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葉建國：瓷海中若有所思若有所悟略有所得

2011-04-29 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：楊慧閱讀：3165

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葉建國佛山市金舵陶瓷企業(yè)集團市場總監(jiān)

葉建國，一個好強之人，一個好書之人,一個多心之人……

進入陶瓷行業(yè)多年，他已成為業(yè)界所公認的資深策劃人。前瞻的謀略、睿智的思想、果決的做事方法、經(jīng)典的策劃案例……在市場大潮中，他率領(lǐng)著自己的團隊闊步前行，取得了一系列令人矚目的成就。

多年的經(jīng)驗累積他已明白，要成功，就必須做一個多心之人，不僅要調(diào)整自己的心態(tài)，還要把握住別人的心態(tài)，以真心換真心方能凝聚所有力量……學(xué)識淵博的他在瓷海中不斷遨游，有所思亦有所得……

家居行業(yè)流通領(lǐng)域跨界合作 陶瓷未來發(fā)展前景廣闊

記者：中國陶瓷網(wǎng)主辦的首屆中國家居行業(yè)跨界合作論壇在北京人民大會堂舉行，在陶瓷行業(yè)走向泛家居合作做了一次有益的嘗試，您認為在流通領(lǐng)域跨界合作上，陶瓷行業(yè)的發(fā)展前景如何？

葉建國：我是這樣看的，陶瓷實質(zhì)上是家裝的一個組成部分，那么用市場的眼光去看呢，陶瓷可以跟衛(wèi)浴、櫥柜還有家具等等這些行業(yè)都可以進行廣泛的合作。實際上在終端有很多大型的團購會，那么賣場里面都有幾十甚至上百家這種企業(yè)，那么這些企業(yè)就涉及到幾個甚至幾十個行業(yè)，這就說明終端消費者他對這種家裝的需求是多樣化的，那么陶瓷作為一個重要組成部分跟相關(guān)的專業(yè)進行跨界聯(lián)和，我想是有前景的，特別是我們陶瓷行業(yè)有很多的品牌搞總部團購的時候也做過這種嘗試，比如說陶瓷跟家具、櫥柜、衛(wèi)浴等行業(yè)都有合作并且也取得了不錯的效果。所以我覺得發(fā)展的前景是比較廣闊的。

噴墨打印技術(shù)陶博會上的關(guān)注亮點

記者：在本次佛山春季陶博會上，噴墨打印產(chǎn)品的大量出現(xiàn)是一個最大的亮點，許多品牌都展示了自己的噴墨產(chǎn)品。隨著越來越多的陶企加入噴墨行列，噴墨產(chǎn)品會不會成為市場的主流產(chǎn)品？

葉建國：噴墨打印技術(shù)呢，應(yīng)該來講去年就開始興起。這個產(chǎn)品的推出比較受市場歡迎的，因為它的這種色彩的逼真度、紋理豐富性等都得到了消費者的認可，經(jīng)過了實踐的檢驗，那么這個產(chǎn)品是非常具有市場前景的。我們企業(yè)也已經(jīng)采購了這種設(shè)備，在廣西的基地以后是要應(yīng)用于這種產(chǎn)品的。我認為這個噴墨產(chǎn)品今后會成為主流，那么進一步而言也會成為一種普及性的技術(shù)。

“精裝化工程”探入陶瓷行業(yè)新發(fā)展領(lǐng)域

記者： 那么您認為今年的陶瓷行業(yè)出現(xiàn)哪些新的發(fā)展趨勢？

葉建國：我個人覺得陶瓷行業(yè)的變化主要體現(xiàn)在這幾個方面：第一從產(chǎn)業(yè)分布來講，產(chǎn)區(qū)將更加分散，隨著這個趨勢的逐漸深入帶來的將是區(qū)域品牌的興起，佛山品牌也將逐步分化，未來市場上佛山的一些大型企業(yè)將會進一步的發(fā)展壯大，大多數(shù)中小企業(yè)將會被迫轉(zhuǎn)型甚至淘汰。第二個趨勢則是仿古磚的市場份額將會進一步擴大，拋光磚市場將會被仿古磚逐步搶食。第三從工程渠道來講，過去都是毛坯房，但是目前新開盤的精裝房逐漸增多，國家在精裝房的項目上也有目標，所以陶瓷工程也會逐步實現(xiàn)精裝化。

金舵陶瓷技術(shù)革新儲備資源 做陶瓷行業(yè)的領(lǐng)跑者

記者：3月28日，金舵企業(yè)廣西新舵陶瓷有限公司一期工程在廣西藤縣正式點火投產(chǎn)。作為金舵企業(yè)的戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地，新舵公司一期工程的投產(chǎn)對金舵企業(yè)的整體發(fā)展有哪些重要意義？

