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    為迎接2011年第十七屆春季陶博會，瑪緹隆重推出重磅新產品——15款“瑪緹噴墨微晶石”！

    噴墨微晶石，顧名思義，是由噴墨印花和微晶技術兩種工藝所成就。而噴墨、微晶，分別代表了目前行業(yè)最先進的印花工藝、最高端產品。 噴墨微晶聚合了微晶石材質優(yōu)勢、100°高澤度等優(yōu)點，以及噴墨印花紋理清晰、隨心所欲等優(yōu)點。“瑪緹噴墨微晶石，完美、極致地展現(xiàn)了石材紋理，達到與石材的零距離，能真正替代高端用戶對石材的依賴”，瑪緹瓷磚副總經理歐天成認為，這才是噴墨微晶石對于消費者的最深刻意義。

    石材因其天然特性與自然形態(tài)，一直為高端用戶所青睞、追逐。反映了現(xiàn)代人對自然的向往，以及渴望回歸寧靜家庭的內心渴望。但石材有其本身不可避免的劣勢。譬如輻射、難保養(yǎng)。那什么可以取代石材，從而趨利避害？

    噴墨微晶石，應運而生。

    其噴墨工藝賦予的自然清晰紋理、豐富色彩表現(xiàn)，微晶復合技術成就的磚面磚坯強立體感，鏡面效果的高度平整度。讓它足以與石材媲美，和石材優(yōu)勢保持零距離。而在陶瓷界，誰與石材最接近，誰就是王者。

瑪瑅瓷磚總經理梁偉權

    眾所周知，天然石材經過幾千年的風化裂變，會產生輻射；如果大面積鋪貼在家居空間或公共場所，會對人體健康產生一定的不良影響。據(jù)介紹，瑪緹噴墨微晶石，原料、色料沒有任何輻射。色料、墨水利用率高，可達到99%，完全達到綠色、環(huán)保、節(jié)約標準。為進一步了解這款噴墨微晶石產品，以及和微晶石相關的市場情況，網(wǎng)易家居記者采訪了瑪瑅瓷磚總經理梁偉權先生。

    拋光磚競爭白日化 需要有新產品引領潮流

    【記者】微晶石2000年開始已有企業(yè)推出，但當時不少企業(yè)還持觀望態(tài)度，到今年我們發(fā)現(xiàn)好多大企業(yè)都上馬微晶石，您怎么看待這個變化？

    【梁偉權】微晶石本身的工藝、色彩和紋理，還原石材真實的感覺，它的確是一個有突破性，比較高科技的材料。一般來說我們要打造時尚品牌，要在行業(yè)領先的話，首先要從產品的工藝上領先，所以我們不單單瑪瑅要推行噴墨微晶工藝，還要以噴墨整個核心的技術來帶動這個品牌?；趪娔⒕г谑袌霾粩啾幌M者接受、認可，一些大的品牌逐步在這方面投入，另外也是因為拋光磚的競爭太激烈，已經達到微距的競爭。紋理等各方面的開發(fā)，已經不是小企業(yè)的障礙，他們有裝備有廠房，一個大的裝備廠生產出一套裝備后，N個廠去購買這個裝備，裝備廠所追求的只是一個短線的利潤，不會為企業(yè)發(fā)展考慮，所以他們那種競爭可以說不是很正常的，同質化現(xiàn)象也比較嚴重。

    另外一些私拋廠根本沒有什么品牌理念，服務意識，也沒有社會責任，就是低價競爭。這樣會造成拋光磚對于一些大品牌來說，只能占據(jù)一些高端消費領域，很難再擴充二三線市場的量。這對企業(yè)約束肯定是很大的，企業(yè)只能研發(fā)小廠很難模仿且批量生產的新產品，這就是微晶產品。要做微晶產品，有技術難度，企業(yè)要投入的資金，團隊的運作、開發(fā)運作這方面要求是比較高的。對于真正有實力的企業(yè)來說，對微晶石這塊市場前幾年已經看好，已經開始做籌備工作了，例如市場調研，產品的研發(fā)、市場推廣策略等，都是企業(yè)一步一個腳印規(guī)劃發(fā)展過來的。

    行業(yè)首創(chuàng)“噴墨微晶石”

