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    十年蟄伏，微晶石終于在2011年的春天首次嘗到“走紅”的滋味。盡管市場(chǎng)上，微晶石在產(chǎn)品認(rèn)知、渠道開(kāi)拓、品牌推廣等方面還存在一些瑕疵，但“走紅”之勢(shì)一發(fā)不可收拾，令人側(cè)目——

     微晶石演繹“咸魚翻身”  

     早在2001年，微晶石產(chǎn)品的相關(guān)研發(fā)工作已經(jīng)啟動(dòng)，并于2002年正式批量生產(chǎn)，但自從面市后，卻一直不溫不火，幾近被人遺忘。2003年，最先生產(chǎn)的“博德”和“嘉俊”開(kāi)始首輪的微晶石品牌市場(chǎng)推廣，結(jié)果是“石沉大海”，2009年，微晶石產(chǎn)品加大了全國(guó)一、二線市場(chǎng)的深耕細(xì)作，因產(chǎn)品豐富、利潤(rùn)豐厚，商家們也開(kāi)始力推該產(chǎn)品，但舉步維艱。記者走訪廣州幾大建材市場(chǎng)，不少經(jīng)銷商對(duì)微晶石表示“不知道”、“只聽(tīng)過(guò)”，觀察發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)微晶石產(chǎn)品的經(jīng)銷商每個(gè)市場(chǎng)也就5 家左右，產(chǎn)品多來(lái)自佛山產(chǎn)區(qū)。廣州一經(jīng)銷商表示微晶石產(chǎn)品曾在倉(cāng)庫(kù)放置半年之久，無(wú)人問(wèn)津。深圳市東鵬陶瓷有限公司總經(jīng)理助理容坤民告訴記者，由于微晶石前期產(chǎn)品單一、定位高端，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)上沒(méi)有什么表現(xiàn)，很多商家當(dāng)時(shí)都幾近放棄。

     兩年后，經(jīng)過(guò)廠家和商家共同的努力，微晶石產(chǎn)品成功“咸魚翻身”，無(wú)論是全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋面、渠道的開(kāi)拓、商家的重視程度等都得以提升，2011年開(kāi)春，當(dāng)冠珠、鷹牌、馬可波羅等眾多廠家將目光轉(zhuǎn)向微晶石，人們隱約感覺(jué)到微晶石或成“新藍(lán)海”。

     知名度在提升利潤(rùn)或?qū)⒖s水  

     從本報(bào)全國(guó)各地市場(chǎng)調(diào)研所知，目前在建材市場(chǎng)上最為活躍的微晶石品牌有嘉俊、博德、新粵、諾貝爾、東鵬、冠珠、金牌亞洲等，其中，嘉俊、博德、新粵位列市場(chǎng)認(rèn)可度前三甲。

     微晶石品牌知名度的提升得益于今年上游企業(yè)的大力推廣。廣州“我的家”建材商家劉老板告訴記者，今年微晶石的轉(zhuǎn)變很明顯，以前是自己主動(dòng)向客戶介紹，現(xiàn)在是客戶主動(dòng)問(wèn)店主。但他同時(shí)向記者表示，知名度提升的同時(shí)，價(jià)格卻走下坡路，產(chǎn)品的利潤(rùn)今年將會(huì)至少縮水2%。

     目前，微晶石產(chǎn)品在市場(chǎng)上可謂參差不齊。“現(xiàn)在越來(lái)越多的廠家都是借助微晶石概念打擦邊球，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，致使微晶石市場(chǎng)亂象叢生。”臨沂圣陶國(guó)際建材廣場(chǎng)董事長(zhǎng)米長(zhǎng)玲表示微晶石產(chǎn)品在行業(yè)里做得比較好的只有嘉俊、博德以及諾貝爾。

     然而，正是由于廠家與商家的瘋狂競(jìng)爭(zhēng)，微晶石的價(jià)格差越來(lái)越大。記者觀察到市場(chǎng)上博德微晶石系列琥珀石 2403.8元/塊、紫瑪瑙2408.8元/ 塊、精工玉石1998.8元/ 塊、水晶玉石1123.8元/塊 ，但還有一些微晶石的標(biāo)價(jià)僅在200元左右。

     “盡管‘價(jià)優(yōu)物優(yōu)  價(jià)廉物差’的道理大家都懂，這樣下去，利潤(rùn)空間肯定會(huì)被壓縮。”東鵬陶瓷從化經(jīng)銷商告訴記者旗下一款產(chǎn)品出廠價(jià)沒(méi)什么變化，但從2009年至2011年標(biāo)價(jià)已從1200元降至900元左右，但相比其他產(chǎn)品，微晶石單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)還是比較可觀的。