葉建國：金舵企業(yè)廣西生產(chǎn)基地的一期工程投產(chǎn)對金舵來說意義重大而深遠。大家都知道金舵是1993年成立的，在成立之初就有拋光磚鼻祖的稱號，質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的，因為它的設(shè)備都是從意大利進口的。這么多年來高基點的起步也造就了金舵市場的良好口碑，也支撐了金舵十幾年的發(fā)展，但是隨著行業(yè)的不斷發(fā)展進步，金舵原有的設(shè)備優(yōu)勢逐步的褪去，特別是近幾年來金舵陶瓷產(chǎn)能不足成為制約金舵企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。

廣西基地的投產(chǎn)在很大的程度上解決了目前產(chǎn)品供不應(yīng)求困局。另外一方面，一期工程的投產(chǎn)不僅僅是解決了企業(yè)的產(chǎn)能問題，更重要的是它將使金舵的產(chǎn)品更加的豐富，產(chǎn)品鏈也更加完善。因為新的基地投產(chǎn)之后會生產(chǎn)仿古磚，還會有微晶石產(chǎn)品，所以原有的金舵僅僅做拋光磚和瓷片，那么加上廣西基地的仿古磚和微晶石之后，整個集團的產(chǎn)品鏈就非常豐富了，那么市場的競爭優(yōu)勢也可以進一步得到鞏固，所以說從這點來講呢，對金舵來講也算是二次創(chuàng)業(yè)。

記者：那么金舵陶瓷今年將會推出哪些新產(chǎn)品？新產(chǎn)品有哪些特色？

葉建國：今年金舵打算推出兩個系列的產(chǎn)品，一是在仿古磚的全拋釉系列，第二個就是微晶石系列，這兩個產(chǎn)品系列都是目前市場上具有較大的發(fā)展空間的產(chǎn)品，前景看好，瓷片方面也會引進噴墨打印技術(shù)，而且我們新基地的噴墨打印技術(shù)跟其他公司會有所不同，色彩會更加的艷麗一些。

記者：今年，金舵陶瓷在品牌建設(shè)和市場推廣上有哪些大動作？總體規(guī)劃和目標是怎樣的？

葉建國：我們集團在品牌建設(shè)和市場推廣上主要有兩個方面的舉措，第一個就是我們的品牌建設(shè)，今年是個基礎(chǔ)年，因為金舵的產(chǎn)能不足，這幾年都是因為這個原因制約這個品牌的發(fā)展，雖然這個基地已經(jīng)投產(chǎn)，但是也僅僅起到一個緩解的作用，完全解決這個問題可能要到明年，那么今年就是金舵打基礎(chǔ)的一年，各項品牌建設(shè)的基礎(chǔ)我們要下大力氣去完成，市場推廣方面主要是通過互連網(wǎng)進行宣傳推廣。

無論是在總部還是在終端都有企業(yè)在做這種團購活動,這種活動也是互連網(wǎng)的一個特征吧，網(wǎng)友通過互連網(wǎng)的這種特征集團購，可以拿到便宜的商品同時質(zhì)量和服務(wù)又有保證，未來肯定會越來越興旺。作為企業(yè)來講團購是個不可忽視的渠道，目前團購只是在一線城市和二線城市，未來我想可能會進一步延伸到三線城市，團購的未來會越來越興旺.

記者：臨近五一，促銷又稱為當下的熱點。我們了解到很多陶瓷廠家和賣場都開始大打促銷牌，您如何看待這種現(xiàn)象？金舵企業(yè)有什么促銷措施？陶企應(yīng)如何在促銷和品牌之間找到平衡點？

葉建國：我認為像五一這種大的節(jié)日促銷有它的作用，因為五一長假消費者在休息的同時有購物的習(xí)慣、購物的時間和購物的精力，那么商家抓住機會去做促銷，這是無可厚非的。但是當所有的商家都瞄準五一的時候，那就未必好事，尤其是現(xiàn)在市場上的促銷手段大多都是變相的打折，這就是價格戰(zhàn)，我認為這種方式比較低端。

所以促銷的形式可以更加豐富，而且也不一定非要把促銷活動集中在五一，也可以有所提前，比如有些企業(yè)在節(jié)日之前就開始做促銷，慢慢的刺激消費者，獲得一些客戶資源，這也說明都集中在一個時間段促銷，打價格戰(zhàn)，效果真的是不太好,可以有更多的手段和方法來運用。

金舵今年在五一主要是推廣金牌天緯的寶寶黨活動，也就是金牌天緯陶瓷百萬尋寶，這個活動是借助互連網(wǎng)的平臺進行的一個大型品牌推廣活動，有興趣的話可以登陸金牌天緯的網(wǎng)站去了解一下，這也是把互連網(wǎng)平臺和終端市場相結(jié)合的一種嘗試。（歡迎參加寶寶黨活動http://baobaodang.tw100.cn/） （中國陶瓷網(wǎng) 記者楊慧鄭建攝影報道）

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