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    編者按：2011無(wú)論市場(chǎng)或是行業(yè)，都有不尋常的味道。幾家歡喜幾家愁，近日筆者獲悉，在飄忽不定的市場(chǎng)環(huán)境下，南希衛(wèi)浴卻逆勢(shì)飄紅，在全國(guó)和海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，2011一開年就有30多家新店面迅速開張，形成了強(qiáng)勢(shì)的上升勢(shì)頭。于是，在即將到來的上海衛(wèi)浴展會(huì)前，記者前往南希展廳探尋南希成功秘訣，有幸采訪到了南希衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理蔡勇先生（以下簡(jiǎn)稱蔡總）和環(huán)聲策劃總經(jīng)理兼南希市場(chǎng)總監(jiān)朱彥峰先生（以下簡(jiǎn)稱朱總）。

    【記者】在2011年受到房產(chǎn)新政和房貸等影響的情況下，行業(yè)出現(xiàn)了低迷的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，南希的發(fā)展如何，目前店面開拓情況如何？請(qǐng)蔡總作一個(gè)概述。

    【蔡總】的確，2011年從整個(gè)房地產(chǎn)新政來看，抑制房?jī)r(jià)成為主要的方向，在一定程度上對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了影響。進(jìn)而影響到陶瓷、衛(wèi)浴相關(guān)的建材行業(yè)的銷量。但是我們也知道新政不會(huì)立馬對(duì)市場(chǎng)形成強(qiáng)力沖擊，因?yàn)樵谛抡耙咽蹣沁€遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有消化完，因此，對(duì)2011的市場(chǎng)還是充滿信心和期待。同時(shí)，在市場(chǎng)環(huán)境的壓力下，品牌效應(yīng)才能真正突顯，南希衛(wèi)浴從品牌建立之初，就將品質(zhì)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)來打造專業(yè)的彩色衛(wèi)浴品牌。通過四年的努力，南希迎來了發(fā)展突破期，南希品牌在終端被市場(chǎng)所認(rèn)可，截止4月份新開店面已達(dá)到30家。在建店面有20多家。在渠道開拓上的迅速發(fā)展，也印證了終端南希的表現(xiàn)力。2011南希衛(wèi)浴會(huì)加大終端的支持力度，將品牌力從點(diǎn)布成面。讓終端經(jīng)銷商有利潤(rùn)，才是發(fā)展提升品牌的基礎(chǔ)，為2011打下了很堅(jiān)實(shí)的根基。也為大力開拓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)形成了強(qiáng)力的后盾。同時(shí)與知名營(yíng)銷策劃公司環(huán)聲策劃合作。共同將終端市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范，加大軟性和硬性的投入，為品牌2011的表現(xiàn)發(fā)力。

    【記者】2011年度，為了更好的進(jìn)行品牌規(guī)范和運(yùn)作，特聘請(qǐng)專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃推廣公司為南希品牌進(jìn)行規(guī)劃，在衛(wèi)浴行業(yè)請(qǐng)專業(yè)策劃公司進(jìn)行品牌策劃推廣的還很少，南希是如何考慮的？

    【蔡總】剛才我也提到了聘請(qǐng)環(huán)聲策劃作為南希品牌的合作伙伴，對(duì)品牌進(jìn)行整合策劃推廣。正如您所提到的，在衛(wèi)浴行業(yè)專門聘請(qǐng)專業(yè)策劃公司的企業(yè)和品牌還不多，作為南希衛(wèi)浴，在衛(wèi)浴行業(yè)不算大的品牌，但在品牌定位和立意上我們從來沒有拉低自己的要求。環(huán)聲策劃和南希也是緣分頗深，南希提出“水·色·我世界”開始，就是由環(huán)聲策劃提出的，同時(shí)，環(huán)聲提出的從市場(chǎng)入手做策劃，注重實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，突圍市場(chǎng)等觀點(diǎn)也是成為今天我們能合作的基礎(chǔ)。也希望通力合作助力南希品牌市場(chǎng)的騰飛。同時(shí)我們也想通過第三方品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，能夠?yàn)槟舷Ｆ放聘右?guī)范操作進(jìn)行監(jiān)督。運(yùn)用策劃的創(chuàng)意力量為南希品牌注入新的活力，并更加快速有效的配合南希衛(wèi)浴新品的市場(chǎng)推廣?？傊还苁菑膽?zhàn)略還是從戰(zhàn)術(shù)層面引進(jìn)策劃公司是南希的必然選擇。

