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    我認為，廠商關(guān)系就是同舟共濟的合作伙伴關(guān)系，任何一方出現(xiàn)問題與困難，都將影響到另一方的發(fā)展和生存，所謂“有福同享，有難同當”，因此，廠商應(yīng)互相信任，互相合作，才能共同把市場做大做強。我覺得，廠家需要對經(jīng)銷商多一些扶持，加強與經(jīng)銷商的溝通，同時不要過于急功近利，切實為經(jīng)銷商的發(fā)展提供更廣闊的空間。而經(jīng)銷商自己也要奮發(fā)圖強，不要只寄望于廠家的支持和政策，踏實做好市場銷售和渠道開發(fā)。簡單地說，就是廠家與經(jīng)銷商需要雙方多一份理解和多一些責任。合作的過程難免會出現(xiàn)摩擦和矛盾，如果雙方都各自為政，互不相讓，互相抱怨，這只會把廠商關(guān)系搞砸了。廠商應(yīng)相互友好協(xié)商和深度溝通，從而達到意見的統(tǒng)一和彼此的深度信任，共同解決問題。只要這樣，才能讓廠商成功構(gòu)建良好的合作伙伴關(guān)系，雙方才能共同收獲市場的碩果。

     商家背景大華建材有限公司主要代理瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品，涉足陶瓷行業(yè)已經(jīng)有五年的時間，其主要的經(jīng)營品牌有科勒衛(wèi)浴、冠軍瓷磚、薩米特瓷磚等知名陶瓷品牌。2009年被評為中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)500強經(jīng)銷商。