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網(wǎng)銷：奧米茄陶瓷經(jīng)銷商王文成2011的另類安排

2011-04-03 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：2167

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年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

臨近315，商家鏖戰(zhàn)急。春風(fēng)拂京華，此番更好看。

北京的陶瓷經(jīng)銷商們，牛人多多，源流有自。

經(jīng)銷商，入行的門檻并不高，真正做成功并非易事。商海沉浮，業(yè)績至上。激烈的競爭中，品牌的終端的搏殺非死即傷，硝煙彌漫。在如此變數(shù)的營銷背景下，奧米茄陶瓷北京總代理王文成，開始醞釀了2011的另類安排。

他說，“我們奧米茄平時的促銷，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，在2010年度，無論是市場占有率還是營銷額，都同比提升了20%到30%，這一切都要歸功于越來越大眾化的網(wǎng)絡(luò)營銷。”

在2010年，奧米茄陶瓷在所有的產(chǎn)品種類中，包括瓷片、仿古磚、?；u、全拋釉等新品，按照很規(guī)范的分級代理，分布在北京地區(qū)十幾個縣區(qū)的20多個奧米茄二級經(jīng)銷商全力合作，三年的時間內(nèi)，奧米茄陶瓷已經(jīng)在北京市場占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。

這幾天，王文成旗下的北京凌峰東升建材有限公司，正忙著部署新一輪的網(wǎng)購合作，今年他的促銷主題是“誠信315，省錢裝修季”，搜房網(wǎng)等與之合作的家居媒體聞訊而至，按照公司網(wǎng)絡(luò)銷售部的計劃，組織團購會。

王文成是個精明強干的晉江商人，他深知網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大力量。不僅經(jīng)常組織團購，而且還安排員工在北京的“小區(qū)論壇”上做版主，給家裝者以解疑釋惑，借以提升奧米茄的品牌影響。

這些網(wǎng)銷的舉措實際上構(gòu)成了對他原有傳統(tǒng)營銷渠道的一定沖擊，主要體現(xiàn)在價格的下浮，網(wǎng)購、秒殺，砍價，實際上并不能保證進入網(wǎng)購環(huán)節(jié)的產(chǎn)品的利潤空間，而消費者又是越來越如此的精于砍價。網(wǎng)銷的真實結(jié)果，只能是降價銷售，并且用傳統(tǒng)渠道的利潤來平衡網(wǎng)銷流失的利潤。

即便如此，在網(wǎng)購和團購的叫賣聲中，奧米茄陶瓷依然頻頻出現(xiàn)在日益壯大的北京團購人的視線里。在前任經(jīng)銷商的打下的江山的基礎(chǔ)上，以及自己三年來的苦苦探索，王文成贏得了自己本該擁有的尊嚴(yán)。三年的代理生涯中，奧米茄只是接到唯一的一例質(zhì)量投訴。在北京這個中高端消費特別挑剔的地面上，實屬驚人。

“大品牌做的是質(zhì)量和服務(wù)，消費者首先看重的是品牌的知名度，他們不可能很專業(yè)的去判斷一個產(chǎn)品的本身的物理化學(xué)性質(zhì)，就只能靠知名度和從眾意識進行抉擇。”

“網(wǎng)絡(luò)是個好東西，關(guān)鍵看你能否用好這個老師。”網(wǎng)絡(luò)，理所當(dāng)然的成為了奧米茄終端持續(xù)發(fā)力的拐點。

“2011年，奧米茄陶瓷全系列在一級代理層面上，爭取達到3000萬的銷售目標(biāo)。”王文成飲下一杯濃濃的鐵觀音，福建商人的從容疏淡，如現(xiàn)香茗。

十里河橋，北京閩龍?zhí)沾煽偛康母５兀R近315，商家鏖戰(zhàn)急。春風(fēng)拂京華，此番更好看。（文/中國陶瓷網(wǎng)北京站記者 徐巖羅維維）

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