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400-115-2002
根據(jù)調(diào)查得知,對于保障房家裝市場的消費(fèi)者來說,與其它因素相比,產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)與價格始終都是大家首要關(guān)心的話題。因此,如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量、完善售后服務(wù)的同時,又能在價格上給消費(fèi)者讓出一些利潤,便成為了家居企業(yè)進(jìn)軍保障房市場的第一道難題。
面對價格與質(zhì)量之間的較量,家居企業(yè)的態(tài)度可分為兩類:第一類企業(yè)表示自己原本的產(chǎn)品特點就是質(zhì)優(yōu)價廉,剛好和保障房市場的需求相一致。就像澳斯曼衛(wèi)浴天津地區(qū)副總經(jīng)理王會耕所介紹的那樣:“雖然澳斯曼的廣告打得不響,但產(chǎn)品質(zhì)量十分過硬,而且價格十分實惠。而澳斯曼的這些特點剛好和保障房的市場需求相契合,也就是在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,為消費(fèi)者提供最實惠的價格。因此從這個角度來看,保障房市場對于澳斯曼來說應(yīng)該會成為我們提升銷量的一塊寶地。”
而另一類家居企業(yè)則認(rèn)為在質(zhì)量與價格之間很難找到一個平衡點。正如皇家凱旋董事長崔勝利所提到的:“從去年國家出臺房產(chǎn)政策之時,我們已經(jīng)開始調(diào)整我們的產(chǎn)品了,準(zhǔn)備涉入到保障性住房的市場,我們將自己的利潤空間壓縮到最低。但是,這個過程中,我們也發(fā)現(xiàn)了其中的問題,事實上,質(zhì)量保證和價格是存在矛盾的,想買到真正的好產(chǎn)品,價格肯定不能太低,經(jīng)過市場實踐以后,我們還是決定堅持我們的品質(zhì),我們不會因為市場的短期局面而改變我們的長遠(yuǎn)定位,堅持我們的質(zhì)量是我們始終的堅持。”
由此可以得出結(jié)論,保障房市場雖然是一塊新蛋糕,但并不是每個企業(yè)都愿涉足其中。畢竟,在質(zhì)量與價格之間取一個平衡點并不是件容易的事。然而,對于那些想要分一杯羹的企業(yè)來講,如果不能解決性價比這個難題,保障房市場就變成了一塊“難啃的骨頭”。因此,家居企業(yè)欲進(jìn)保障房市場,優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量+完善的價格便成為了黃金切入點。
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