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    佛山市唯一衛(wèi)浴有限公司董事長蘇丹曉

    能解決問題的模式才能稱得上創(chuàng)新模式。在全國設(shè)立10個倉儲中心，實現(xiàn)商家零庫存、線上線下結(jié)合加強商家盈利能力、廠家擔保貸款實行無資金加盟、整合物流實現(xiàn)快速配送……第17屆佛山陶博會前夕，唯一衛(wèi)浴模式風靡整個陶瓷行業(yè)。而創(chuàng)立“唯一模式”的，是一個80后，一個畢業(yè)于北京藝術(shù)學院表演系的追夢女孩——蘇丹曉。

    四年調(diào)研創(chuàng)立“唯一模式”

    歷經(jīng)4年的市場調(diào)研，通過國內(nèi)外的走訪學習，蘇丹曉經(jīng)營的唯一衛(wèi)浴于2011年4月份正式推出“唯一模式”，將線下實體店和線上網(wǎng)店相結(jié)合。蘇丹曉也因此成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)應用電子商務與實體店結(jié)合的第一人。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益盛行，電子商務在服裝、家電等行業(yè)所取得的巨大成功，身在衛(wèi)浴行業(yè)的蘇丹曉對于電子商務未能在行業(yè)鋪開而心有不甘。從2006年開始，蘇丹曉就開始著手研究衛(wèi)浴行業(yè)與電子商務的結(jié)合，在此期間，她走訪了德國、意大利、日本等發(fā)達國家，欲在這些發(fā)達國家市場上尋求答案。通過走訪學習，再結(jié)合中國市場的消費習慣，她發(fā)現(xiàn)中國的居住空間普遍偏小，但大家逐漸朝著潮流時尚的方向發(fā)展之余，也不忘實用和耐用。  

    通過多年的市場實踐，蘇丹曉發(fā)現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)銷商普遍存在被壓貨、庫存過多、推廣困難等問題。鑒于此，蘇丹曉將消費群體定位于75后，推出線上線下結(jié)合的“唯一模式”，采取連鎖加盟的方式開始了唯一衛(wèi)浴的招商工作。傳統(tǒng)的模式，是去找代理商、經(jīng)銷商，而“唯一模式”，則是總部、加盟商和合作商三方，各做各事，利益分成，以分紅的形式去聯(lián)系三者之間的關(guān)系，三方都是合作伙伴的關(guān)系。

    蘇丹曉對B2C 和電子商務進行了研究，自己開發(fā)了一套包括物流、櫥窗、產(chǎn)品和供應鏈等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)，加盟商只要負責開店就行，而品牌推廣均由公司總部完成，人員的培訓也由公司的商學院進行。  

    麥當勞式的連鎖機構(gòu)  

    線上線下結(jié)合，其實線下才是根本，就像蘇寧電器一樣。2010年，蘇寧易購網(wǎng)實現(xiàn)了20億元的網(wǎng)上交易，靠的就是其在國內(nèi)的1400多家實體店。為了支撐“唯一模式”的可持續(xù)發(fā)展，蘇丹曉想了很多辦法：第一，在全國設(shè)立10個倉儲中心，讓產(chǎn)品可以短時間內(nèi)輻射到全國各地；第二、實現(xiàn)加盟商零庫存，減免商家的壓貨壓力，以此吸引商家的快速加盟；第三、企業(yè)實行擔保，讓加盟商進行銀行貸款開店，從而將加盟門檻降到最低等等。  

    任何一種模式都不可能獨自擁有，“唯一模式”同樣不可能只屬于唯一衛(wèi)浴。模式可以模仿，甚至超越，但企業(yè)文化是難以復制的。蘇丹曉的唯一衛(wèi)浴成立了專門的商學院對公司員工及加盟商實行各種系統(tǒng)的培訓。為了激發(fā)企業(yè)員工的斗志，蘇丹曉每天早上都會抽出10來分鐘召開早會，鼓勵員工以飽滿的精神開始一天的工作。唯一衛(wèi)浴采取連鎖加盟的模式，蘇丹曉希望唯一衛(wèi)浴能像麥當勞一樣，將連鎖加盟店布滿天下。  

