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    作為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風向標”，規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的展會，廣交會一直是廠家的“必爭之地”。每屆的第一期廣交會主要展出“電子及家電類”、“五金工具類”、“機械類”、“車輛及配件類”、“建材類”、“照明類”、“化工產(chǎn)品類”等類別商品。

    作為建材類的主力行業(yè)，陶瓷是每年不可缺少的一類的產(chǎn)品，今年，又有數(shù)家大品牌參與廣交會，東鵬、宏宇、鷹牌、歐神諾、金意陶、蒙娜麗莎等佛山著名企業(yè)都各自攜帶主打產(chǎn)品亮相。不僅代表著中國陶瓷行業(yè)發(fā)展的風向，也成為廣交會上一道別致風景。

    群雄逐鹿南美新興市場 

    廣交會第一期，記者在展館發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，國內(nèi)多家知名建材陶瓷企業(yè)都把主要銷售市場定在了南美。

    “南美洲是一個新興市場，機會比較多，2014年世界杯、2016年奧運會都在南美洲舉行，南美正快馬加鞭地完善基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展前景非?？捎^。再加上歐盟對中國陶瓷進行反傾銷，進軍南美市場是一個很好的選擇。”東鵬陶瓷國際貿(mào)易部區(qū)域總監(jiān)霍倩婷說。

    東鵬陶瓷是國內(nèi)知名建材陶瓷企業(yè)之一，其產(chǎn)品80%用于內(nèi)銷，近兩年，東鵬陶瓷把開拓海外市場的重點放在南美洲。“其實還沒有針對南美做專門的產(chǎn)品設(shè)計，但我們生產(chǎn)的瓷磚‘大規(guī)格、低吸水’的特點比較符合南美的需求。”霍倩婷在談到東鵬瓷磚在南美的競爭優(yōu)勢時這樣說。

    廣東晉盈進出口有限公司的產(chǎn)品五年前進入南美市場，有70%的產(chǎn)品銷往南美。“現(xiàn)在競爭非常激烈，所以盡管成本增加了很多，但為了保持競爭優(yōu)勢，我們對價格反而做了下調(diào)。”公司銷售主管莫潔薇告訴記者。

    產(chǎn)品佳  不會怕漲價

    蒙娜麗莎集團總經(jīng)理助理告訴記者，蒙娜麗莎陶瓷的價格隨著成本上升，上調(diào)了一定比例，“現(xiàn)在主打輕質(zhì)新型建材，這些產(chǎn)品結(jié)合‘低碳’理念，最大限度地實現(xiàn)產(chǎn)品的薄形化。當然，價格也相對較貴。”

    東鵬陶瓷的霍倩婷認為，成本上漲不是決定銷量的最主要因素。“主要的還是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品具有不可替代性，就不會怕漲價，當然，價格調(diào)整還會考慮到市場所能接受的尺度，所以成本上升對銷量不會有太大影響。”

    宏宇集團的伍劍鋒承認，成本上升迫使公司放棄了一些低端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向發(fā)展一些附加值高、具有不可替代性的高端產(chǎn)品，“成本上升是既定事實，我們必須面對，與時俱進、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是必然的趨勢。”

    宏陶攜新品驚艷廣交會

    宏陶陶瓷攜多款七彩御石，新一代完全?；?、宏陶大理石升級產(chǎn)品和釉面磚顛覆性力作“幻影一號”亮相第109屆廣交會。來自美國的一位采購商，細致觀察了“幻影一號”在不同角度的光線折射下所出現(xiàn)的夢幻效果后，不禁驚呼：“太奇妙了！這是我有生以來第一次看到的最有意思的瓷片”。據(jù)介紹，該系列產(chǎn)品已批量生產(chǎn)，國內(nèi)終端市場試銷反響強烈。而在廣交會第一次亮相崢嶸，技壓群芳亦在情理之中。

    眾所周知，宏陶陶瓷已經(jīng)是連續(xù)六年十二屆參加廣交會。4月16日，在人流最集中的中央展館平臺，由廣交會組委會舉辦的企業(yè)及品牌專場展示活動中，宏陶陶瓷再次作為佛山參展企業(yè)的唯一代表，以大屏幕演示、有獎問答、拼圖游戲、舞蹈表演等多種方式全方位地展示了佛山陶瓷企業(yè)的文化風采和品牌形象，同時也向海外客商更高層次地推廣了“佛山千年陶都，璀璨陶瓷文化”的城市名片之博大形象。

    鷹牌集團調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)市場

    鷹牌集團作為中國陶瓷行業(yè)的一面旗幟，也參加了本次廣交會一期。據(jù)鷹牌集團國際營銷中心總經(jīng)理夏安麗介紹，鷹牌亮相本次廣交會的建材區(qū)，展位有36平方米，展出了最新的拋光磚產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品很受客商歡迎。夏總介紹到，今年建材區(qū)的客商主要是來自亞洲、中南美洲、東歐等地，來自歐盟的客商明顯減少。她表示，歐盟的反傾銷，對陶瓷行業(yè)造成了一定的影響，既然“門”關(guān)小了，陶瓷企業(yè)要通過兩種途徑來解決，一是要調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，做高附加值的產(chǎn)品，不斷地更新模式；二是轉(zhuǎn)移市場，尋找另一道門，把原來供應歐洲市場的份額轉(zhuǎn)移到其他市場。夏總表示，陶瓷行業(yè)面臨著市場內(nèi)外部的壓力，盡管形勢嚴峻，但是市場還是存在的，關(guān)鍵是看如何做，要有新的突破，找到突破口。

    鷹牌充分地利用了廣交會“展會經(jīng)濟”的效應，吸引了大量客源。除積極參加廣交會外，鷹牌還利用進行中的陶博會“吸金”。與陶交會現(xiàn)場只有一條馬路相隔的鷹牌國際陶瓷城展廳“近水樓臺先得月”，吸引了很多客戶參觀及進一步考察。