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    每每參觀陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的展會，都不禁感嘆企業(yè)錢多，舍得花錢。大家都知道，佛山每年的陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(以下簡稱“陶博會”)，稍為好點的展位，價格都不便宜，加上裝修，肯定是一筆不小的費用。另一方面，近年來，各種各樣的展會越來越多，參加與否，對企業(yè)來說是件相當(dāng)糾結(jié)的事情。而如何提高展會的影響力，提升展會的人氣吸引力及商家的信心，是主辦方的當(dāng)務(wù)之急。不夸張地說，陶博會已走到了必須改革的邊沿，只有多方面改進(jìn)才能真正發(fā)展下去。在此，筆者不妨大膽提出以下幾點建議，供大家討論。

　　一、專業(yè)化

    只有專業(yè)方能體現(xiàn)展會高度，倘若為了多撈錢，什么企業(yè)都可以參加，難免成為一鍋大雜燴。走個性化路線的企業(yè)或者老品牌企業(yè)，也自然不愿參加，因為會降低其品牌形象。任何游戲都須要建立正確的規(guī)則，沒有規(guī)則，游戲就玩不長久，就無法吸引高手來“博奕”。意大利博羅尼亞陶瓷展為何拒絕更多的中國企業(yè)參展?難道他們不想賺更多錢嗎?自然不是。正是敢于拒絕一部分“不符合”他們要求的企業(yè)，才能把展會辦得更好更長久。

　　二、影響力

    在專業(yè)基礎(chǔ)上，去做影響力。若不做影響力，展會就會落入小圈子自我陶醉的作秀漩渦里，有何意義?從近兩年展會來看，筆者發(fā)現(xiàn)陶博會有此傾向趨勢。因此，要想把展會做得更好，必須把展會的影響力搞上去，把展會的影響力下沉到終端，讓經(jīng)銷商實在感受到，這樣的展會是不可或缺的，能近距離地了解行業(yè)動向的盛會。要體現(xiàn)專業(yè)高度，讓大家覺得，即使不想代理新產(chǎn)品，也值得去看看。只有這樣，方能吸引更多的廠家參與。當(dāng)然要做影響力，主辦方要有足夠資金來打頭陣，要有前瞻性的辦展思路。只想著賺點小錢，不從整個行業(yè)發(fā)展角度去承擔(dān)一份責(zé)任，是辦不好會展的。

　　三、集中性

    目前，陶博會場地分得太散，應(yīng)該集中到一個地方舉行。參展廠家本來就少，再分散就顯得更弱。經(jīng)銷商看見會感覺規(guī)模不夠大，直接影響其再次參加的積極性。從最近幾屆來看，除了開幕當(dāng)天人氣較旺，更多地時候有給人走過場的感覺。中國人喜歡湊熱鬧，其他不說，只要足夠熱鬧，參與的熱情就會高漲。

　　四、國際化

    要國際化，方能吸引更多高端品牌參與。但就目前中國的環(huán)境，想要真正地做到國際化絕非易事。破除困局，最好的辦法是與國外相關(guān)展會機(jī)構(gòu)合作。至于如何選擇國外企業(yè)，如何吸引他們的參與，需要我們展會主辦者好好思考，用何種辦法引進(jìn)并讓他們相信來了會有收獲。

　　最后，我想給參展商一個建議，不要每次參展時，把產(chǎn)品擺得滿滿的，似乎總擔(dān)心人家不知你家東西多，或者把展廳搞得像個批發(fā)市場一樣，這是沒有自信的表現(xiàn)，沒有正確利用展示品牌形象的機(jī)會。我們的企業(yè)要有自信，會展結(jié)束后，你的品牌形象能留在觀展者的腦海中。去年的秋交會，我和同事在華夏陶瓷城觀展，有一家展廳和很多開放式的展廳不同，一反常態(tài)，用黑紗布把自己的展廳包圍起來，請了一個舞者在里面表演，工作人員在前臺給觀眾發(fā)企業(yè)資料，讓人感覺耳目一新，神秘又有新鮮感，這樣的企業(yè)誰不想一探究竟呢?

　　再有，展會不單單是展示產(chǎn)品，不要因為自己有了產(chǎn)品，就急于表現(xiàn)，急于去參展推廣，現(xiàn)在做企業(yè)不是八九十年代了，可以僅僅依靠產(chǎn)品取勝，如今必須先把企業(yè)的文化體制完善起來，通過企業(yè)的文化對產(chǎn)品的核心價值進(jìn)行包裝。內(nèi)功練好了，今天不參展，明天一樣會有好的機(jī)會。所以，企業(yè)參展盲目不得，要視自己的發(fā)展需要而定。不能只要是展會就沖上去，否則一摔倒，之前獲得的東西可能要加倍失去。

　　話說回來，由于時代發(fā)展的進(jìn)步，獲取信息的路徑越來越多，商家越來越重視電子商務(wù)的推廣，從信息匯聚的功能來說，不管是何種展會，都有時間地點的限制，不可能再像過去那樣一家獨大。面對如此形勢，接下來的陶博會該好好考慮路在何方了。（石才來）