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    中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)的日益興旺極大地促進(jìn)了會(huì)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，國(guó)內(nèi)各種名目不一的展覽會(huì)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，出現(xiàn)了“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的新概念。

    百度百科對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”定下的定義是：當(dāng)展會(huì)產(chǎn)業(yè)在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)體系或區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系中起到主導(dǎo)支柱作用，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要?jiǎng)?chuàng)造力量時(shí)，便形成了這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。顯然，當(dāng)展覽會(huì)儼然已成產(chǎn)業(yè)時(shí)，將影響整個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

    由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、上海博華國(guó)際展覽有限公司等共同舉辦的“第十二屆中國(guó)國(guó)際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技精品展覽會(huì)”將于2011年3月29日-4月1日在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。已經(jīng)從事展覽業(yè)33年的上海博華國(guó)際展覽有限公司執(zhí)行董事王明亮，日前接受本報(bào)記者專訪，不單對(duì)國(guó)際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技展覽會(huì)進(jìn)行闡述，而且對(duì)佛山陶博會(huì)也發(fā)表了自己的看法。

    陶博會(huì)還有很大的發(fā)展空間

    記者：您有加盟佛山本土展覽會(huì)陶博會(huì)的想法？

    王明亮：我相信陶博會(huì)可以辦得更好。我做了30多年的展覽會(huì)，對(duì)陶瓷行業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為佛山本身有很好的產(chǎn)業(yè)資源，相當(dāng)于一個(gè)金礦，但還沒(méi)被挖掘出來(lái)。

    最近我在看一本管理的書(shū)，有一個(gè)故事提到，乞丐坐在破箱子上行乞，一個(gè)路人仔細(xì)查看他的箱子，對(duì)他說(shuō)：“你應(yīng)該打開(kāi)你的箱子看一下，里面有很多財(cái)富。”乞丐答：“這個(gè)箱子我已經(jīng)坐了30年，里面什么東西都沒(méi)有。”結(jié)果打開(kāi)一看，滿滿的一箱金子。

    很多人對(duì)自己近在咫尺的“財(cái)富”熟視無(wú)睹，過(guò)路人反而會(huì)看得更透徹。對(duì)于陶博會(huì)，我也是個(gè)過(guò)路人。

    我們?nèi)ツ晗蛑鬓k方提過(guò)建議，但我們做展覽會(huì)的觀念被接受還需要一定的過(guò)程，即使主辦方接納了部分建議，計(jì)劃落實(shí)時(shí)也會(huì)根據(jù)本地實(shí)際情況進(jìn)行修改。

    如果陶博會(huì)需要我們的話，我們?cè)敢庳暙I(xiàn)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谌珖?guó)各地都有項(xiàng)目，青島旅游局邀請(qǐng)我們?nèi)ラ_(kāi)辦休閑博覽會(huì)，今年10月份就會(huì)開(kāi)幕。當(dāng)?shù)卣强吹轿覀冎鬓k各種展覽會(huì)的資源，現(xiàn)在興起的休閑博覽會(huì)跟旅游、酒店、建筑裝飾、游艇都相關(guān)，是涉及整條休閑產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的展覽會(huì)。

    記者：您對(duì)佛山的展覽會(huì)有何看法？

    王明亮：現(xiàn)在的陶博會(huì)還有很大的發(fā)展空間，陶博會(huì)以后我到過(guò)該地考察幾次，佛山有陶瓷產(chǎn)品、有企業(yè)，也有一定深度的市場(chǎng)推廣，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    一年兩屆的陶博會(huì)應(yīng)該要把這些陶瓷企業(yè)聚集起來(lái)，邀請(qǐng)全國(guó)各地、海內(nèi)外賣(mài)家參展。美國(guó)一個(gè)一年兩季的展覽會(huì)就覆蓋了100多棟樓宇，一季參展賣(mài)家達(dá)到10萬(wàn)人次。這個(gè)展會(huì)是有組織的，佛山就是缺乏組織性，除了陶瓷城幾個(gè)零星的賣(mài)場(chǎng)是把企業(yè)集中起來(lái)的，大部分地區(qū)沒(méi)有組織成展覽會(huì)，這些都是金礦，卻沒(méi)有得到足夠的關(guān)注。

    我認(rèn)為，佛山展覽會(huì)必須要系統(tǒng)化，并做好長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣。我們的家具展為什么可以做得那么盛大？我們?cè)诿滋m家具展的時(shí)候在地鐵、飛機(jī)場(chǎng)都做了廣告，只有未雨綢繆的宣傳才能最有效影響目標(biāo)客戶。展覽會(huì)還要做好餐廳、酒店這類服務(wù)。參展商從外地匯集至此，人生地不熟，展覽會(huì)應(yīng)指示清楚周邊的餐飲地址，并盡量給予服務(wù)。展覽會(huì)主辦方還應(yīng)考慮到，用于展覽的樓宇之間的距離不能太遠(yuǎn)。佛山中國(guó)陶瓷城與華夏陶瓷城之間的距離就相對(duì)較遠(yuǎn)，不方便參展商來(lái)回觀展，怎么把客戶組織起來(lái)，這就需要主辦方考慮解決方案。

