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    如今，高德瓷磚已經(jīng)成功推出市場，目前展廳裝修，市場推廣等工作正在緊張有序進(jìn)行中，為更快了解到這一“富二代”的生長情況，記者采訪到了策劃部經(jīng)理謝柯，讓他介紹一下高德的成長歷史。

    宏源企業(yè)成功推出第一個(gè)品牌——卓遠(yuǎn)8年后，戰(zhàn)略性地推出高德這一高端新品牌，在品牌定位上與卓遠(yuǎn)形成互補(bǔ)，同時(shí)新生產(chǎn)基地的拓展，為新品牌提供更廣闊的發(fā)展空間。高德瓷磚承載著宏源企業(yè)成熟的生產(chǎn)運(yùn)營模式，完善的公司制度，豐富的產(chǎn)品，以及獨(dú)特的品牌操作運(yùn)營，再加上卓遠(yuǎn)品牌在市場上已經(jīng)形成很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，這一切都為“高德”這個(gè)富二代的崛起奠定了基礎(chǔ)。

    如今，高德瓷磚已經(jīng)成功推出市場，目前展廳裝修，市場推廣等工作正在緊張有序進(jìn)行中，為更快了解到這一“富二代”的生長情況，記者采訪到了高德瓷磚策劃部經(jīng)理謝柯，讓他介紹一下高德的成長歷史。

高德瓷磚策劃部經(jīng)理謝柯

    以九號(hào)源石打造高德差異化發(fā)展

    記者：你們籌備的時(shí)候，是如何定位高德這個(gè)牌子呢？

    謝柯：最初公司只拿到這兩個(gè)字，品牌理念、中式、西式都是沒有的，后來根據(jù)市場的發(fā)展，我們把這個(gè)品牌定位為中等偏上，畢竟陶瓷我們也想把它做的更高檔，本來我們產(chǎn)品也是很高檔的，也想把形象做的很高檔。

    整個(gè)行業(yè)做了這么多年很難有品牌能做到奢侈品的感覺，這是因?yàn)楫a(chǎn)品是用在空間里面為人服務(wù)的，要選擇最適合自己一種最理想的狀態(tài)，最佳的生活方式，最適合的產(chǎn)品。于是我們就想到一個(gè)比較高的包裝，把包裝放在國際頂級(jí)品牌的位置上，向LV、香奈兒一級(jí)奢侈品牌看齊，所以我們所有的宣傳資料，包括我們的網(wǎng)站都不是以陶瓷為參照對(duì)象去做的，而是以頂級(jí)奢華品牌進(jìn)行包裝，但實(shí)際上我們的定位、定價(jià)不像形象這么高，是中等偏上的定位，價(jià)格也不會(huì)很貴，定位是大眾買得起的奢侈品，做到讓消費(fèi)者感覺高德是物超所值的品牌。

    記者：現(xiàn)在媒體上面很多都已經(jīng)看到了你們的形象，那你們現(xiàn)在重點(diǎn)是推什么產(chǎn)品呢？

    謝柯：九號(hào)源石，這也是一個(gè)新的產(chǎn)品，就是我們卓遠(yuǎn)健康石材的升級(jí)版，這次在高德將會(huì)進(jìn)一步推出升級(jí)版本的產(chǎn)品，基本上大多數(shù)的九號(hào)源石完全不同于卓遠(yuǎn)的產(chǎn)品風(fēng)格，是很有競爭力的產(chǎn)品，也是全球獨(dú)一無二的產(chǎn)品，相比卓遠(yuǎn)的產(chǎn)品質(zhì)感、光澤感上面有進(jìn)一步的提升。九號(hào)源石這個(gè)名稱也經(jīng)過很多次的交鋒，最后鎖定為源石，就是要表達(dá)這是一種全新產(chǎn)品類別。

    記者：那高德是要以卓遠(yuǎn)石材方面的產(chǎn)品優(yōu)勢來打造自己的產(chǎn)品嗎？

    謝柯：卓遠(yuǎn)本來有產(chǎn)品的優(yōu)勢，在同一個(gè)企業(yè)，高德會(huì)保持與卓遠(yuǎn)的差異化發(fā)展。這是宏源企業(yè)第一次走多品牌的路線，高德是第二個(gè)品牌，所以定位方面盡可能和卓遠(yuǎn)不會(huì)有相同的地方，包括我們的產(chǎn)品，銷售團(tuán)隊(duì)，還有市場推廣班底都是不同的。

    定位方面有差異化，產(chǎn)品方面差異化更加明顯，其實(shí)我們看到行業(yè)很多做品牌包裝，產(chǎn)品都是一樣的，磁片略微花色有些不一樣，要么做拋光磚，要么做仿古磚，要么做磁片，同質(zhì)化現(xiàn)象是很嚴(yán)重的。我們會(huì)在產(chǎn)品方面也作出差異化，主要靠九號(hào)源石做出差異化。

    6月將有系統(tǒng)的招商活動(dòng)

    記者：你們現(xiàn)在已經(jīng)在很多行業(yè)媒體推廣品牌了，現(xiàn)在招商情況怎么樣。

    謝柯：今年年后所有銷售人員才到崗，現(xiàn)在在市場上已經(jīng)有一些客戶跟我們簽了意向合作，有的甚至已經(jīng)開始裝修店面了，在我們總部還沒有裝修好的情況下他們已經(jīng)開始裝修店面，這說明客戶對(duì)我們的認(rèn)可和支持。

