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    杭州陶瓷品市場(chǎng)是杭州市十大市場(chǎng)之一，地處美麗的西子湖畔玉皇山風(fēng)景區(qū)南緣，南依錢塘江和杭州“外灘”開發(fā)區(qū)，北靠玉皇山；西臨旅游勝地六和塔、虎跑和正在建設(shè)中的杭州之江國(guó)家旅游渡假區(qū)；東部為繁華的城市商業(yè)區(qū)。距火車站及水運(yùn)碼頭2公里，距機(jī)場(chǎng)8公里，離西湖僅一隧道之隔。

    杭州瓔珞建材有限公司是威爾斯仿古磚在杭州的代理商，2010年通過拓寬各種渠道，業(yè)績(jī)得到全面提升。至目前為止，杭州威爾斯今年銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，取得較大的增長(zhǎng)。

    在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況，杭州威爾斯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)何以如此之快？為此，結(jié)合其今年的實(shí)際運(yùn)作情況，筆者對(duì)杭州瓔珞建材有限公司負(fù)責(zé)人的任曉蓉小姐進(jìn)行一次采訪,作了初步的了解。

    杭州威爾斯認(rèn)為作為一個(gè)成功的經(jīng)銷商，誠(chéng)信最為重要。其次，必須具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、信息收集能力及學(xué)習(xí)意識(shí)，要懂得對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理進(jìn)行分析和準(zhǔn)確判斷。企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理必須要突破傳統(tǒng)模式，千萬不跟風(fēng)或者效仿他人。要控制好運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于物流要做到安全快速，對(duì)于人才的選拔以人品為重，再就是對(duì)個(gè)人后天的學(xué)習(xí)能力的考核。廠商的關(guān)系切記要保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，這樣才能形成一種默契感和信任。

    1、全面開發(fā)分銷網(wǎng)點(diǎn)

    杭州威爾斯在開發(fā)分銷售網(wǎng)點(diǎn)的思路是深度與廣度兩手抓。廣度即讓網(wǎng)點(diǎn)在所轄區(qū)域全面開花，杭州威爾斯把原來的以區(qū)、縣一級(jí)的分銷網(wǎng)絡(luò)細(xì)分到鎮(zhèn)、鄉(xiāng)一級(jí)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)現(xiàn)了沒有空白點(diǎn)。另外對(duì)部分重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，則推行深度運(yùn)作，如在杭州就設(shè)了2個(gè)分店，加強(qiáng)了通路的市場(chǎng)滲透。通過廣度與深度拓展分銷網(wǎng)點(diǎn)，短短半年時(shí)間，威爾斯陶瓷的銷售量就得到了高速的增長(zhǎng)。

    2、加強(qiáng)與建筑設(shè)計(jì)研究院的合作

    通過與杭州及浙江省的各大建筑設(shè)計(jì)院聯(lián)系，采取送樣板、送資料、請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師到展廳看板等多種與設(shè)計(jì)師互動(dòng)的交往，加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)師的感情交流，使設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候就首先想到威爾斯陶瓷。以上的種種為杭州威爾斯進(jìn)行工程項(xiàng)目投標(biāo)贏得了先機(jī)，并對(duì)后續(xù)工作的開展起到積極作用。

    3、加強(qiáng)與家裝公司的合作

    由于杭州威爾斯經(jīng)常與家裝公司的業(yè)務(wù)骨干及技術(shù)人員交流，建立了良好的關(guān)系，威爾斯仿古磚成為了家裝公司的首個(gè)推薦品牌。通過家裝公司的介紹，消費(fèi)者更容易接受威爾斯產(chǎn)品，令銷售也變得順利。另外，家裝公司在施工的過程中亦特別用心，大大降低了出現(xiàn)問題的幾率。威爾斯仿古專憑著花色靚、質(zhì)量好、價(jià)格合理贏得了消費(fèi)者的口碑，銷售節(jié)節(jié)上升！

    4、加強(qiáng)展廳建設(shè)

    在對(duì)杭州威爾斯仿古磚專賣店裝修改造后，杭州威爾斯又開始了新一輪的專賣店裝修——蕭山威爾斯仿古磚300平方米的旗艦店將在下半年竣工。相信這將大大增強(qiáng)威爾斯仿古磚在杭州及周邊地區(qū)的影響力和號(hào)召力，進(jìn)一步提升威爾斯仿古磚的市場(chǎng)占有率。

    目前的精裝修房越來越多，杭州威爾斯陶去年雖說以零售渠道為基礎(chǔ)，家裝為主力，但是卻一直在為工程和分銷打基礎(chǔ)，基礎(chǔ)相當(dāng)?shù)睦慰浚衲陮⑹枪こ糖腊l(fā)力的時(shí)候，一定會(huì)取得更好的成績(jī)。在問及為什么這么有信心的時(shí)候，她爽朗地笑道：“這是我的直覺！”雖是玩笑話，但由此可以看出任曉蓉善于分析和把握市場(chǎng)的變幻形式，有著敏銳的市場(chǎng)洞察力，步步為營(yíng)，搶占先機(jī)。