对V最多的就是發(fā)貨太慢了；地理位置也很重要，最好就是離生產(chǎn)線不要太遠(yuǎn)，這樣可以節(jié)約物流成本；還有倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，在防火、防水、擺設(shè)、人員管理等等，都是要考慮到的。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式很多，倉(cāng)庫(kù)的管理也一樣，有的企業(yè)為了降底成本風(fēng)險(xiǎn)，不做庫(kù)存，接到訂單才安排生產(chǎn)。這種做法的弊端是減少客戶對(duì)企業(yè)的信心，交貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，屬于中小企業(yè)一貫做法。一般大企業(yè)都會(huì)做庫(kù)存，這是企業(yè)做渠道，建立品牌地位，做大做強(qiáng)的必然之路。陶瓷企業(yè)要做到零庫(kù)存，除非是一些貼牌生產(chǎn)廠家或一些陶瓷加工企業(yè)才能做到，因?yàn)樗鼈冏砸褯]有生產(chǎn)線，可以接到客戶訂單后才安排生產(chǎn)出貨。但陶瓷企業(yè)做零庫(kù)存是很少的，有生產(chǎn)線的企業(yè)一般不可能沒有庫(kù)存，窯爐是不能停下來(lái)的，這是陶瓷生產(chǎn)的特殊性。

　　企業(yè)倉(cāng)庫(kù)的管理要與生產(chǎn)銷售相結(jié)合，雄創(chuàng)陶瓷是一家專業(yè)生產(chǎn)拋光磚、內(nèi)墻磚的中大型現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)，實(shí)施的是“新品戰(zhàn)略”,在行業(yè)內(nèi)一直以“新品研發(fā)推廣快”而著稱。根據(jù)陶瓷行業(yè)的特性，分旺季和淡季。分析市場(chǎng)銷售狀況，對(duì)比往年的銷售情況作出淡季后可能會(huì)帶來(lái)的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存沖擊，和旺季到來(lái)時(shí)的倉(cāng)庫(kù)空缺，合理的安排生產(chǎn)，我覺得這是陶瓷企業(yè)在管理倉(cāng)庫(kù)時(shí)最值得研究的問(wèn)題了。 （整理/駐佛山通訊員文觀旺）

　　產(chǎn)品滯銷源于同質(zhì)化嚴(yán)重

　　景德鎮(zhèn)瑞普陶瓷有限公司總經(jīng)理 漆華明

　　我們馬賽克的企業(yè)在庫(kù)存方面考慮的問(wèn)題不大。瑞普陶瓷是一家以生產(chǎn)高品質(zhì)窯變馬賽克為主的專業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品主要應(yīng)用于酒店、家居、別墅和園林等建筑裝飾，屬于特色產(chǎn)品，一般都是以銷定產(chǎn)。自2006年成立以來(lái)，一向以品質(zhì)穩(wěn)定而贏得市場(chǎng)，這也是“瑞普”的產(chǎn)品定位。為適應(yīng)市場(chǎng)的需求，“瑞普”不斷挖掘景德鎮(zhèn)千年傳統(tǒng)制作工藝，從而能夠推出更具特色的新品。企業(yè)一直有推陳出新的產(chǎn)品，自然容易受到市場(chǎng)的接受，產(chǎn)品庫(kù)存就不會(huì)有壓力。

　　而其他陶瓷企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的原因有很多。放眼市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品跟風(fēng)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，也從來(lái)沒有停止過(guò)。近幾年，中國(guó)城市化建設(shè)速度的加快，讓建材產(chǎn)品需求量不斷擴(kuò)大，全國(guó)各地新生出許多陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，伴隨著大量、新的陶瓷企業(yè)投入生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)多了，產(chǎn)品就多了，使得企業(yè)沒有了自己本身的特色。其實(shí)需要做到合理庫(kù)存并不困難，就看企業(yè)的市場(chǎng)把握度和創(chuàng)新的能力夠不夠。企業(yè)只有結(jié)合市場(chǎng)產(chǎn)生不斷地創(chuàng)新，才能被市場(chǎng)所接受并能銷售更多、更好的產(chǎn)品，這樣形成一種良性循環(huán)，掌握主動(dòng)。（整理/駐景德鎮(zhèn)通訊員張小紅）

　　結(jié)束語(yǔ)陶瓷企業(yè)要想做到合理庫(kù)存，需要深入了解市場(chǎng)，把握需求。除了客觀對(duì)待自己的實(shí)際情況，還要 時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作。既要了解現(xiàn)有市場(chǎng)，又要了解潛在市場(chǎng)。要下氣力搞好市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)深入調(diào)查而真正了解市場(chǎng)，從而制定合理的商品庫(kù)存計(jì)劃。另外還要與經(jīng)銷商保持緊密的聯(lián)系和互動(dòng)。經(jīng)銷商長(zhǎng)期面對(duì)消費(fèi)者，他們對(duì)市場(chǎng)的了解更具體。與經(jīng)銷商一起制定合理庫(kù)存量，將會(huì)更科學(xué)、更實(shí)際。