    記者：這樣的客戶大概有多少？

    謝柯：前期簽下合同的有十多家。

    記者：你們?yōu)榱颂詹?huì)有沒有一些配合招商的營銷活動(dòng)？

    謝柯：我們考慮到不管什么樣的活動(dòng)都是為招商服務(wù)的，都是要看到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，純粹“忽悠”是解決不了問題的，最多熱鬧一下，但是產(chǎn)生不了實(shí)質(zhì)作用，原來我們也考慮過陶博會(huì)期間搞一個(gè)活動(dòng)，后來想等到開業(yè)的時(shí)候再搞。包括我們還有一系列推廣手段，原來計(jì)劃很周密，但是展廳沒有搞好，預(yù)計(jì)6月份才可以正式開業(yè)。

    務(wù)實(shí)地做“富二代”品牌

    記者：你們品牌未來發(fā)展目標(biāo)是怎樣的，比如包括網(wǎng)點(diǎn)布局等等。

    謝柯：目標(biāo)肯定是有的，但是要分階段，高德與卓遠(yuǎn)處于不同的階段。現(xiàn)在卓遠(yuǎn)就有一個(gè)整年度的目標(biāo)，提了一些理念、目標(biāo)、口號(hào)，今年卓遠(yuǎn)提雙一工程，一個(gè)是要做到拋光磚的一線品牌，仿石材第一品牌，去年卓遠(yuǎn)也提了卓遠(yuǎn)2010年，實(shí)現(xiàn)四化，這是一個(gè)老品牌，我們是做整年度的策劃包裝，每一年都有。

    高德作為一個(gè)新品牌，現(xiàn)在推廣如果自己的基礎(chǔ)都還沒有打牢的話，去做太長的規(guī)劃不太合適，所以我們目前主要在開業(yè)前到現(xiàn)在的策劃推廣，開業(yè)之后這個(gè)品牌進(jìn)入正式的運(yùn)作階段，有客戶了，現(xiàn)在是針對(duì)招商的策劃，下一步就是針對(duì)整個(gè)品牌包裝，推向消費(fèi)市場的策劃。

    記者：今年高德的年度目標(biāo)有沒有定下來呢？

    謝柯：現(xiàn)在我們針對(duì)開業(yè)前階段要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)，就是高德品牌出去在每個(gè)地方都可以找到我們的代理商，而且是符合我們品牌的運(yùn)作機(jī)制的，高端的代理商，以及在展廳的形象建設(shè)，人員思路方面都要達(dá)到我們公司的要求。我們現(xiàn)在的策劃就是為招商服務(wù)的，達(dá)到這一點(diǎn)就達(dá)到我們的目標(biāo)了。

    記者：今年好多人都說上半年行業(yè)形勢不太好，你們還選擇今年強(qiáng)勢推新品牌，你們是如何考慮呢？

    謝柯：今年市場確實(shí)相比去年還有前兩年不是很好，因?yàn)檎{(diào)控房地產(chǎn)的關(guān)系，成交量都下降了，沒人買房，裝修的人就更加少了。

    我們?cè)谶@個(gè)時(shí)期推新品牌一個(gè)是企業(yè)很難再發(fā)展，雖然大環(huán)境下對(duì)整個(gè)行業(yè)來說都是比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但是我們也看到很多的企業(yè)還是在不斷的提升，包括卓遠(yuǎn)品牌，相比之前也有一些提升的，這些提升是靠我們推出有差異化的產(chǎn)品，我們企業(yè)還是不斷上升成長發(fā)展階段。去年我們?cè)谟⒌乱餐顿Y1500畝的生產(chǎn)基地，我們企業(yè)也成長了7年，2010年之前都是走專業(yè)品牌路線，我們企業(yè)推出一個(gè)新的品牌，不像其他企業(yè)，我們是比較務(wù)實(shí)的做好自己的品牌，一定會(huì)做一個(gè)做好一個(gè)。

    不管我們推出什么品牌，都是為了滿足市場需求，既然市場有代理需求，很多客戶會(huì)來到佛山去找一些好的廠，好的平臺(tái)，好的品牌，說明這個(gè)市場是有這種需求的，另外我們這種差異化的產(chǎn)品九號(hào)源石是非常有競爭力的，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力上面，完全具備這種優(yōu)勢。

    記者：剛剛你說投資1500畝的生產(chǎn)基地，準(zhǔn)備什么時(shí)候開始生產(chǎn)？

    謝柯：今年計(jì)劃投入3條生產(chǎn)線，我們?cè)谌@邊有一個(gè)基地，主要是生產(chǎn)拋光磚的，英德那邊將來會(huì)以生產(chǎn)磁片、仿古磚為主。

    記者：你們未來在推廣這方面有什么樣的措施？

    謝柯：這次新品牌的運(yùn)作我們是很清楚的，不同的階段怎么樣推，我們采取更針對(duì)方式推廣渠道的話，多去找一些媒體，做一些創(chuàng)意性的活動(dòng)，包括我們從富二代著手，下一步還會(huì)出一些讓行業(yè)看了以后，還會(huì)去想一想的推廣思路。會(huì)實(shí)行差異化的推廣路線。

    我們考慮到品牌里面的富二代，到經(jīng)銷商富二代，以及到產(chǎn)品的富二代，從這幾個(gè)方面展開。

    記者：今天謝謝您接受我們的采訪！