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    自五一節(jié)假日確定之日開始，“五一”就成為各大銷販競相爭艷的絕佳時(shí)期。他們施展渾身解數(shù)來吸引目標(biāo)客戶的眼球，為大家上演了一場又一場精彩絕倫的促銷盛宴。而2011年的五一促銷大節(jié)，經(jīng)記者觀察，岳陽幾近瘋狂，長沙則趨于理性。

  “理性”的長沙

    記者在五一前夕來無獨(dú)有偶到長沙各大賣場走馬觀花了一番，眾多的經(jīng)銷商都在店面或展廳前貼出了五一期間的促銷優(yōu)惠價(jià)格。諾貝爾磁磚“賣二送一”、LD陶瓷“一元一片特價(jià)誘惑”、馬可波羅陶瓷“今年五一百分百免單”、箭牌衛(wèi)浴“全場5.5折，節(jié)水馬桶699大搶購”……可謂是，一家比一家力度大，誘惑深。但是在促銷行動(dòng)上，除了博德精工玉石紅星店在“名師、名品、名石”品鑒會中高調(diào)試營業(yè)之外。”其他卻都表現(xiàn)都非常淡定，沒有特別動(dòng)作。華美嘉長沙紅星店的店長陳琴指著他們?yōu)槲逡蛔龅男麄鲉握f：“我們也做了促銷活動(dòng)，但也并沒有完全把銷售依賴在這個(gè)促銷上，只是想跟隨市場潮流。放下價(jià)格也是為了能讓先前的意向客戶能在這段時(shí)間加快下單的步伐。”

    記者還注意到此次五一促銷節(jié)有推前的現(xiàn)象。在長沙幾大賣場里各大品牌店推出的促銷海報(bào)上都可以看到上面的促銷日期大部分提前到了4月20日之前，最早的是4月15日，最晚的不過5月7日。這是否說明經(jīng)銷商們在五一促銷戰(zhàn)中進(jìn)行了戰(zhàn)略性的調(diào)整?就此記者走訪了多家品牌店，原來其原因的是五一節(jié)假日僅有短短三天時(shí)間，顧客無法在短時(shí)間對產(chǎn)品有客觀的認(rèn)識，故把促銷活動(dòng)期提前，給予充足的了解時(shí)間。

    “瘋狂”的岳陽

    2011年岳陽家裝家居行業(yè)的五一，在岳陽第五屆家博會(簡稱“家博會”)中幾近瘋狂地高調(diào)度過。

   瘋狂一：龐大的舉牌促銷“軍隊(duì)”

    這在家博會現(xiàn)場可謂震憾。從進(jìn)口到出口，沿路都是穿著紅白黃藍(lán)等統(tǒng)一色彩衣服，并舉著標(biāo)有各大品牌震憾促銷價(jià)格的促銷牌的年輕促銷隊(duì)伍。他們邊穿梭在場內(nèi)場外，邊高喊著各大品牌的促銷口號，每隊(duì)約10人，這使得原本不大的廣場人聲鼎沸，原本火熱的天氣熱上加熱，亦成為本屆家博會一道亮麗風(fēng)景線。

    瘋狂二：龐大的傳單陣容

    記者親身體現(xiàn)，從一樓到四樓上下走一趟，袋中就收獲了不少于三斤重量的傳單紙張。

    瘋狂三：強(qiáng)勢的“拉客”主力

    在距家博會現(xiàn)場百米遠(yuǎn)處安排有第一層“拉客”隊(duì)伍;第二層安排在廣場，還沒有進(jìn)門口就會有人七嘴八舌的拉扶著“強(qiáng)迫”進(jìn)了會場;第三層安排在各個(gè)主過道;最后一道關(guān)卡就是展位門前，“歡迎進(jìn)門觀看”的吆喝聲此起彼伏，儼然一場無硝煙的戰(zhàn)爭。

    瘋狂四：瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)

    名雕裝飾采用馬可波羅瓷磚，打出“588全包精裝標(biāo)配主材”低價(jià)裝修套餐;宏鑫居裝飾推出“低碳環(huán)保，星級裝飾套餐498元/平方”的超低價(jià)格;尺度裝飾，尺度入住式，精品裝修更是推出了驚人裝修價(jià)位;“交定金800元可抵工程款2000元，450元/平方經(jīng)濟(jì)型精裝全包，567元/平方豪華型精裝全包”;奧米茄陶瓷打出了廠家直銷的招牌，全場3.8折瘋狂低價(jià)。

    將兩個(gè)臨近城市在同一時(shí)期面對同一事件時(shí)所表現(xiàn)出來的狀態(tài)進(jìn)行比較，長沙的理性或?qū)⒆屖袌鲒呌诮】蛋l(fā)展，而岳陽幾近瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，客戶搶奪戰(zhàn)，或許會使市場競爭進(jìn)一步白熱化，抑或在競爭達(dá)到零界點(diǎn)時(shí)會讓市場也更趨于理性化，正常化。