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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  在2011年的家居市場(chǎng)上，保障性住房變成了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。有關(guān)記者了解到，今年天津市將加大保障性住房建設(shè)力度，在原年度建設(shè)計(jì)劃上再增4萬(wàn)套，并大力發(fā)展公共租賃住房。

    2011年建設(shè)公共租賃住房、定向安置經(jīng)濟(jì)適用住房、限價(jià)商品住房等保障性住房23萬(wàn)套。此外，天津保障性住房用地地塊已基本落實(shí)，6月底前要完成土地供應(yīng)量的80%，三季度全部供應(yīng)到位，確保保障性住房今年10月底前全部開工建設(shè)。

    據(jù)記者調(diào)查得知，目前業(yè)內(nèi)對(duì)于保障房所持有的觀點(diǎn)分為兩派。一種是積極派：這類家居企業(yè)認(rèn)為，隨著保障房數(shù)量的增多，能給在國(guó)八條重壓之下的家居行業(yè)帶來(lái)一絲曙光，因此企業(yè)應(yīng)該抓好機(jī)會(huì)，針對(duì)保障房的特點(diǎn)調(diào)整自己的產(chǎn)品線，以迎合市場(chǎng)的新需求。

    而另一種則是謹(jǐn)慎派：這類家居企業(yè)認(rèn)為保障房的定位與自己本身產(chǎn)品的定位有出入，短期內(nèi)不想投入過多的精力在保障房這片新興市場(chǎng)之上。雖然在對(duì)待保障房的問題上各個(gè)家居企業(yè)的態(tài)度不盡相同，但如何能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中找好定位，將企業(yè)受外力影響的 程度降到最低，始終都是家居業(yè)值得深思的課題。

    積極派：調(diào)整產(chǎn)品 迎合新需求

    保障房數(shù)量的增多對(duì)于積極派來(lái)說是個(gè)好消息，這部分企業(yè)十分看好保障房的潛力市場(chǎng)需求，紛紛開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以迎合保障房的小戶型、經(jīng)濟(jì)型等特點(diǎn)。奧普電器天津公司總經(jīng)理王宇在提到保障性住房市場(chǎng)時(shí)表示：“面對(duì)大量保障房上市，我們會(huì)將銷售渠道進(jìn)行細(xì)分，會(huì)將更多適合普通老百姓的產(chǎn)品推出市場(chǎng)。雖然說最高端的產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)比較高，但對(duì)于利潤(rùn)較小的產(chǎn)品，如果可以將量進(jìn)行擴(kuò)大的話，那么整體的銷售額也不會(huì)受到影響。”

    除了調(diào)整產(chǎn)品類型之外，許多家居企業(yè)紛紛表示，要想贏得更多保障房消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品的性價(jià)比以及服務(wù)依舊是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。威瑞櫥柜總經(jīng)理王琪楓對(duì)此表示：“我們的產(chǎn)品線非常的長(zhǎng)，我們有自己的產(chǎn)房，我們可以根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品，這是我們的優(yōu)勢(shì)。但是，我們有一個(gè)自己的原則，我們會(huì)針對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房和保障性住房推出適合小戶型的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性價(jià)比，但是，盡管價(jià)格的調(diào)整了，我們的服務(wù)不打折，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不打折的，這是我們多年來(lái)始終的堅(jiān)持。”

    安華衛(wèi)浴天津公司總經(jīng)理林葉青對(duì)此也有相似的看法，他表示：“我們兩年前就開始在工廠進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在的保障房以小戶型為主，因此我們研究出很多適合小戶型的小而精的產(chǎn)品線，雖然小但絕對(duì)不低端。”

    由此可以看出，隨著家居市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)越發(fā)成熟和理性，家居企業(yè)意識(shí)到：針對(duì)保障房所研發(fā)的產(chǎn)品并不意味著低端，這類產(chǎn)品也需要具備黃金性價(jià)比和高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，否則，無(wú)論保障房的市場(chǎng)需求量有多大，企業(yè)依舊還是無(wú)法在這片新興市場(chǎng)中拔得頭籌。

    謹(jǐn)慎派：定位有異 謀定而后動(dòng)

