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     今年兩會期間，為解決中小企業(yè)“銷售難”的問題，全國政協委員提案建議大力發(fā)展網絡營銷。網絡營銷在中國已有十來年的歷史，時至今日，互聯網已經得到極大應用，簡單的企業(yè)網站已經難以滿足企業(yè)發(fā)展的推廣需要，陶瓷企業(yè)紛紛與相關的網絡媒體合作，大力發(fā)展網絡營銷，姑且不管它效果如何，就參與狀況來看，在陶瓷行業(yè)，網絡營銷似乎只是大品牌的事，委員提議的初衷并沒有得以實現。

    云南：網絡營銷不被重視

    云南經濟的發(fā)展日新月異，陶瓷產業(yè)的發(fā)展卻由于受原料、地域等限制，始終處于比較落后的階段，銷售市場也僅僅局限于云南本省及貴州緊鄰云南的一些地區(qū)，企業(yè)急需擴大市場范圍，尋找更多的商機，以此來促進本土整個行業(yè)的發(fā)展。網絡營銷可以彌補傳統(tǒng)營銷方式的不足，而且在宣傳方面所花的費用遠遠低于報紙、電視和戶外廣告，但是無論是云南的本土陶瓷企業(yè)還是外來品牌的商家對網絡營銷都不是很熱心，除了對這種營銷方式的理解不夠外，還有著以下幾方面原因：

    首先，陶瓷的易碎本質及各地售價差異導致網上賣陶難以開展。記者就網絡營銷問題對本土陶瓷企業(yè)及部分商家進行了了解，得到的答案是：“在網上賣陶瓷行不通，做一家死一家。”因為陶瓷的運輸比一般的貨物麻煩，且各地由于運輸成本及當地經濟狀況的不同，售價也不一樣，開網店賣陶瓷會造成價格體系的混亂。再說，陶瓷不像衣服、書等貨物運輸方便，要考慮運輸過程中的破損問題，這些損失由誰來埋單，這也是個問題。所以，在網上賣陶瓷，最多也就是網絡團購?，F在節(jié)日期間，團購是昆明陶瓷市場的主要活動之一，這些團購多是由團購網組織，不過網絡團購并非真正在網上購買，只限于網上報名，消費者最多也就是在網上看看品牌介紹、價格之類，真正購買還是要到實體店去。

　　其次，陶瓷品牌在網絡做推廣，受眾小。建筑陶瓷和潔具的消費者很大部分沒有網上了解產品信息的習慣，特別是有部分中低端產品的消費者，甚至不會上網。在市場調查中，記者也了解了一些消費高端產品業(yè)主的看法，絕大部分表示，不會上網了解陶瓷品牌，因為去實體店來得更直接，更方便。即使有小部分會在網上了解陶瓷的信息，也只是大概了解一下這個行業(yè)的知識和產品品類，具體的還是要去實體店了解。

　　最后，銷售區(qū)域限制營銷方式，這點主要是針對云南本土的陶瓷企業(yè)。網站是企業(yè)在互聯網上的一張臉，現在很多大的陶瓷企業(yè)都有自己的門戶網站，但是云南在這方面發(fā)展還很緩慢，因為企業(yè)規(guī)模和銷售地域的限制，這邊的企業(yè)基本上還沒將自己的門戶網站建立起來，企業(yè)對網站建設方面并不用心，即使建立起來了，打開也就是個空洞的網頁，沒有填充內容，連自己企業(yè)內部的人都不會進去看，推廣宣傳的效果自然也無從說起。在這樣的環(huán)境下，整合網絡營銷的力量來發(fā)展企業(yè)，為企業(yè)做有效推廣，難度還很大。

　　佛山：積極解決網絡營銷難題

　　佛山的陶瓷企業(yè)與云南的情況也是大抵相同，但是佛山企業(yè)不排斥網絡營銷，而是在積極地想辦法解決各種困難。

　　目前，佛山的網絡營銷處于起步階段，較少有直接通過網絡銷售產品，但佛山的陶瓷企業(yè)基本上都有自己的品牌網站，并常常利用網站、微博及專業(yè)媒體網站發(fā)布些品牌宣傳與推廣的信息。 嘉俊陶瓷總經理助理王常德說，網購較少的原因也是受陶瓷本身的產品特性所限制，陶瓷產品重、大，首先要解決的就是運輸問題，在運輸中又容易出現破損，網絡銷售如果像遠在北京的客戶少量訂貨，運費就是一個問題，如果讓當地的經銷商送貨的話又涉及一個利益分配的問題，所以網絡銷售需要工廠營運中心、物流系統(tǒng)、經銷商形成一個聯動。安拿度陶瓷市場總監(jiān)鄭朝陽也說，網絡營銷的興起主要因為價格及售后服務體系兩點，網絡營銷已形成快速、低價(對比傳統(tǒng)渠道)及配送及時方便，但這兩點目前陶瓷行業(yè)都達不到，一方面價格與傳統(tǒng)模式銷售渠道相沖突，另一方面陶瓷需要貨柜車專業(yè)配送，產品包裝體積大，自重大，售后服務需要有專業(yè)人員跟進。另外，王常德還透露，現在的經銷商渠道都是大批量進貨，而且一般他們都會自己指定貨運公司前來運貨，其他沒有貨運公司的企業(yè)也都形成的固定的物流體系。

　　盡管如此，王常德跟鄭朝陽等陶瓷企業(yè)人都對網絡營銷持肯定態(tài)度，他們都認為網絡營銷必將對陶瓷行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式帶來巨大的影響與變革，是未來的一個大方向。王常德說，嘉俊目前也在考慮進行網上銷售的事情。而記者在采訪中，也常常聽到企業(yè)人說正在考慮網絡營銷渠道的事情，正把它提上議程。目前，佛山的伽藍潔具等少數衛(wèi)浴企業(yè)已經在做網絡銷售的嘗試。（田曉草 李佩）