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    宏宇企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部，一直低調(diào)耕耘，這十來(lái)年中逐漸成為建陶行業(yè)的旗艦標(biāo)桿型企業(yè)。多少人在關(guān)注宏宇的發(fā)展，多少人在解讀宏宇的財(cái)富密碼，都不得其中的秘訣，怏怏而歸。

　　宏宇集團(tuán)是佛山陶瓷學(xué)會(huì)的副理事長(zhǎng)單位，而宏宇的副總經(jīng)理歐家瑞先生，又一直是學(xué)會(huì)的熱心會(huì)員代表。借宏宇推出新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，4月11日我們邀約采訪了歐家瑞先生。近2個(gè)小時(shí)的采訪，歐家瑞先生精力充沛，滔滔不絕，對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品路子如數(shù)家珍，一一道來(lái)，思路清晰明快，偶然之間的電話打擾，重提起話頭，依然滴水不漏。本人是行業(yè)浸潤(rùn)二十多年的老陶瓷從業(yè)人員，對(duì)歐總的思路和其中的先后道理都相當(dāng)佩服。

　　采訪之后，記者精心整理了采訪錄音，看后覺(jué)得只得其表?？磥?lái)，要親自出馬，解讀一下宏宇企業(yè)，解讀一下歐家瑞先生。不能說(shuō)入木三分，一分也是要的。

　　宏宇秘訣之一：

　　成本爆破

　　成本是體現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平高低的一個(gè)綜合指標(biāo)。因此，成本管理不能僅局限于生產(chǎn)耗費(fèi)活動(dòng)，應(yīng)擴(kuò)展到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝安排、設(shè)備利用、原材料采購(gòu)、人力分配等產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、儲(chǔ)備和經(jīng)營(yíng)等各個(gè)領(lǐng)域。參與成本管理的人員也不能僅僅是專職成本管理人員，應(yīng)包括各部門的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理人員，并要發(fā)動(dòng)廣大職工群眾，調(diào)整全體員工的積極性，實(shí)行全面成本管理，只有這樣，才能最大限度地挖掘企業(yè)降低成本的潛力，提高企業(yè)整體成本管理水平。本人之所以提出“爆破”的觀念，是宏宇在降低成本方面，不是簡(jiǎn)單的百分比，而是大幅度降低?；叵朐诋?dāng)初宏宇生產(chǎn)廣場(chǎng)磚時(shí)，比宏宇做廣場(chǎng)磚早的企業(yè)，比宏宇做得好的企業(yè)，大有人在!然而，宏宇率先使用“直輥窯”觀念，把當(dāng)時(shí)認(rèn)為燒成時(shí)必不可少的墊板去掉，能耗減少一半、產(chǎn)能擴(kuò)大一倍、利潤(rùn)提高400%以上，把傳統(tǒng)觀念中的成本壁壘“爆破”了!可惜的是，當(dāng)時(shí)因廣場(chǎng)磚而聞名天下的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)跑企業(yè)———佛陶日用三廠(后又有日用五廠)，如今已經(jīng)灰飛煙滅，不復(fù)存在。而且，嘗到甜頭之后，這一著縷用不爽!因此，一般企業(yè)講成本降低，只要降低，老板就樂(lè)不思蜀了;而宏宇對(duì)成本的要求的是：有爆破的機(jī)會(huì)嗎?如果有，就實(shí)施爆破!

　　宏宇秘訣之二：

　　右側(cè)機(jī)會(huì)

　　股票投資者一般是根據(jù)股，市波動(dòng)規(guī)律，抓住該抓住的低點(diǎn)買入機(jī)會(huì)和高點(diǎn)賣出機(jī)會(huì)。 杜絕投機(jī)交易中的一些不必要的人性弱點(diǎn)，比如“貪婪”“恐懼”“賭性”等心理。在90%的人認(rèn)為是最低點(diǎn)大批量買進(jìn)時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的股票投資人，往往按兵不動(dòng)，因?yàn)?ldquo;沒(méi)有最低，只有更低”，而只有股市止跌回升，抬頭向上，機(jī)會(huì)的曙光顯現(xiàn)———右側(cè)機(jī)會(huì)已到!買入!宏宇在新種類、新產(chǎn)品的推出上，面對(duì)國(guó)內(nèi)外的陶瓷市場(chǎng)，什么時(shí)候由廣場(chǎng)磚而拋光磚，由拋光磚而釉面磚，由釉面磚而仿古磚，時(shí)候拿捏得十分準(zhǔn)確;依次從一條生產(chǎn)線，到幾十條生產(chǎn)線，都是利用右側(cè)機(jī)會(huì)的典范。

　　宏宇秘訣之三：

　　不做領(lǐng)跑者，善做跟跑人，尋機(jī)超越自我!

　　喝“頭啖湯”誰(shuí)人不想?新產(chǎn)品的推出，往往成為企業(yè)的領(lǐng)跑者，如果抓好機(jī)會(huì)，說(shuō)不定成為華麗轉(zhuǎn)身的范例!所以，做新產(chǎn)品的領(lǐng)跑人，誘惑非常大!可宏宇偏偏不做領(lǐng)跑人，而是在眾目睽睽追星之時(shí)，潛心研究新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，成本定位，工程施工難易，一旦實(shí)施推出市場(chǎng)，步驟如何?臨淵慕魚，不如退而結(jié)網(wǎng)!一旦機(jī)會(huì)成熟，急速占領(lǐng)市場(chǎng)!

