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紅星·美凱龍夜“艷”活動(dòng)吸引了不少人氣  

     進(jìn)入7月份，隨著傳統(tǒng)淡季的到來(lái)，建材賣(mài)場(chǎng)也變得頗為冷清。據(jù)記者了解，隨著國(guó)家抑制房?jī)r(jià)、打擊炒房力度的加大，樓市進(jìn)入交易的冰點(diǎn)期。建材行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)受到不小的影響。與去年同期相比，60%的企業(yè)銷(xiāo)售額有不同程度下降。在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，家居企業(yè)的活動(dòng)策劃顯得十分重要。有創(chuàng)新、有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不但可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)較大數(shù)額的銷(xiāo)售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，有利于企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境，而夜間賣(mài)場(chǎng)也就成為這個(gè)夏季企業(yè)獲取更多銷(xiāo)量的潮流方式。

     “夜賣(mài)”或成淡季中的一抹陽(yáng)光

     繼打折、抽獎(jiǎng)、買(mǎi)送、贈(zèng)券、返現(xiàn)等形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)相繼推出之后，家居建材超市仿佛一時(shí)間忘記了“創(chuàng)新”一詞，苦于無(wú)法找到更為行之有效的促銷(xiāo)方法，在淡季銷(xiāo)售的過(guò)程中獲取更多的產(chǎn)品銷(xiāo)量。促銷(xiāo)創(chuàng)意上的“江郎才盡”也就使得消費(fèi)者大多情況下都不感冒了，這也就把企業(yè)的促銷(xiāo)創(chuàng)新推向了不得不發(fā)的局面。這種情況下，具有前瞻性的家居建材超市開(kāi)始打起了“夜賣(mài)”的主意。

     現(xiàn)狀

     “夜賣(mài)”大戲接連上演

     紅星·美凱龍：7月10日晚上7點(diǎn)，紅星·美凱龍北京東四環(huán)店上演了一場(chǎng)精彩紛呈的夜“艷”活動(dòng)。作為京城賣(mài)場(chǎng)的又一大創(chuàng)新，夜“艷”活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)推出了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。

     建瑪特家居：7月9 日，一場(chǎng)萬(wàn)人家居名品夜場(chǎng)搶購(gòu)競(jìng)賽將在建瑪特楊家坪店和南坪店掀起狂瀾，包含潔具、瓷磚、地板、櫥柜及定制家具、墻紙、廚電等品類(lèi)的45大強(qiáng)勢(shì)家居品牌隆重登場(chǎng)。

     居然之家：在繼去年夜場(chǎng)促銷(xiāo)成功舉辦之后，居然之家近日再度掀起家居夜場(chǎng)風(fēng)暴，既順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，也方便了顧客購(gòu)物，引領(lǐng)泉城家居營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)一種新促銷(xiāo)模式。

     解析

     為何賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)紛紛瞄準(zhǔn)夜時(shí)段?

     業(yè)內(nèi)人士指出，家居建材賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)紛紛瞄準(zhǔn)夜賣(mài)，主要原因之一是向夜間賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，為淡季提人氣。當(dāng)前很多賣(mài)場(chǎng)的正常營(yíng)業(yè)時(shí)段與上班時(shí)間基本一致。這就導(dǎo)致很多想裝修的人有需求卻沒(méi)有足夠的采購(gòu)時(shí)間。而且對(duì)商家來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)低迷的情況下，增加營(yíng)業(yè)時(shí)間就是增加潛在的銷(xiāo)售額。

     紅星·美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前建材市場(chǎng)處于淡季，主辦方希望通過(guò)夜宴這一系列的活動(dòng)，對(duì)營(yíng)業(yè)額起到一定的拉動(dòng)作用，搶占一定的市場(chǎng)份額。這些夜間的促銷(xiāo)活動(dòng)，為淡季的家居市場(chǎng)增加了熱鬧和人氣。同時(shí)，該負(fù)責(zé)人也表示這一系列活動(dòng)每隔兩周一場(chǎng)，每場(chǎng)主題不同，可以吸引不同的消費(fèi)人群，而且這一系列活動(dòng)將持續(xù)到9月旺季來(lái)臨。

     另外，對(duì)于商家而言這也是一個(gè)進(jìn)行品牌推廣的機(jī)會(huì) 。不少商家認(rèn)為，這種活動(dòng)不僅對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售額有好處，對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售也有好處，它同時(shí)也是一種品牌宣傳。

     業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

     淡季并不淡

     中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁表示，通過(guò)對(duì)上半年市場(chǎng)的總體回顧，樓市新政對(duì)家居行業(yè)有影響，但還不是很大。今年家居市場(chǎng)需求仍在，很多家居賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)都在積極地進(jìn)行擴(kuò)張。在這種大好環(huán)境下，家居企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)需求，就必須調(diào)整策略和平臺(tái)，并開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。

     張仁還認(rèn)為，季節(jié)對(duì)消費(fèi)者裝修造成的影響也越來(lái)越小，今年的淡季并不是很淡。企業(yè)想要更好的發(fā)展，需要不斷地提升服務(wù)，并進(jìn)行渠道升級(jí)。 （文/練秋霞） 

    記者視角  

   “夜消費(fèi)”只是一個(gè)嘗試

     從目前來(lái)看，賣(mài)場(chǎng)探索夜消費(fèi)只是一個(gè)嘗試，是在針對(duì)淡季的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)舉措，對(duì)于建材賣(mài)場(chǎng)未來(lái)是否會(huì)將“夜銷(xiāo)售”常態(tài)化，業(yè)內(nèi)人士表示，“夜宴”這種模式如果效果好的話，以后會(huì)考慮在其它賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行推廣。但據(jù)記者了解，這種延時(shí)暫時(shí)不會(huì)應(yīng)用到日常營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楦鶕?jù)紅星·美凱龍的調(diào)查，建材賣(mài)場(chǎng)并不適合夜間營(yíng)業(yè)。除了打折促銷(xiāo)、平常夜晚的客流并不多，而且對(duì)于賣(mài)場(chǎng)、商家來(lái)說(shuō)各項(xiàng)成本累計(jì)起來(lái)比白天要高很多。

     不過(guò)，一些業(yè)內(nèi)人士也表示，從之前各大節(jié)假日商場(chǎng)所搞的24小時(shí)、72小時(shí)營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)看，未來(lái)的夜消費(fèi)市場(chǎng)是很大的，商場(chǎng)搞夜間營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，甚至有很多消費(fèi)者凌晨1、2點(diǎn)鐘開(kāi)車(chē)去購(gòu)物。既然“夜時(shí)段”已經(jīng)打開(kāi)，而且隨著80后進(jìn)入消費(fèi)群主體，受他們對(duì)家居消費(fèi)的需求及生活方式的影響，或許未來(lái)的建材市場(chǎng)會(huì)需要更多的“夜消費(fèi)”。