    【記者】噴墨和微晶都是目前比較先進的技術，我們知道瑪瑅把兩者融合到了一起，推出了“瑪瑅噴墨微晶石”，這一款產品最大的特點和賣點是什么？

    【梁偉權】首先利用了噴墨技術加我們設計團隊，賦予它比較真實，時尚的感覺，你會看到我的噴墨微晶從石材的感覺，色彩，搭配方面，可以達到時尚、奢華的感覺。這是最重要的。

    另外它也屬于一種環(huán)保材料，微晶石跟真的石材有不同的地方，石材有輻射，而且石材損耗的地球資源比做磚的資源更大，因為要不斷挖礦，那些材料會逐步消耗掉，磚的微晶石采取石材最好的部分，可以永遠復制，而且也會通過生產技術來突破環(huán)保的要求，比如說可以慢慢做薄，這樣可以達到環(huán)保，也可以表現(xiàn)出奢華的感覺。

瑪瑅噴墨微晶石

    【記者】瑪瑅正式進入微晶石領域是什么時候？

    【梁偉權】去年6月28號，瑪瑅就開始推廣微晶石。

    【記者】產量和銷量情況怎么樣？

    【梁偉權】產品和銷量不能代表現(xiàn)在的目標，只是在打造基礎，現(xiàn)在瑪瑅微晶石推出以后，市場反映非常激烈，特別是一些知名設計師，包我們賦予它一種新型的材料，也能讓他的設計做的更好，所以銷量我們也一天天在增長。

    【記者】瑪瑅的微晶石和其他企業(yè)的微晶石相同點和區(qū)別分別是什么？

    【梁偉權】共同一點大家都是走高端的路線，博德等都是走高端路線，博德有博德的品牌性格，嘉俊也有嘉俊的品牌性格，我們的產品定位和他們不一樣，瑪瑅會以微晶石打造時尚的奢華感覺，瑪瑅面對的客戶群是針對35—45歲成功人士，也針對追求時尚的設計師賦予他一種新型的材料。區(qū)別更大的是風格，大家的風格是不一樣的。

    產品定價關鍵看配套和附加值

    【記者】微晶石自有它的優(yōu)點，但是價格昂貴，動則上千元，你們進行價格定位的標準是什么？

    【梁偉權】我們的產品定價首先要圍繞主要核心的消費群體，另外會針對產品的附加值，這個產品它的質量，要達到最好的，它的質感也要達到最好的，設計也達到最好的，更關鍵的是它的配套，讓消費者用起來感覺是他真正想要的東西。

    【記者】具體配套是指？

    【梁偉權】是指像腰線等細節(jié)性的配件，我們都會幫他想到，而且也可以做到，做到之后還要把握細節(jié)，突出時尚奢華的風格。另外環(huán)保也是一個附加值，微晶石的輻射非常低，能給消費者帶來健康、快樂，環(huán)境好了，裝修風格適合他，心情就會很好。像花色也好，工藝也好是很容易被模仿的，但是這種附加值是比較難復制的。

    微晶石產品推廣難 難在需要好的展示

    【記者】瑪瑅推廣微晶石是通過什么渠道，除了剛剛你提到設計師渠道，還有別的渠道嗎？

    【梁偉權】我們推廣首先從一些高端的酒店，例如五星級、四星級酒店工程推廣渠道。第二個通過和一些比較大型的做別墅的家裝設計公司，大家聯(lián)盟合作，例如我們會為他們設計一些獨有的產品。還有在我們五星級專賣店體驗。我們也會推設計師線下的活動，讓不同群體的人關注瑪瑅，了解瑪瑅，他們需要的就是瑪瑅的產品。

    【記者】目前瑪瑅在微晶石推廣方面有沒有遇到一些困難？

    【梁偉權】推廣有一定的難度，因為不單單只是做好產品就可以了，還要考慮如何給予他一個設計靈魂，所以在終端的建設，包括產品的展示，應用的細節(jié)，表達出微晶石本身的特性，在細節(jié)上面一步一步把握才可以做得到。所以這個必須得有實力的團隊，有背景的企業(yè)才可以做到，如果只有生產能力的廠去做這個東西，而沒辦法展示這款產品的精髓，那只會把這個產品做爛。因為懂得消費的人不僅僅是看價格，更要看你產品所表達的空間理念，營造的空間感覺。不同的展示應用，包括你賦予它什么感覺，真正能表達出來是最重要的，瑪瑅這個展廳其實不是最漂亮的，我們最漂亮的展廳是在終端，真正面對消費者就是終端。

