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曾幾何時(shí)，家居賣場(chǎng)和商家的關(guān)系非常微妙，雙方各有所需，卻又必須牽手合作。隨著樓市限購(gòu)政策威力漸顯，賣場(chǎng)和商家開(kāi)始重新審視彼此的定位，構(gòu)建“品牌化”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和和諧共贏的市場(chǎng)氛圍成了共同的呼聲。

    資金迎刃而解賣場(chǎng)幫商家解決大難題

    在中原家居行業(yè)剛起步的那些年，“西建材+東建材”幾乎就是全部的內(nèi)容。

    如今，隨著鄭州的城市框架不斷拉大，位于鄭州市嵩山路與淮河路交匯處的老西建材市場(chǎng)縱使擁有得天獨(dú)厚的地理位置，也難以逃脫被拆遷的宿命。

    據(jù)記者了解，老西建材市場(chǎng)里的絕大部分商戶，現(xiàn)在都來(lái)到了位于鄭州市嵩山路與南三環(huán)交匯處的中原百姓廣場(chǎng)。許多商戶告訴記者，感覺(jué)好像瞬間又回到了多年前的出發(fā)點(diǎn)，一切都需要重新開(kāi)始。

    萬(wàn)事開(kāi)頭難，重新開(kāi)始談何容易？尤其是對(duì)于那些正處于起步階段，試圖做大做強(qiáng)的家居商家來(lái)說(shuō)，籌措啟動(dòng)資金無(wú)疑是最大的棘手難題。

    今后，這個(gè)原本近乎于無(wú)解的難題或許將可以輕松化解。

    2月28日，在中原百姓廣場(chǎng)，記者與公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王新明進(jìn)行了一次對(duì)話。“為了保證商戶的利益最大化，中原百姓廣場(chǎng)目前正在和幾家銀行積極接洽，最終希望以市場(chǎng)作擔(dān)保，為商戶提供盡可能低息的貸款，幫助商戶渡過(guò)發(fā)展初期的瓶頸階段。”王新明說(shuō)。

    無(wú)論是家居行業(yè)還是其他行業(yè)，“市場(chǎng)出面作擔(dān)保，為商戶爭(zhēng)取低息貸款”聽(tīng)起來(lái)都好像是天方夜譚。不過(guò)，記者從王新明的眼睛里讀到了真摯和堅(jiān)定。

    在公司總經(jīng)理鄭曉東的帶領(lǐng)下，中原百姓廣場(chǎng)本來(lái)就不喜歡按常理出牌，在極短的時(shí)間完成了全面向家居業(yè)的轉(zhuǎn)型，在極短的時(shí)間里完成了超大規(guī)模的招商。

    破解物流難題方式不同都能收獲碩果

    家居賣場(chǎng)要想做大做強(qiáng)，強(qiáng)大的物流配送平臺(tái)必不可少，中博家具中心、鳳凰城、華豐燈飾界、中原百姓廣場(chǎng)……都把海量的倉(cāng)儲(chǔ)和物流空間當(dāng)做吸引商戶入駐的一大法寶。

     不過(guò)，家居賣場(chǎng)即便沒(méi)有龐大的物流和倉(cāng)儲(chǔ)基地，未必做得不成功，最好的例子就是紅星美凱龍。

    2007年，紅星美凱龍高調(diào)進(jìn)入中原家居市場(chǎng)，至今一直保持著高端的行業(yè)地位和品牌形象，賣場(chǎng)整體的客流量和銷售額在行業(yè)首屈一指。

     然而，紅星美凱龍的地理位置不可謂不優(yōu)越，經(jīng)營(yíng)體量不可謂不龐大，“中原家具第一店”與“中原建材第一店”比肩而立，總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)20萬(wàn)平方米，在紅星兩大賣場(chǎng)里，卻看不到大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)和物流空間。

    為什么紅星美凱龍的生意依舊紅火？為什么直到今天，各大建材、家具品牌在紅星美凱龍爭(zhēng)得一席之地，仍然要經(jīng)過(guò)一番明爭(zhēng)暗斗還未必能如愿以償？

