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    宋家莊經(jīng)濟適用房菜單式裝修，無人點單的尷尬局面并未走遠，家裝公司卻再次把目光投向保障房“全裝修”市場。日前，某裝飾公司承接的亦莊公租房的二期施工開始，每平米487元的造價不僅保留合理利潤，而且采用人們耳熟能詳?shù)钠放?，引發(fā)行業(yè)關注。

    由于當前保障房裝修市場的巨大，各大裝修公司都針對這一市場推出了相關套餐及優(yōu)惠。

   在今年的樓市調(diào)控政策下，以公租房供應為主的保障房裝修，將占據(jù)家裝市場的一定份額，同時隨著這一市場向“全裝修”模式轉(zhuǎn)變，也對家裝公司整合材料商規(guī)模采購、按照工裝施工流程管理提出了更高的要求。

    近日，輕舟裝飾承接的亦莊公租房項目二期施工開始，892套住房裝修和每平米487元的裝修造價，引發(fā)行業(yè)關注。目前品牌家裝公司紛紛加快步伐，發(fā)力擴大保障房的市場份額。

     目前裝修公司涉及的公租房裝修項目，提供了包括櫥柜在內(nèi)的“全裝修”服務。

    2011年一系列的樓市調(diào)控政策，讓商品房和二手房交易量大幅下降。下游的家裝行業(yè)，也受到了前所未有的影響，原來占主要業(yè)務的新房裝修以及舊居翻新，出現(xiàn)不同程度的萎縮。與此同時，“十二五”期間北京市投入保障性住房100萬套，將占到所有住房的60％，即使按每套50平方米計算，產(chǎn)生的5000萬平方米裝修需求也非常巨大。

    家裝公司看中“全裝修”

   記者了解到，根據(jù)北京市保障房裝修技術規(guī)定，經(jīng)濟適用房和兩限房裝修推廣一次到位，而公租房必須要求達到入住條件。

     目前裝修公司涉及的公租房裝修項目，提供了包括櫥柜在內(nèi)的“全裝修”服務。

    但是，由于保障性住房散戶的消費能力有限，單值消費要低于普通住宅約30%左右，這讓家裝公司的利潤非常有限，因此整合材料商規(guī)?；\作，也就更為家裝公司所看好。

    所以，隨著今年保障房供應向“以租為主”轉(zhuǎn)變，家裝公司除了要對保障房裝修散戶的需求和傾向摸脈更精準外，還需要針對新的“全裝修”模式做出調(diào)整，擴大自己的市場份額。

   根據(jù)相關部門對保障房“全裝修”要求，開發(fā)商每平方米500元之內(nèi)的裝修成本控制，加上非常嚴格的工期限制，對家裝公司的采購和施工都有更高要求。

   業(yè)之峰董事長張鈞表示，按照專門的工裝要求規(guī)模采購材料，保障房裝修綜合成本會大幅優(yōu)于散戶零售系統(tǒng)。輕舟裝飾董事長陳耕也指出，保障房“全裝修”需要按照工裝流程管理和施工，有別于家裝系統(tǒng)一個監(jiān)理一個工長的設置，全裝修要配合土建方、供應商，整棟樓交叉施工流程的協(xié)調(diào)，需要的是高效的管理和施工團隊。

    推專門產(chǎn)品搶占市場

    面對保障房的終端消費者市場，家裝公司也推出更多的低價套餐。除了此前實創(chuàng)裝飾的70平米“35500經(jīng)濟套餐”、今朝裝飾點對點式的“經(jīng)濟適用房套餐”，3月份亞光亞的“經(jīng)濟適用房5S成品家居”，又將60平米的裝修費用控制在3萬左右。

    目前輕舟裝飾承接的1340套公租房全裝修，每平米487元的裝修造價仍保留合理利潤。陳耕表示，保障房散戶消費者所在區(qū)域集中，所需產(chǎn)品規(guī)格款式不過于分散，也可以享受到這個裝修價格。記者還了解到，科寶家裝除了推出針對保障房的家具套餐外，也參與了相關部門的標準制定，推進保障房裝修技術規(guī)范。

    此外，建材廠商和流通企業(yè)也推出了保障性住房的產(chǎn)品，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林透露，4月中旬閩龍旗下陶瓷、木門和櫥柜總部基地眾多品牌，將聯(lián)合推出保障性住房推薦產(chǎn)品和套餐，上百種瓷磚、潔具產(chǎn)品最低2折起，木門、櫥柜將最低5折起，以滿足保障房市場的特定需求。

