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     走進五洲精品陶瓷城，從西面第一排店面拐入，很容易被簡一陶瓷店里琳瑯滿目的炫彩陶瓷所吸引，目前該店正在重新裝修中，計劃著將以更加磅礴的氣勢面世。

    從上個世紀90年代中后期國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)萌芽到現(xiàn)在，陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了陶瓷企業(yè)群體、陶瓷銷售渠道的風云變幻。而范合明和他的簡一品牌就是這一風云變幻的見證者。

    “我不是一個人在戰(zhàn)斗”

    “我不是一個人在戰(zhàn)斗。”在開始采訪前，范合明半開玩笑地表明，成功不是他一個人的，在邁向成功的路上一直有個人跟他一起并肩奮戰(zhàn)，那就是他的妻子孫可。

    “我們是1992年認識的。”范合明介紹，當時他在一家名為建材物資批發(fā)市場的國營單位工作，他是1990年去的，妻子是1992年去的。那時候，建材物資批發(fā)市場在全國都小有名氣，效益非常好。這種狀態(tài)持續(xù)到1996年。

    這是一個特殊的節(jié)點，這一年，很多人因為選擇了另外一條道路開始了不一樣的人生，這其中包括范合明的妻子。

    當時建材物資批發(fā)市場和原主管單位分家，在鄭汴路建了一座11層高的建材大廈。由于原單位效益開始不好，“當時單位就想了一個辦法，把一樓、二樓租給員工做生意，用租金抵工資。”范合明和妻子（當時的女朋友）合計了半天，孫可說：“反正閑著也是閑著，不如我們‘下海’探探吧。”

    老婆又瞄上隔壁店面

    孫可開始做起了瓷磚生意，那時候陶瓷產(chǎn)業(yè)剛開始萌芽，入行門檻低，生意比較好做。就此，孫可再也沒回原單位上班。

    1999年，東建材建成，范合明夫妻倆又在東建材租了半間門面房。那個時期，是中國陶瓷產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的黃金歲月。在2000年年初，倉無隔夜貨是很多從事陶瓷產(chǎn)業(yè)人士最美好的記憶。同期，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)完成了從中國崛起到世界產(chǎn)量第一的轉變。半間門面房已經(jīng)滿足不了范合明夫妻的生意需求。

    孫可把目光瞄向了隔壁門店，因為不掙錢，隔壁的店主正急著出手。很多人都告訴范合明，那家店風水不好，所以生意不會好。

    孫可不信這一套，她說：“生意好不好在于人的操作。”憑著這種不服輸?shù)木?，兩個人迅速把店面擴大了兩倍。生意也越發(fā)風生水起，“其實我們也沒什么竅門，當時瓷磚行業(yè)門檻低，產(chǎn)品良莠不齊，我們堅持本本分分、踏踏實實做生意。”范合明說，他們的回頭客特別多，現(xiàn)在還有以前的老客戶裝修第三套、第四套房子的時候找上門。

    拿到了一級代理權

    當時范合明店里經(jīng)營的產(chǎn)品已非常全，各種品牌都有，但他們只是這些品牌的分銷商，也就是說，他們跟其他店相比，并沒有產(chǎn)品和價格上的優(yōu)勢。

    “這樣下去打不了天下。”范合明決定要改變現(xiàn)狀，嘗試去找個品牌做鄭州總代理。

    兩人當即南下尋找貨源，跑了兩趟廣州佛山，卻失望地發(fā)現(xiàn)沒有稱心的產(chǎn)品。這時，一個朋友告訴他們，有個叫“簡一”的新品牌不錯，可以考慮一下。第三次去佛山，他們直奔簡一陶瓷廠。兩個年輕人憑借對陶瓷的熱愛和了解，最終打動了代理商，順利拿到了一級代理權。那是2003年，老鳳凰城開始招商，范合明拿下了一間477平方米的店面，夫妻倆開始轉型做大品牌的專賣店。

    成為簡一陶瓷 全國銷售總冠軍

    當時，在陶瓷企業(yè)體制和市場環(huán)境變革的推動下，眾多的陶瓷企業(yè)開始了對陶瓷企業(yè)“品牌”和產(chǎn)品“品牌”概念的重視，廠家給予代理商很多政策上的支持。

    從那之后，范合明的店面以每年100多平方米的速度擴展。直到2006年年底，他已經(jīng)在鄭州市6個賣場有了7個店。

    “這樣不行，精力太分散了，我們得撤幾家店。”范合明和妻子商量說，完成了原始積累之后，他們需要做的是集中優(yōu)勢兵力專心做品牌，而不是四處安營扎寨。

    2007年，夫婦倆果斷撤了5家店，只保留了鳳凰城店和五洲精品陶瓷城店。這一年，雖然少了5家店面，但總銷量卻翻了一番，范合明也成為簡一陶瓷全國銷售總冠軍。

    范合明解釋說，那年總銷量的翻番得益于經(jīng)營思路的改變。如今，他們更愿意在陶瓷銷售市場，進行多渠道的嘗試和擴展。

    對于未來，范合明希望做整體空間的打造者。“除了瓷磚之外，我們希望給消費者提供更多的配套服務，比如潔具、配飾。”范合明說，這也是孫可現(xiàn)在的經(jīng)營理念：為消費者生活空間的提升而努力。