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今年廣州工業(yè)展同臺海外展商劇增18%

2011-05-09 來源：《陶城報》責任編輯：張芙蓉閱讀：1662

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　　廣州工業(yè)展，一個海外陶瓷工業(yè)企業(yè)搶占中國乃至亞洲市場的必爭之地，12000平方米的國際館競技場，今年同臺的海外展商劇增18%，可謂熱鬧非凡。

　　海外兵團人強馬壯，對中原本土的鐵馬毫不畏懼。為了更好地試探他們的“兵情”，我們在這場血雨腥風(fēng)的決戰(zhàn)前進行一次點將。對此，本報記者走訪了西班牙意達加和博耐得、美國Fujifilm Di?鄄matix 和Ferro、德國Gustav Eirich、墨西哥Nutec、日本阿爾賽這七大名將。下面且看Itaca、Fujifilm Dimatix 和Gustav Eirich這三大將領(lǐng)如何在本次工業(yè)展上一展所長，成為戰(zhàn)場上的王者。

　　西班牙悍將——意達加精銳盡出，劍指中原

　　意達加不愧為西班牙悍將，今年第五次赴會，并大有攻城略地、開拓版圖之意。它在本次盛會里搶占了144平方米的城池，與去年60平方米的展位相比，翻倍擴張。另外，他們還帶來了最精銳的武器，包括: 新研發(fā)的HCR(高色彩范圍墨水),HCP(高色彩性能釉料)和DGP(數(shù)字技術(shù)專用釉料)系列產(chǎn)品, 這些都是意達加一直引以為傲的數(shù)字噴墨技術(shù)新產(chǎn)品和新技術(shù)。最后，為了表達對中原大地的重視，久居西班牙總部的總裁Pablo Baigorri、首席執(zhí)行官Vicente Bagán也親臨督戰(zhàn)，噴墨項目負責人Jesus Fernandez更是堅守前線。

　　意達加的戰(zhàn)略是：為客戶提供最佳噴墨技術(shù)解決方案，使客戶的效益達到最大化。與中國企業(yè)的合作主要體現(xiàn)在：首先，與一些國內(nèi)優(yōu)秀的原材料供應(yīng)商合作，將公司先進的產(chǎn)品配方與國內(nèi)采購的優(yōu)質(zhì)原材料相結(jié)合，生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品;然后，選擇一些高端的陶瓷生產(chǎn)廠家作為客戶，提供從產(chǎn)品研發(fā)到投入生產(chǎn)的全方位設(shè)計和技術(shù)服務(wù)支持;最后，與中國先進的設(shè)備供應(yīng)商合作，共同推進新產(chǎn)品與新工藝的研發(fā)。

　　當問及制勝之道時，意達加表示：“我們始終處于市場高端的供應(yīng)鏈上，與客戶之間的合作，涵蓋了設(shè)計、開發(fā)、品質(zhì)和服務(wù)。客戶不會因為使用我們的原料而有成本壓力，反而會通過融合我們的設(shè)計和品質(zhì)意識來提高其產(chǎn)品的附加值。”

　　意達加指出，絕大多數(shù)的中國陶瓷企業(yè)不夠重視產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計，他們要在產(chǎn)品和技術(shù)上進一步創(chuàng)新，還需要完善企業(yè)自身的研發(fā)系統(tǒng)，追求長期自主研發(fā)。

　　美國大兵：Fujifilm Dimatix 方寸之間，運籌帷幄

　　由于是初次赴會，F(xiàn)ujifilm Dimatix的展臺僅有36平米，但這位越洋而來的美國上將認為：響鼓何需重錘。方寸之間，亦能運籌帷幄。在此次盛會上，很多使用Fujifilm Dimatix噴頭技術(shù)的用戶也一起參展。

　　Fujifilm Dimatix麾下新銳輩出，這次Fujifilm Dimatix就帶來了新一代 Q-Class 和 Polaris 噴頭，他們可用于陶瓷墻磚、地磚的數(shù)碼噴墨印刷。參觀者在此次展會上還將看到很多使用Fujifilm Di?鄄matix噴頭的印刷機。他們都是國內(nèi)外領(lǐng)先的陶瓷印刷系統(tǒng)，為陶瓷印刷提供解決方案。

　　常言道：難為知己，難為敵。一個完整的解決系統(tǒng)通常需要硬件、軟件以及墨的共同介入。與合作伙伴的密切配合是Fujifilm Dimatix成功的基礎(chǔ)。他相信商業(yè)的成功直接體現(xiàn)在與老用戶之間持續(xù)的、不斷升級的生意往來和贏取新的商業(yè)機會的能力。

　　問及為何在意中國的版圖，F(xiàn)ujifilm Dimatix認為，中國市場成長迅速，跟其他經(jīng)濟體比較，中國能很好地渡過了這場經(jīng)濟風(fēng)暴。另外，從傳統(tǒng)打印到數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)換已經(jīng)給圖像印刷、紡織生產(chǎn)、標簽和包裝印刷等行業(yè)帶來了深刻影響，這種轉(zhuǎn)換將繼續(xù)加速并在陶瓷業(yè)迅速增長。中國是墻磚、地磚生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在使用和生產(chǎn)陶瓷印刷設(shè)備方面都將受益。

　　德國猛將：Gustav Eirich 久經(jīng)沙場，立足巔峰

　　在中國這個群雄割據(jù)的戰(zhàn)場上，來自德意志的猛將Gustav Eirich已身經(jīng)百戰(zhàn)，成為工業(yè)展的?？?，與會次數(shù)不下十次。古斯塔夫·愛立許將帶來自己引以為傲的獨門兵器：ECOPREP———干法造粒用于瓷磚壓制技術(shù)，它是一種節(jié)能綠色的瓷磚生產(chǎn)工藝。此技術(shù)在過去兩屆工業(yè)展也曾推出，但相對現(xiàn)今的市場，這個技術(shù)仍十分先進。

　　面對中國的版圖，Gustav Eirich認為：“由于市場總體水平參差不齊，中國建筑陶瓷行業(yè)的工藝和裝備水平都和歐洲還有一定差距。”

　　Gustav Eirich表示，中國企業(yè)將逐漸認識到新技術(shù)和國外先進工藝設(shè)備的重要性。“作為國外廠商，需要不斷和中國企業(yè)互動，等待時機，這才是逐鹿中原的制勝之道。”他希望與行業(yè)的領(lǐng)頭羊或希望成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)合作，用自身的技術(shù)和工藝設(shè)備來提升客戶的實力。同時，會根據(jù)中國市場的具體情況，進行銷售上的調(diào)整來適應(yīng)市場。（文/羅永成霍敏儀）

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