    發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì)，佛山還要進(jìn)一步做好城市建設(shè)，把陶博會(huì)打造成專業(yè)的展覽會(huì)，參展商找到他的潛在客戶，采購(gòu)商能夠買(mǎi)到他想要的東西，海內(nèi)外客商自然會(huì)聞?dòng)嵍鴣?lái)。

    真正做大的企業(yè)沒(méi)有一個(gè)不重視展覽會(huì)

    記者：本屆建筑展覽會(huì)與以往相比有哪些特別之處？

    王明亮：我們正在走一條高端的路線。這次建筑展覽會(huì)不少海內(nèi)外知名品牌都會(huì)出展，TOTO、ROCA、冠軍、馬可波羅、科馬、嘉俊、理想等都會(huì)有精彩的亮相。同時(shí)，我們也在把一些經(jīng)營(yíng)不善的小企業(yè)清除出去，低端的產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)入到我們的展覽會(huì)中。

    另外，除了出口商和經(jīng)銷商以外，未來(lái)我們的發(fā)展將以設(shè)計(jì)、工程項(xiàng)目、酒店餐廳商業(yè)空間的配套服務(wù)為主線，這就涉及到設(shè)計(jì)師領(lǐng)域。人們?cè)絹?lái)越喜歡個(gè)性化的空間裝飾，在業(yè)主挑選產(chǎn)品的過(guò)程中，往往要求設(shè)計(jì)師給予配套的建議，因此設(shè)計(jì)師有了很重要的話語(yǔ)權(quán)。但設(shè)計(jì)師不可能每個(gè)商店都去走一遍，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)環(huán)境，設(shè)計(jì)師參加一個(gè)展覽會(huì)，他可以看到環(huán)保的、節(jié)能的產(chǎn)品和酒店商業(yè)空間的裝修，還可以找到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的范例，聽(tīng)取專家新的理念。

    記者：企業(yè)能從展覽會(huì)中得到什么？

    王明亮：展覽會(huì)的發(fā)展在引領(lǐng)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上起了很大的作用。記得1986年開(kāi)辦紡織展覽，紡織部部長(zhǎng)在參觀了展覽會(huì)上歐洲、日本最先進(jìn)的紡織技術(shù)后，他只說(shuō)了一句話：“看來(lái)我們的規(guī)劃要作調(diào)整了?！闭褂[會(huì)確實(shí)會(huì)起到改變決策的作用，看到企業(yè)展示出來(lái)的先進(jìn)的產(chǎn)品，能改變企業(yè)的思路。有心的企業(yè)會(huì)在展覽會(huì)停留一兩天的時(shí)間，觀展以后他對(duì)目前國(guó)內(nèi)外的行業(yè)趨勢(shì)有了一定的了解。

    有些企業(yè)會(huì)對(duì)展覽會(huì)存在認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，以當(dāng)場(chǎng)接下的訂單數(shù)為展覽會(huì)含金量的評(píng)定。事實(shí)上，在品牌眾多的情況下，選擇一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)生意，經(jīng)銷商都會(huì)很謹(jǐn)慎。很少有新的經(jīng)銷商會(huì)當(dāng)場(chǎng)下訂單。除非這家企業(yè)已經(jīng)參展多次，經(jīng)銷商與其有過(guò)交談和接觸，對(duì)產(chǎn)品有了了解之后，才有可能最終敲定買(mǎi)賣(mài)協(xié)約。所以現(xiàn)在很多企業(yè)參展，前期工作的開(kāi)展還是有所不足，展廳裝修、產(chǎn)品挑選、人員派駐，這些細(xì)節(jié)工作都需要仔細(xì)考量，而不是隨意安排。展后的工作做得更不夠，企業(yè)在展后要不斷跟客戶保持聯(lián)系。所以這就是為什么同樣參加一個(gè)展覽會(huì)，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻抱怨效果一般。中國(guó)真正做大的企業(yè)沒(méi)有一個(gè)不重視展覽會(huì)，實(shí)際上，它們也是在每年的展會(huì)中發(fā)展進(jìn)步，不斷宣傳自己的品牌，一步步強(qiáng)大起來(lái)。展覽會(huì)是行銷的最好舞臺(tái)，聚集了一兩千家供應(yīng)商，引來(lái)了幾萬(wàn)的客商，企業(yè)該如何把自己的產(chǎn)品、企業(yè)文化表現(xiàn)出來(lái)，這就要考驗(yàn)企業(yè)的操作能力。