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    十年蟄伏，微晶石終于在2011年的春天首次嘗到“走紅”的滋味。盡管市場上，微晶石在產品認知、渠道開拓、品牌推廣等方面還存在一些瑕疵，但“走紅”之勢一發(fā)不可收拾，令人側目——

     微晶石演繹“咸魚翻身”  

     早在2001年，微晶石產品的相關研發(fā)工作已經(jīng)啟動，并于2002年正式批量生產，但自從面市后，卻一直不溫不火，幾近被人遺忘。2003年，最先生產的“博德”和“嘉俊”開始首輪的微晶石品牌市場推廣，結果是“石沉大海”，2009年，微晶石產品加大了全國一、二線市場的深耕細作，因產品豐富、利潤豐厚，商家們也開始力推該產品，但舉步維艱。記者走訪廣州幾大建材市場，不少經(jīng)銷商對微晶石表示“不知道”、“只聽過”，觀察發(fā)現(xiàn)經(jīng)營微晶石產品的經(jīng)銷商每個市場也就5 家左右，產品多來自佛山產區(qū)。廣州一經(jīng)銷商表示微晶石產品曾在倉庫放置半年之久，無人問津。深圳市東鵬陶瓷有限公司總經(jīng)理助理容坤民告訴記者，由于微晶石前期產品單一、定位高端，在很長一段時間內，市場上沒有什么表現(xiàn)，很多商家當時都幾近放棄。

     兩年后，經(jīng)過廠家和商家共同的努力，微晶石產品成功“咸魚翻身”，無論是全國市場的覆蓋面、渠道的開拓、商家的重視程度等都得以提升，2011年開春，當冠珠、鷹牌、馬可波羅等眾多廠家將目光轉向微晶石，人們隱約感覺到微晶石或成“新藍海”。

     知名度在提升利潤或將縮水  

     從本報全國各地市場調研所知，目前在建材市場上最為活躍的微晶石品牌有嘉俊、博德、新粵、諾貝爾、東鵬、冠珠、金牌亞洲等，其中，嘉俊、博德、新粵位列市場認可度前三甲。

     微晶石品牌知名度的提升得益于今年上游企業(yè)的大力推廣。廣州“我的家”建材商家劉老板告訴記者，今年微晶石的轉變很明顯，以前是自己主動向客戶介紹，現(xiàn)在是客戶主動問店主。但他同時向記者表示，知名度提升的同時，價格卻走下坡路，產品的利潤今年將會至少縮水2%。

     目前，微晶石產品在市場上可謂參差不齊。“現(xiàn)在越來越多的廠家都是借助微晶石概念打擦邊球，爭搶市場份額，致使微晶石市場亂象叢生。”臨沂圣陶國際建材廣場董事長米長玲表示微晶石產品在行業(yè)里做得比較好的只有嘉俊、博德以及諾貝爾。

     然而，正是由于廠家與商家的瘋狂競爭，微晶石的價格差越來越大。記者觀察到市場上博德微晶石系列琥珀石 2403.8元/塊、紫瑪瑙2408.8元/ 塊、精工玉石1998.8元/ 塊、水晶玉石1123.8元/塊 ，但還有一些微晶石的標價僅在200元左右。

     “盡管‘價優(yōu)物優(yōu)  價廉物差’的道理大家都懂，這樣下去，利潤空間肯定會被壓縮。”東鵬陶瓷從化經(jīng)銷商告訴記者旗下一款產品出廠價沒什么變化，但從2009年至2011年標價已從1200元降至900元左右，但相比其他產品，微晶石單個產品利潤還是比較可觀的。

     微晶石終端市場五大活躍品牌  

     商家主推工程、設計師渠道  

     記者調查了解到，目前，商家微晶石銷售量占總銷售比例較往年有所上升，區(qū)間為5-0%，以工程渠道和設計師渠道為主。由于微晶石定位高端，多用于酒店、會場、別墅等，普通消費者和中小商家難接觸到, 但從生產的廠家和經(jīng)營的商家反饋來看，大家都對微晶石的市場表現(xiàn)普遍看好。

     “比如說一個800×800mm的微晶石，基本上就是1000元左右，一般比較受中高端客戶青睞，確切的說應該是高端客戶，一些大戶型和別墅的消費者居多。”一商戶告訴記者，這就使得商家賣力拓展工程和設計師渠道。臨沂圣陶國際建材廣場董事長米長玲告訴記者，銷售過程中他們很注意微晶石產品的鋪貼展示效果，因為微晶石紋理清晰色澤自然，目前她主要做嘉俊皇室御品這個系列，主要走工程渠道，經(jīng)過幾年的產品“布局謀劃推廣”，目前微晶石銷量已經(jīng)占到銷售總額的25%左右。在深圳，微晶石的走紅則更多源自設計師的努力。“在深圳，消費者對裝修的認知度比較高，經(jīng)過設計師后期的改觀，對花色品種也進行了一些改善，逐漸的提高了銷量，我們主要是通過門店的陳列，然后向消費者推薦的形式銷售的，對于深圳這個城市來說，微晶石市場的前景還是比較好的，目前我們微晶石的銷售量大概占到總銷量的5%。”深圳市東鵬陶瓷有限公司總經(jīng)理助理容坤民告訴記者。

     市場“錢景”商家普遍看好

     談及微晶石未來市場前景，商家普遍表示市場需求量將越來越大，市場空間還亟待進一步提升。

    上海商家表示，微晶石由于產品優(yōu)勢正日益受到消費者的青睞，銷售量現(xiàn)正在逐年上升，未來應該會有更多市場空間。

     鄭州商家表示，因為微晶石光潔度比較高、層次感比較強、環(huán)保檔次高且應用范圍進一步擴大，除了酒店、別墅等高檔場所外，還可用于客廳、衛(wèi)生間、廚房、形象墻、電視墻等，整個市場需求隨之慢慢會增大。目前，微晶石在成都的銷售成績比較理想，高額的利潤使得商家追隨左右。

     蘇州商家表示，隨著消費者消費意識的轉變，微晶石所具有的色調均勻一致、紋理清晰、不吸水防污染、耐酸堿抗風化、綠色環(huán)保、無放射性毒害等成為最大的賣點。目前，微晶石產品占到整個市場的20%左右，且發(fā)展迅猛。

     但與此同時，也有一些商家表示不同的看法。廣州一商家表示今年整個建材市場大環(huán)境就不景氣，走高端路線的微晶石產品也將“路難行”。山西太原一商家則表示，微晶石目前只在工程領域有部分使用，家居消費基本很少，普通民眾要能消費起微晶石產品還需要一段時日。 （文/付冬冬）

     編后語

     誠然，我們很早就發(fā)現(xiàn)微晶石產品具有“走紅的潛質”，然而它卻一直欠缺一個好的“舞臺”和“時機”。俗話說“天時地利人和”，盡管目前廠家與商家對微晶石未來“錢景”一片看好，但微晶石能否在惡劣的建材市場環(huán)境下頂住壓力，打個漂亮的翻身仗，能否在未來的歲月“飛入尋常百姓家”，就得看廠家、商家如何共同努力了。