日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    3·15，銷售戰(zhàn)還在繼續(xù)。很多朋友在問我們銷售的怎么樣，我們終端業(yè)務(wù)人員也經(jīng)常在穿梭忙碌中“巧遇”過來瞧瞧的同行。每到促銷季，各行業(yè)都是十八般武藝齊上陣，激烈程度及形成的消費(fèi)者購買定式，引得業(yè)內(nèi)人士一片憂心，以“無促不銷”來形容現(xiàn)狀也不為過。

    當(dāng)然以促帶銷對于本身定位打價格戰(zhàn)占據(jù)市場份額的企業(yè)來說不是什么壞事，但是對于訴求建立品牌的企業(yè)來說就是比較頭疼的問題，促銷就意味著降價，如何在大家都以低價博銷量的硝煙中，兼顧品牌價碼、利潤、市場份額勝出?

　　我一直有個觀點(diǎn)，銷售暢旺與否的決定性因素并不在廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而在于銷售終端的定價機(jī)制是否合理。建陶業(yè)到今天，做品牌的各家都不缺梯級產(chǎn)品，中高品牌相對技術(shù)質(zhì)量有優(yōu)勢，而位居同一行列的品牌，在類己的方陣中勝出的關(guān)鍵就是要建立合理的價格體系。在馬可波羅，我們將之稱為“會呼吸的價格體系”。

　　促銷品可以是一個媒介，是促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新陳代謝的因子。廠家之所以不定期地推出促銷品，目的即在于調(diào)整產(chǎn)品價格體系，令戰(zhàn)斗產(chǎn)品、規(guī)模產(chǎn)品的價格更具吸引力，與此同時，形象產(chǎn)品與利潤產(chǎn)品若存在價格虛高的情況，也可以藉此進(jìn)行調(diào)整，使店內(nèi)所有產(chǎn)品處于一個合理的價格體系之中。

　　合理的價格體系，應(yīng)該是一個不倒翁。高端產(chǎn)品、促銷品各占首尾，而價位居中的，則是主銷的規(guī)模產(chǎn)品。在這種價格體系中，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)上市的相關(guān)市場分析調(diào)研，確定其市場定位以及在整個盈利體系中所占的比重，與品牌的定位、營銷策略、盈利模式相結(jié)合，造就一個良性運(yùn)轉(zhuǎn)、有序發(fā)展的有機(jī)體。品牌決策者、管理者、業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員都應(yīng)該參與到定價中，從各自的專業(yè)角度，對產(chǎn)品在市場上的定位與優(yōu)勢，進(jìn)行綜合評估，并充分考慮單一產(chǎn)品在整個產(chǎn)品體系中的地位，進(jìn)而得出合理的定價，構(gòu)建有序、有機(jī)、可持續(xù)發(fā)展的價格體系。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，銷售一線工作人員的建議是參考的關(guān)鍵一環(huán)，他們貼近消費(fèi)者和市場，溫度變化他們最敏感，也能直接收集到消費(fèi)者對產(chǎn)品和價格的訴求。以馬可波羅在常規(guī)促銷季銷售情況來看，利潤產(chǎn)品和規(guī)模產(chǎn)品雖然價位相對戰(zhàn)斗產(chǎn)品較高，但我們的盈利能力絲毫不輸。由此可見，在一個合理的價格體系中，結(jié)合得當(dāng)?shù)拇黉N方式方法，高價產(chǎn)品就能好銷，合理定價是利潤的保障。

　　反之，一個不夠健康完善的價格體系，促銷品數(shù)量就會大，進(jìn)而造成圖釘狀結(jié)構(gòu)。底部過于龐大，中、高端的高利潤產(chǎn)品所占比重過于單薄，這樣一個畸形的體系，勢必缺乏活力，盈利能力堪憂;同時，這種價格體系若成定式，必然對品牌在消費(fèi)者心目中的形象造成重創(chuàng)，最終造成品牌資產(chǎn)的流失，銷售利潤也失去保障。

　　同時，對于一個成熟的產(chǎn)品體系而言，同一品牌的不同品類之間、相同品類的不同品種之間，都要設(shè)定價格梯度，每一個梯度都對應(yīng)不同的需求，給予消費(fèi)者更多的選擇空間，也能有效提升終端銷售的成交率，進(jìn)而增加盈利。（龔志云）