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近日,江西新明珠江西局經(jīng)銷商峰會(huì)在江西新明珠三樓多功能會(huì)議室舉辦。本次會(huì)議以“聚勢(shì)2011,給力江西”為主題,站在江西這個(gè)大本營(yíng),廠商對(duì)話,分析當(dāng)前行業(yè)形勢(shì),總結(jié)三載得失,凝聚江西周邊核心客戶,給力江西,給利代理商。

江西新明珠營(yíng)銷總經(jīng)理譚肖文(左四)與江西優(yōu)秀經(jīng)銷商代表話營(yíng)銷
據(jù)悉,江西新明珠根據(jù)3年來(lái)摸索出的戰(zhàn)略思路,站在2011年度伊始,與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整了局部戰(zhàn)略,首次以區(qū)域性的經(jīng)銷商代表峰會(huì)戰(zhàn)略形式,召開江西新明珠江西局營(yíng)銷峰會(huì)??偨Y(jié)三年得與失,溫馨溢滿整個(gè)會(huì)場(chǎng),豪情看好未來(lái)。“三載風(fēng)雨與經(jīng)銷商攜手走過的日子,我們感恩,感謝,感激,在未來(lái)的發(fā)展中,我們將繼續(xù)與你們攜手并肩,給利江西,實(shí)現(xiàn)從利益共同體向事業(yè)共同體轉(zhuǎn)變。”江西新明珠總經(jīng)理簡(jiǎn)果康說(shuō)。整個(gè)峰會(huì)以簡(jiǎn)果康關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展報(bào)告、譚肖文營(yíng)銷中心總經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷管理新戰(zhàn)略詳析、給力經(jīng)銷商的廠商暢所欲言的對(duì)話,以及“攜手三載,感恩江西“文藝晚會(huì)等幾大環(huán)節(jié)構(gòu)成,為2011年聚勢(shì),為代理商給利,從而取得了會(huì)議圓滿的成功。
三載突飛猛進(jìn) 1億到10億的飛躍
江西新明珠自2008年6月投產(chǎn)第一條生產(chǎn)線,其公司投入每天都在增加,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品規(guī)格,配套能力日益完善和增長(zhǎng)。3年里平均每3個(gè)月新上一條生產(chǎn)線,發(fā)展到目前,已投產(chǎn)使用7條生產(chǎn)線,其年產(chǎn)能達(dá)到0.5億平方米左右。
從江西局會(huì)議獲悉,江西新明珠日前正積極籌備2條仿古磚和拋釉磚生產(chǎn)線,至2011年年中,將達(dá)到9條生產(chǎn)線規(guī)模,屆時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將覆蓋拋光磚、拋釉磚、瓷片、仿古磚四大系列,規(guī)格包含300×300、300×450、300×600、500×500、600×600、800×800、1000×1000、600×1200等,產(chǎn)值從2008年的1個(gè)多億,增長(zhǎng)到目前10億以上,產(chǎn)能及規(guī)模至今仍在不斷發(fā)展壯大。
有行業(yè)人士對(duì)中部新興產(chǎn)區(qū)(包括江西、湖南、湖北、河南)新品牌綜合排名,江西新明珠旗下“德美、五福、百順”三個(gè)品牌連續(xù)兩年不論在銷量還是形象上,均穩(wěn)居三甲。行業(yè)協(xié)會(huì)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),江西新明珠2009年同比2008年,銷值增長(zhǎng)520%,2010年較2009年銷值增了22%,有目共睹地成為行業(yè)優(yōu)化升級(jí)的一個(gè)成功模式。
三年心血累積 品牌初見成效
一切的數(shù)據(jù)告訴我們,江西新明珠的發(fā)展是看得見的:企業(yè)形象與品牌形象在中國(guó)新興陶瓷產(chǎn)區(qū)日趨凸顯,整個(gè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè),江西省各級(jí)政府及行業(yè)協(xié)會(huì)的高度表彰,成為高安乃至中國(guó)中部產(chǎn)區(qū)的標(biāo)桿企業(yè)與品牌。
從最初的“批發(fā)+品牌”到“品牌+批發(fā)”,再逐步實(shí)現(xiàn)品牌之路,任重道遠(yuǎn),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),其后不為人知的成功企業(yè)管理模式又是什么?在產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略升級(jí)與轉(zhuǎn)移過程中,其摒棄低端市場(chǎng)模式,以“品牌+批發(fā)”的路線,有何可鑒之處?
記者從峰會(huì)上了解,三年來(lái)江西新明珠主要從“重抓生產(chǎn)、精塑品牌,無(wú)縫化網(wǎng)絡(luò)布局、零距離對(duì)話代理商”等管理運(yùn)作方式,與時(shí)俱進(jìn),不斷調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,通過建園之初的八省一市核心區(qū)域布局,向全國(guó)發(fā)散延伸無(wú)縫化開拓網(wǎng)點(diǎn),細(xì)節(jié)化渠道建設(shè),由當(dāng)初的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)逐步發(fā)展為全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。并在發(fā)展過程中,圍繞“品牌建設(shè)”,著力建設(shè)與提升經(jīng)銷商專賣店,給利代理商,重點(diǎn)扶持重點(diǎn)區(qū)域核心代理商在終端的專賣店形象,逐步引導(dǎo)代理商由單一批發(fā)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠放平?jīng)營(yíng)客戶,涌現(xiàn)出大批優(yōu)秀的客戶有專賣店,增加產(chǎn)品的溢價(jià)能力,實(shí)現(xiàn)給力代理商。
“聚勢(shì)2011,給力江西。在接下來(lái)的一年里,江西新明珠將繼續(xù)圍繞‘精塑品牌’,繼續(xù)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,完善產(chǎn)品配套能力,加大終端形象建設(shè),網(wǎng)點(diǎn)開發(fā),強(qiáng)化公司內(nèi)外管理,通過上述舉措,全面提升本公司江西局在各終端市場(chǎng)的整體形象和銷量的提升,確保江西局的總體銷量達(dá)到公司總銷量的30%以上。”江西新明珠總經(jīng)理譚肖文在會(huì)議上說(shuō)。
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