    顯然，答案在于紅星美凱龍的精準(zhǔn)市場(chǎng)定位和高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目光。

     在紅星美凱龍的兩個(gè)“第一店”里，全部是各大建材、家具品牌開(kāi)設(shè)的高端品牌展示形象店，根本不需要大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)和物流空間。消費(fèi)者在紅星美凱龍選中商品后，商家立即會(huì)從位于別處的倉(cāng)儲(chǔ)和物流基地發(fā)貨，絲毫不會(huì)耽誤時(shí)間，紅星美凱龍也借此實(shí)現(xiàn)了空間利用率最大化和市場(chǎng)價(jià)值最大化的雙豐收。

    紅星美凱龍的成功為中原家居行業(yè)開(kāi)辟了一條全新的發(fā)展思路，不過(guò)，需要看到的是，紅星美凱龍的成功其實(shí)是建立在商家已有的物流基礎(chǔ)之上，個(gè)中道理與牛頓“站在巨人肩膀上”的傳說(shuō)極其類似。

     除了紅星美凱龍之外，定位于“精品店合集”的家居賣場(chǎng)還有居然之家，幾乎相同的運(yùn)作和管理模式同樣取得了令人矚目的成功，這些成功的案例恰好是家居賣場(chǎng)紛紛出手開(kāi)打“品牌戰(zhàn)”的最佳理由。

    搭建信息平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)必將成為角逐重

     “21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。”阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云的這句經(jīng)典告白廣為流傳，生動(dòng)地詮釋了電子商務(wù)的重要意義。電子商務(wù)，用通俗的話來(lái)形容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

    家居行業(yè)同樣需要拓展?fàn)I銷渠道，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是必須攻占的一塊市場(chǎng)高地。在這方面，鳳凰城和歐凱龍是先行者。
 
     歐凱龍家具連鎖營(yíng)銷總監(jiān)陳夢(mèng)玲告訴記者，歐凱龍?jiān)缭?001年就開(kāi)通了官方網(wǎng)站，2009年全新升級(jí)為“歐凱龍360全景網(wǎng)”，其實(shí)就是歐凱龍的網(wǎng)上商城。

    據(jù)鳳凰城企劃部夏經(jīng)理介紹，鳳凰城在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也起步很早，2003年開(kāi)通了官方網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)的名字叫商品大世界網(wǎng)站，2007年全新升級(jí)后，成為現(xiàn)在的“河南建材中心網(wǎng)”。

     記者看到，歐凱龍360全景網(wǎng)上的每一件商品都有360度的全景展示，消費(fèi)者可以得到身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)。河南建材中心網(wǎng)的內(nèi)容同樣非常豐富，設(shè)置有“特價(jià)促銷”、“建材商城”等多個(gè)板塊，點(diǎn)擊進(jìn)去，產(chǎn)品的圖片和價(jià)位一目了然，單價(jià)幾元錢(qián)的精品瓷磚、單價(jià)幾十元的精品衛(wèi)浴，應(yīng)有盡有。

     記者看到，無(wú)論是“歐凱龍360全景網(wǎng)”和“河南建材中心網(wǎng)”，采取的都是“直通商戶”的方式。消費(fèi)者打開(kāi)頁(yè)面之后，直接就可以通過(guò)QQ等方式與商家溝通，相中產(chǎn)品款式、說(shuō)清楚所需的具體規(guī)格之后，雙方可以自由砍價(jià)。
   
    中原百姓廣場(chǎng)總經(jīng)理助理王新明說(shuō)，中原百姓廣場(chǎng)也將投入巨資，為商戶搭建一個(gè)功能完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，把“以商戶的利益為重”的理念向更深處進(jìn)行耕耘。對(duì)于建材商家來(lái)說(shuō)，賣場(chǎng)紛紛投入資源搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，當(dāng)然是一個(gè)利好的消息，銷售渠道在成本幾乎沒(méi)有增加的情況下就得到了更大的拓展。

    2011年，期待中原家居行業(yè)變得更精彩。