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    第一個(gè)提出“職業(yè)經(jīng)理人需要具備小三的心態(tài)”，自稱沒有什么高見，卻喜歡分享一些歪言歪語，喜歡從不同的角度思考問題。“舉目紛紛笑我窮，我窮不與別人同。”這是南海倫文敘留下的詩句。倫文敘這句詩詞道出了自己的特別之處。在佛山，古有鬼才倫文敘，今有——

廣東金意陶陶瓷有限公司副總經(jīng)理 張念超

     “明星簽售更勝明星代言”

    金意陶“非誠勿擾Ⅲ全國明星總裁巡回簽售”將品牌推廣和短期業(yè)績結(jié)合到了一起，開創(chuàng)了陶瓷行業(yè)營銷新手法。從2010年延伸到2011年的明星簽售讓金意陶賺足了眼球，也帶來了訂單，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，此舉會(huì)給品牌帶來不良影響。金意陶陶瓷副總經(jīng)理張念超則認(rèn)為，“當(dāng)瓷磚遇上時(shí)尚，它就是一種裝飾藝術(shù)；當(dāng)瓷磚遇上名星，它傳遞的就是一種生活方式；當(dāng)瓷磚遇上時(shí)尚巨星，它就是一種生活態(tài)度和人生目標(biāo)”。“五一”前夕，“金意陶”牽手孟廣美、周海媚等美女明星進(jìn)行了多次終端簽售活動(dòng)，“明星見面會(huì)加促銷會(huì)”的形式，既保證了吸引消費(fèi)者的注意力，也帶來了比較可觀的終端銷售成果。

    以前的企業(yè)，不注重品牌的包裝，但近些年來明星代言在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)變得越來越火。但張念超覺得，普通的 明星代言，不但花費(fèi)巨大，僅僅借用明星的形象和知名度提高品牌的影響力，并沒有充分挖掘明星給企業(yè)帶來的價(jià)值，而且在廣告片制作、上電視、報(bào)紙等廣告費(fèi)用遠(yuǎn)比代言費(fèi)高。“金意陶”找了6位港臺(tái)、內(nèi)地明星進(jìn)行全國巡回簽售活動(dòng)，“因?yàn)橹皇浅鱿炇刍顒?dòng)，所以聘請(qǐng)6位明星的價(jià)錢與其他企業(yè)找一位明星代言的價(jià)錢相差無幾。而我們的明星簽售方式更靈活，不用擔(dān)心明星在簽約期內(nèi)出現(xiàn)負(fù)面新聞而影響品牌形象。一年下來，“金意陶”在全國各一線城市共計(jì)有20多站巡回明星簽售活動(dòng)，在保證品牌曝光率的同時(shí)，更能將活動(dòng)開拓到終端消費(fèi)者面前，讓更多的消費(fèi)者通過明星簽售認(rèn)識(shí)金意陶品牌。張念超提醒同行，明星簽售重在活動(dòng)組織，建議大家不能亂模仿，免得勞民傷財(cái)。

    一句戲言進(jìn)陶瓷行業(yè)

    2000年畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院工商管理系的張念超，其實(shí)一開始并沒有進(jìn)入陶瓷行業(yè)的打算。作為景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院學(xué)生會(huì)的副主席，張念超負(fù)責(zé)到校招聘企業(yè)的相關(guān)接待、聯(lián)系工作，那時(shí)張念超并沒有打算投遞簡歷。有時(shí)候，緣分真的是天定的，當(dāng)時(shí)來學(xué)校招聘的馬可波羅瓷磚招聘負(fù)責(zé)人看到負(fù)責(zé)接待的同學(xué)熱情有禮，就對(duì)他說：“你找到工作了嗎？”在得到否定的答案后，馬可波羅招聘負(fù)責(zé)人笑言：“你可嘗試到我們這里面試啊，說不定符合我們的要求呢。”就因?yàn)檫@樣一句戲言，張念超開始進(jìn)入仿古磚行業(yè)，成為東莞馬可波羅陶瓷的一員。

    初到馬可波羅陶瓷，張念超的崗位在行政后勤，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的培訓(xùn)工作。但張念超從來不是一個(gè)安分的人，他不滿足于一個(gè)月幾百塊的“穩(wěn)定工作”，于是開始在公司內(nèi)刊上投稿，每期都寫，后來終于被公司高層發(fā)現(xiàn)，覺得可以嘗試做銷售，負(fù)責(zé)開拓當(dāng)時(shí)還沒有陶瓷企業(yè)成功的建材超市業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的百安居非?；?，一般的建材產(chǎn)品想要進(jìn)去，必須經(jīng)過層層審批篩選，但張念超憑借自己能力，征服了佛山百安居的負(fù)責(zé)人，成功將馬可波羅陶瓷擺在百安居的貨架上，并一個(gè)月4000萬元的銷售業(yè)績，創(chuàng)造了一個(gè)不大不小的奇跡。從來沒有做過業(yè)務(wù)銷售的張念超，直接坐上了銷售經(jīng)理的位置。

