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紅星·美凱龍夜“艷”活動吸引了不少人氣  

     進入7月份，隨著傳統(tǒng)淡季的到來，建材賣場也變得頗為冷清。據(jù)記者了解，隨著國家抑制房價、打擊炒房力度的加大，樓市進入交易的冰點期。建材行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)受到不小的影響。與去年同期相比，60%的企業(yè)銷售額有不同程度下降。在這樣的市場大環(huán)境下，家居企業(yè)的活動策劃顯得十分重要。有創(chuàng)新、有吸引力的營銷活動，不但可以在短時間內(nèi)帶來較大數(shù)額的銷售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，有利于企業(yè)擺脫市場困境，而夜間賣場也就成為這個夏季企業(yè)獲取更多銷量的潮流方式。

     “夜賣”或成淡季中的一抹陽光

     繼打折、抽獎、買送、贈券、返現(xiàn)等形式多樣的促銷活動相繼推出之后，家居建材超市仿佛一時間忘記了“創(chuàng)新”一詞，苦于無法找到更為行之有效的促銷方法，在淡季銷售的過程中獲取更多的產(chǎn)品銷量。促銷創(chuàng)意上的“江郎才盡”也就使得消費者大多情況下都不感冒了，這也就把企業(yè)的促銷創(chuàng)新推向了不得不發(fā)的局面。這種情況下，具有前瞻性的家居建材超市開始打起了“夜賣”的主意。

     現(xiàn)狀

     “夜賣”大戲接連上演

     紅星·美凱龍：7月10日晚上7點，紅星·美凱龍北京東四環(huán)店上演了一場精彩紛呈的夜“艷”活動。作為京城賣場的又一大創(chuàng)新，夜“艷”活動當天現(xiàn)場推出了一系列促銷活動。

     建瑪特家居：7月9 日，一場萬人家居名品夜場搶購競賽將在建瑪特楊家坪店和南坪店掀起狂瀾，包含潔具、瓷磚、地板、櫥柜及定制家具、墻紙、廚電等品類的45大強勢家居品牌隆重登場。

     居然之家：在繼去年夜場促銷成功舉辦之后，居然之家近日再度掀起家居夜場風暴，既順應(yīng)了時代發(fā)展趨勢，也方便了顧客購物，引領(lǐng)泉城家居營銷展開一種新促銷模式。

     解析

     為何賣場營銷紛紛瞄準夜時段?

     業(yè)內(nèi)人士指出，家居建材賣場營銷紛紛瞄準夜賣，主要原因之一是向夜間賣場爭取營銷時間，為淡季提人氣。當前很多賣場的正常營業(yè)時段與上班時間基本一致。這就導(dǎo)致很多想裝修的人有需求卻沒有足夠的采購時間。而且對商家來說，在市場低迷的情況下，增加營業(yè)時間就是增加潛在的銷售額。

     紅星·美凱龍相關(guān)負責人表示，目前建材市場處于淡季，主辦方希望通過夜宴這一系列的活動，對營業(yè)額起到一定的拉動作用，搶占一定的市場份額。這些夜間的促銷活動，為淡季的家居市場增加了熱鬧和人氣。同時，該負責人也表示這一系列活動每隔兩周一場，每場主題不同，可以吸引不同的消費人群，而且這一系列活動將持續(xù)到9月旺季來臨。

     另外，對于商家而言這也是一個進行品牌推廣的機會 。不少商家認為，這種活動不僅對當天的銷售額有好處，對未來的銷售也有好處，它同時也是一種品牌宣傳。

     業(yè)內(nèi)觀點

     淡季并不淡

     中國建筑裝飾協(xié)會家裝委員會秘書長張仁表示，通過對上半年市場的總體回顧，樓市新政對家居行業(yè)有影響，但還不是很大。今年家居市場需求仍在，很多家居賣場、企業(yè)都在積極地進行擴張。在這種大好環(huán)境下，家居企業(yè)要適應(yīng)市場需求，就必須調(diào)整策略和平臺，并開辟新的營銷模式來適應(yīng)市場。

     張仁還認為，季節(jié)對消費者裝修造成的影響也越來越小，今年的淡季并不是很淡。企業(yè)想要更好的發(fā)展，需要不斷地提升服務(wù)，并進行渠道升級。 （文/練秋霞） 

    記者視角  

   “夜消費”只是一個嘗試

     從目前來看，賣場探索夜消費只是一個嘗試，是在針對淡季的一個營銷舉措，對于建材賣場未來是否會將“夜銷售”常態(tài)化，業(yè)內(nèi)人士表示，“夜宴”這種模式如果效果好的話，以后會考慮在其它賣場進行推廣。但據(jù)記者了解，這種延時暫時不會應(yīng)用到日常營銷，因為根據(jù)紅星·美凱龍的調(diào)查，建材賣場并不適合夜間營業(yè)。除了打折促銷、平常夜晚的客流并不多，而且對于賣場、商家來說各項成本累計起來比白天要高很多。

     不過，一些業(yè)內(nèi)人士也表示，從之前各大節(jié)假日商場所搞的24小時、72小時營銷上來看，未來的夜消費市場是很大的，商場搞夜間營銷的時候，甚至有很多消費者凌晨1、2點鐘開車去購物。既然“夜時段”已經(jīng)打開，而且隨著80后進入消費群主體，受他們對家居消費的需求及生活方式的影響，或許未來的建材市場會需要更多的“夜消費”。