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箭牌董事總經(jīng)理謝岳榮
【背景資料】:從衛(wèi)浴到瓷磚網(wǎng)絡(luò)超女,再到強(qiáng)勢進(jìn)入的櫥柜、木門領(lǐng)域,憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢,“箭牌家族”品類拓展步伐不斷提速,在多元化的道路上領(lǐng)跑行業(yè)。最近,家居企業(yè)的“多元化”問題再次成為搜狐微博熱議話題,對于專業(yè)化與多元化的內(nèi)在關(guān)系,業(yè)內(nèi)人士看法不一。對于多元化與專業(yè)化的選擇問題,箭牌董事總經(jīng)理謝岳榮表示見仁見智,多元化和專業(yè)化都并非唯一選擇。
【記者】:謝總您好!從衛(wèi)浴到瓷磚校友錄,再到櫥柜木門,箭牌在多元化道路上一直領(lǐng)跑行業(yè)。最近很多網(wǎng)友也在熱議家居企業(yè)多元化的問題,您是如何看待這種多元化發(fā)展模式的?
【謝岳榮】:我覺得主要還是看需求,一是消費(fèi)者的需求,而是企業(yè)發(fā)展的需求。現(xiàn)在消費(fèi)者的需求越來越多元化,我們需要滿足消費(fèi)者的這種需求,可能就需要向多元化發(fā)展。企業(yè)有經(jīng)濟(jì)能力,在專業(yè)化的基礎(chǔ)上也可以做到多元化,但是必須先把一個(gè)產(chǎn)品做好再做第二個(gè)(產(chǎn)品)。在目前這種經(jīng)濟(jì)形勢下,要多元化發(fā)展,我們還要考慮團(tuán)隊(duì)實(shí)力和經(jīng)營習(xí)慣。不同企業(yè)間會有一些差異性,多元化能不能做起來,還是要看企業(yè)自身有沒有實(shí)力,夠不夠努力。
【記者】:最近微博上關(guān)于多元化的討論很多,主要觀點(diǎn)有三種:第一種觀點(diǎn)認(rèn)為多元化是行業(yè)發(fā)展大勢所趨,未來有可能成為行業(yè)發(fā)展主流;第二種認(rèn)為高端品牌應(yīng)該堅(jiān)持專業(yè)化,過多過長的產(chǎn)品鏈不利于品牌在高端市場發(fā)展;第三種認(rèn)為不要忙著對多元化下結(jié)論,還需要時(shí)間來觀察和證明。對此,您怎么看?
【謝岳榮】:我覺得三種觀點(diǎn)都有道理,民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展三十年,市場很大,企業(yè)發(fā)展機(jī)會很多,相信未來三到五年內(nèi),行業(yè)競爭會進(jìn)一步加劇,但是只要企業(yè)稍微努力一下,還是能占有一席之位。未來隨著競爭激烈化,行業(yè)會出現(xiàn)一個(gè)洗牌的過程天龍八部,誰先被洗掉很難說。但是,我相信,如果企業(yè)實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化,規(guī)模足夠大,那么被洗掉的概率就相對較小。如果僅僅是做單一品類,成為寄生于單一產(chǎn)品的‘寄生品牌’,那么被洗掉的可能性就很大。
無論是專業(yè)化還是多元化,我認(rèn)為都不是唯一的發(fā)展道路。高端品牌專業(yè)性不可以丟失,而能否推行多元化關(guān)鍵還是要看企業(yè)實(shí)力。實(shí)行多元化對終端網(wǎng)點(diǎn)渠道提出了更高要求,專賣店等網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力,這對企業(yè)規(guī)模要求很高。所以,我認(rèn)為多元化發(fā)展還是要看企業(yè)實(shí)力。集中做一個(gè)水龍頭或者一個(gè)浴室柜,都很難把專賣店做大,專賣店渠道很重要的。
【記者】:最近家電巨頭“美的”也提出要進(jìn)軍衛(wèi)浴界,并提出躋身整體家居前三的目標(biāo)。您怎么看這種跨界整合?
【謝岳榮】:我認(rèn)為,每個(gè)企業(yè)有自己的理想,美的在家電領(lǐng)域非常強(qiáng)勢了,是一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè),我相信它在進(jìn)入行業(yè)之前已經(jīng)做了大量的市場調(diào)研工作。美的進(jìn)軍家居對于整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)來首是好事,一定程度上促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。但是,它們對于行業(yè)的了解可能還需要一定時(shí)間。
【記者】:福建的衛(wèi)浴企業(yè)也在向多元化發(fā)展。
【謝岳榮】:到底是要多元化還是要專業(yè)化,是仁者見仁,智者見智,每個(gè)企業(yè)都可能都有自己不同的看法。
【記者】:好的,感謝謝總接受我們的采訪。
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