    【記者】作為南希衛(wèi)浴的品牌策劃公司，朱總，您對(duì)南希衛(wèi)浴品牌在定位上有何看法？

    【朱總】正如蔡總所述，與南希結(jié)緣是在南希品牌建立之初，三天的思考，早晨在馬桶上靈感成了“水·色·我世界”的經(jīng)典。今天，能和南希再度深層次合作也是我們期盼已久的事情。對(duì)于彩色衛(wèi)浴，做了南希的策劃后。一直有一種沖動(dòng)和情結(jié)，有一天一定要幫他她做強(qiáng)做大，讓更多的消費(fèi)者享受南希的時(shí)尚空間和色彩魅力。今天談到了南希的定位，在和蔡總聊南希品牌的時(shí)候，蔡總更加側(cè)重于品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)的打造。并提出了南希衛(wèi)浴要做衛(wèi)浴行業(yè)的“蘋果手機(jī)”。用更專業(yè)化打造南希品牌，實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)。那么站在戰(zhàn)略的高度上，我們都知道，作為品牌要形成行業(yè)的制高點(diǎn)和唯一性。從衛(wèi)浴行業(yè)來分析，白色衛(wèi)浴可以說一統(tǒng)天下占到整個(gè)市場(chǎng)份額的95%以上，但個(gè)，性化的亞克力彩色衛(wèi)浴以其時(shí)尚、豐富的色澤改變了傳統(tǒng)衛(wèi)浴空間一白到底的規(guī)律，創(chuàng)新大膽的呈現(xiàn)了別樣的空間，那么，南希要站在什么高度來進(jìn)行品牌定位呢？ 首先我們要規(guī)避鋒芒，為南希創(chuàng)造一種品牌屬性。與白色相比就是“非白色”，南希就是要提出“非白色”概念，并進(jìn)行全面推廣，在非白色領(lǐng)域成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能的領(lǐng)航者和NO.1。

    在此基礎(chǔ)上，我們完善南希品牌的品牌體系和推廣體系，從主體上堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)性工作，用高度說明一切，用創(chuàng)造營(yíng)取市場(chǎng)。

    同時(shí)，環(huán)聲策劃將用全力的策劃為南希的新品進(jìn)行系統(tǒng)全方位的推廣，運(yùn)用各種渠道資源進(jìn)行優(yōu)化終端推廣，用智慧和實(shí)力支撐起南希品牌的快速前進(jìn)。

    【記者】在未來發(fā)展的路上，南希品牌有怎樣的整體方向？請(qǐng)蔡總和朱總分別談?wù)劇?/span>

    【蔡總】南希未來的發(fā)展方向一定是堅(jiān)持彩色衛(wèi)浴不變的，我們會(huì)將品牌的附加值做的豐富和有吸引力，打造出“非白色衛(wèi)浴”的知名品牌，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

    【朱總】方向是品牌發(fā)展的氣質(zhì)，也是前途，在探討品牌發(fā)展的問題上我想提出的是，品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展期，要靠什么來支撐品牌。我認(rèn)為是產(chǎn)品，是適合市場(chǎng)的需求或能夠引導(dǎo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這一點(diǎn)上南希這兩年在加大力氣做這方面的改變。從“亞晶石”的專利到“頭等艙”的氣勢(shì)，南希在走別人不一樣的路，在2011年的市場(chǎng)中，南希新的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一定也會(huì)讓人眼前一亮。有句話叫“士別三日當(dāng)過目相看”南希就是這樣，每次都有不同的變化，從產(chǎn)品入手抓住品牌核心成就品牌方向。