    與積極派不同，謹(jǐn)慎派對(duì)于保障性住房的看法是：大規(guī)模的保障房建設(shè)需要很長(zhǎng)一個(gè)周期，能否對(duì)于下游產(chǎn)業(yè)鏈起到積極地影響尚且還是未知之?dāng)?shù)。而且，針對(duì)保障房所研發(fā)的產(chǎn)品不僅要有質(zhì)量，還要在價(jià)格上有所突破，以滿足保障房消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，而犧牲利潤(rùn)能否換來(lái)預(yù)期的效果則是無(wú)人可以預(yù)知的。因此，在市場(chǎng)走勢(shì)尚未明朗之前，家居市場(chǎng)上的謹(jǐn)慎派對(duì)于保障性住房依舊持觀望態(tài)度。

    除此之外，保障房與品牌本身的定位存在差異也是制約許多家居企業(yè)涉足其中的原因之一。尤其是對(duì)于那些定位在中高端消費(fèi)群體的品牌來(lái)說，由于保障性住房的受眾定位與自己品牌的定位差異較大，因此這類企業(yè)認(rèn)為保障房數(shù)量的增加，雖然會(huì)使得市場(chǎng)需求量得以擴(kuò)大，但畢竟不是自己品牌所需要的市場(chǎng)空間，所以不會(huì)抓小放大、舍本而逐末。正如久福衛(wèi)浴天津地區(qū)負(fù)責(zé)人魏剛所提到的：“長(zhǎng)久以來(lái)，久福是追求高品質(zhì)家居生活的品牌，而且擁有自己特定的客戶群體，因此，我們暫時(shí)并不會(huì)因?yàn)楸Ｕ闲宰》繑?shù)量的增加而對(duì)自己的產(chǎn)品線進(jìn)行改變。”

    此外，由于保障房建設(shè)與商品房調(diào)控的步伐并非完全一致，許多家居企業(yè)認(rèn)為與其調(diào)整戰(zhàn)略來(lái)迎合尚未成熟的保障房市場(chǎng)，不如做好自己的本分，集中火力應(yīng)對(duì)調(diào)控政策所帶來(lái)的負(fù)面影響。實(shí)際上，從目前的情況來(lái)看，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)新“國(guó)八條”對(duì)樓市進(jìn)行調(diào)控，央行也已通過多次加息來(lái)抑制樓市升溫過快，但保障房從規(guī)劃、投入再到最終完成，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。面對(duì)這樣一種情況，許多家居企業(yè)都選擇低調(diào)過冬、積攢實(shí)力，待市場(chǎng)情況進(jìn)一步明朗的時(shí)候再?zèng)Q定下一步規(guī)劃，也并非全無(wú)道理。

    總結(jié)語(yǔ)：權(quán)衡利弊 抓住新商機(jī)

    無(wú)論是積極派還是謹(jǐn)慎派，不可否認(rèn)的是，保障性住房的確是2011年家居市場(chǎng)的一塊新蛋糕，只不過在其尚未入市之時(shí)，有的企業(yè)選擇提前出擊，而有的企業(yè)則選擇謀定而后動(dòng)。不管家居企業(yè)選擇以何種態(tài)度來(lái) 面對(duì)這片新興的市場(chǎng)，消費(fèi)者的潛在需求是確實(shí)存在的，那么如何在滿足保障房市場(chǎng)需求的同時(shí)，又不失企業(yè)原本的市場(chǎng)定位，相信是所有備戰(zhàn)企業(yè)所無(wú)法忽視的課題。

    澳斯曼天津地區(qū)副總經(jīng)理王會(huì)耕在提到保障房與品牌本身定位之間的矛盾時(shí)提到：“我覺得我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的時(shí)候，雖然定位要明確，但保障性住房的市場(chǎng)需求量非常大，許多消費(fèi)者都需要購(gòu)買一些質(zhì)美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，那么從社會(huì)責(zé)任這個(gè)角度出發(fā)，我們商家也應(yīng)該為廣大消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。而且做好保障房市場(chǎng)可以提升品牌的銷量，雖然利潤(rùn)相對(duì)小一點(diǎn)，但還是值得做的。此外，如果可以贏得保障房消費(fèi)群體的青睞，在10年以后，這部分客戶很可能就成長(zhǎng)為高端消費(fèi)群體，到那個(gè)時(shí)候?qū)τ谖覀兏叨似放频慕ㄔO(shè)是十分有利的。 ”

    在國(guó)八條、房產(chǎn)稅、加息等多重政策的壓力之下，如果家居企業(yè)可以抓住保障房所帶來(lái)的新商機(jī)，相信可以緩解嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境所帶來(lái)的負(fù)面影響。當(dāng)然，如何在品牌定位與保障房定位之間取得一個(gè)平衡，在企業(yè)責(zé)任與營(yíng)銷利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡取舍，是所有家居企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)需要深思的課題。