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葉建國(guó)：瓷海中若有所思若有所悟略有所得

2011-04-29 來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：楊慧閱讀：3115

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葉建國(guó) 佛山市金舵陶瓷企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)

葉建國(guó)，一個(gè)好強(qiáng)之人，一個(gè)好書(shū)之人,一個(gè)多心之人……

進(jìn)入陶瓷行業(yè)多年，他已成為業(yè)界所公認(rèn)的資深策劃人。前瞻的謀略、睿智的思想、果決的做事方法、經(jīng)典的策劃案例……在市場(chǎng)大潮中，他率領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)闊步前行，取得了一系列令人矚目的成就。

多年的經(jīng)驗(yàn)累積他已明白，要成功，就必須做一個(gè)多心之人，不僅要調(diào)整自己的心態(tài)，還要把握住別人的心態(tài)，以真心換真心方能凝聚所有力量……學(xué)識(shí)淵博的他在瓷海中不斷遨游，有所思亦有所得……

家居行業(yè)流通領(lǐng)域跨界合作 陶瓷未來(lái)發(fā)展前景廣闊

記者：中國(guó)陶瓷網(wǎng)主辦的首屆中國(guó)家居行業(yè)跨界合作論壇在北京人民大會(huì)堂舉行，在陶瓷行業(yè)走向泛家居合作做了一次有益的嘗試，您認(rèn)為在流通領(lǐng)域跨界合作上，陶瓷行業(yè)的發(fā)展前景如何？

葉建國(guó)：我是這樣看的，陶瓷實(shí)質(zhì)上是家裝的一個(gè)組成部分，那么用市場(chǎng)的眼光去看呢，陶瓷可以跟衛(wèi)浴、櫥柜還有家具等等這些行業(yè)都可以進(jìn)行廣泛的合作。實(shí)際上在終端有很多大型的團(tuán)購(gòu)會(huì)，那么賣場(chǎng)里面都有幾十甚至上百家這種企業(yè)，那么這些企業(yè)就涉及到幾個(gè)甚至幾十個(gè)行業(yè)，這就說(shuō)明終端消費(fèi)者他對(duì)這種家裝的需求是多樣化的，那么陶瓷作為一個(gè)重要組成部分跟相關(guān)的專業(yè)進(jìn)行跨界聯(lián)和，我想是有前景的，特別是我們陶瓷行業(yè)有很多的品牌搞總部團(tuán)購(gòu)的時(shí)候也做過(guò)這種嘗試，比如說(shuō)陶瓷跟家具、櫥柜、衛(wèi)浴等行業(yè)都有合作并且也取得了不錯(cuò)的效果。所以我覺(jué)得發(fā)展的前景是比較廣闊的。

噴墨打印技術(shù)陶博會(huì)上的關(guān)注亮點(diǎn)

記者：在本次佛山春季陶博會(huì)上，噴墨打印產(chǎn)品的大量出現(xiàn)是一個(gè)最大的亮點(diǎn)，許多品牌都展示了自己的噴墨產(chǎn)品。隨著越來(lái)越多的陶企加入噴墨行列，噴墨產(chǎn)品會(huì)不會(huì)成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品？

葉建國(guó)：噴墨打印技術(shù)呢，應(yīng)該來(lái)講去年就開(kāi)始興起。這個(gè)產(chǎn)品的推出比較受市場(chǎng)歡迎的，因?yàn)樗倪@種色彩的逼真度、紋理豐富性等都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)了實(shí)踐的檢驗(yàn)，那么這個(gè)產(chǎn)品是非常具有市場(chǎng)前景的。我們企業(yè)也已經(jīng)采購(gòu)了這種設(shè)備，在廣西的基地以后是要應(yīng)用于這種產(chǎn)品的。我認(rèn)為這個(gè)噴墨產(chǎn)品今后會(huì)成為主流，那么進(jìn)一步而言也會(huì)成為一種普及性的技術(shù)。