     微晶石終端市場(chǎng)五大活躍品牌  

     商家主推工程、設(shè)計(jì)師渠道  

     記者調(diào)查了解到，目前，商家微晶石銷售量占總銷售比例較往年有所上升，區(qū)間為5-0%，以工程渠道和設(shè)計(jì)師渠道為主。由于微晶石定位高端，多用于酒店、會(huì)場(chǎng)、別墅等，普通消費(fèi)者和中小商家難接觸到, 但從生產(chǎn)的廠家和經(jīng)營(yíng)的商家反饋來(lái)看，大家都對(duì)微晶石的市場(chǎng)表現(xiàn)普遍看好。

     “比如說(shuō)一個(gè)800×800mm的微晶石，基本上就是1000元左右，一般比較受中高端客戶青睞，確切的說(shuō)應(yīng)該是高端客戶，一些大戶型和別墅的消費(fèi)者居多。”一商戶告訴記者，這就使得商家賣力拓展工程和設(shè)計(jì)師渠道。臨沂圣陶國(guó)際建材廣場(chǎng)董事長(zhǎng)米長(zhǎng)玲告訴記者，銷售過(guò)程中他們很注意微晶石產(chǎn)品的鋪貼展示效果，因?yàn)槲⒕y理清晰色澤自然，目前她主要做嘉俊皇室御品這個(gè)系列，主要走工程渠道，經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)品“布局謀劃推廣”，目前微晶石銷量已經(jīng)占到銷售總額的25%左右。在深圳，微晶石的走紅則更多源自設(shè)計(jì)師的努力。“在深圳，消費(fèi)者對(duì)裝修的認(rèn)知度比較高，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師后期的改觀，對(duì)花色品種也進(jìn)行了一些改善，逐漸的提高了銷量，我們主要是通過(guò)門店的陳列，然后向消費(fèi)者推薦的形式銷售的，對(duì)于深圳這個(gè)城市來(lái)說(shuō)，微晶石市場(chǎng)的前景還是比較好的，目前我們微晶石的銷售量大概占到總銷量的5%。”深圳市東鵬陶瓷有限公司總經(jīng)理助理容坤民告訴記者。

     市場(chǎng)“錢景”商家普遍看好

     談及微晶石未來(lái)市場(chǎng)前景，商家普遍表示市場(chǎng)需求量將越來(lái)越大，市場(chǎng)空間還亟待進(jìn)一步提升。

    上海商家表示，微晶石由于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)正日益受到消費(fèi)者的青睞，銷售量現(xiàn)正在逐年上升，未來(lái)應(yīng)該會(huì)有更多市場(chǎng)空間。

     鄭州商家表示，因?yàn)槲⒕鉂嵍缺容^高、層次感比較強(qiáng)、環(huán)保檔次高且應(yīng)用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，除了酒店、別墅等高檔場(chǎng)所外，還可用于客廳、衛(wèi)生間、廚房、形象墻、電視墻等，整個(gè)市場(chǎng)需求隨之慢慢會(huì)增大。目前，微晶石在成都的銷售成績(jī)比較理想，高額的利潤(rùn)使得商家追隨左右。

     蘇州商家表示，隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，微晶石所具有的色調(diào)均勻一致、紋理清晰、不吸水防污染、耐酸堿抗風(fēng)化、綠色環(huán)保、無(wú)放射性毒害等成為最大的賣點(diǎn)。目前，微晶石產(chǎn)品占到整個(gè)市場(chǎng)的20%左右，且發(fā)展迅猛。

     但與此同時(shí)，也有一些商家表示不同的看法。廣州一商家表示今年整個(gè)建材市場(chǎng)大環(huán)境就不景氣，走高端路線的微晶石產(chǎn)品也將“路難行”。山西太原一商家則表示，微晶石目前只在工程領(lǐng)域有部分使用，家居消費(fèi)基本很少，普通民眾要能消費(fèi)起微晶石產(chǎn)品還需要一段時(shí)日。 （文/付冬冬）

     編后語(yǔ)

     誠(chéng)然，我們很早就發(fā)現(xiàn)微晶石產(chǎn)品具有“走紅的潛質(zhì)”，然而它卻一直欠缺一個(gè)好的“舞臺(tái)”和“時(shí)機(jī)”。俗話說(shuō)“天時(shí)地利人和”，盡管目前廠家與商家對(duì)微晶石未來(lái)“錢景”一片看好，但微晶石能否在惡劣的建材市場(chǎng)環(huán)境下頂住壓力，打個(gè)漂亮的翻身仗，能否在未來(lái)的歲月“飛入尋常百姓家”，就得看廠家、商家如何共同努力了。