    2005年12月25日，張念超結(jié)束了5年的馬可波羅陶瓷職業(yè)生涯；12月26日，張念超只身前往“金意陶”，直到今天。“我從大學(xué)畢業(yè)后，到目前為止就去過兩個(gè)單位，馬可波羅5年，金意陶已經(jīng)6年。”張念超提起這兩個(gè)企業(yè)，有著深厚的感情。

    職業(yè)經(jīng)理人需具備“小三”心態(tài)

    職業(yè)經(jīng)理人是承上啟下的紐帶，像教練一樣對(duì)待下級(jí)，像學(xué)徒一樣對(duì)待上級(jí)。職業(yè)經(jīng)理人最基本的職能是：靠自己的知識(shí)、創(chuàng)新能力及良好的職業(yè)道德來經(jīng)營企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。作為“金意陶”的副總經(jīng)理，張念超深諳這些道理。他對(duì)職業(yè)經(jīng)理人也有自己的認(rèn)識(shí)：“職業(yè)經(jīng)理人要有小三的心態(tài)，在老板的眼中，不可能只有一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，作為職業(yè)經(jīng)理人，要允許老板心中有別人而不能吃醋。”在這種良好的心態(tài)下，張念超逐漸樹立了自己的職業(yè)標(biāo)桿：“無論做什么都要有職業(yè)道德，樹立自己的底線，有些原則的東西絕對(duì)不可以碰，這樣才能工作著，生活著，快樂著。”

    張念超認(rèn)為，任何一件事情的背后都有商機(jī)，比如說現(xiàn)在的市場環(huán)境，在不好的年份，才能迫使企業(yè)去求生存求發(fā)展，如果企業(yè)天天生意好得不得了，天天忙著收錢，誰還會(huì)去想以后想未來。但張念超同時(shí)指出，在市場大環(huán)境惡劣的時(shí)候，才更值得去思考，這樣才能為下一年的市場做好準(zhǔn)備。在現(xiàn)實(shí)中，很多人往往就是看得到，但卻做不到，原因就是在之前沒有為突如其來的機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。

    張念超招聘也有自己的一套評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：沒有年齡限制、沒有經(jīng)驗(yàn)要求，但一定要有斗志。而且，無論什么職位，都要實(shí)行試用期，都從最基本的業(yè)務(wù)做起。“我經(jīng)常跟經(jīng)理講，以2年為一個(gè)周期，要不上去，要不回去。上去是升級(jí)，回去是做老板。”張念超介紹，沈陽、常州、長春等地的經(jīng)銷商老板，就是他們公司以前的員工。

    工作外的張念超

    作為一個(gè)企業(yè)高管，張念超的壓力自然不少，他常用的減壓方式就是喝喝酒聊聊天。“每個(gè)人都有壓力，只要活著就有，關(guān)鍵在于如何衡量，既要看到好的，也要看到差的。工作和好的人比，生活向差的人看。”張念超說，做人就要做一個(gè)敞亮的人，真誠。他自己沒有座右銘之類的，喜歡無拘無束，更不喜歡和明星合影之類的，只喜歡和朋友喝喝茶，坦誠地交流。

    從大學(xué)二年級(jí)開始，張念超就已經(jīng)開始在社會(huì)打工。張念超坦然，在校期間，他并不是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的好學(xué)生，從小學(xué)開始就是一個(gè)“愛折騰”的人，小學(xué)時(shí)經(jīng)常跑到外面去玩，玩到書包都不知道丟到哪里去。大學(xué)期間，張念超都是靠自己賺錢來繳納學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。 

    歪言歪語

    ●當(dāng)瓷磚遇上時(shí)尚，它就是一種裝飾藝術(shù)；當(dāng)瓷磚遇上名星，它傳遞的就是一種生活方式；當(dāng)瓷磚遇上時(shí)尚巨星，它就是一種生活態(tài)度和人生目標(biāo)。

    ●不能要求普通員工都能站在老板的角度思考問題，如果員工都能擁有老板的思維，那么他自己就能成老板，而不會(huì)幫你打工了。

    ●職業(yè)經(jīng)理人要有做小三的心態(tài)，允許老板心中有別人，不能吃醋，永遠(yuǎn)不要想著取代老大。小姐用身體賺錢，小三用智慧、用方法賺錢。

    ●空降兵當(dāng)然好，能力強(qiáng)的人才能成為空降兵，但空降兵也會(huì)降錯(cuò)地方，如降到叢林里吊在樹上，如掉在泥沼里動(dòng)彈不得。

    ●只要活著就有壓力，永遠(yuǎn)都是比上不足比下有余，關(guān)鍵在于如何看待。工作和上面的比，生活和下面的比。 

    張念超就是一個(gè)這樣的人，無拘無束，但有著自己的理想，設(shè)立了自己的職業(yè)底線，喜歡從不同的角度思考問題，常常發(fā)表一些“歪言歪語”，在自己的職業(yè)道路上奮斗著、創(chuàng)新著。陶瓷行業(yè)很需要這種類型的人才。（歐富相）