“精裝化工程”探入陶瓷行業(yè)新發(fā)展領(lǐng)域

記者： 那么您認(rèn)為今年的陶瓷行業(yè)出現(xiàn)哪些新的發(fā)展趨勢(shì)？

葉建國(guó)：我個(gè)人覺(jué)得陶瓷行業(yè)的變化主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一從產(chǎn)業(yè)分布來(lái)講，產(chǎn)區(qū)將更加分散，隨著這個(gè)趨勢(shì)的逐漸深入帶來(lái)的將是區(qū)域品牌的興起，佛山品牌也將逐步分化，未來(lái)市場(chǎng)上佛山的一些大型企業(yè)將會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展壯大，大多數(shù)中小企業(yè)將會(huì)被迫轉(zhuǎn)型甚至淘汰。第二個(gè)趨勢(shì)則是仿古磚的市場(chǎng)份額將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，拋光磚市場(chǎng)將會(huì)被仿古磚逐步搶食。第三從工程渠道來(lái)講，過(guò)去都是毛坯房，但是目前新開(kāi)盤的精裝房逐漸增多，國(guó)家在精裝房的項(xiàng)目上也有目標(biāo)，所以陶瓷工程也會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)精裝化。

金舵陶瓷技術(shù)革新儲(chǔ)備資源 做陶瓷行業(yè)的領(lǐng)跑者

記者：3月28日，金舵企業(yè)廣西新舵陶瓷有限公司一期工程在廣西藤縣正式點(diǎn)火投產(chǎn)。作為金舵企業(yè)的戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地，新舵公司一期工程的投產(chǎn)對(duì)金舵企業(yè)的整體發(fā)展有哪些重要意義？

葉建國(guó)：金舵企業(yè)廣西生產(chǎn)基地的一期工程投產(chǎn)對(duì)金舵來(lái)說(shuō)意義重大而深遠(yuǎn)。大家都知道金舵是1993年成立的，在成立之初就有拋光磚鼻祖的稱號(hào)，質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的，因?yàn)樗脑O(shè)備都是從意大利進(jìn)口的。這么多年來(lái)高基點(diǎn)的起步也造就了金舵市場(chǎng)的良好口碑，也支撐了金舵十幾年的發(fā)展，但是隨著行業(yè)的不斷發(fā)展進(jìn)步，金舵原有的設(shè)備優(yōu)勢(shì)逐步的褪去，特別是近幾年來(lái)金舵陶瓷產(chǎn)能不足成為制約金舵企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。

廣西基地的投產(chǎn)在很大的程度上解決了目前產(chǎn)品供不應(yīng)求困局。另外一方面，一期工程的投產(chǎn)不僅僅是解決了企業(yè)的產(chǎn)能問(wèn)題，更重要的是它將使金舵的產(chǎn)品更加的豐富，產(chǎn)品鏈也更加完善。因?yàn)樾碌幕赝懂a(chǎn)之后會(huì)生產(chǎn)仿古磚，還會(huì)有微晶石產(chǎn)品，所以原有的金舵僅僅做拋光磚和瓷片，那么加上廣西基地的仿古磚和微晶石之后，整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)品鏈就非常豐富了，那么市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也可以進(jìn)一步得到鞏固，所以說(shuō)從這點(diǎn)來(lái)講呢，對(duì)金舵來(lái)講也算是二次創(chuàng)業(yè)。

記者：那么金舵陶瓷今年將會(huì)推出哪些新產(chǎn)品？新產(chǎn)品有哪些特色？

葉建國(guó)：今年金舵打算推出兩個(gè)系列的產(chǎn)品，一是在仿古磚的全拋釉系列，第二個(gè)就是微晶石系列，這兩個(gè)產(chǎn)品系列都是目前市場(chǎng)上具有較大的發(fā)展空間的產(chǎn)品，前景看好，瓷片方面也會(huì)引進(jìn)噴墨打印技術(shù)，而且我們新基地的噴墨打印技術(shù)跟其他公司會(huì)有所不同，色彩會(huì)更加的艷麗一些。