    ■實地探訪

    公租房裝修提供基本設施

    時間：2011年4月9日下午

    地點：北京南五環(huán)亦莊鹿海園公租房小區(qū)裝修工地

    實錄：

    4月9日下午，記者來到輕舟裝飾承接的公租房現(xiàn)場，實地查看了全裝修樣板間和在施工的裝修工地。記者看到，1340套住房包括A和B兩個戶型（相應有A反和B反），均為兩室一廳，建筑面積分別為88.26㎡和89.56㎡。

     輕舟裝飾項目負責人張經(jīng)理介紹說，公租房小區(qū)基本按照工裝體系完成，四個工程隊從高層向下采用流水施工作業(yè)。全小區(qū)承接的4棟樓分兩段工期完成，先期448套已于去年11月1日到12月30日完成；目前正在施工的892套，從4月1日到5月30日期間完工。

    記者在A和B樣板間中均看到，裝修完全采用統(tǒng)一標準，不包括家具和家飾?；A裝修水電改造已經(jīng)完成，冰箱、洗衣機已經(jīng)預留好了位置，地面和墻面分別采用地磚和涂料。臥室和客廳的燈具、散熱器和窗簾桿也已經(jīng)包括，衛(wèi)浴間除了安裝吊頂、面盆、淋浴和潔具外，鏡子、吸頂燈、浴霸和毛巾架都具備，廚房則包括吊頂、櫥柜、洗菜盆、煤氣灶、油煙機和燈具。

   同去工地現(xiàn)場的陳耕告訴記者，與普通商品房相比，減少現(xiàn)場施工的成品材料更多。統(tǒng)一定做的門、櫥柜，均來自輕舟工廠生產(chǎn)，涂料、潔具、地磚等，來自于長期合作的廠家。五金等輔助材料，則直接到南方廠家選購來控制價格。

    記者查看了主要的材料品牌，美的電器煙機灶具和浴霸、特陶淋浴器和潔具、瓷磚品牌為天緯陶瓷，均是大家耳熟能詳?shù)钠放啤?jù)了解，全屋裝修的保修期為五年。

   ■ 解密保障房裝修

    毛坯房散戶裝修 家裝公司提供經(jīng)濟型套餐

    經(jīng)濟適用房和兩限房，目前還是毛坯交房，家裝公司多采用按套計價的套餐模式，把基礎裝修與主材（墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、木門、墻漆、五金等）打包組合，價格包含了主材及相關的施工費用。

    由于消費能力有限，家裝公司提供的各檔位經(jīng)濟型套餐，除了盡可能降低套餐價格外，也須囊括所需的基礎裝修和主材，減少套餐的額外支出。根據(jù)消費者喜歡自行選購主材降低開銷，今朝裝飾就針對經(jīng)適房小區(qū)，提供一種不包含主材的“18800清工輔料套餐”。實創(chuàng)“35500經(jīng)濟套餐”，還將占比最大的水電改造納入套餐，40個電路點位和12個水路點位，基本可以滿足需要。

    科寶家裝的套餐項目最為全面，55平米一居一衛(wèi)的35800元經(jīng)濟套餐，還在廚房區(qū)域加入了其他公司套餐所沒有的廚房設施和電器。

    菜單式批量裝修 一定程度滿足個性需求

    由開發(fā)商和裝修公司合作，提供數(shù)套不同風格和造價方案，以菜單式裝修供消費者選擇，一定程度上滿足了消費者個性化需求，同時批量采購的精裝修模式也降低了成本。

    但菜單式裝修模式的實際效果并不理想，去年宋家莊保障房菜單式裝修無人點單，開發(fā)商提供的450㎡和550㎡兩檔裝修造價選擇與預期不符，讓消費者更多轉(zhuǎn)向了其他裝修工程隊。

    家裝公司提供菜單式裝修，如果過多的戶型裝修風格會讓成本增加。輕舟裝飾董事長陳耕表示，菜單式裝修采用家裝的模式，其實面對的還是消費者散戶，如果要實現(xiàn)價格的優(yōu)勢，條件就是要求消費者所在的區(qū)域要集中，所需的產(chǎn)品款式、花色也不能太分散，這樣家裝公司可以通過大批量集中采購，每平米500元造價以內(nèi)才有合理利潤。

    公租房全裝修 家裝公司和開發(fā)商合作

    北京市保障房中公租房要求裝修一次到位，在房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛(wèi)生間的基本生活設施也要全部安裝完成。

    裝修一次到位需要的費用標準和所占比例，在開發(fā)商項目招標時已經(jīng)確定。裝修公司交付的裝修質(zhì)量，不能低于樣板間的質(zhì)量水平，樣板間將作為裝修質(zhì)量的衡量標準。

