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     不怕不識貨，就怕貨比貨。 通過對比，差距一目了然。本期“市場調(diào)查”我們繼續(xù)走進終端，讓大家了解東鵬型號為JSH1553D水龍頭的終端銷售價格情況。

     深圳市調(diào)查    

     D：暗訪人  L：店鋪負責人

     D：你好！L：你好！D:我是家裝公司的，要幫業(yè)主挑選20多個JSH1553D 水龍頭，現(xiàn)在標價多少？L:元D:零售價多少？L:元D:給我們返點多少？L:價錢不會差太遠528元，大概10%左右D：謝謝，我再了解看看。L:好的，有需要再和我們聯(lián)系。（詳情見表一）（采寫/戴保健）

     烏魯木齊調(diào)查  

     4月27日，筆者走訪烏魯木齊廣匯美居物流園東鵬潔具專賣店時，以設計師的身份詢問型號為JSH1553D 水龍頭的價格情況。店員試探著詢問筆者，業(yè)主居于哪個小區(qū)，其他衛(wèi)生潔具產(chǎn)品是否已經(jīng)選購，準備購買什么檔次的產(chǎn)品等問題來了解業(yè)主的購買力。由于店里暫時還未展示此款產(chǎn)品，因此店員極力推薦其他型號的龍頭，并表示在當?shù)劁N量比較少的款式一般沒有展示也沒有庫存，當?shù)弥P者在東鵬潔具官方網(wǎng)站上已經(jīng)看中了這個產(chǎn)品，而且也看過了美標、TOTO 等品牌相似款式的龍頭，這次來是先了解一下價格情況，在作比較后再確定是否購買時，工作人員馬上在價格表上查找出了標價，并承諾訂貨后會馬上從廠家下定單，十天內(nèi)便可到達。隨后，店面負責人及導購員熱情地給筆者詳細透露了返點的比例并留下了聯(lián)系方式。（詳情見表二）（采寫/汪小紅）

     臨沂市調(diào)查  

     筆者通過店員了解到，該款水龍頭標價為1179元，如果是普通零售，一般都是9折，如果是設計師，最低可以打7折。筆者在走訪過程中了解到，臨沂東鵬潔具店鋪有專人負責設計師渠道，一般設計師拿返點都是和他們溝通。（詳情見表三）（采寫/賈孝紅）        

     南昌市調(diào)查  

     據(jù)行業(yè)資深人士透露，在南昌衛(wèi)浴品牌大多都走家裝路線。在建材類里面返點高，排名第一的是瓷磚，第二的是地板，衛(wèi)浴品牌新進南昌走家裝返點會高一些，但如果不是國際品牌產(chǎn)品，返點不高設計師一般也不會推薦，除非業(yè)主指定要，因為怕招業(yè)主懷疑有返點。如果是國際品牌就要看前期設計時跟業(yè)主的溝通需要的是哪一類相對應的品牌，由于衛(wèi)浴在建材類占的比重不大，設計師對這塊不是很重視，大部分都會推薦在南昌知名度比較高的品牌，而不是著重看返點，在南昌國際品牌和休閑衛(wèi)浴返點要高一些，一般有15-20個點。特價產(chǎn)品除外。（詳情見表四）（采寫/汪霞）

     在設計師行業(yè)，如果按檔次來分，主要分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格這四個等級。優(yōu)秀型：設計費昂貴“返點”不來自客戶

     優(yōu)秀的設計師不能說一點“返點”現(xiàn)象都沒有，但絕對不會把“返點”的錢加到客戶身上，而且他們推薦客戶購買的材料，一般絕對比客戶自己能買到的價格要低。所以，客戶是絕對不會有什么損失的。不能說他們視金錢如糞土，但他們更看重自己的作品，并以此帶動更多的市場。有位材料商說過，優(yōu)秀的設計師選用他們的材料，做出的樣板房一般能帶動一批人，所以給他們些“返點”，實際上也是變相的廣告宣傳。因此，請這樣的設計師，業(yè)主盡可放心。當然，他們高昂的設計收費，也不是一般消費者能接受的。這類設計師有兩個明顯特征，一是設計收費貴，二是一般不會接太小的工程。良好型：“返點”追波逐流

     良好型設計師是那種能獨立設計，但一直沒有太多出色作品的良好設計師。他們雖然入行不晚，但因為綜合基礎知識薄弱，無法進入行業(yè)的主流。因為沒有太多的案例影響客戶，加上社會上還很少有人接受“設計費”一說，他們就開始“自己鋪路”了。路在那里？看著別人大把“返點”，也開始加入，幾年下來，這些設計師甚至有的修煉成仙，居然還真發(fā)了些小財。合格型：經(jīng)驗尚缺金錢為上

     合格型的設計師，學過幾年設計，把效果圖玩得比較熟練。這部分設計師雖然沒有多少實際經(jīng)驗，但還是能“蒙住”一部分客戶。他們的設計有些也能從主人的角度考慮，但當效果和金錢發(fā)生沖突的時候，他們往往會選擇后者。幾年下來，因為過多地將精力投入到“返點”上，除了賺幾個錢外，他們的設計水平早已經(jīng)不適應新的市場了。時間一久，他們或改行或做“專業(yè)家裝公司”。但也有些人憑工作經(jīng)驗，能到一些“專業(yè)家裝公司”擔任“資深設計師”或“主任設計”。由于有公司全面立體性的廣告宣傳，他們很快贏得那些中、低檔次家裝市場的青睞。不合格型：辦“三無”公司能宰則宰

     不合格型的設計師就是那些末流大學甚至沒有什么正規(guī)學歷、素質較低的所謂“設計師”。如果以真正的設計師所要掌握的學科去要求他們，他們只能被劃進不合格行列。但現(xiàn)在，社會對設計師的從業(yè)資格把控得不嚴，使他們也混進了設計隊伍。這些人一般連正規(guī)的家裝公司都進不去，比較普遍的現(xiàn)象就是自己開個“三無”公司，領幾個人自己干。不過，可別小看他們的能力，雖然設計水平一般，但他們一般更精于攻關，聽到哪個小區(qū)交工了，他們甚至能通過物業(yè)部門拿到業(yè)主的電話，然后不斷地與業(yè)主聯(lián)系，有的干脆跑到小區(qū)門口拉活。（文/姚春）