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    近日，江西新明珠江西局經(jīng)銷商峰會在江西新明珠三樓多功能會議室舉辦。本次會議以“聚勢2011，給力江西”為主題，站在江西這個(gè)大本營，廠商對話，分析當(dāng)前行業(yè)形勢，總結(jié)三載得失，凝聚江西周邊核心客戶，給力江西，給利代理商。

江西新明珠營銷總經(jīng)理譚肖文(左四)與江西優(yōu)秀經(jīng)銷商代表話營銷

    據(jù)悉，江西新明珠根據(jù)3年來摸索出的戰(zhàn)略思路，站在2011年度伊始，與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整了局部戰(zhàn)略，首次以區(qū)域性的經(jīng)銷商代表峰會戰(zhàn)略形式，召開江西新明珠江西局營銷峰會?？偨Y(jié)三年得與失，溫馨溢滿整個(gè)會場，豪情看好未來。“三載風(fēng)雨與經(jīng)銷商攜手走過的日子，我們感恩，感謝，感激，在未來的發(fā)展中，我們將繼續(xù)與你們攜手并肩，給利江西，實(shí)現(xiàn)從利益共同體向事業(yè)共同體轉(zhuǎn)變。”江西新明珠總經(jīng)理簡果康說。整個(gè)峰會以簡果康關(guān)于公司未來發(fā)展報(bào)告、譚肖文營銷中心總經(jīng)理對營銷管理新戰(zhàn)略詳析、給力經(jīng)銷商的廠商暢所欲言的對話，以及“攜手三載，感恩江西“文藝晚會等幾大環(huán)節(jié)構(gòu)成，為2011年聚勢，為代理商給利，從而取得了會議圓滿的成功。

　　三載突飛猛進(jìn) 1億到10億的飛躍

　　江西新明珠自2008年6月投產(chǎn)第一條生產(chǎn)線，其公司投入每天都在增加，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品規(guī)格，配套能力日益完善和增長。3年里平均每3個(gè)月新上一條生產(chǎn)線，發(fā)展到目前，已投產(chǎn)使用7條生產(chǎn)線，其年產(chǎn)能達(dá)到0.5億平方米左右。

    從江西局會議獲悉，江西新明珠日前正積極籌備2條仿古磚和拋釉磚生產(chǎn)線，至2011年年中，將達(dá)到9條生產(chǎn)線規(guī)模，屆時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將覆蓋拋光磚、拋釉磚、瓷片、仿古磚四大系列，規(guī)格包含300×300、300×450、300×600、500×500、600×600、800×800、1000×1000、600×1200等，產(chǎn)值從2008年的1個(gè)多億，增長到目前10億以上，產(chǎn)能及規(guī)模至今仍在不斷發(fā)展壯大。

    有行業(yè)人士對中部新興產(chǎn)區(qū)(包括江西、湖南、湖北、河南)新品牌綜合排名，江西新明珠旗下“德美、五福、百順”三個(gè)品牌連續(xù)兩年不論在銷量還是形象上，均穩(wěn)居三甲。行業(yè)協(xié)會有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，江西新明珠2009年同比2008年，銷值增長520%，2010年較2009年銷值增了22%，有目共睹地成為行業(yè)優(yōu)化升級的一個(gè)成功模式。

    三年心血累積 品牌初見成效

　　一切的數(shù)據(jù)告訴我們，江西新明珠的發(fā)展是看得見的：企業(yè)形象與品牌形象在中國新興陶瓷產(chǎn)區(qū)日趨凸顯，整個(gè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)，江西省各級政府及行業(yè)協(xié)會的高度表彰，成為高安乃至中國中部產(chǎn)區(qū)的標(biāo)桿企業(yè)與品牌。

    從最初的“批發(fā)+品牌”到“品牌+批發(fā)”，再逐步實(shí)現(xiàn)品牌之路，任重道遠(yuǎn)，對于企業(yè)來說，其后不為人知的成功企業(yè)管理模式又是什么?在產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略升級與轉(zhuǎn)移過程中，其摒棄低端市場模式，以“品牌+批發(fā)”的路線，有何可鑒之處?

    記者從峰會上了解，三年來江西新明珠主要從“重抓生產(chǎn)、精塑品牌，無縫化網(wǎng)絡(luò)布局、零距離對話代理商”等管理運(yùn)作方式，與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建園之初的八省一市核心區(qū)域布局，向全國發(fā)散延伸無縫化開拓網(wǎng)點(diǎn)，細(xì)節(jié)化渠道建設(shè)，由當(dāng)初的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)逐步發(fā)展為全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。并在發(fā)展過程中，圍繞“品牌建設(shè)”，著力建設(shè)與提升經(jīng)銷商專賣店，給利代理商，重點(diǎn)扶持重點(diǎn)區(qū)域核心代理商在終端的專賣店形象，逐步引導(dǎo)代理商由單一批發(fā)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠放平?jīng)營客戶，涌現(xiàn)出大批優(yōu)秀的客戶有專賣店，增加產(chǎn)品的溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)給力代理商。

　“聚勢2011，給力江西。在接下來的一年里，江西新明珠將繼續(xù)圍繞‘精塑品牌’，繼續(xù)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，完善產(chǎn)品配套能力，加大終端形象建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，強(qiáng)化公司內(nèi)外管理，通過上述舉措，全面提升本公司江西局在各終端市場的整體形象和銷量的提升，確保江西局的總體銷量達(dá)到公司總銷量的30%以上。”江西新明珠總經(jīng)理譚肖文在會議上說。