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    雖已進(jìn)入4月，但無論是廣州建材市場，還是南昌、濟(jì)南、新疆等地建材市場，標(biāo)榜著“店面升級進(jìn)行中”的陶瓷經(jīng)銷商隨處可見。曾幾何時，“店面升級”不僅僅停留在“面子工程”，還被賦予了越來越多的涵義。

     競爭慘烈導(dǎo)致頻繁升級

     4月5日，記者走訪廣州建材市場，對于為何進(jìn)行店面升級，商家們給出了不同的說法，有的說因為上游廠家要求；有的說為“五一”黃金銷售期備戰(zhàn)；有的說吸引消費者注意，迎合消費者需求；有的說利用淡季做點事，心里踏實，等等。盡管商家給出的理由各有不同，但歸根結(jié)底，在于建材市場的競爭日益慘烈。

     “每一年都會有商家進(jìn)入陶瓷行業(yè)，同時也會有部分商家在行業(yè)洗牌中被市場無情的淘汰，市場競爭日趨激烈，在這樣的境遇下想脫穎而出，就要不斷打造自己的綜合競爭力。升級店面，做好形象展示則是凸顯品牌及商家實力最直接的方法。”新疆米蘭寶建材有限公司經(jīng)理陳偉強(qiáng)表示。

     廣州東鵬經(jīng)銷商何經(jīng)理則告訴記者，目前，廠家對于下游商家的店面形象要求越來越嚴(yán)格，如果未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，會被要求重新裝修，其最終也是為了終端市場的爭奪。

     而在南昌市場，店面頻繁升級的現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，商家互相攀比，已近落入“惡性循環(huán)”。記者觀察南昌陶瓷店面裝修大軍中主要有三種經(jīng)銷商存在：第一種是銷售業(yè)績做得好，對市場前景看好的商家，裝修越做越勤；第二種是附和廠家要求，迫于同行壓力，盲目跟風(fēng)，升級裝修的商家；第三種是對市場極度不自信，自己生意不太好，想通過裝修改變現(xiàn)狀的商家。

     店面升級改造的日益頻繁，經(jīng)銷商“幾家歡喜幾家愁”凸現(xiàn)了如今的建材市場真的不好做。

     一年小調(diào)整，兩年大折騰

     記者從市場了解到，目前多數(shù)陶瓷經(jīng)銷商平均2 年對店面重新裝修一次，也有一年對店面裝修一次的。“部分商家是確實嘗到店面升級帶來的甜頭，而部分商家只是在盲目跟風(fēng)。陶瓷作為耐消品，除非消費者有需求，一般很難對其有了解，產(chǎn)品店面展示因而顯得十分重要。”廣州名輝建材郭經(jīng)理告訴記者，近幾年，廣州確實迎來了一股店面升級熱潮。

     在南昌，平均2年進(jìn)行店面重裝的陶瓷商家居多，部分100至200平方米的品牌陶瓷店面會一年重裝一次，但整體來說這種情況不多。而200至1000平方米的店面 2 年重裝一次，1200-3000平方米以上的店面三年重裝一次。

     在新疆，商家也表示平均2年會進(jìn)行一次店面的升級裝修。“主要是因為代理的品牌不斷會有新款式的產(chǎn)品推出，新產(chǎn)品的特質(zhì)往往會有所不 同，為更好地展示，選擇店面升級。”新疆米蘭寶建材有限公司經(jīng)理陳偉強(qiáng)表示。

     但不管店面面積大小，每年店內(nèi)的局部調(diào)整及裝修是必不可少的，比如換新樣，展廳重新布置，或者調(diào)換產(chǎn)品展示位置等。生意的不好做使得越來越多的商家寄希望于店面升級。

     裝修花費數(shù)目真不小

     談及店面升級裝修，就不得不說到裝修費用，盡管陶瓷行業(yè)本身是服務(wù)于裝修業(yè)，但是店鋪裝修費的與日俱增，讓陶瓷商家頭疼不已。新疆一商家表示：“店鋪每裝修一次的花費都不是一個小數(shù)目，像去年我們花在店面裝修方面的費用有100多萬元，現(xiàn)在正在裝修的勞倫斯仿古磚專賣店雖然只有100平方米，但裝修耗資至少將會在10萬元以上，一般1平方米的裝修費用最少也在1200元以上，而且還逐年增加。”

     康健運動陶瓷總經(jīng)理柒玲玲表示：“在南昌，商家們則表示裝修的費用是按面積大小來確定的，面積越大可能攤平的費用就越低，現(xiàn)在南昌店鋪的裝修費用大都在700-1200元/ 平方米，如果是品牌旗艦店或者面積之最的品牌旗艦店加上整體的配飾要達(dá)到2000元/平方米。”

     而在廣州，商家表示由于自身的需求不一，裝修檔次不一，裝修費用不能一概而論，但一般也要1000元/平方米以上。

     廣州名輝建材郭經(jīng)理告訴記者，“很多人都說‘全年辛苦賺的錢全奉獻(xiàn)給裝修了’其實是很有道理的，現(xiàn)在的市場生意整體不景氣，利潤低，但裝修的成本卻不斷的增長。當(dāng)然在當(dāng)前這種市場環(huán)境下，店面的豪華裝修也是吸引顧客，提高銷量的一種方法。”

     而對于目前諸多商家都在追求豪華店，商家們則表示店面不一定非得要很大或者裝修得一定要豪華，但一定要有差異性，有自己的特色才是最重要的。盡管如是說，目前建材市場上，真正有特色的豪華店還是不多。

     裝修周期是越拖越長

     店面升級在面臨高額費用的同時，裝修周期越拖越長，影響商家生意，商家頭疼。

     廣州商家反映盡管商家安排裝修的時間都選在陶瓷的淡季，但是過長的裝修期肯定也會耽誤生意，目前，店鋪升級動工到開業(yè)，耗時至少兩個多月，一些豪華店、旗艦店等甚至要達(dá)到半年以上。

     廣州一商家認(rèn)為：“其實，陶瓷行業(yè)只有相對的旺季和淡季，你一裝修，生意肯定就要耽誤，你不裝修，又會擔(dān)心消費者不上門，其實商家真的難做。但是如果你同時擁有幾家店面，輪流裝修，這樣的情況就會好些。”

     康健運動陶瓷總經(jīng)理柒玲玲表說“注重店面升級的商家大都是品牌知名度高，經(jīng)營理念超前，有完善的營銷團(tuán)隊，實力雄厚的商家，裝修時間的長短由店面的面積大小和奢華程度來決定，品牌越高檔對裝修效果要求越高，裝修的周期也就越長，目前，南昌100-300平方米的裝修周期在 2個月左右，500-1000 平方米的5-6個月，1200平方米以上的大都要6-8個月。裝修的商戶大都是選擇在淡季裝修，或者是有幾個品牌旗艦店的商戶一個一個店面的輪著裝修，不會耽誤品牌的銷量，而且新店開張營銷策劃同步跟上，還會把銷量給提升上來。”（文/付冬冬）