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     不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。 通過(guò)對(duì)比，差距一目了然。本期“市場(chǎng)調(diào)查”我們繼續(xù)走進(jìn)終端，讓大家了解東鵬型號(hào)為JSH1553D水龍頭的終端銷售價(jià)格情況。

     深圳市調(diào)查    

     D：暗訪人  L：店鋪負(fù)責(zé)人

     D：你好！L：你好！D:我是家裝公司的，要幫業(yè)主挑選20多個(gè)JSH1553D 水龍頭，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多少？L:元D:零售價(jià)多少？L:元D:給我們返點(diǎn)多少？L:價(jià)錢不會(huì)差太遠(yuǎn)528元，大概10%左右D：謝謝，我再了解看看。L:好的，有需要再和我們聯(lián)系。（詳情見表一）（采寫/戴保健）

     烏魯木齊調(diào)查  

     4月27日，筆者走訪烏魯木齊廣匯美居物流園東鵬潔具專賣店時(shí)，以設(shè)計(jì)師的身份詢問(wèn)型號(hào)為JSH1553D 水龍頭的價(jià)格情況。店員試探著詢問(wèn)筆者，業(yè)主居于哪個(gè)小區(qū)，其他衛(wèi)生潔具產(chǎn)品是否已經(jīng)選購(gòu)，準(zhǔn)備購(gòu)買什么檔次的產(chǎn)品等問(wèn)題來(lái)了解業(yè)主的購(gòu)買力。由于店里暫時(shí)還未展示此款產(chǎn)品，因此店員極力推薦其他型號(hào)的龍頭，并表示在當(dāng)?shù)劁N量比較少的款式一般沒有展示也沒有庫(kù)存，當(dāng)?shù)弥P者在東鵬潔具官方網(wǎng)站上已經(jīng)看中了這個(gè)產(chǎn)品，而且也看過(guò)了美標(biāo)、TOTO 等品牌相似款式的龍頭，這次來(lái)是先了解一下價(jià)格情況，在作比較后再確定是否購(gòu)買時(shí)，工作人員馬上在價(jià)格表上查找出了標(biāo)價(jià)，并承諾訂貨后會(huì)馬上從廠家下定單，十天內(nèi)便可到達(dá)。隨后，店面負(fù)責(zé)人及導(dǎo)購(gòu)員熱情地給筆者詳細(xì)透露了返點(diǎn)的比例并留下了聯(lián)系方式。（詳情見表二）（采寫/汪小紅）

     臨沂市調(diào)查  

     筆者通過(guò)店員了解到，該款水龍頭標(biāo)價(jià)為1179元，如果是普通零售，一般都是9折，如果是設(shè)計(jì)師，最低可以打7折。筆者在走訪過(guò)程中了解到，臨沂東鵬潔具店鋪有專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師渠道，一般設(shè)計(jì)師拿返點(diǎn)都是和他們溝通。（詳情見表三）（采寫/賈孝紅）        

     南昌市調(diào)查  

     據(jù)行業(yè)資深人士透露，在南昌衛(wèi)浴品牌大多都走家裝路線。在建材類里面返點(diǎn)高，排名第一的是瓷磚，第二的是地板，衛(wèi)浴品牌新進(jìn)南昌走家裝返點(diǎn)會(huì)高一些，但如果不是國(guó)際品牌產(chǎn)品，返點(diǎn)不高設(shè)計(jì)師一般也不會(huì)推薦，除非業(yè)主指定要，因?yàn)榕抡袠I(yè)主懷疑有返點(diǎn)。如果是國(guó)際品牌就要看前期設(shè)計(jì)時(shí)跟業(yè)主的溝通需要的是哪一類相對(duì)應(yīng)的品牌，由于衛(wèi)浴在建材類占的比重不大，設(shè)計(jì)師對(duì)這塊不是很重視，大部分都會(huì)推薦在南昌知名度比較高的品牌，而不是著重看返點(diǎn)，在南昌國(guó)際品牌和休閑衛(wèi)浴返點(diǎn)要高一些，一般有15-20個(gè)點(diǎn)。特價(jià)產(chǎn)品除外。（詳情見表四）（采寫/汪霞）