    【記者】您覺得在市場(chǎng)上南希品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里？

    【蔡總】在市場(chǎng)上，談南希的優(yōu)勢(shì)，我覺得從以下幾點(diǎn)來講：

    第一，沉穩(wěn)的時(shí)尚，南希通過幾年來產(chǎn)品的不斷升級(jí)，更能把握市場(chǎng)和時(shí)尚的潮流。將服裝設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，南希不是風(fēng)潮式的時(shí)尚。是一種成熟的時(shí)尚，經(jīng)典的時(shí)尚。

    第二，長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌積淀，走進(jìn)南希專賣店，給人的感覺會(huì)是溫馨中的厚重，不管從營(yíng)銷服務(wù)還是產(chǎn)品表現(xiàn)，都不是急功近利型的。是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展形成的積淀的感覺，讓人放心。

    第三，品質(zhì)的厚重和踏實(shí)。品質(zhì)是口碑，是品牌的美譽(yù)度，是建立起深深的信任感，在南希能看到。

    【記者】2011年5月上海展即將召開，在本次展會(huì)上南希品牌將以什么樣的姿態(tài)展現(xiàn)？有什么亮點(diǎn)？

    【蔡總】上海展是一個(gè)盛會(huì)和一個(gè)舞臺(tái)，南希依然將“色彩”的主旋律進(jìn)行到底，亮點(diǎn)上，要看南希的新品，在展會(huì)上將推出十多款新品來主導(dǎo)2011接下來的市場(chǎng)。

    【記者】2011年南希在市場(chǎng)的開拓上還有哪些想法？

    【蔡總】在市場(chǎng)開拓上，南希在抓住傳統(tǒng)渠道后，將在佛山市場(chǎng)建立起總部的“小區(qū)推廣試驗(yàn)區(qū)”為終端提供借鑒型方略。同時(shí)，加大指導(dǎo)終端的家裝小區(qū)推廣。以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同事在終端通過環(huán)聲策劃的支持來做終端的策劃推廣。來幫助經(jīng)銷商進(jìn)行推廣。

    【記者】每年一度的上海展會(huì)是衛(wèi)浴商家展示品牌的舞臺(tái)，也云集了行業(yè)終端的渠道商。終端渠道對(duì)于品牌來講是重要的基礎(chǔ)，蔡總您想對(duì)渠道商說點(diǎn)什么？

    【蔡總】應(yīng)該說衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到今天，衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，經(jīng)銷商壓力也越來越大，如何突破？這是擺在廣大經(jīng)銷商面前的難題。我個(gè)人認(rèn)為目前經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)以下三類產(chǎn)品會(huì)有比較好的前途，一是大品牌大投入，牢牢把握品牌的制高點(diǎn)，做市場(chǎng)占有率；另外一種是做專業(yè)化的產(chǎn)品，選擇一些在某一領(lǐng)域做的非常專業(yè)的產(chǎn)品，在某個(gè)特定的領(lǐng)域做到最好；還有一種就是差異化經(jīng)營(yíng)，做別人沒有的東西；像南希這種產(chǎn)品就是屬于這一類的，從產(chǎn)品本質(zhì)開始就很差異化?？梢哉f在快速發(fā)展的衛(wèi)浴行業(yè)。機(jī)會(huì)稍縱即逝，南希不敢稱為最優(yōu)秀的品牌，但一定是最具市場(chǎng)潛力的品牌。產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌包裝、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品策劃、終端支持等系列的發(fā)力，一定會(huì)為您呈現(xiàn)更加精彩的南希，希望關(guān)注南希衛(wèi)浴，關(guān)注您的財(cái)富增長(zhǎng)。