記者：今年，金舵陶瓷在品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣上有哪些大動(dòng)作？總體規(guī)劃和目標(biāo)是怎樣的？

葉建國(guó)：我們集團(tuán)在品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣上主要有兩個(gè)方面的舉措，第一個(gè)就是我們的品牌建設(shè)，今年是個(gè)基礎(chǔ)年，因?yàn)榻鸲娴漠a(chǎn)能不足，這幾年都是因?yàn)檫@個(gè)原因制約這個(gè)品牌的發(fā)展，雖然這個(gè)基地已經(jīng)投產(chǎn)，但是也僅僅起到一個(gè)緩解的作用，完全解決這個(gè)問(wèn)題可能要到明年，那么今年就是金舵打基礎(chǔ)的一年，各項(xiàng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)我們要下大力氣去完成，市場(chǎng)推廣方面主要是通過(guò)互連網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣。

無(wú)論是在總部還是在終端都有企業(yè)在做這種團(tuán)購(gòu)活動(dòng),這種活動(dòng)也是互連網(wǎng)的一個(gè)特征吧，網(wǎng)友通過(guò)互連網(wǎng)的這種特征集團(tuán)購(gòu)，可以拿到便宜的商品同時(shí)質(zhì)量和服務(wù)又有保證，未來(lái)肯定會(huì)越來(lái)越興旺。作為企業(yè)來(lái)講團(tuán)購(gòu)是個(gè)不可忽視的渠道，目前團(tuán)購(gòu)只是在一線城市和二線城市，未來(lái)我想可能會(huì)進(jìn)一步延伸到三線城市，團(tuán)購(gòu)的未來(lái)會(huì)越來(lái)越興旺.

記者：臨近五一，促銷又稱為當(dāng)下的熱點(diǎn)。我們了解到很多陶瓷廠家和賣場(chǎng)都開(kāi)始大打促銷牌，您如何看待這種現(xiàn)象？金舵企業(yè)有什么促銷措施？陶企應(yīng)如何在促銷和品牌之間找到平衡點(diǎn)？

葉建國(guó)：我認(rèn)為像五一這種大的節(jié)日促銷有它的作用，因?yàn)槲逡婚L(zhǎng)假消費(fèi)者在休息的同時(shí)有購(gòu)物的習(xí)慣、購(gòu)物的時(shí)間和購(gòu)物的精力，那么商家抓住機(jī)會(huì)去做促銷，這是無(wú)可厚非的。但是當(dāng)所有的商家都瞄準(zhǔn)五一的時(shí)候，那就未必好事，尤其是現(xiàn)在市場(chǎng)上的促銷手段大多都是變相的打折，這就是價(jià)格戰(zhàn)，我認(rèn)為這種方式比較低端。

所以促銷的形式可以更加豐富，而且也不一定非要把促銷活動(dòng)集中在五一，也可以有所提前，比如有些企業(yè)在節(jié)日之前就開(kāi)始做促銷，慢慢的刺激消費(fèi)者，獲得一些客戶資源，這也說(shuō)明都集中在一個(gè)時(shí)間段促銷，打價(jià)格戰(zhàn)，效果真的是不太好,可以有更多的手段和方法來(lái)運(yùn)用。

金舵今年在五一主要是推廣金牌天緯的寶寶黨活動(dòng)，也就是金牌天緯陶瓷百萬(wàn)尋寶，這個(gè)活動(dòng)是借助互連網(wǎng)的平臺(tái)進(jìn)行的一個(gè)大型品牌推廣活動(dòng)，有興趣的話可以登陸金牌天緯的網(wǎng)站去了解一下，這也是把互連網(wǎng)平臺(tái)和終端市場(chǎng)相結(jié)合的一種嘗試。（歡迎參加寶寶黨活動(dòng)http://baobaodang.tw100.cn/） （中國(guó)陶瓷網(wǎng) 記者楊慧鄭建攝影報(bào)道）

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