     在設(shè)計(jì)師行業(yè)，如果按檔次來(lái)分，主要分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格這四個(gè)等級(jí)。優(yōu)秀型：設(shè)計(jì)費(fèi)昂貴“返點(diǎn)”不來(lái)自客戶

     優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師不能說(shuō)一點(diǎn)“返點(diǎn)”現(xiàn)象都沒有，但絕對(duì)不會(huì)把“返點(diǎn)”的錢加到客戶身上，而且他們推薦客戶購(gòu)買的材料，一般絕對(duì)比客戶自己能買到的價(jià)格要低。所以，客戶是絕對(duì)不會(huì)有什么損失的。不能說(shuō)他們視金錢如糞土，但他們更看重自己的作品，并以此帶動(dòng)更多的市場(chǎng)。有位材料商說(shuō)過(guò)，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師選用他們的材料，做出的樣板房一般能帶動(dòng)一批人，所以給他們些“返點(diǎn)”，實(shí)際上也是變相的廣告宣傳。因此，請(qǐng)這樣的設(shè)計(jì)師，業(yè)主盡可放心。當(dāng)然，他們高昂的設(shè)計(jì)收費(fèi)，也不是一般消費(fèi)者能接受的。這類設(shè)計(jì)師有兩個(gè)明顯特征，一是設(shè)計(jì)收費(fèi)貴，二是一般不會(huì)接太小的工程。良好型：“返點(diǎn)”追波逐流

     良好型設(shè)計(jì)師是那種能獨(dú)立設(shè)計(jì)，但一直沒有太多出色作品的良好設(shè)計(jì)師。他們雖然入行不晚，但因?yàn)榫C合基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，無(wú)法進(jìn)入行業(yè)的主流。因?yàn)闆]有太多的案例影響客戶，加上社會(huì)上還很少有人接受“設(shè)計(jì)費(fèi)”一說(shuō)，他們就開始“自己鋪路”了。路在那里？看著別人大把“返點(diǎn)”，也開始加入，幾年下來(lái)，這些設(shè)計(jì)師甚至有的修煉成仙，居然還真發(fā)了些小財(cái)。合格型：經(jīng)驗(yàn)尚缺金錢為上

     合格型的設(shè)計(jì)師，學(xué)過(guò)幾年設(shè)計(jì)，把效果圖玩得比較熟練。這部分設(shè)計(jì)師雖然沒有多少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但還是能“蒙住”一部分客戶。他們的設(shè)計(jì)有些也能從主人的角度考慮，但當(dāng)效果和金錢發(fā)生沖突的時(shí)候，他們往往會(huì)選擇后者。幾年下來(lái)，因?yàn)檫^(guò)多地將精力投入到“返點(diǎn)”上，除了賺幾個(gè)錢外，他們的設(shè)計(jì)水平早已經(jīng)不適應(yīng)新的市場(chǎng)了。時(shí)間一久，他們或改行或做“專業(yè)家裝公司”。但也有些人憑工作經(jīng)驗(yàn)，能到一些“專業(yè)家裝公司”擔(dān)任“資深設(shè)計(jì)師”或“主任設(shè)計(jì)”。由于有公司全面立體性的廣告宣傳，他們很快贏得那些中、低檔次家裝市場(chǎng)的青睞。不合格型：辦“三無(wú)”公司能宰則宰

     不合格型的設(shè)計(jì)師就是那些末流大學(xué)甚至沒有什么正規(guī)學(xué)歷、素質(zhì)較低的所謂“設(shè)計(jì)師”。如果以真正的設(shè)計(jì)師所要掌握的學(xué)科去要求他們，他們只能被劃進(jìn)不合格行列。但現(xiàn)在，社會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師的從業(yè)資格把控得不嚴(yán)，使他們也混進(jìn)了設(shè)計(jì)隊(duì)伍。這些人一般連正規(guī)的家裝公司都進(jìn)不去，比較普遍的現(xiàn)象就是自己開個(gè)“三無(wú)”公司，領(lǐng)幾個(gè)人自己干。不過(guò)，可別小看他們的能力，雖然設(shè)計(jì)水平一般，但他們一般更精于攻關(guān)，聽到哪個(gè)小區(qū)交工了，他們甚至能通過(guò)物業(yè)部門拿到業(yè)主的電話，然后不斷地與業(yè)主聯(lián)系，有的干脆跑到小區(qū)門口拉活。（文/姚春）