    家裝公司承接全裝修，要求對全裝修成本和工期控制嚴格，必須由負責工裝的部門來進行施工管理。在材料采購方面，家裝公司要通過與廠商合作，利用規(guī)模性采購降低開支，施工隊管理方面，按照統(tǒng)一規(guī)格和標準進行施工，避免個性要求帶來的一些麻煩，使進度更快之外，統(tǒng)一完成的裝修質(zhì)量也會更有保障。

    此外與開發(fā)商合作的付款模式上，有裝修公司墊資的額度相當大，這對于家裝公司的實力要求也非常高。

   ■ 業(yè)內(nèi)說法

    家裝公司更感興趣“全裝修”

    ●邢鴻磊，瑞博文裝飾北京公司總經(jīng)理

    瑞博文裝飾除推出了“誠信一口價套餐”外，還針對有些特困戶，提供“裝修愛心在行動”服務，在一個小區(qū)做一兩家的成本價裝修。但是保障性住房消費層次有局限性，限制了家裝公司整合裝修，而且散戶個性化的裝修需求，無法形成規(guī)?；\作。

    作為家裝公司更感興趣的是“全裝修”，通過整棟樓裝修節(jié)省成本，但很少有開發(fā)商跟家裝公司聯(lián)手。因為工裝管理的流程、設計、服務，和家裝公司都不同。我認為解決的方法有兩個，一是在材料采購上找生產(chǎn)廠家，而不是銷售商，二是壓縮經(jīng)營管理費用，兼顧施工中流程化施工來控制成本。

    通過細化管理降低成本

    ●劉檣，元洲裝飾北京公司總經(jīng)理

    目前保障性住房并不是精裝市場，大部分還是簡裝和毛坯，我們專為兩限房、經(jīng)濟適用房散戶，量身定制了四檔套裝系列。

     但家裝公司更多是個性精裝的模式，尤其我們定位于中高端，每平米造價在1000到1200元左右，而保障房應該每平米四百元左右的合理造價，在用材用料、工藝方法上與我們整個研發(fā)地位不符。將來裝飾公司的管理會更精細化，每個工種都會再細分，通過批量采購和工藝上降低成本。

    介入全裝修有一定難度

    ●王可，亞光亞裝飾總裁

    今年保障房市場是重點，我們推出的5s成品套裝，主要就是針對經(jīng)濟適用房裝修。在具體裝修項目上，沒有太大個性化需求，吊頂、背景墻和水電方面，不對口的項目會盡量取消，但對于散戶裝修來說，每平米造價在800塊錢以上，家裝公司才會有利潤。

    如果要全面介入保障房領域，首先要求具備相應資質(zhì)參與投標，但開發(fā)商在付款上通常需要墊支，這種模式對于家裝公司很難。保障房裝修材料成本占比很高，與材料商對接的規(guī)模采購實施起來難度也較大。

    ■ 品牌觀點

    特定款大量訂購實現(xiàn)底價

    ●李婷婷，歐派櫥柜北京市場部經(jīng)理

    目前看來中高端消費市場影響不大，下半年保障房市場將占主要地位。我們一直在研究針對這個市場的產(chǎn)品，但是作為櫥柜產(chǎn)品，五金件和柜體板等都是統(tǒng)一的，不像家具零配件能適當修改，而且沒有得到市場驗證，單獨研發(fā)出來一套產(chǎn)品也是不現(xiàn)實的。

    根據(jù)保障房消費群體的需求，通常5%-8%的優(yōu)惠對他們并沒有吸引力，其讓利幅度可能要求在40%-50%之間，會考慮選擇某款大眾型產(chǎn)品，通過大訂購量實現(xiàn)底價，我認為這對于櫥柜產(chǎn)品是可行的。

   保障房客戶可享特價品

    ●陳京花，柯諾萊茵陽光市場部經(jīng)理

    地板企業(yè)的建材下鄉(xiāng)試點活動，在一二線城市就體現(xiàn)為保障房市場推廣。我們3.15期間就拿出一到兩款產(chǎn)品，以讓利10%的工廠價出售，這一讓利幅度基本已經(jīng)超過地板微利，消費者可憑保障房購買資格相關證明購買。

   但是這一消費群體的需求同樣多樣化，一兩款產(chǎn)品并不能滿足需求，而沒有其他補貼的情況下，企業(yè)也難以長期承受底價。

    研發(fā)新產(chǎn)品面向保障房市場

    ●劉愛華，貓王家具市場總監(jiān)

    家具廠商近來主打的臥室或客廳三件套、五件套，均以現(xiàn)代、簡約的板式家具為主，全套不過萬的價格，針對的正是保障性住房的剛性需求。

    我們定位中高端的家具品牌，還考慮做一些專門的產(chǎn)品研發(fā)，我認為全套家具加起來2萬左右的價格，是這一市場所能夠接受的。