瑪瑅微晶石展廳

    未來5年暫無可以取代微晶石的產品

    【記者】產品的革新實際上是技術的革新，在微晶石之后，您認為能夠取代微晶石的產品或技術是什么？

    【梁偉權】有幾方面，第一個不能說是否取代微晶石，微晶石是一個類別的產品，例如拋光磚是一個類別，全拋釉是一個類別，在這些類別當中不斷創(chuàng)新，不斷改進，改進的前提也有設計理念的更新。第二個是環(huán)保類的，對一些健康，對地球傷害越小的理念不斷更新、創(chuàng)新、改變，這個產品會在這個基礎上不斷提升，五年十年產品會有一個改變?？赡芤院笾鸩桨l(fā)展到用泥的成分越來越少，會添加其他的材料進去，也可以做到內墻磚的質感，滿足它的功能用途。

我相信也會帶出一些新的類別，例如我上個月去上海展，也留意有很多新的材料使用，也是以環(huán)保為理念做的產品，這方面也是我們作為陶瓷建材行業(yè)需要關注的信息，希望通過這些材料能夠給我們帶來一些靈感。不能斷定什么產品會代替微晶石，相信代替微晶石這個產品未來五年暫時都沒有。

    【記者】既然預判微晶石未來5年內會大熱，那勢必會有更多的企業(yè)加入競爭行列，瑪瑅如何保持自身優(yōu)勢？

    【梁偉權】更多企業(yè)加入生產研發(fā)微晶石這個是肯定的，例如全拋釉前幾年我們在推，推成熟之后，今年大家都做了，這本身就是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，要保持優(yōu)勢不單單只是產品競爭，也是團隊實力、經銷商之間的競爭。更重要的是不斷創(chuàng)新，要在這個行業(yè)走到最前面，就像我們的名字一樣，瑪瑅，馬蹄，我們以馬的精神前進，馬永遠是奔跑的，不停往前追趕，這個是最關鍵的。

    【記者】不少人反應今年市場不好做，行業(yè)“寒冬”，大環(huán)境對你們推廣產品擴大市場份額等方面會不會有影響？

    【梁偉權】全球經濟環(huán)境這幾年都比較低落，相對中國來說，因為中國內需市場比較大，暫時在國內市場來說，需求沒有跌，還是有上升的趨勢。但是為什么陶瓷行業(yè)有些品牌覺得不好做，是因為陶瓷行業(yè)在2000年已經是飽和了，在陶瓷行業(yè)飽和市場份額里面，更關鍵是看企業(yè)有沒有自己的創(chuàng)新能力，有沒有自己的團隊，有沒有先進的經營思路。再惡劣的環(huán)境也有做得好的企業(yè)，如果做的不好，我相信更多是一個公司團隊沒有創(chuàng)新，永遠是跟在人家背后走；經濟再好也會有被淘汰的企業(yè)。我覺得不同于1997年之前，1997年之前哪個廠只要有窯爐就可以了，窯爐就是印鈔機，現(xiàn)在不同了，消費者對產品意識比較高，企業(yè)的競爭不斷改變，現(xiàn)在是市場競爭，角色不一樣了，以前是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場。

    瑪瑅不單單是賣產品，現(xiàn)在競爭不僅僅是產品，還包括技術和實力，當讓一些實力比較強的企業(yè)也慢慢被淘汰了，因為他們的不創(chuàng)新，不作為，沒有一些新的東西推出市場。所以我覺得對于瑪瑅來說，我們永遠有一種精神就是創(chuàng)新，不斷向前，這是瑪瑅的性格。我們的團隊從70后、80后到90后都有，我們敢用這些人就是要賦予創(chuàng)新的精神，一定要有活力的人，才能跟著我們瑪瑅這個團隊往前走，沒有活力的人是不行的。

    【記者】恩 ，那我們也預?，敩v在今年能獲得大豐收，今天謝謝您接受我們的采訪。