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美家建材總經(jīng)理常楠

    初識常楠，結(jié)緣于圣德保陶瓷在蘇州舉辦的“2011年高端商務(wù)論壇暨消費(fèi)者見面會”，活動期間她所經(jīng)營的圣德保陶瓷完美館內(nèi)。記憶里，一頭及肩的梨花卷發(fā)和一襲高雅的淡粉色襯衫配搭象牙白的職業(yè)裙，腳下一雙調(diào)皮的玫紅高跟鞋，將她襯托得莊重優(yōu)雅也不失時(shí)尚活力。人如其衣，白皙的臉龐加上一副知性的眼鏡映射出一臉甜美親切的笑容。借此活動之際，在主辦方的引薦下，我有幸與這位年僅28歲的美女老總——美家建材總經(jīng)理常楠邂逅。

    記者：目前圣德保陶瓷在蘇州的建陶市場處于一種什么狀況？整體銷售情況如何？

    常楠：圣德保陶瓷在蘇州地區(qū)是做得比較大的品牌。我旗下一共是代理4個(gè)品牌，圣德保我是做的最大一個(gè)，銷量也是做的比較好的一個(gè)。去年之前我們都是以工程為主，去年開始在羅總（圣德保陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理 羅建成）的牽引和指導(dǎo)下，我們也開始把零售這塊做強(qiáng)做大了。

    去年之前，相對來說，一直都是浙江經(jīng)銷商做的比較好，我們較難追上去。尤其是杭州，他們每年開的量是我們的三四倍。而我們在江蘇做的算是比較好的，但是與杭州相比相差甚遠(yuǎn)。但是今年我就不這么認(rèn)為了，以今年的發(fā)展形勢來看的話，今年我們是非常有信心。比如說昨天，我們一天的銷售額就是14萬。如果照這種形勢下去的話，平均每個(gè)月做到100萬應(yīng)該是沒問題的，這對我們在工程上也是一種莫大的支持。因?yàn)橹拔覀兪遣煌５膹募已b出錢去彌補(bǔ)工程上的漏洞?，F(xiàn)在我們家裝這塊慢慢做大了，就不需要再像那樣了，所以我覺得形勢是一片大好的。

圣德保陶瓷完美館前臺接待處

    記者：能否向我們介紹下圣德保現(xiàn)在在蘇州的影響？今年的圣德保與往年的圣德保在蘇州地區(qū)有什么不同？銷售情況有什么變化？接下來有什么目標(biāo)？

    常楠：我覺得像我們這種檔次的品牌在蘇州應(yīng)該是要做起來了，最起碼要占有一定的市場份額，像我代理的圣德保是屬于高端定位，但是蘇州地區(qū)定位都是中檔，去年之前很多大的工程和項(xiàng)目我們是參與不進(jìn)去的，但是今年我們已經(jīng)有能力參與進(jìn)去了。廠方品牌效率的提升給了我們很大信心。所以我覺得今天對比去年和往年有很大的改觀。

    酒香也怕巷子深，但也需要廠方加重一些品牌的推廣和產(chǎn)品的宣傳，這次總部舉行這個(gè)活動做的很及時(shí)，我們的計(jì)劃得以實(shí)施了。從開年到現(xiàn)在，我們工程上的銷售額在300多萬，零售這塊從3月25號和4月8號才正式開始營業(yè)的銷售額大概也在50萬左右。但是我們覺得還不夠，我們接下來的目標(biāo)是一個(gè)月開單100萬。也不知道是不是巧合，從圣德保做這種活動開始，我們店面的業(yè)績提升的也很快了。

    記者：此次舉行的高端商務(wù)論壇作為東道主的您是如何看待的呢？這對華東區(qū)的終端銷售能否產(chǎn)生積極的影響？影響在哪些方面？

    常楠：這次活動的舉辦讓蘇州地區(qū)的受眾更加了解圣德保這個(gè)品牌，加大了消費(fèi)者對圣德保的認(rèn)知度和認(rèn)可度，也讓同行們都知道了我們圣德保是有實(shí)力的。積極影響當(dāng)然有，一是在終端銷售這塊很大程度上拉動了我們的銷量及消費(fèi)者對我們品牌的進(jìn)一步認(rèn)可，同時(shí)也發(fā)展了很多新的消費(fèi)者。

高端商務(wù)論壇現(xiàn)場

    記者：在您看來，總部這次在此舉行的消費(fèi)者見面會活動能給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來哪些益處？

    常楠：前兩天我跟羅總溝通過這個(gè)問題。蘇州市場是一個(gè)比較特殊的市場，蘇州的理性消費(fèi)值排在全國第三位。就是說消費(fèi)者到我們店里來十次以上，他才會決定購買產(chǎn)品，跟我們北方和東北這樣的消費(fèi)觀念不太一樣。按照我的性格的話，我看一次覺得好了就買，很容易就消費(fèi)。但蘇州不是這樣的，他們往往會貨比三家。比如說你給他們打4、5折，他們不會去看折扣，而只看你最終給的價(jià)格。比如說別的品牌打4、5折后是一萬塊錢，我們品牌打4、5折后是9千塊錢，他就會買我們的產(chǎn)品。

    我們做這個(gè)活動，就是要消費(fèi)者聽到這個(gè)品牌，看到這個(gè)品牌。在蘇州這個(gè)市場上轟轟烈烈的抄起來被大家所熟知。

消費(fèi)者見面會暨環(huán)保宣言現(xiàn)場

    記者：作為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，您站在消費(fèi)者的立場來看的話，消費(fèi)者除了知道你們圣德保品牌外，還能知道些什么？

    常楠：昨天有一個(gè)消費(fèi)者過來我們店里消費(fèi)。我是這樣跟他講的：我們圣德保定位是屬于高端產(chǎn)品，大部分都以走量為主。圣德保的微晶石跟博德的比，價(jià)格定位相對適中，然后我們?nèi)グ堰@個(gè)量做大。博德如若出5個(gè)單，我們相對的可能就會出20個(gè)單。但是他們5個(gè)單賺錢跟我們20個(gè)單賺錢是一樣的。可是我們這個(gè)市場占有率跟博德就不一樣了。他們5個(gè)單的客戶用了以后，可能帶來5個(gè)客戶，然而我們20個(gè)客戶可能再帶來40個(gè)客戶。所以這一次大家都知道我們這個(gè)品牌，然后又做了這么大型的一個(gè)活動，足以證明了我們廠方的實(shí)力，這個(gè)信任度在消費(fèi)者心中就更加深刻了，讓我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者今后的消費(fèi)中足以變成一種習(xí)慣。（文/圖 中國陶瓷網(wǎng)記者 張琳）

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    圣德保陶瓷2011華東區(qū)首次高端會議在蘇召開http://www.ohafggvrv.com/PG_ViewNews_24348.html

    圣德保2011華東區(qū)高端會議  http://www.ohafggvrv.com/VideoPlay_24609.html