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    樂頤陶與樂華合資，進軍國際市場

    記者：劉總，您好！請問樂頤陶是怎么成立的？

    劉進：樂頤陶貿(mào)易有限公司是我個人與樂華集團合資的一家進出口貿(mào)易公司。我們公司主要是拓展海外市場。眾所周知，樂華集團旗下的箭牌已經(jīng)做成了行業(yè)領先品牌。盡管在國內(nèi)市場做大了，但是樂華集團董事總經(jīng)理謝岳榮也非常地希望把集團旗下的品牌做成國際化品牌，這也是公司成立的出發(fā)點?；谶@個出發(fā)點，我個人與樂華集團合資，因為我在陶瓷進出口這一方面積累了一定的經(jīng)驗，所以對于雙方而言，這是一種資源整合。強強聯(lián)手，拓展國際市場。

    記者：樂頤陶與樂華集團合資做進出口，是否兼并了樂華集團下屬品牌的出口部？

    劉進：我們公司注冊了自己的商標，也就是樂頤陶。對于未來而言，我肯定是以樂頤陶為主體來進行國外的拓展。我們公司與樂華集團合作，目前來說，并不是兼并了樂華集團旗下品牌的出口部，而是與它們共存。樂頤陶的角色就是以樂頤陶這個品牌進行推廣，用樂華集團謝總的話說，就是“一國兩制”，一個公司兩種制度。樂頤陶作為樂華集團的合資公司，有自己的自主權。

    面對嚴峻國際市場，仍要突發(fā)

    記者：作為一個出口公司，您認為國內(nèi)市場與國際市場有什么差別？

    劉進：對于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，甚至是包括中國制造的產(chǎn)品而言，在國際的知名度并不是太高，對國外客戶而言，他們對我們中國的產(chǎn)品只有一個概念，那就是“made in china”。正是因為如此，我們一開始就以品牌的方式進行營銷，是比較有難度的，再者，中國陶企成千上萬，制造能力太強大，這些陶企在國外市場上面臨著一種白熱化的競爭，形成無序的競爭、價格的競爭，這就降低了品牌的知名度。所以，在國內(nèi)市場陶企可以做品牌做得很成功，而在國際市場則面臨著價格的競爭，因為國外客戶對中國產(chǎn)品品牌的概念不是太強。這就是國內(nèi)市場和國際市場最大的區(qū)別。其次，近來國內(nèi)陶企面臨著歐盟反傾銷的暗潮，國內(nèi)在經(jīng)濟危機過后，國家政府做了很多拉動內(nèi)需的政策，對陶瓷企業(yè)的發(fā)展起到了促進作用，所以，有些陶企之前是做出口的，現(xiàn)在反過來做內(nèi)銷了。所以，我們面臨著最大的一個問題，就是歐盟的反傾銷。由于歐盟的反傾銷，我國陶瓷相對于意大利、西班牙等國家的陶瓷的價格優(yōu)勢大大削弱，這對我們非常不利，另外人民幣升值，使得我們產(chǎn)品價格相對提高，這也是對我們出口非常不利的。所以，做國際市場相對而言也是相當不容易的。我們在這方面也做了一些努力，如何調(diào)整營銷策略來適應國際市場的運轉和變化。

    記者：開始想到合資開公司時是否想到與其他公司合作而不是樂華？

    劉進：合作是講究緣分的，所以與樂華合作也是一種緣分。

    先扎根立足，再擴大經(jīng)營

    記者：您接下來有些什么計劃？

    劉進：我們公司目前主要有兩個任務。第一個任務是幫助樂華集團拓展國際市場。拓展國際市場分為兩步走，第一步，把我們現(xiàn)有的產(chǎn)品推銷到國外去，尋求經(jīng)銷商，建立銷售網(wǎng)絡，打造國外的經(jīng)銷體系；第二步，走出國門，在國外設立辦事處和分公司，甚至建立工廠，這樣就可以在國外實行一種本土化的生產(chǎn)，降低物流成本，可以建立售后服務體系。

    記者：公司有什么目標？怎么去實現(xiàn)這些目標？

    劉進：任何一家公司都是有目標的，沒有目標就是盲目做事。第一年，我們首先打好基礎，企業(yè)以生存為主。新公司就和剛出生的嬰兒一樣，生命是比較脆弱的，需要呵護。第二年，我們就著手在海外建立辦事處和分公司，在海外尋求一些合資伙伴。到一個國家，就需要了解一個國家的文化、法律法規(guī)，這對企業(yè)的發(fā)展才有好處，使企業(yè)在發(fā)展過程中避免一些不必要的困難和挫折。

    記者：您比較看好哪些市場？

    劉進：我們現(xiàn)在重點放在兩個地區(qū)。第一是南美洲，南美洲是一個經(jīng)濟相對較熱的地區(qū)，尤其是巴西。巴西作為2014年世界杯和2016年奧運會的主辦方，這會給我們的發(fā)展帶來很多契機。據(jù)我們了解，僅里約熱內(nèi)盧和圣保羅這兩個城市，每個城市都會修建300-500家五星級酒店，這是一個非常巨大的工程。巴西作為“金磚五國”之一，人口多達1.8億，它在南美洲的國家中，經(jīng)濟增長速度最快，加上中國與巴西之間的關系非常不錯，所以說巴西是一個非常大的市場，也是我們重點拓展的一個市場。利用在巴西立足，然后輻射到阿根廷、哥倫比亞、智利等周邊的國家。第二是非洲，尤其是南非市場。南非也是“金磚五國”之一，經(jīng)濟增長速度也非?？欤晕覀円部粗羞@個市場。而歐洲市場呢，在短期內(nèi)我們會比較謹慎，因為歐盟反傾銷，所以我們在歐洲市場也只能夠做一些差異化的產(chǎn)品。

    記者：公司出口是瓷磚衛(wèi)浴一起做呢？還是有側重點？

    劉進：我們是以瓷磚為側重點，瓷磚出口相對簡單，它所涉及的物流、售后服務都簡單易行，而衛(wèi)浴潔具，相對復雜，涉及到售后服務，另外，衛(wèi)浴潔具運輸成本較高，與當?shù)匦l(wèi)浴潔具產(chǎn)品價格對比沒有優(yōu)勢。所以我們會以70%的精力去做瓷磚，以30%的精力去做衛(wèi)浴潔具。

    參加國外展會，尋求商機

    記者：您準備參加3月中旬的巴西國際陶瓷石材展覽會？

    劉進：是的，我們出口型企業(yè)，客戶的來源主要是靠展會，所以我們必須要去參展。我們今年有四次到國外參展的計劃。3月份的巴西， 6月份的埃及，10月份的墨西哥，11月份的中東迪拜。只有參加國外的展會才可以尋求更多的世界各個國家的經(jīng)銷商和客戶。

    記者：有沒有尋找出口公司合作的計劃？

    劉進：這樣的機會不是太多，因為我們公司就有進出口權。

    記者：如今出口易受到國內(nèi)貨幣政策和國外關稅等壁壘的影響，從大方向來說，您看好出口這一行徑嗎？

    劉進：無論國際形勢怎么變化，從人類進入商品流通開始，貿(mào)易是不可能停止的，在人類發(fā)展的每一個時期都是非常重要的環(huán)節(jié)，通過貿(mào)易流通，我們的文化等各方面的東西才能進行溝通。國內(nèi)貨幣政策和國外關稅是對公司的發(fā)展有一定影響的，但并不是洪水猛獸那般可怕。市場什么時候都有，就看你如何去做了。