    夢想：從舞蹈演員轉(zhuǎn)向企業(yè)家

    從初一開始，蘇丹曉就開始接受舞蹈訓練，中學上的就是專業(yè)的舞蹈學校，大學考取了北京藝術(shù)學院，就讀表演系，那時她的夢想就是成為一名舞蹈家、藝術(shù)家。在大學畢業(yè)之后的一年內(nèi)，蘇丹曉從來沒有想過自己會從商，而且還是賣馬桶。2001年畢業(yè)，蘇丹曉回到了老家潮州，在潮州電視臺從事主持人的工作。

    是什么原因?qū)е绿K丹曉放棄藝術(shù)夢想走進商界呢？蘇丹曉說：“那是一份職責！”作為蘇家的大女兒，蘇丹曉不想父親一直那么操勞，從2002年開始，她放棄了電視臺主持人的工作。在此之前甚少到父親的工廠，“即便偶爾去，也是去問老爸拿錢”。初入企業(yè)的時候，蘇丹曉幾乎什么都不懂，所以什么都做：業(yè)務、生產(chǎn)一線工人、清潔工、煮飯、財務、找展廳……幾乎從事過公司里的所有職務。

    從2003年開始，蘇丹曉的家族生意就從潮州開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到陶都佛山，那時就經(jīng)常在深圳、廣州這些城市開拓市場，“那時候很苦，但也很充實。”作為一個女人，一路下來，蘇丹曉覺得艱辛實在太多，“多到?jīng)]有辦法說”。  

    天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。無論多么艱苦，蘇丹曉還是堅持了下來。2007年，蘇丹曉創(chuàng)立了屬于自己的佛山市唯一衛(wèi)浴有限公司。她向記者介紹，不僅僅要成為一名老板，更要做一名企業(yè)家。

    我完全不是富二代

    一直以來，在外界的眼中，蘇丹曉都屬于富二代一類的人，其父親創(chuàng)立了一個商業(yè)王國，為其打下了良好的基礎(chǔ)。“我覺得我完全不是富二代，父輩給的是一個平臺，我一路走來，是經(jīng)歷過千辛萬苦的，是由最基礎(chǔ)做出來的。我們不能只看表面。”蘇丹曉覺得自己目前的一切，都是自己一手一腳打拼出來的，她覺得，父親給她的影響確實很大，但父親給她的財富并不是金錢，而是一直學習的態(tài)度。在談到父親的時候，蘇丹曉完全沒了之前談論行業(yè)、企業(yè)時展露出來的女強人的霸氣，取而代之的是溫婉可人的甜美，由此可以看出，蘇丹曉確實很敬佩自己的父親。  

    用藝術(shù)的眼光做企業(yè)

    作為一個學習藝術(shù)出身的舞蹈演員，蘇丹曉覺得因為有藝術(shù)功底，所以更加具有創(chuàng)新意識，喜歡追求完美的東西，會用藝術(shù)的眼光審視一切，眼光也更獨到一些。同時，因為學習的是表演專業(yè)，蘇丹曉會琢磨各種角色，一方面能幫助自己更好地完成各種不同身份的工作，也能讀懂身邊的同事。

    經(jīng)過這么多年的職業(yè)歷練，蘇丹曉覺得自己最大的改變就在為人處事的心態(tài)，心胸變得更寬敞了，不再是小女孩的心態(tài)了。“胸懷有多大，舞臺就有多大。”這是蘇丹曉的座右銘，她覺得能給予別人多少比自己索取多少更重要。

    生活中的蘇丹曉

    走進蘇丹曉的辦公室，映入眼簾的是一片白色的世界。“我比較喜歡白色，能讓自己舒服，白色也是圣潔的象征。”蘇丹曉毫不掩飾她對白色的鐘情。而在工作之余，蘇丹曉喜歡在放假的時候睡懶覺，聽聽音樂，泡泡澡，以此來釋放自己的工作壓力。  

    不斷努力，不斷學習，這是蘇爸爸一直要求的，蘇丹曉也一直在堅持，目前她正在修讀北大的EMBA 課程，一個月有10來天都在學習。

    編后語

    縱然是80后，但蘇丹曉也有了9年的實踐經(jīng)驗，正所謂“十年磨一劍”，相信在即將到來的這一年，會是唯一衛(wèi)浴，更是蘇丹曉爆發(fā)的一年。（歐富相）