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    年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

 

    臨近315，商家鏖戰(zhàn)急。春風(fēng)拂京華，此番更好看。

 

    北京的陶瓷經(jīng)銷商們，牛人多多，源流有自。

 

    經(jīng)銷商，入行的門檻并不高，真正做成功并非易事。商海沉浮，業(yè)績(jī)至上。激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的終端的搏殺非死即傷，硝煙彌漫。在如此變數(shù)的營(yíng)銷背景下，奧米茄陶瓷北京總代理王文成，開(kāi)始醞釀了2011的另類安排。

    他說(shuō)，“我們奧米茄平時(shí)的促銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，在2010年度，無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是營(yíng)銷額，都同比提升了20%到30%，這一切都要?dú)w功于越來(lái)越大眾化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。”

    

    在2010年，奧米茄陶瓷在所有的產(chǎn)品種類中，包括瓷片、仿古磚、?；u、全拋釉等新品，按照很規(guī)范的分級(jí)代理，分布在北京地區(qū)十幾個(gè)縣區(qū)的20多個(gè)奧米茄二級(jí)經(jīng)銷商全力合作，三年的時(shí)間內(nèi)，奧米茄陶瓷已經(jīng)在北京市場(chǎng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。

 

    這幾天，王文成旗下的北京凌峰東升建材有限公司，正忙著部署新一輪的網(wǎng)購(gòu)合作，今年他的促銷主題是“誠(chéng)信315，省錢裝修季”，搜房網(wǎng)等與之合作的家居媒體聞?dòng)嵍?，按照公司網(wǎng)絡(luò)銷售部的計(jì)劃，組織團(tuán)購(gòu)會(huì)。

   

    王文成是個(gè)精明強(qiáng)干的晉江商人，他深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大力量。不僅經(jīng)常組織團(tuán)購(gòu)，而且還安排員工在北京的“小區(qū)論壇”上做版主，給家裝者以解疑釋惑，借以提升奧米茄的品牌影響。

 

    這些網(wǎng)銷的舉措實(shí)際上構(gòu)成了對(duì)他原有傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的一定沖擊，主要體現(xiàn)在價(jià)格的下浮，網(wǎng)購(gòu)、秒殺，砍價(jià)，實(shí)際上并不能保證進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，而消費(fèi)者又是越來(lái)越如此的精于砍價(jià)。網(wǎng)銷的真實(shí)結(jié)果，只能是降價(jià)銷售，并且用傳統(tǒng)渠道的利潤(rùn)來(lái)平衡網(wǎng)銷流失的利潤(rùn)。

 

    即便如此，在網(wǎng)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)的叫賣聲中，奧米茄陶瓷依然頻頻出現(xiàn)在日益壯大的北京團(tuán)購(gòu)人的視線里。在前任經(jīng)銷商的打下的江山的基礎(chǔ)上，以及自己三年來(lái)的苦苦探索，王文成贏得了自己本該擁有的尊嚴(yán)。三年的代理生涯中，奧米茄只是接到唯一的一例質(zhì)量投訴。在北京這個(gè)中高端消費(fèi)特別挑剔的地面上，實(shí)屬驚人。

 

    “大品牌做的是質(zhì)量和服務(wù)，消費(fèi)者首先看重的是品牌的知名度，他們不可能很專業(yè)的去判斷一個(gè)產(chǎn)品的本身的物理化學(xué)性質(zhì)，就只能靠知名度和從眾意識(shí)進(jìn)行抉擇。”

 

    “網(wǎng)絡(luò)是個(gè)好東西，關(guān)鍵看你能否用好這個(gè)老師。”網(wǎng)絡(luò)，理所當(dāng)然的成為了奧米茄終端持續(xù)發(fā)力的拐點(diǎn)。

 

    “2011年，奧米茄陶瓷全系列在一級(jí)代理層面上，爭(zhēng)取達(dá)到3000萬(wàn)的銷售目標(biāo)。”王文成飲下一杯濃濃的鐵觀音，福建商人的從容疏淡，如現(xiàn)香茗。

 

    十里河橋，北京閩龍?zhí)沾煽偛康母５?，臨近315，商家鏖戰(zhàn)急。春風(fēng)拂京華，此番更好看。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)北京站記者 徐巖 羅維維）

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