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    年會現(xiàn)場

    中國陶瓷網(wǎng)訊（記者 梁淼攝影報道）截止發(fā)稿前，為期兩天的高斯衛(wèi)浴2011財富合作精英年會尚在佛山順德仙泉酒店進行中，這次以“合作 發(fā)展 突破”為主題的經(jīng)銷商年會暨店長培訓會將在4月26日晚落下帷幕。

    回顧2010年：品牌宣傳力度有待加強

市場總監(jiān)胡志勇回顧2010年發(fā)展

    4月25日，市場總監(jiān)胡志勇對去年做了“6大亮點”、“5大不足”和“4大盲點”的歸結。2010年，作為打著“順德制造，中國驕傲”口號的高斯衛(wèi)浴在國內(nèi)新增106家專賣店。回顧5年前，高斯衛(wèi)浴產(chǎn)品只能與其他牌子的產(chǎn)品一起，分享專賣區(qū)域。而如今，混亂的專賣區(qū)域華麗蛻變?yōu)閮H隸屬于高斯產(chǎn)品的簡潔明亮的專賣店。更令人可喜的是，該品牌從經(jīng)營單一產(chǎn)品水龍頭逐漸向多種類產(chǎn)品轉化，靠著自身的研發(fā)團隊，逐漸推出除龍頭外的花灑、不銹鋼浴室柜、五金配件等系列產(chǎn)品。

    然而，不足卻不可忽視。胡志勇強調(diào)，對比同行，高斯衛(wèi)浴在廠商活動推廣度上遠遠不夠。2010年是寒冬，經(jīng)銷商由于渠道單一、力量薄弱，明顯信心不足，但卻沒有形成廠商戰(zhàn)略聯(lián)動。

    高斯衛(wèi)浴董事長胡結輝在致辭中提到，2009-2010年，本來應該是高斯發(fā)動機開始高速運作的時期，盡管有上海世博會、于榮光影星以及高科技機械三雄助陣，但這兩年產(chǎn)值卻縮小了，并沒有收到10倍或20倍的效果。這是為什么？胡結輝進一步解釋，“我們共享了這些資源，但并沒有好好地利用和宣傳，以點帶面來提升品牌知名度。”

    自從去年上海展高斯衛(wèi)浴因為其代言人于榮光親臨展位引發(fā)粉絲瘋狂圍觀外，之后該品牌慢慢地淡出了人們的視野?？梢哉f，高斯因為低調(diào)而被眾多媒體聚光燈忽略了。當明星代言話題從被熱議向味同嚼蠟轉變時，同樣是簽約代言人，高斯衛(wèi)浴卻只讓這個剛硬的形象限于一張紙片上呈現(xiàn)，不像某些品牌大張旗鼓地宣傳。其重慶經(jīng)銷商張宗正建言：希望廠家能夠充分利用資源，將代言人形象立體化，以求更好地深入人心，打響品牌沖鋒戰(zhàn)。

    分享經(jīng)驗：各有妙招搶占市場份額

    優(yōu)秀經(jīng)銷商臺上分享經(jīng)驗

    會上，來自杭州的郭周青、?？诘闹x思陽、廣西桂林的鐘錦榮三位經(jīng)銷商分別代表零售行業(yè)、家裝行業(yè)以及工程行業(yè)的優(yōu)秀代表上臺分享經(jīng)驗。

店長臺下提問優(yōu)秀經(jīng)銷商

    會場進行互動

    郭周青所帶領的營銷團隊主要以秒殺、以舊換新、團購等形式取得佳績。值得一提的是，謝思陽提出了高姿態(tài)營銷的思維，他的主要合作對象鎖定在三星級以上的工程酒店，對低于三星級等級的酒店無一例外是拒絕的態(tài)度。據(jù)謝思陽稱，他對外介紹自己所代理的品牌時，往往前綴冠以“德國”兩字，即為“德國高斯”，而僅非“高斯”。因為自從高斯衛(wèi)浴取得德國認證這個硬件后，無形間提高了品牌附加值。于是，他便對產(chǎn)品充滿信心，采取了高姿態(tài)營銷。盡管去年3月份才開始代理高斯，但鐘錦榮卻有自己的一套經(jīng)營方式。經(jīng)過幾個月的磨合，他終于在今年3月份與所在桂林市的52家工商銀行營銷網(wǎng)點達成合作關系。如此一來，就可以每月將20萬份宣傳小冊子精準地投放到目標客戶手里。這種突破性的營銷手段一度引起場內(nèi)眾多經(jīng)銷商的關注。會議間隙，大家頃刻間就圍住了鐘錦榮，咨詢關于與銀行合作的種種疑問。

高斯衛(wèi)浴董事長胡結輝（左）為獲得最佳銷售獎經(jīng)銷商授予獎牌和證書

最高獎項——最佳工程獎由石家莊經(jīng)銷商斬獲

獲得最佳店面形象獎的重慶經(jīng)銷商張宗正發(fā)表獲獎感言

優(yōu)秀經(jīng)銷商合影

    對經(jīng)銷商來說，2010年度財富精英名單的公布是個吸引眼球的節(jié)目。25日上午，董事長胡結輝對在一線市場作出杰出貢獻的4位經(jīng)銷商授予獎牌、榮譽證書和獎品。本次最重量級的獎項——最佳工程獎由河北石家莊經(jīng)銷商韓曉龍奪得，獲得了10萬元最高額的獎金。

    推出新品：以“三高政策”嚴苛產(chǎn)品質(zhì)量

高斯衛(wèi)浴市場部經(jīng)理吳果介紹新產(chǎn)品

    新產(chǎn)品發(fā)布這一環(huán)節(jié)由高斯市場部經(jīng)理吳果操作。他重點介紹了不銹鋼浴室柜、智能浴室柜的工藝技術。不銹鋼浴室柜采用316不銹鋼材料，比304不銹鋼，其切割面不易生銹，硬度更強。而今年重磅推出的智能浴室柜融合了紫外線消毒、高溫消毒和臭氧消毒三種功能于一身，可同時使用也可單獨使用。據(jù)高斯研發(fā)團隊實驗證實，當把溫度調(diào)到78攝氏度時，將毛巾置于高溫消毒，既可干燥又不會太干硬。吳果開玩笑地表示，78攝氏度可稱作“高斯度”。

    在高斯里面，人人熟記“三高政策”。當記者好奇問到何為“三高”，吳果說，它是對高斯產(chǎn)品優(yōu)勢的概括，是“高品質(zhì)”、“高性價比”、“高差異化”的簡稱。其實，正是由于以“三高”政策來要求自己，才使得高斯衛(wèi)浴在去年7月獲得2010年上海世博館合作伙伴的榮譽。

    此外，“三高政策”還促使產(chǎn)品性質(zhì)保持穩(wěn)定性。“穩(wěn)定壓倒一切！”這是寧波經(jīng)銷商楊茂廣在接受記者采訪時對高斯給予的評價，也是為何他放棄與大品牌合作的機會，而選擇高斯的原因。

參會者在仙泉酒店門前合影