　　宏宇秘訣之四：

　　多目標(biāo)同步追蹤精確制導(dǎo)命中系統(tǒng)

　　和歐總的交談中，我們感到宏宇在每一步重大策略的實(shí)施之前，考慮成熟，不輕舉妄動(dòng)，一旦實(shí)施，即要求100%成功。歐總在談到“洞石”系列新產(chǎn)品、“超薄磚”時(shí)，我能感覺(jué)到宏宇的忍耐。大把市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)呈現(xiàn)在眼前，為什么依然按兵不動(dòng)?全面成熟的預(yù)案還沒(méi)有完成：市場(chǎng)是銷售的第一因素，市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的推出有什么反應(yīng)?成本是企業(yè)贏利的第一因素，企業(yè)的成本定位在什么幅度?消費(fèi)者的購(gòu)買成本和消費(fèi)心理是新產(chǎn)品發(fā)動(dòng)機(jī)的第一因素，消費(fèi)者會(huì)怎么看這個(gè)新產(chǎn)品?工程鋪貼方面，新產(chǎn)品有什么特點(diǎn)和難度?長(zhǎng)年累月新產(chǎn)品鋪貼使用后會(huì)怎么變化?如此等等，宏宇要求必須在諸多目標(biāo)同時(shí)追蹤到位后，然后才打響第一槍!

　　宏宇秘訣之五：

　　扎深根，貪婪地吸收佛山陶瓷文化的肥料

　　石灣的陶瓷文化，一直是歐總不忘的根本之一。在談話中，談起多次。是的，在陶瓷文化的熏陶下成長(zhǎng)起來(lái)的陶瓷從業(yè)人員，其品德、職業(yè)操守、工作悟性等，是其他新興陶瓷產(chǎn)區(qū)所沒(méi)有的。文化在這時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)疑是制勝的法寶。

　　宏宇秘訣之六：

　　給社會(huì)機(jī)會(huì)，社會(huì)就給你機(jī)會(huì)

　　在佛山調(diào)整陶瓷行業(yè)策略時(shí)，那些不注意環(huán)保、不承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，被趕走了;當(dāng)這些企業(yè)遷到外地后，水土不服，運(yùn)作成本提高數(shù)倍，苦不堪言。而先期看來(lái)比較“傻”的宏宇，大筆投入搞廢水“零排放”，用高科技手段實(shí)現(xiàn)固體廢渣的回收利用，老老實(shí)實(shí)為員工買社保，老老實(shí)實(shí)依法納稅，成功地把企業(yè)的命根留在了適宜陶瓷發(fā)展的沃土上。佛山市是適合陶瓷企業(yè)生長(zhǎng)的沃土，留下來(lái)之后，回頭看以前的投入簡(jiǎn)直太值得了。而以前，靠偷排污水，靠想方設(shè)法“合理避稅”，想方設(shè)法坑害工人等的企業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)短命了!小聰明得意一時(shí)，大智慧得益一世!

　　從歐總這里，我們看到宏宇企業(yè)“扛著機(jī)槍的基因編制人”的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，為什么?一般的獵人，只有單發(fā)獵槍就足夠了，而宏宇的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，必須指揮企業(yè)，同步命中多項(xiàng)目標(biāo)，以此，他們必須扛著機(jī)槍戰(zhàn)斗：社會(huì)、個(gè)人、市場(chǎng)、利潤(rùn)、回饋、責(zé)任等等。

　　宏宇的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員們自身的修養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)多年的浸潤(rùn)，讓他們看到太多失敗和倒下的企業(yè)和能人，生長(zhǎng)與斯、扎根與斯的石灣情結(jié)，等等，都注定他們有資格、每個(gè)成員本人也有足夠的悟性和責(zé)任，自動(dòng)自覺(jué)成為企業(yè)的基因編織人、DNA播種人!

　　歐總談話結(jié)束后，意猶未盡，親自帶領(lǐng)我們參觀了整個(gè)展廳!

　　參觀結(jié)束后，我對(duì)歐總說(shuō)：做宏宇的銷售人員真幸福!為什么?企業(yè)有社會(huì)責(zé)任感時(shí)，它所提供的產(chǎn)品是時(shí)尚的，更是貼合市場(chǎng)和消費(fèi)者的，花色品種多而消費(fèi)成本低，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，創(chuàng)出一片“賣方市場(chǎng)”的小環(huán)境，而整個(gè)銷售系統(tǒng)在這個(gè)小環(huán)境下，運(yùn)轉(zhuǎn)得如魚得水!

　　在采訪結(jié)束后，我一直思考：什么是宏宇企業(yè)前行的發(fā)動(dòng)機(jī)?先進(jìn)的文化基因!

　　“北冥有魚，其名曰鯤，鯤之大，不知其幾千里也;化而為鳥，其名為鵬，鵬之背，不知其幾千里也，怒而飛，其翼若垂天之云。”

　　祝愿宏宇企業(yè)，航母啟動(dòng)，繼往開(kāi)來(lái)!